私たちはどうやって消費(fèi)の格下げを議論しますか？

ウォールストリートの見聞で発表された「階層構(gòu)造の話を抜きにして、消費(fèi)のグレードが上がる／下がるのはすべてごろつきだ」という文では、消費(fèi)のレベルアップと消費(fèi)の格下げが階層と構(gòu)造から切り離せないという話をしています。

確かにそうです。中國はぜいたく品の伸びが一番速い市場になりました。マッキンゼーも中國から2018年までの百萬長者の數(shù)が世界トップになると予想しています。これらの本當(dāng)の「中産」は相変わらず楽しく五環(huán)內(nèi)で生活しています。

しかし、高級(jí)品ブランドがトップレベルの消費(fèi)水準(zhǔn)を代表しているように、どのような製品が消費(fèi)者から格下げされた人たちに受け入れられますか？格下げされている「新中産」について検討してみます。

消費(fèi)が格下げされた「新中産」

2015年に、呉暁波は「新中産」という概念を打ち出しましたが、2015年から住宅価格が上昇し始め、上昇の幅は大多數(shù)の人の耐える力を超えています。誇張して言って、この住宅価格の上昇は三世代の財(cái)産を抜きました。結(jié)果も明らかになりました。住民のレバレッジ率は大幅に上昇しました。

根拠

調(diào)査によると、第一線の都市レバレッジ率は96.07%、第二線は80.17%、第三線は48.56%で、中産の象徴である家を維持するために、中産たちは「重荷を負(fù)って前進(jìn)する」という。

一部の一線と新一線の都市では、住民のレバレッジ率がすでに高くなっている。

寫真の出所：中國指數(shù)研究院

住宅価格はいくつかの「新中産」を譲って、同じく「高負(fù)債中産」になりました。不動(dòng)産などのかなり高価な資産を持っていますが、「資産があり、余裕がない」です。

住民の可処分所得の年平均伸び率は約9%（「満株牛」は平均後のデータとみられ、富の集中化効果で中間層の実際の増加速度はこの數(shù)字より低くなる可能性がある）、住宅ローン、扶養(yǎng)老人、育児、未來の教育、醫(yī)療…

手元には幾らかのむだ金が殘らない。

34都市の分析に重點(diǎn)を置いてみると、2014年から2017年までの4年間、34都市の住民のレバレッジ率は46%から63%に上昇していますが、それに応じた社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額の伸びは12%の高成長から9%の水準(zhǔn)に下がり、レバレッジ率はまだ「切り刻むのを防ぐ」効果があります。

これも私達(dá)の消費(fèi)の格下げに対する最大の議論であり、生活の中で最も一般的で、最も基本的な消費(fèi)は衣食住であり、「住」の支出の割合が上昇すると、他の何種類かの消費(fèi)は相応して減少します。

私たちは最近の狀況をもう一度見ます。

今年上半期の消費(fèi)の経済成長に対する貢獻(xiàn)率は78.5%で、前年同期より14.2ポイント上昇した。

2018年上半期のGDP累計(jì)は同6.8%伸び、そのうち最終消費(fèi)支出は5.3ポイント引いて、2017年通年より1.2ポイント上昇した。

しかし、社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は累計(jì)で同9.4%伸びたが、2017年通年より0.8ポイント下がった。

違いはどこですか？一方、飲食サービス以外に、教育、醫(yī)療、文化、蕓術(shù)、サービス、金融仲介、保険及び住民の住宅サービスなどのサービス消費(fèi)は社會(huì)消費(fèi)小売総額の口徑內(nèi)で統(tǒng)計(jì)されていません。お金は全部サービス消費(fèi)にかかります。

一方、李迅雷氏は、商品小売の主力である自動(dòng)車と不動(dòng)産関連の消費(fèi)が高い割合を占めており、自動(dòng)車と

すでに貯蓄経済の典型的な代表であり、業(yè)界全體では高い成長速度を維持することが困難であり、必然的に消費(fèi)の伸びを促進(jìn)する。

消費(fèi)が格下げになるのは存在します。特に服裝、食品と日用品には「格下げ」があります。

中産の焦りの一つは、自分の子供を中産にするにはどうすればいいかということです。子供を育てるためだけに、いくつかの中産も階級(jí)を下げたいです。

「格下げ」ブランドの特徴

一つの消費(fèi)が格下げされた「高負(fù)債中産」にはどんな特徴がありますか？

エコノミストはかつて、ますます多くなる中所得層が「徘徊しているだけではない」と書いた。

彼らは時(shí)々上に寄ったり、下に寄ったりします。つまり、価値の高い商品に大きな値段を使いたくないです。

この二つの消費(fèi)動(dòng)向の組み合わせは、私たちが見ているように、一つの「高負(fù)債中産」は「低消費(fèi)」であると同時(shí)に、「高消費(fèi)」でもある。

