▲鋭歩アジア太平洋地域ブランド副総裁及び大中華區(qū)総経理チャ偉文

7月8日、上?；春Ｂ筏摔ⅳ脘剼iアジア太平洋初の旗艦店が正式に登場(chǎng)した。ボストン本社を除いて、ジムに本格的に溶け込んだ世界初の小売店だ。高調(diào)に中國(guó)市場(chǎng)に復(fù)帰して1年余り後、鋭歩はオフライン體験をさらに強(qiáng)化することにした。

▲鋭歩ブランドの代弁者の王徳順と宋茜は旗艦店の開(kāi)幕式に出席した。

この2階建ての店舗では、1階が鋭歩の製品エリア、地下1階が灰白色のクロスフィットボックスジムで、クロスフィット総合體が訓(xùn)練できる授業(yè)を提供しています。

鋭歩アジア太平洋區(qū)ブランド副総裁及び大中華區(qū)総経理チャ?ビョンムン(Chad Wittman)はこの旗艦店をFitHubと呼ぶ3.0は、今後も同様の店舗を配置し続けることを示しています?！袱长欷纤饯郡沥摔趣盲菩陇筏ば问饯恰⑾M(fèi)者と製品をより多く接続することができ、生活様式(style)にまたがることができます。」彼は言った。

これに先立ち、鋭歩は2017-2020年に中國(guó)に500店の「FitHubフィットネス為替」店を開(kāi)設(shè)する目標(biāo)を提出した。チャビン氏によると、今年から數(shù)ヶ月以內(nèi)にFitHubは100社に達(dá)するという。これは、既定の目標(biāo)を達(dá)成するには、中國(guó)での鋭歩を速めなければならないことを意味している。市場(chǎng)開(kāi)店のリズム。

1895年に創(chuàng)立されたこのアメリカブランドはブランドイメージの再構(gòu)築に力を入れている。フィットネス、特に女性製品を中心に鋭歩を集中させるが、伝統(tǒng)市場(chǎng)から新興分野への大きな飛躍を意味する。ましてや、この市場(chǎng)にはlululemon、アンドマ、彪馬などのライバルがいる。

2017年、世界の収入は4%増加し、そのうち、大中華區(qū)の収入上昇幅は25%に達(dá)した。今年第1四半期のアディダス財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)も、大中華區(qū)で再び2桁の収入増加を遂げたのに対し、日本と韓國(guó)の収入が低下したことを明らかにした。中國(guó)市場(chǎng)はますます重要になっている。

より多くのオフライン店舗を配置することは、ブランドの影響力を高める方法であり、鋭い収益を高めるのにも有利である。2005年にアディダスに買(mǎi)収されて以來(lái)、鋭歩は浮き沈みを経験し、一時(shí)は売卻された局面に陥った。アディダスCEOのロスド(KasperRorsted)は2017年にドイツの雑誌「Focus」とのインタビューで、鋭歩は4年以內(nèi)に利益を再実現(xiàn)しなければならないと述べた。

▲鋭歩旗艦店地下1階のCrossFitBoxジム

しかし、ここ數(shù)年の新しい小売ブームの中で、スポーツブランドはすべてコードをプラスしてデジタル化して、電子商取引プラットフォームは重要な販売ルートだけではなくて、ブランドマーケティングの主要な陣地です。それに比べて、鋭歩のこの方面の動(dòng)作は少し保守的に見(jiàn)えます。

チャビビン氏によると、消費(fèi)者はインターネットで買(mǎi)い物をすることができ、オンラインでもっと體験したいと考えている。are(消費(fèi)者に「私たちは誰(shuí)ですか」という印象を與える)」と話した。

ある程度、ジムに溶け込んだFitHub3.0は、オンラインおよびオフラインのリソースをスムーズに接続するためのより多くの試みを擔(dān)當(dāng)します。店內(nèi)のポスターを見(jiàn)ると、フィットネスコースはオンライン予約サービスを提供しており、方法は鋭歩の公式アプリを通じてReekbokONE會(huì)員に加入し、後者は鋭歩の公式會(huì)員クラブである。消費(fèi)者は店內(nèi)のフィットネスコースに參加し、鋭い會(huì)員ポイントを得ることができる。

▲旗艦店店內(nèi)のジムのカリキュラムとオンライン予約の流れ

注目すべきは、Classicsシリーズは現(xiàn)在も鋭い収入増加の主な源である。財(cái)報(bào)によると、2017年、鋭歩の収入は17.77億ユーロから18.43億ユーロに増加し、前年同期比4%増加した。このうちClassicsシリーズは2桁増加し、ランニングは低単桁増加した。

