小公務(wù)員の妻のマティルはパーティーに參加するために、友達(dá)にダイヤモンドのネックレスを借りて、自分の美しさを自慢しました。

ところが、ネックレスは家に帰る途中でなくしました。

彼女はお金を借りて新しいネックレスを買(mǎi)って友達(dá)に返すしかないです。

借金を返済するために，彼女は衣食を切り詰めて，他の人のために日雇いをして，まるまる10年間苦労した.

最後に、借りたネックレスはもともと偽のダイヤモンドのネックレスだと分かりました。

フランスの作家モーパッサンが1884年に書(shū)いた短編小説「ネックレス」の物語(yǔ)です。

このようなことは2018年には起こらないかもしれません?！纲槢g品を共有する」プラットフォームの出現(xiàn)によって、急速に非常に低い価格で贅沢品を借りることができます。そして、これらのプラットフォームはすべての商品が工程に多くあり、真?zhèn)韦驐试^します。偽物は絶対出ません。

過(guò)去1年間、「ぜいたく品の共有」を筆頭としたプラットフォームから融資が相次いだ。

昨年6月、贅沢品のカバンレンタルプラットフォームの貸切ばあちゃんは數(shù)百萬(wàn)円のエンジェルホイール融資を完成しました。昨年9月、遊休カバン共有プラットフォームの「百格」はエンジェル投資家の呉彬、程洋_、道生投資などから來(lái)た千萬(wàn)円近くの種子投資を獲得しました。昨年11月、贅沢品共有サービスプラットフォームの「星洞」は1500萬(wàn)元のエンジェルホイール融資を完成しました。

贅沢品のカバンのレンタルプラットフォームには貓が1500萬(wàn)人民元のPr-Aラウンドの融資を完成しました。投資先はJadeValue、梅の天使が投資しました。以前、會(huì)社はすでに営利資本から300萬(wàn)人民元のエンジェルホイールの投資を獲得しました。

2015年に創(chuàng)設(shè)された中ハイエンドの遊休品共有プラットフォーム「心の上」は相次いでエンジェルホイール投資を獲得し、15年7月に愉快資本、星砂漠資本からのAラウンド投資を獲得し、2016年11月に北極光領(lǐng)が投入したB輪融資を完成しました。

資本の肯定はいつも資本の出発點(diǎn)がありますが、どうしても言わなければならないのは、賃貸の角度から見(jiàn)れば、「共有贅沢品」は疑似命題かもしれません。共有プラットフォームの真意は「中古取引」の範(fàn)囲での売買(mǎi)、養(yǎng)護(hù)、コミュニティ、さらには金融道具にあります。

レンタルはギャグです

毎日10元を使って贅沢品のカバンを借りますか？

まずネットで借りたカバンを元に戻します。

先に高級(jí)品を共有するプラットフォームに登録してください。攜帯電話で登録して、実名認(rèn)証が必要です。その後、ぶらぶらし始めて、満足できるカバンを見(jiàn)て注文を確認(rèn)してください。

胡麻信用に関連していない場(chǎng)合は、保証金（プラダ1個(gè)あたり約2000元の敷金が必要です。カバンの原価によって違います。）を支払って、敷金を支払って、注文して完成します。

宅配便はあなたが予約したカバンをあなたの前に送ります。

はい、レンタルした贅沢品を満足げに使いました。

その後、あなたはそれを返します。

アプリを開(kāi)けて配達(dá)員を予約して荷物を受け取りに來(lái)てください。配達(dá)員は受け取ったらプラットフォームに送ります。プラットフォームで商品を受け取ったら評(píng)価します。もしカバンに問(wèn)題がないなら、ユーザーの保証金を元の道に戻します。

全體の過(guò)程は一気に完成したように見(jiàn)えますが、実際には、プラットフォームにとっては、各一環(huán)がピットです。

1.需要

人々はなぜカバンを借りるのですか？レンタルカバンの需要は一體どれぐらいですか？

レンタルバッグの人は主に二つの出発點(diǎn)があります。第一に、贅沢品に対して憧れがあり、現(xiàn)段階の収入はこのような憧れに合致できません。第二に、贅沢品に対して憧れがあり、現(xiàn)在の収入は一定の贅沢品を買(mǎi)うことができます。

