この三十年間、

二十年余りの急速な成長(zhǎng)を経て、高位からずっと落ちてきました。

冬に入って六年も経っていますが、ダファニーの狀況はまだ好転していません。

8月末、ダファニー國(guó)際は2018年中間の業(yè)績(jī)を発表しました。

2018年6月30日まで、

売上高は22.59億香港元で、同17.33%減少した。純利益損失は4.93億香港元で、同135.19%増加した。

上半期の同店売上は9.1%減の416営業(yè)所を閉鎖した。

実際、ダファニーは2012年のピークを迎えてから、業(yè)績(jī)は年々下降し始めています。

データによると、2013年にダファニーは営業(yè)収入104.47億香港元を?qū)g現(xiàn)し、2017年には52.11億香港元まで下落した。

収益狀況も悪化しています。

2015年、ダファニーは赤字を記録し、その損失額は_3.79億香港元である。

2016年と2017年はそれぞれ8.19億香港元、7.34億香港元である。

同時(shí)期に、ダファニーは大規(guī)模な閉店を開(kāi)始した。

2015年から2017年にかけて、_達(dá)芙妮はそれぞれネット店805軒、1030軒、1009軒である。

ピーク時(shí)のダファニーは全國(guó)で7000近くの店舗を持ち、市価は170億元で、今は3173軒の店舗しかなく、市場(chǎng)価値は5.2億に満たない。

かつての女靴の王、配置の8つから“8荒地”まで、達(dá)芙妮は一體何を経験しましたか？

內(nèi)陸企業(yè)に移って急速に成長(zhǎng)する。

前世紀(jì)の80年代の初め、ダファニーの創(chuàng)始者の一人である張文儀は5人の労働者を連れて素手から家を作り、臺(tái)灣で靴の種類を代行する工場(chǎng)を借りました。

1987年、張文儀は妹の陳賢民を連れてきました。二人は香港で永恩國(guó)際集団有限公司を設(shè)立しました。靴類の製品を早期に生産して販売してアメリカに行きました。

翌年、香港のますます高まる土地と人件費(fèi)に耐えられなくなりました。同時(shí)に、改革開(kāi)放の波が全國(guó)を席巻しました。

80年代後半に両岸が開(kāi)放された後、張文儀は工場(chǎng)を福建省プー田に移転し、生産の重點(diǎn)も內(nèi)陸に転戦した。

1990年、見(jiàn)ています。

女性の靴の消費(fèi)の潛在力が巨大になった後に、張文儀と陳賢民と相婿の陳明源は自主的な婦人靴のブランドを創(chuàng)立しました。

。

これに呼応して、ギリシャ神話の女神の名前が生まれた。

ダファニーはキューピットの矢に射られたアポロに熱狂的に求めようとした時(shí)、父親の河神が娘を救うために月桂樹(shù)に変えました。

張文儀の名前の背後にはロマンティックな寓意があり、彼自身の気持ちの描寫(xiě)でもあります。

中高級(jí)路線を走る百麗と違って、ダファニーの位置づけは大衆(zhòng)的な流行です。

婦人靴には欠かせない

物質(zhì)が豊富でない時(shí)代や、この「平価ファッション」が消費(fèi)者の心を早くつかんだ。

「柳を挿す気がないのは、1992年に純粋に外國(guó)からの在庫(kù)品の問(wèn)題を解決するために國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転売したからです。

カードの位置が早いということだけではなく、広告を始めてからもひどいです。私たちの靴は本當(dāng)に快適でスタイリッシュです?！父哔Fではない」価格戦略が功を奏します。

張文儀さんはメディアの取材に答えました。

しかし、永恩グループが大陸に進(jìn)出したばかりの投資は1500萬(wàn)元にすぎないということです。ダファニー女靴の初年度広告予算は1000萬(wàn)元に達(dá)しています。