チャビン氏はインタビューで、3-5年以內(nèi)にClassicsシリーズは収入の増加のトップだと告白したが、5-10年後、フィットネスは中國(guó)市場(chǎng)でより大きな利益源になるだろう。中國(guó)は2025年までにフィットネス?レジャー産業(yè)の総規(guī)模が3兆元に達(dá)する計(jì)畫(huà)を提出した。鋭歩にとって、どのようにますます大きなフィットネスをしていますか?市場(chǎng)の中で先機(jī)を奪うのは現(xiàn)在最も重要な課題である。

以下は記者の調(diào)査偉文に対するインタビューの要約である。

　　記者:鋭歩はどうしてアジア太平洋初の旗艦店を上海に開(kāi)くことを選んだのですか。これからも似たような店がありますか?

答えは簡(jiǎn)単で、中國(guó)は間違いなくフィットネスの未來(lái)です。これは私たちの最初のFitHubです。0は、本社を除いても世界初。これからは必ず似たような店があります。私たちはまずこの店を開(kāi)いて、そこから経験を得て、それから拡張します。中國(guó)、アジア太平洋、世界は、チャンスを探しています。

　　記者:ClassicsとFitnessの2つの製品ラインについて、鋭歩はそれぞれどのような位置づけと期待を持っていますか。

チャ偉文:ビジネスの表現(xiàn)から言えば、中國(guó)ではClassicsシリーズが依然として主導(dǎo)しており、販売の成長(zhǎng)が非常に速く、より良い関連製品を提供し続けます。フィットネスの成長(zhǎng)も速いですが、成長(zhǎng)幅が小さいので、まだ時(shí)間がかかります。

Classicsシリーズは次の3~5年以內(nèi)に依然として大きなチャンスだと思いますが、フィットネス市場(chǎng)は5~10年後に大きくなる可能性があります。

　　記者:女性市場(chǎng)は鋭歩が非常に重視している分野ですが、現(xiàn)在、中國(guó)の女性フィットネス市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、鋭歩はどのように自分のこの市場(chǎng)での位置を位置づけていますか。

チャビビン:まず、私たちは歴史のあるスポーツブランドで、豊富な歴史の物語(yǔ)と伝承があります。これは今多くのブランドにはありません。次に、私たちはフィットネスに専念して、すべての精力と能力を使ってこの方面の製品と體験を高めて、優(yōu)秀な研究開(kāi)発能力と科學(xué)技術(shù)のレベルを持って、そして多くの特許技術(shù)を持っています。

多くのブランドがここにあります市場(chǎng)しかし、本當(dāng)に境界を広げているブランドは少ない。多くのブランドは共通のフィットネス、あるいはヨガをしていますが、私たちはボクシングのような自分を突破するフィットネス運(yùn)動(dòng)に専念しています。今もますます中國(guó)の女性に好かれています。力があります。CrossFitもライミーも女性が好きで、私たちは自分が最初の女性フィットネスブランドだと言える。

　記者:2018年、中國(guó)市場(chǎng)での鋭歩の重心は依然として開(kāi)店しているのではないでしょうか。具體的にはどんな戦略がありますか。

チャ偉文:はい、消費(fèi)者が私たちを見(jiàn)つけることができるように、店を開(kāi)き続ける必要があります?，F(xiàn)在、私たちは主に一線都市のトップクラスの商業(yè)區(qū)とトップクラスの商業(yè)センターに対して、いくつかの特定の二三線都市に戦略的に入ることもあります。消費(fèi)需要があるからです。

　記者:鋭歩が直面している最大の挑戦は何ですか。

チャ偉文:中國(guó)は競(jìng)爭(zhēng)力のある環(huán)境です。消費(fèi)者には多くの選択肢がある。ここには多くのブランド、多くのマーケティング活動(dòng)、多くの有名人、多くの場(chǎng)所があり、多くの人もいるので、自然挑戦も大きくなります。

最大の挑戦は、私たちが見(jiàn)つけたいユーザーを見(jiàn)つけて、伝えたいメッセージを伝えて、彼らをこのブランドに連れて行って、彼らに本當(dāng)に私たちを理解させることです。私たちがこの挑戦に対応する方法は、正しいスターにサインし、正しい場(chǎng)所に店を開(kāi)き、中國(guó)特有の製品設(shè)計(jì)をし、ブランドを體験する機(jī)會(huì)を提供することです。