最初の出発點(diǎn)としては、レンタルバッグは低周波のイベントです。

第二の出発點(diǎn)は日常的で、ユーザーはプラットフォームを自分のクラウドクローゼットとする習(xí)慣がありますが、このような出発點(diǎn)があるユーザーはまた少數(shù)です。

原點(diǎn)から見(jiàn)ると、レンタルバッグは「?jìng)涡枰工扦ⅳ?、「消費(fèi)の格下げ」である。

レンタルバッグは心理的に購(gòu)買(mǎi)欲と占有欲を無(wú)視しました。

日本やアメリカの市場(chǎng)狀況を標(biāo)的にする人もいるかもしれません。

確かに、アメリカの高級(jí)品賃貸プラットフォームは昔から、アメリカの高級(jí)品賃貸プラットフォームRent the Runwayは高級(jí)ブランドの服、アクセサリー、バッグなどのレンタルサービスを提供しています。全米の600萬(wàn)會(huì)員をカバーして、2016年の販売収入は億ドルに達(dá)しています。

忘れないでください。日本のアメリカの贅沢品。

発展ぶりが良好で、彼らの國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣と切り離せない。

「南方週末」の報(bào)道によると、家庭の純資産は100萬(wàn)ドルから1000萬(wàn)ドルまでのアメリカの中流階級(jí)の84%がぜいたく品を買(mǎi)う時(shí)は好き勝手ではなく、値下げして販売する時(shí)に安いものを拾うことを選んでいます。

國(guó)內(nèi)では、高級(jí)品レンタルは2013年前後に創(chuàng)業(yè)ブームがあり、當(dāng)時(shí)はO 2 Oコンセプトがメインだったが、成功者はいなかった。2013年8月には「美可網(wǎng)」という高級(jí)品レンタルのウェブサイトがオープンしたが、當(dāng)サイトはすでに閉鎖されていた。

もう一つのピットは、カバンを借りるということが口コミで発酵しにくいです。アリさんが高級(jí)品を借りてパーティーで盛大に異彩を放つことを想定しています。彼女は自分から進(jìn)んで姉妹たちと共有します。これは彼女が借りたカバンですか？

2.仕入先

もしお客さんを獲得するのは問(wèn)題ではないとして、お客さんを殘す環(huán)節(jié)に入ります。

つのレンタルプラットフォームはきっと自分の棚を豊かにします。もしユーザーが來(lái)たら、カバンのデザインが少なくて、自分の気に入るものを選べないなら、彼女はきっと出発します。

しかし、棚の豊富な価格は大きなコストです。それと同時(shí)に、これらのカバンは受け取った物流コスト、メンテナンスコスト、倉(cāng)庫(kù)保管、減価償卻のコストに直面しています。例えば、貓のレンタルバッグは杭州未來(lái)科技城に3000㎡近くの鑑定用の倉(cāng)庫(kù)とスペースがあります。

ランダムに2つのプラットフォームが6月18日夜21時(shí)の狀況を調(diào)べました。心の中でレンタルできるカバンは全部で148種類です。

100 gです。レンタルできるカバンは全部で16種類です。

借りられる量は多くないです。

実は、圧倒的に多くの高級(jí)品ブランドはエレクトビジネスに「レンタル」される商品を授権しません。

そのため、商品の供給源のほとんどは二つのソースです。B端の直接採(cǎi)取とC端の回収です。

直接採(cǎi)掘はよく分かります。プラットフォームで直接買(mǎi)います。

C端回収は、ユーザーのカバン受信プラットフォームで郵送します。

「貓がいます」という利用者からのレンタル例として、貓のカスタマーサービスのWeChatが追加され、レンタルが必要なカバンを?qū)懻娲橛挨筏匹攻骏蕞`サービスに送ります。カスタマーサービスは要求に合っていることを確認(rèn)することによって、レンタルのカバンを郵送します。

