1、メンズ市場総覧

市場規(guī)模：経済成長に伴い、中國の男裝市場全體の規(guī)模は年々増加しており、膨大な體量を有しており、2015年の中國男裝市場規(guī)模は3862億元に達し、2010-2015年の男裝市場規(guī)模は年平均6.18%となり、今後5年間は依然として3.18%の年間複合増速を維持できる見込みである。

業(yè)界現(xiàn)狀：

敷居が低く、多くの小企業(yè)、小工場が市場に存在し、結(jié)果として

極めて分散しており、全體の集中度が低く、単一ブランドの市場占有率は最高4%を超えず、72.36%以上の市場シェアは多くの単一シェアが0.1%未満の小企業(yè)が共同で占めており、業(yè)界の競爭は非常に激しいです。

他の國と比べて：先進國と同業(yè)界では、2015年の中國メンズ小売市場のシェアはアメリカを上回り、2764億ドルに達したが、いくつかの國の一人當(dāng)たりの服裝に対する消費量から見ると、中國の一人當(dāng)たりの価値は6カ國の中で最低水準(zhǔn)にあり、200ドル/人しかなく、アメリカの1/5、イギリスの15%であり、國內(nèi)の服裝需要空間は依然として大幅に向上しており、今後數(shù)年間で市場は急速に成長していくだろう。

男裝ブランド——海瀾の家

一年に二回は海瀾の家に遊びに行きます。

「海瀾の家——男の簞笥」

最新の変革動態(tài)：

（1）メインブランドのイメージアップグレード：新設(shè)計、新モデル、新店舗、新マーケティングは、大衆(zhòng)が海瀾の家に対して直接主ブランドの全く新しい認知をもたらす。

（2）副ブランドの開拓に力を入れています。Echitooは婦人服、Heilan＿Jeansがメインで、若いレジャー、AEX&OVVは軽贅沢、HeilanHomeはホームをメインとしています。

（3）海外開拓、資本拡張：積極的にUR、英氏に出資し、自身の設(shè)計及びサプライチェーンの不足を補充し、東南アジアに強力に出撃し、新市場を開拓する。

（4）投資導(dǎo)入：騰訊が株に入り、電気商、知恵店（CRM、サプライチェーン、在庫）を開拓し、株に入った後の時価総額は395.39億元から637.52億元に値上がりしました。

メンズブランド——九牧王

2016年戦略転換を?qū)g施する：

（1）製品端：Vinganoは高級男裝をメインにし、NPJIは若さとファッションをメインにしています。韓國ブランドZioZiaの主力スーツを代理しています。FUNはファッションブランドをメインにしています。

（2）ルート端：電気商取引ルートの開拓に力を入れ、ラインの下で損する店舗を閉鎖し、営業(yè)店でデジタル化を普及し、心の手を?qū)g現(xiàn)する

（3）サプライチェーン：注文頻度を速め、一回の注文數(shù)量を減らし、在庫を取りながら備品の正確性を高める

（4）管理端：改革を推進し、大區(qū)をより小さい単位に區(qū)分し、部門責(zé)任者を選出し、業(yè)績と部門収入を直接連結(jié)し、積極性を向上させる

海瀾の家&九牧王——収入面の対比

収入面：海瀾の家の2016年の収入は170億元で、今後4年間で10%ぐらいの年間複合成長率を維持する見込みで、九牧王の2016年の収入は23億元で、今後4年間で13%ぐらいの年間複合成長を維持する見込みです。

2016年～2017年は両方の會社の転換點であり、海瀾の家の主な成長源はルートの沈下、買収及び株式取得の他のブランドであり、九牧王の主な成長はルートの沈下及びサブプレートの開拓に由來する。

2018年には海瀾の家の他のブランドも正式にスタートします。騰訊の株式取得に伴って、収入はまだいい上昇空間があると予想されます。

純利益レベル：2016年海瀾の家の純利益は16.3%で、九牧王の純利益は16.8%で、今後數(shù)年は店先の優(yōu)勝劣敗に伴って、純利益も上昇する見込みです。

その中で、2017年に両社はサプライチェーン改革計畫を発表しました。具體的な投入は2018年から2019年の純利益に反映されますが、サプライチェーンの継続的な改善と最適化に伴い、長期的には良い要因になります。

海瀾の家&九牧王——ルートの対比

チャネル構(gòu)造：両社とも2014年前から電気商取引ルートの配置を開始しており、電気商取引の占める割合は年々高まっています。

その中で、海瀾の家はもっと早くスタートして、電気商はもっと高いです。

騰訊の株式取得に伴い、2018年には海瀾の家の電気商取引ルートでの収入が再び上昇する見込みです。

店舗構(gòu)造：

海瀾の家は主に加盟を主として、自営店は體験展示のための店舗だけで、ここ數(shù)年來加盟ルートは絶えず拡張して、主に低線都市に開拓しています。

九牧王の自営は加盟と相まって、近年は主に欠損店舗を閉鎖し、利潤を高める。

海瀾の家&九牧王——門店端対比

店の位置付け：海瀾の家の自営店はすべてブランドの旗艦店で、重點都市の大規(guī)模な商業(yè)圏の中でつけて、面積は多く大きい店（平均300平方メートル）で、加盟店もすでに大きい店を主として、平均180平方メートルぐらい、

単一の種類（ズボンのサイズがメイン）ですので、単獨の店舗の面積は海瀾の家より小さく、直営店の平均60平方メートルで、加盟店の平均107平方メートルです。

坪効：坪効果から見て、多品類の総合的な服裝店は単一品類の店舗より坪効が高く、単一品類の店舗は発展が制限されています。

海瀾の家&九牧王――ブランドPortfolio対比

両社は2017年からブランドラインの開拓に力を入れていますが、重點が違っています。

全種類の開拓に重點を置いて、九牧王は更に男裝の開拓に専念します。

海瀾の家の英氏、URは戦略的にブランドを買収します。九牧王のZioZiaはブランドを買収します。

品目開拓の戦略目的は：

（1）ビジネス圏における異なるブランドは連帯効果を形成し、より良い入居と同時に異なる消費者を引き付けることができる。

（2）サプライチェーンから長さを取って短所を補う。

（3）より完全なデータを得る。

両社は將來的には副ブランドの開店スピードを上げ、副ブランドの全ブランドの収入比率を引き上げ、収入構(gòu)造をより健康的にする見通しです。

消費者の変化：

現(xiàn)在の消費者の最大の傾向は、より理性的になり、個性的になることです。

理性は情報の十分な流通から源を発し、消費者は高コストパフォーマンス服飾に偏っている。

特に経済環(huán)境下の不況時には、高いコストパフォーマンスの服は急速な発展を迎えることができます。

個人化は消費のアップグレードの必然的な傾向であり、現(xiàn)在の消費者の好みは多様で、しかも急速に変化し、単一ブランドの競爭リスクが増大し、多ブランドの集合戦略は未來の方向になる。

將來の核心競爭點：

——サプライチェーン：

中小工場、小會社が多く、業(yè)界全體の利益空間を絶えず圧縮し、消費者の好みと反復(fù)速度の増加を加え、サプライチェーンの快速反則速度は十分かどうか、フレキシブルさは業(yè)界競爭の重要性の中に位置づけられています。

——ブランドマトリックス：単一ブランドはスタイルの原因にとらわれやすいので、快速に淘汰され、多ブランドが橫方向に連盟を形成し、ブランドマトリックスを構(gòu)成するかどうかは、非常に重要であり、喜新厭舊激化の消費者に直面して、多ブランドの多スタイルは消費者の青眼を持続的に獲得することができる。