アメリカスポーツレジャーブランド

近日中に発表しました

この野心は根拠のないものではない。

北京、上海、東京などのアジア都市の街頭を歩くと、New Balanceの「NB」マークの出現(xiàn)頻度はNikeの「Swoosh」や

の「三段棒」です。

アメリカ市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPDデータによると、2018年6月30日の12ヶ月間、

百年伝承

前身は足弓のサポート器と矯正類の靴履き物を特注した會(huì)社です。

1906年に設(shè)立され、本部はボストンBrightの近くにあります。

ブランドは1938年に第一のスニーカーを発売しました。業(yè)務(wù)の発展に伴い、20世紀(jì)50年代から60年代にかけて、New Balance_は當(dāng)?shù)丐芜x手に専門的な運(yùn)動(dòng)靴を提供し始めました。靴類の製造は會(huì)社の主な業(yè)務(wù)となりました。

1972年、現(xiàn)在の取締役會(huì)長(zhǎng)James.DavisはNew Balanceを買収しました。

數(shù)年來、New Balance_はずっと私有化の獨(dú)立経営を堅(jiān)持して、しかも未來でとても長(zhǎng)い間この経営方式を維持します。

現(xiàn)在、同社はアメリカで5つの工場(chǎng)を運(yùn)営しており、イギリスではFlimby_の工場(chǎng)もあり、全世界で7000人以上の従業(yè)員がいます。

New Balanceは1978年にアパレル製品の開発を開始しました。

今、會(huì)社はサッカー、ホッケー、ホッケー、野球、クリケットなどの各種の運(yùn)動(dòng)設(shè)備と裝備を提供しています。

2001年、New_BalanceはアメリカのカジュアルシューズブランドPF Floyersを買収しました。2008年、アメリカの服裝會(huì)社Vital Aparelグループを買収して、生活スタイルの靴類と服裝市場(chǎng)をさらに拡大しました。

New Balance最高経営責(zé)任者Rob DeMartini_氏は、

現(xiàn)在、私達(dá)は全世界で4%の市場(chǎng)シェアを持っています。

このような成長(zhǎng)速度から推計(jì)して、2023年に70億ドルの売上目標(biāo)を達(dá)成することに自信があります。

三つの核心戦略

性能を重視した製品

Rob DeMartiniと彼のチームにとって、70億ドルのマイルストーンに達(dá)するということは、ブランドの3つのコア戦略を堅(jiān)持しなければならないということです。

他のスポーツブランドがスポーツリーグとプロ選手を支援することによって、人気スターと街頭意見指導(dǎo)者と連名協(xié)力してニュースのトップを占める時(shí)に、New Balance_の核心戦略はずっと製品自身に集中しています。トップマラソン選手に高性能の靴を提供します。

New Balance國際マーケティングディレクターのJeff McAdams氏は「これらの選手たちは私たちの成功に極めて重要です。

彼らは私達(dá)の性能製品の第一陣の體験者とテスターです。彼らは私達(dá)の技術(shù)革新を検証して、New Balanceを若さと趣味を維持させます。

New Balanceは青年選手や各種スポーツと密接に協(xié)力しています。

アメリカの高校陸上競(jìng)技大會(huì)（New Balance Canals）、高校テニス選手権（High School Tennis Chmpionship）、高校運(yùn)動(dòng)會(huì)（Area Code Games）を支援するだけでなく、高校野球選手の発展計(jì)畫を提出し、多くの大學(xué)と大學(xué)の試合を支援しました。

New Balance日本子會(huì)社は最近名古屋女子マラソンのスポンサーになりました。

今年1月、同社は日本の有名な靴職人、ヒトシミムラ（三村仁司）と獨(dú)占コンサルタントを雇う契約を結(jié)んだ。

合意條項(xiàng)に基づいて、

生活様式と服裝業(yè)務(wù)を発展させる。

性能製品に専念すると同時(shí)に、New Balanceはライフスタイルと服裝業(yè)務(wù)を積極的に発展させています。

New Balanceのレトロな靴が今の「オヤジ靴」ブームに乗ってライフスタイルの分野で人気があります。

実は、これらはライフスタイルの製品と見なされているヴィンテージの靴はNew Balance e_ブランドの歴史の上で選手に提供された性能類のランニングシューズです。

Rob DeMartini_によると、「會(huì)社の重點(diǎn)は性能製品であるが、ブランドもファッションセンスが必要であることを認(rèn)識(shí)している。

ライフスタイルビジネスの売上高は売上高の約半分を占めており、ライフスタイルビジネスの成功によって、性能製品にもっと多くの資金を投入することができます。

靴の種類はNew Balanceの総売上高の80%を占めていますが、會(huì)社は數(shù)年前に新しい服裝部門を設(shè)立して、服裝業(yè)務(wù)の発展を促進(jìn)しています。

この部門は全世界の服裝執(zhí)行副総裁のDeirdre Fitzgeraldによって指導(dǎo)されています。彼女はTalbots、J.Crew、Brooks BrothersとBloomingdale’s_などのファッションブランドと小売店で働いたことがあります。

Deirdre Fitzgeraldは「チームとして、製品の性能に影響を與えずにNew Balance_ブランドのファッション感を高めることができると信じています。

過去7年間で、私達(dá)の服裝業(yè)務(wù)は4倍になりました。

服のビジネスを高速成長(zhǎng)させるためには、Deirdre Fitzgeraldは女性消費(fèi)者に対する製品の割合を向上させなければならないということを認(rèn)識(shí)しており、これは今後5年間の活動(dòng)の中核となる。