しかし、貓が明らかにしたところによると、そのプラットフォームの包源のほとんどはやはり直接採(cǎi)取しています。

バッグの主要なソースB端が直接採(cǎi)れば、コスト投入が大きいことを意味しており、このサイクルは非常に長(zhǎng)くなり、それによって「マイカー共有」の難局に陥ることになります。

利用者が賃貸を送るのは遊休物品を棚卸しする良い概念ですが、操作すると非常に難しいです。

これも次の問(wèn)題を引き出しています。どのようにカバンの真?zhèn)韦蛞?jiàn)分けますか？

3.鑑定

プラットフォームは商品の供給源を受け取って、商品が本物であることを確保する必要があります。

しかし、レンタル委託販売のぜいたく品については、プラットフォームの鑑定能力が試された。

プラットフォームも本物のカバンがレンタルされて出てきたら、また戻ってくるのが偽物だと心配しています。

ほとんどのプラットフォームは商品の中にRFID偽造防止ラベルを封入する方式をとっています。

予想できるのは、プラットフォームとユーザーの間に何かトラブルがあったら、この段階はきっと一番論爭(zhēng)があります。

日本の中古品と比べて

それに対して、経営者は政府の認(rèn)証が必要です。また、業(yè)界全體で比較的に完備した鑑定、評(píng)価、トレーニングシステムがあります。

4.洗浄

中古高級(jí)品のレンタルでは、製品のメンテナンスにも関連しています。その後の販売については、100 gの朱イエ氏は、回収ごとに製品の基本的なケアをしています。10回にわたって、相対的な深さのメンテナンスを行います。現(xiàn)段階のメンテナンスは第三者に提供されます。

これはまた支出です。

5.物流

現(xiàn)在、ほとんどのプラットフォームは順豊速達(dá)を採(cǎi)用しています。貸切婆さん以外は自営を選択しました。すべての商品は貸切ばあさんに配達(dá)されます。

これは商品価値の考えに基づいて、プラットフォームは絶えず線下のリスクを強(qiáng)化してコントロールの力度を制御して、包裝から流れまで、専門(mén)の話術(shù)と配達(dá)員の態(tài)度を含んですべて標(biāo)準(zhǔn)化の體系を形成して、そして従業(yè)員の正確な執(zhí)行を確保して、ユーザーのために優(yōu)良品質(zhì)のサービスを提供します。

少なくとも自主物流は本當(dāng)に重度のものです。

宅配便の距離も発送速度も短期間で順豊のレベルに上げるのは難しいです。

しかし、これらのプラットフォームは基本的に當(dāng)日または翌日に出荷することができます。

6.資金チェーン

以上の全ての問(wèn)題が解決されたとしても。

高級(jí)品の賃貸を共有するのはもう一つの全體的な挑戦があります。

様々な新しいタイプの反復(fù)速度が速く、流行と時(shí)代遅れの時(shí)間差が比較的短いです。

大量の高級(jí)品バッグや服飾がレンタル期間中に返卻されなかった場(chǎng)合、多くの新商品が出てきます。舊モデルが共有される確率は急速に下がります。

そのため、バッグの選品、供給の品質(zhì)、數(shù)量、スピードは核心の挑戦です。

デザイン（SKU）が豊富かどうか以外に、バッグの「動(dòng)レンタル率」が重要です。

それらがレンタルされていないカバンはどうやって半分ですか？まだ在庫(kù)の位置を占めています。在庫(kù)も大きな出費(fèi)です。

こんなにたくさんのカバンはどこに預(yù)けますか？倉(cāng)庫(kù)もレンタル料があります。

中古の取引こそ本當(dāng)の奧義です。賃貸だけではお金が儲(chǔ)からないです。

仮に1項(xiàng)2萬(wàn)元ぐらいのカバンを、プラットフォームは1萬(wàn)元で購(gòu)入し、一ヶ月の家賃は10元/日に30日間を掛け、満車(chē)の場(chǎng)合は全部で300元で、プラットフォームから投資を回収するには少なくとも1萬(wàn)/300=33ヶ月かかります。これはまだ運(yùn)営コストを計(jì)算していません。