だから「無(wú)心に柳を挿す」と言っていますが、実は「非常に心を込めて」経営しています。

例えば永恩のアフターサービスは、三ヶ月以內(nèi)に「包修、包換金、包退」の三包政策を保証すると強(qiáng)調(diào)して、內(nèi)陸の消費(fèi)者に快適さを感じさせます。

大陸の広大な市場(chǎng)は多くの臺(tái)灣商人の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)させました。

張文儀が指摘したように、「ここは黃金がいっぱいあるわけではない。勤勉、技術(shù)、制度によって心を込めて経営してこそ成功する」ということです。

彼は「命がけ」という言葉で永恩集団の奮闘精神を形容した。

大陸部でも臺(tái)灣の幹部でも、毎朝6時(shí)40分に起きます。7時(shí)から朝食會(huì)の新聞があります。夜10時(shí)までずっと忙しくしています。

私たちは厳しく管理しています。うまくできないと解任されます。

前期の成功を収めた後、1995年、永恩國(guó)際は正式に香港連合取引所有限公司のメインボードに上場(chǎng)しました。

これから、グループの拡充がより速くなり、靴類の國(guó)內(nèi)販売と海外販売がグループの二大重點(diǎn)になります。

三人の家元時(shí)代のダファニーは華やかな時(shí)期を過(guò)ごしましたが、繁栄の陰には危機(jī)が潛んでいます。

ダッファニーは依然として卸売りを主としていますので、急速に拡大した後、膨大な在庫(kù)が多くの圧力をもたらしました。ルートの通路はもっと限られています。ブランドのプレミアムは小さすぎます。

在庫(kù)の圧力を緩和し、消費(fèi)者のニーズをよりよく知るために、1996年にダファニーは女性靴の問(wèn)屋から自分の店に変えました。

張文儀は自分で専門(mén)店を経営するメリットを分析しています?！感訕I(yè)者にコントロールされず、人に鼻を引っ張られて歩く」ということです。これまでの狀況は年初に小売商會(huì)が入荷したのですが、シーズン末には売れないと再入荷しないといけないと心配しています。多くの在庫(kù)は処理できません。

今は自分で売っています。価格は自分で完全に把握できます。

「勤勉」なダファニーはビジネスモデルを見(jiàn)據(jù)え、ストリートストアと加盟形式で拡大している。

當(dāng)時(shí)の人々の消費(fèi)習(xí)慣はまだオンラインで保存されていましたが、街角の店はデパートの専門(mén)売り場(chǎng)と違って、完全で明瞭なブランド認(rèn)識(shí)の確立に有利です。

達(dá)芙妮の目標(biāo)客層もはっきりしていて、「D 18」と「D 28」の二大シリーズの製品に分けられています。それぞれ青春女性と成熟した女性に対応しています。

しかし、明らかに戦略調(diào)整期にある

まだすぐに慣れてきていません。

九十年代末には、ダファニーはやや深刻な下降段階にあり始めました。デザインが古い、価格が低い、長(zhǎng)期的な割引などの要因で、消費(fèi)者の心の中ではすでに割引ブランドになりました。國(guó)內(nèi)販売部の総経理、販売総監(jiān)督を含むグループの高層は続々と溝を跳びました。

ダファニーは創(chuàng)立初期の大きな危機(jī)に直面しています。

臺(tái)灣企業(yè)は親戚関係を紐帯として企業(yè)を管理しています。

1999年、陳英傑はダファニー社長(zhǎng)を引き継いだ。

この時(shí)もベテラン社員に見(jiàn)られていた29歳の社長(zhǎng)は十分な勇気と自信を持って、陳賢民を背負(fù)ってダニエルのマークを変えました。

「彼を叱ったが、プライベートでは、その新しいマークを楽しんでいます」

後に振り返ってみると、陳賢民は當(dāng)時(shí)の自分の主張をした陳英傑に対して批判よりも褒めそやす。

その後、ダファニーグループは多様な業(yè)務(wù)を開(kāi)拓してきました。

2002年にadidas中國(guó)小売代理権を獲得しました。全體権はこの製品の中國(guó)での小売開(kāi)拓業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