Rob DeMartiniは「ブランドの歴史上、New Balance_男性と女性の業(yè)務(wù)の比率は7:3で、現(xiàn)在のこの割合は5:5で、両方とも急速に成長(zhǎng)してほしい」と話しています。

未來を展望して、Deirdre Fitzgeraldはブランドのグローバルライフスタイルの主張を引き続き推進(jìn)し、北米の女性ビジネスへの投資をさらに拡大すると表明しました。

ミレニアム世代を魅了する

また、New Balanceは製品を各地域の意見指導(dǎo)者に推し進(jìn)め、ミレニアム世代がブランドの成長(zhǎng)をもたらした。

しかし、會(huì)社はこれらの意見指導(dǎo)者に有料で宣伝していません。

Jeff McAdams_は、「これらの意見のリーダーの影響力は、特にアジア地域で低下している。

ミレニアム世代はますますお支払いと未払いの代弁の違いを認(rèn)識(shí)しています。」

New Balanceは連名製品を通じてミレニアム世代との連絡(luò)を強(qiáng)化しています。

これまでブランドはJ.Crew、Kith、United Arrowsなどのファッションとファッションブランドとアメリカのハイエンドのスケートボード小売業(yè)者Conceptと連名で提攜してきた。

最近、New BalanceはイギリスのデザイナーブランドPaul Smith_と連名商品の発売に成功しました。

連名の製品は人気がありますが、Jeff McAdamsは「実際には、過去2年間でNew Balance_はパートナーと連名シリーズを発売することを減らしているが、より投資性能の高い製品に力を入れている」と付け加えました。

New Balanceはニューヨークとロンドンマラソンのために特別シリーズを発売し、2017年にスポンサーになりました。

Jeff McAdams_さんは「これらのスポーツは服裝業(yè)務(wù)と性能製品を拡大する絶好のチャンスです?！?/p>

各地域の業(yè)務(wù)バランスの取れた発展

New Balance_初の海外子會(huì)社が日本に設(shè)立され、現(xiàn)在30年間も経営されています。

この會(huì)社は東京にデザインスタジオを設(shè)けて、世界各地の市場(chǎng)のために先進(jìn)的な靴の技術(shù)を開発しています。

Rob DeMartini氏は「30年來、日本はずっと私たちの第二の市場(chǎng)です。

私たちの東京デザインスタジオは日本だけではなく、グローバルビジネスに向けています。

デザインスタジオを東京に置いたのはアジアのファッションセンターだからです。

Jeff McAdamsは追加しました。

そのために、New Balanceのファッションとライフスタイル事業(yè)が日本市場(chǎng)の礎(chǔ)となりました。

日本以外にも、New Balance_は中國、アジア太平洋、オーストラリア、ニュージーランド、南アフリカ、イギリス、スペイン、イタリア、スカンジナビア地域に子會(huì)社を持っています。

世界の他の地域では、同社はライセンス販売を通じて製品を販売しています。

中國はNew Balanceが注目する重點(diǎn)市場(chǎng)です。

中國で、ブランドはマーケティング活動(dòng)の熱を強(qiáng)めることに力を入れて、その業(yè)務(wù)を拡大します。

Jeff McAdams_は「過去數(shù)年間、中國の業(yè)務(wù)発展は非常に速い。

以前、中國ではランニングに熱中する人が少なかったですが、過去2年間で狀況が明らかに変わりました。

多くの中國の消費(fèi)者は短距離のランニング運(yùn)動(dòng)を受けています。また、半馬と全馬の試合も人気が高まっています。

ブランドは2003年に正式に中國市場(chǎng)に進(jìn)出し、8年前に子會(huì)社を設(shè)立しました。

Jeff McAdams氏は、「中國市場(chǎng)は直売の形をとっており、卸売り業(yè)務(wù)はない」と述べた。

New Balance_の主な販売モデルは専門小売業(yè)者を経営しています。このモデルは20世紀(jì)80年代と90年代にブランドが設(shè)立されました。

しかし、直接販売業(yè)務(wù)の重要性はますます高まっています。

New Balance_は3年前に旗艦店を開設(shè)しました。現(xiàn)在カバーしている都市は東京、ソウル特別市、上海、ボストン、サンフランシスコとロンドンです。

また、ニューヨーク、ベルリン、ミラノ、マドリードに大型店舗を設(shè)立しました。これらの店は社內(nèi)では旗艦店とは呼ばれていませんが、その業(yè)績(jī)は非常に優(yōu)れています。

また、New_Balanceはアマゾン（Amazon）で販売されています。これはブランドオンライン業(yè)務(wù)の重要な延長(zhǎng)と見なされます。

New Balanceの幹部によると、New Balance_はアメリカとヨーロッパでの最高のパフォーマンスで、アメリカの売上高は12%増加していますが、一時(shí)期リードしていたアジア市場(chǎng)はすでに減速しています。

ブランドは性能製品とライフスタイル製品に優(yōu)れています。事実上、過去3年間の売上高は業(yè)界平均を超えています。

未來を展望して、New Balance_は引き続き國際的な影響力を拡大して、現(xiàn)在ラテンアメリカ（例えばチリとブラジル）で新しい業(yè)務(wù)を開拓しています。

最新の市場(chǎng)は中東地域にあります。アラブ首長(zhǎng)國連邦とインドでの業(yè)務(wù)規(guī)模は小さいですが、まだ成長(zhǎng)しています。

各市場(chǎng)には文化的な微妙な違いがありますが、ネオベイランスの目標(biāo)は世界的に高い統(tǒng)一されたブランドイメージを展示することです。

丨源：アメリカウェブサイトWD、New Balance公式サイト、NPDオフィシャルニュース、ウィキペディア

寫真ソース：New Balance公式サイト