一つのカバンは二、三年もないので、投資は全然受けられません。

2～3年は元金も回収できるとは限らない項(xiàng)目ですが、なぜ誰(shuí)かが次々と入ってきますか？

彼らは愚かではなく、共有贅沢品の背後にある巨大な中古品を見(jiàn)たのです。

。

上記のプラットフォームは高級(jí)品賃貸以外に高級(jí)品中古取引の業(yè)務(wù)を持っています。

レンタルから見(jiàn)ると、贅沢品を共有したり、マイカーを共有したり、充電の寶を共有したり、マッサージチェアを共有したりするビジネスモデルには違いがありません。自分で大量の資金を投資してこれらの商品を買(mǎi)って共有して、保証金をもらったら、敷金で資産を管理します。

自転車(chē)、充電パック、マッサージチェアの共有が終わったらユーザーに売ることはできませんが、カバンは大丈夫です。

実は、高級(jí)品を共有するのは中古車(chē)のモデルととても似ています。

「2017中國(guó)贅沢品報(bào)告」によると、2016年には760萬(wàn)戸の中國(guó)家庭がぜいたく品を購(gòu)入した。

中國(guó)の消費(fèi)者のぜいたく品の年間支出は5000億元を超えています。これは世界の3分の1に相當(dāng)する贅沢品が中國(guó)人に買(mǎi)われます。

また、メディアが引用した不具合のデータによると、2007年から2016年までの9年間で國(guó)內(nèi)中古高級(jí)品のバッグの保存量は1兆元を超えていますが、2級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出したカバンの數(shù)は3%～5%しかありません。

つまり、中古高級(jí)品の取引は巨大な開(kāi)拓市場(chǎng)です。

中古品の取引が通れば、高級(jí)品のリースの供給源や在庫(kù)問(wèn)題も解決できます。

同時(shí)に高級(jí)品ブランドの在庫(kù)一掃もします。

1.オンライン取引プラットフォーム：カバンごとに検査費(fèi)、取引サービス料を徴収する

オンラインオークションは主に仲介機(jī)関の役割で行われます。売買(mǎi)雙方のためにカバンの保障、支払保障などの仲介サービスを提供することによって、中古カバンのオンライン取引がスムーズに実現(xiàn)されることを保障します。

その収益モデルは主に検査費(fèi)、取引サービス料などから來(lái)ています。

その利點(diǎn)は、取引雙方が時(shí)間と場(chǎng)所の制約を受けずに取引を完了することができ、取引コストが低く、情報(bào)が透明で、効率が高く、その難點(diǎn)は信用システムの維持と持続的な最適化である。

2.簡(jiǎn)単買(mǎi)収モード：「中間業(yè)者」として差額を稼ぐ

販売モデルを直接買(mǎi)い、_「買(mǎi)収」モデルを利用して、インターネットプラットフォームを利用して贅沢品を買(mǎi)い付け、プラットフォームまたは他の方法で消費(fèi)者に転売し、差額の利益を徴収する。

このモデルは重い資産モデルであり、資金の需要規(guī)模と回転性に対する要求が高い。

強(qiáng)力な資金需要はこのモデルのために資金障壁を構(gòu)築した。

しかし、欠點(diǎn)はリスクが高く、規(guī)模がある程度に達(dá)したら、資本運(yùn)用のリスクが高いことです。

また、どのように取引を?qū)g現(xiàn)するかは、地域間の流れを跨ぐことでもある。

に対する

プラットフォームの利點(diǎn)は、偽物、A品が橫行している中國(guó)市場(chǎng)で、「保真」はユーザーのちょうど必要なので、ユーザーがプラットフォームを避けて自分で取引することができないということです。

鑑定、看護(hù)、補(bǔ)修など、付加価値サービスの正確な把握と著地は贅沢品プラットフォームの成功の鍵です。

しかし、中古車(chē)、中古住宅の使い慣れた金融手段としては、分割払い、中古高級(jí)品は客単価が比較的低いため、フォローしにくいです。

知っています

貸付こそ収入源です。

商品だけの取引では、量が大きい（例えば、閑魚(yú)、見(jiàn)回りなど）限り、大きな収入は得られません。

これはいわゆる贅沢品を共有して、中古の贅沢品は収益の苦境を招きました。