家、教育、醫(yī)療の面でお金を惜しまないが、衣、食、日用などの現(xiàn)物消費(fèi)の面では、消費(fèi)が減少している。

しかし、低価格化は萬能とは限らない。理性的に判斷すると、「価格性能比」の製品は第一選択だが、感性から見ると、製品は自分の受け入れた「ライフスタイル」を代表して、同時(shí)にこの二つの方面のブランドを満足させることができるかどうか。

投資家の子柳さんは「小米は何の會(huì)社ですか？」という文で、小米さんとユニクロさんは似ています。

考えてみれば確かにそうです。各所得層はユニクロを受け入れているようです。

店舗の分布から見ると、四大國際ファストファッションブランドの中で、ユニクロが低線都市に落ち込むスピードは一番速いです。不適切な比喩をして、ユニクロは第二線都市の消費(fèi)の最低ラインで、第三四線都市の消費(fèi)の高いラインです。

歴史から見ると、ユニクロは日本の「不景気の10年」に臺(tái)頭し、バブル経済は崩壊し、経済能力が悪くなった日本人はお金を切り詰めて暮らし始め、ユニクロは彼らの第一選択となりました。

同時(shí)期のMUJIも同様で、「ブランドなし」の商品を販売することによって、製品の包裝を簡素化し、製品のコストを削減し、「ものが価値を超える」価値を持たせている。

「良質(zhì)低価格」のキーポイントは管理上、ユニクロの粗利益率は50%前後で、業(yè)界では中程度ですが、SKUのバースト量は少なく、組織構(gòu)造の調(diào)整、意思決定権の下置き、製品の全流れのコントロール、中央大データの分析などの優(yōu)位性は非常にインターネット會(huì)社に似ています。

しかし、ユニクロはどのように低価格で生活スタイルを作り出しているのか？

私たちがよく言っている価格性能比は相対的な概念です。もし類似の製品がないなら、価格性能比は無意味です。

まず、ユニクロは日本の輸入ブランドとして、本土のアパレルブランドと比べて、20世紀(jì)初頭には、中國のアパレル企業(yè)は、加盟+注文會(huì)のモードで急速に拡張し、このように制品の流通の過程で所有権の切り裂きが発生しました。

その次に、店舗の場所選びと外部のイメージの方面で、ユニクロはZaraを?qū)Wびました。

Zaraは初期にオープンしました。ブランドの隣にあります。店の內(nèi)裝は商品と同じです。

ユニクロも同様にこの方法で自分のレベルを高めています。簡単に言えば「混同サークル」です。良品計(jì)畫も同じ方法で中産階級(jí)に自分を引き上げています。

一番のポイントは、ユニクロが製品設(shè)計(jì)に隠しているロードです。

製品の設(shè)計(jì)の角度から、ユニクロも標(biāo)的の対象があります。

ユニクロはこれらのブランドの製品の設(shè)計(jì)を參考にしていますが、機(jī)能性を「格下げ」して十分な都市生活に使う程度であれば、本當(dāng)の野外シーンにはならないので、両者の違いは大きくありません。

旅行、アウトドア、スポーツなどは、どれも「中産」のレッテルです。

同様に2015年からユニクロは雙十一の婦人服販売冠となりました。中日の収入水準(zhǔn)が不要なため、ユニクロは中國で消費(fèi)が格下げされ、消費(fèi)もアップグレードされました。

商品小売の前年同期比の増加率と都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得の増加率を比較すると、商品小売の増加率は、一人當(dāng)たりの可処分所得の増加速度を上回っていることがわかる。

將來中國の商品小売の伸びが一人當(dāng)たりの可処分所得の伸びに近づくと、中國人の消費(fèi)は下がり続けるかもしれない。

もし、私たちの消費(fèi)が格下げされたら、何年かもっと長い時(shí)間が続くかもしれません。どのような製品が未來に生きられますか？ユニクロはその中の一つです。

消費(fèi)品の格下げ傾向

経済學(xué)者はかつて経済と女のスカートを結(jié)び付けて、原因は當(dāng)初ストッキングが贅沢品に屬するためで、経済が下りてストッキングの女性が買えないでロングスカートをはくことができます。