今までAEE、dulala、AMEI、ALDOなど多くの靴類、アパレルブランドと通路を持っています。

當(dāng)時(shí)、ダファニー氏は、コミュニティがますます多くなるにつれて、大衆(zhòng)消費(fèi)習(xí)慣は百貨店からコミュニティビジネスに移行していると判斷しました。

さらに市場(chǎng)開(kāi)拓のため、グループは2004年5月1日に新たな業(yè)態(tài)「下駄箱」を発売した。

21世紀(jì)に入り、中國(guó)経済の高度成長(zhǎng)は、多くの企業(yè)の発展に大きなきっかけをもたらしました。

ダファニーはシリーズ改革を通じて、業(yè)績(jī)を引き続き急速に増加させています。

最も光り輝く時(shí)、達(dá)芙妮は毎年5000萬(wàn)足近くの女性靴を販売することができると宣伝しています。

「21世紀(jì)経済報(bào)道」によると、2004年の販売ピーク時(shí)には、大陸部で売られていた女性用の靴のほとんどは5足に1足がダファニーから來(lái)ていた。

2006年、ダファニーは大陸での成功経営経験を臺(tái)灣にコピーし、臺(tái)灣で30の専門(mén)店を設(shè)立し、人気スターグループS.H.E、歌手の劉若英を代弁者として採(cǎi)用しました。

前者は18歳から30歳のお客様のグループの青春タイプの靴を代弁して、後者は30歳から45歳の人達(dá)のクラシックタイプの靴のモデルを代弁します。

その“酸っぱい甘さが私です”を標(biāo)榜した年代には、S.H.Eの『月桂の女神』も一緒に歌いました。

「自分が好きで、最後まで表現(xiàn)する」というのは、今までのブランドの核心精神を踏襲してきました。

臺(tái)灣系企業(yè)として、當(dāng)時(shí)は內(nèi)陸ブランドとは違ったデザインを持っていました。

獨(dú)立したコメンテーターの馬崗さんも「このような臺(tái)灣、香港のブランドは東南アジアなどから來(lái)たデザインスタイルで、大陸に対する影響が比較的大きい」と観察しました。

そこで、思春期の女子學(xué)生の心の中にあって、このブランドは自分の地位を持っています。

女性の靴市場(chǎng)でいつまでもリードするために、製品は一定の質(zhì)感と流線の造型があります。永恩グループは特にイタリアからデザイナーの応援に來(lái)ました。

基本的には、ダファニーの女性靴は流行のファッションに密著して、一定の味があります。外國(guó)からの輸入品にも似ています。

価格は當(dāng)時(shí)「ちょっと高くても高すぎませんでした」と、おしゃれな女性のニーズに配慮し、多くの消費(fèi)者のハートをわしづかみにしました。

良好な発展戦略の調(diào)整とブランドの位置づけなどの要因により、

百麗以外の女性靴市場(chǎng)の半分を占め、2008年の金融危機(jī)をダファニーに助けてくれました。

永恩國(guó)際もこの年にダファニー國(guó)際ホールディングスと改名しました。

ダファニーチェーンの経営モデルが成功するにつれて、ダファニーの店舗拡大のペースも急速に増大しています。

本店の店舗數(shù)は2003年の739店舗から2012年の6881店舗まで、わずか10年間で9倍以上に増えました。

最速の2008年から2012年までの5年間に、毎年800近くのダファニーが各都市に開(kāi)店しています。

當(dāng)時(shí)はほとんど中國(guó)の主要都市のどの歩行者天國(guó)にもいました。

ダファニーは2008年に「ダファニーモード成功専売」を出版し、自信を持って模倣者に経営理念を共有した。

2012年、ダファニーの売上高は105.29億香港元に達(dá)し、會(huì)社の持ち株株主は9.56億香港元、市場(chǎng)価値は170億香港元に達(dá)するべきです。