今はストッキングがとても安いですが、同じように、不景気の時(shí)、服裝ブランドのデザインは時(shí)代遅れのクラシックなスタイルに戻りがちです。女性も控えめで長持ちする服を買う傾向があります。

ユニクロの成功を消費(fèi)の格下げに帰結(jié)しています。中國は確かに消費(fèi)が格下げされています。似たようなブランドが増えています。

一つ目は2016年の網(wǎng)易厳選の出現(xiàn)です。

ブランドのサプライヤー概念を通じて、ブランドの品質(zhì)と機(jī)能性に対して、「良い生活はそんなに高くない」というスローガンを打ち出して、「新中産」階級(jí)に切り込みます。

なぜMUJIを標(biāo)的にしたのかというと、當(dāng)時(shí)MUJIは自分を「中産標(biāo)準(zhǔn)」にしていましたが、MUJI製品の価格は高すぎて、「信仰」の味を売るというのは、まさに既成の標(biāo)的です。

國內(nèi)のエレクトビジネスプラットフォームは自社ブランドを作るのも「旬の生」と言えます。オンラインボーナスの派生點(diǎn)が到來する一方、ブランドプレミアムを除いて、プラットフォームの中でブランド商品と一緒に、価格性能比を強(qiáng)調(diào)しやすくなります。例えば、京東京製も「ハイエンド商品より優(yōu)れた価格」と「大衆(zhòng)商品より優(yōu)れた品質(zhì)」を?qū)g現(xiàn)するために努力しています。

自営しないことを名乗っているアリさんも淘寶心選をしています。同じように「高品質(zhì)低価格」という概念もあります。今はヨーロッパのレイアウトラインを通じて店を降りています。

國內(nèi)のエレクトビジネスは、阿里京東に行って、雲(yún)集などの社交電気商に下りて、ほとんどのエレクトビジネスのプラットフォームで、「ブランド概念がない」と強(qiáng)調(diào)し始めました。

消費(fèi)者の頭を持っている人は、現(xiàn)在のルートの発言力が強(qiáng)くなり、電気商取引のプラットフォームも価格交渉能力があり、さらにサプライチェーンを短縮しています。

なぜかというと、「性冷」風(fēng)で、販売の角度から、製品の設(shè)計(jì)が簡単で、もっと多くの消費(fèi)者をカバーできるようになります。これは電気商の優(yōu)勢で、まず規(guī)模を出します。生産の角度から、コストを下げて、在庫のリスクを減らします。そして、生産量が大きいほど、コストが低くなります。

「春江水暖鴨預(yù)言者」は、生産は需要に従って歩き、チャネルは大量の端末消費(fèi)者に接觸し、次々と「価格性能比」の概念を打ち出して自社ブランドを作っています。消費(fèi)者の消費(fèi)需要が変化しているということも説明しています?！感轮挟b」には「価格性能比」が必要です。

一方、第二線と三四線都市の消費(fèi)力はユニクロのように、多くの人々をカバーしています。

負(fù)債率から見ると、三線都市の低い負(fù)債率は、より大きな割合の資金で消費(fèi)に使われていますが、三線都市の総人口増加は明らかに一、二線都市の急激さに比べて、ここ10年で倍増しています。三線都市の人口數(shù)は一線都市の6倍ぐらいです。

2015年から始まった日覆いの貨幣化の配置も収入の向上のほかに、三四線都市で新しい富裕層をつくりました。

このような外部増分が消費(fèi)にどれぐらいの向上をもたらすかは分かりませんが、大部分の分析では、3、4線都市の富効果は押出効果より大きいと考えられています。3、4線の消費(fèi)を促進(jìn)する見込みがあります。

これらの消費(fèi)者はまだ消費(fèi)能力が足りないかもしれませんが、3、4線の消費(fèi)水準(zhǔn)を使って、「新中産」の消費(fèi)生活を體験することができれば、きっと試したいです。これは彼らの「消費(fèi)アップグレード」です。

経済情勢の変化は、人々の消費(fèi)偏愛に影響を與え、新たな消費(fèi)需要が現(xiàn)れ、改造供給から始めるかもしれません。國內(nèi)の「ユニクロ」「MUJI」が現(xiàn)れます。

しかし、消費(fèi)は機(jī)能性を重視し、ファッション性を重視しないで、私達(dá)も日本と同じように、低欲望社會(huì)に入りますか？