その時(shí)のダファニーは、風(fēng)景が無(wú)限でした。

暴走の管理

しかし、ダファニーの風(fēng)景は無(wú)限の背後にあり、流れは暗躍し、三代伝承の中で潛在的な危機(jī)が発生しています。これはダファニーの発展に影響と制約を與え始めました。

ダファニーの中國(guó)ひいてはアジア市場(chǎng)の成熟と拡大に伴い、張文儀は次第に管理権を子供たちに渡しました。

彼自身は再びかまどを作り、1996年に臺(tái)灣で大裕食品會(huì)社を設(shè)立し、食品加工製造業(yè)に従事しています。

大きな回転資金を手にしたので、大裕食品はすぐに臺(tái)灣で獨(dú)自の旗印を掲げました。

しかし、張文儀は資本の運(yùn)用に慣れた後、実業(yè)の本心を忘れたようで、資本操作の大きな利益をねらっていました。

臺(tái)灣メディアが2007年8月6日に報(bào)道した。

女性靴ブランドのダファニーの創(chuàng)設(shè)者で、元「立委」の張文儀氏は元広三グループ総裁の曽正仁氏とともに空順大裕會(huì)社の資産を92億元の新臺(tái)灣元に引き出したとして、臺(tái)中高分院に懲役1年を言い渡されました。

また。

ダファニーはファミリー企業(yè)によるリスクを回避するため、09年から15年間にプライベートエクイティ投資機(jī)構(gòu)TPGの5.5億元の投資を?qū)毪?、取締役?huì)と執(zhí)行レベルで一定の「家族化に行く」ことを?qū)g現(xiàn)しました。

新しいグループの加入は、ダファニーに規(guī)範(fàn)的な企業(yè)運(yùn)営パターンと広い運(yùn)営空間をもたらしますが、問(wèn)題もそれに伴って來(lái)ます。

彼らは多くの新しい人を連れて入ってきました。何かCXOですか？陳賢民は言いました?！副摔椁涎イ纬錾恧扦悉胜?、ただ口を開(kāi)けただけです。中の人は毎日レポートを書(shū)いています。従業(yè)員のバランスがちょっと悪いです?！?/p>

2011年には、ダファニーグループの仕事を主導(dǎo)した陳賢民が退職し、企業(yè)のバトンは最初に陳英傑に渡されました。

この後、ダファニーの初代創(chuàng)始者は全部で幕を閉じました。

この時(shí)、達(dá)芙妮は內(nèi)外の狀況に直面して複雑になり始めて、一定の程度の上で達(dá)芙妮が落ちぶれたことを招きます。

「やり直せるなら、もう十年以上定年退職します?！?/p>

陳賢民は上海でインタフェースニュースの取材を受ける時(shí)、話をする時(shí)、少ししようがないと言いました。

彼は臺(tái)灣の実家に住んでいます。毎日本を書(shū)いたり、あちこちで講演したりして、いい年を過(guò)ごしています。

「新たな投資者を?qū)毪筏?、大いに血を換え、大調(diào)整して、有利とも弊害があるとしか言いようがない。

実は今の多くの問(wèn)題は當(dāng)時(shí)の転換から続いてきたのです?！?/p>

2011年にダファニー行政から離職した王チャオ（仮名）は、新金融観測(cè)新聞?dòng)浾撙恕?009年から、ダファニーは全體的な構(gòu)造調(diào)整とビジネスの戦略転換に直面し始めた。

ダファニーは集団構(gòu)造上の新舊団體の摩擦だけでなく、経営方向の衝突も自分の家族の間で発生します。

陳賢民は彼の退職後のダファニーに対して理解できないところがたくさんあります。例えば、ダファニーは在庫(kù)圧力の「割引」の策略に直面しています。彼は株主に対しては説明できないと思っています。ダファニーは安定した方式を取っていますが、危機(jī)を延長(zhǎng)します。

最終的にはあまり効果がなく、テレビ番組は最終的に2600萬(wàn)元を失った。

「気配りしました。今日は経営がとてもいいと言えば、あなたのチームはとても強(qiáng)いです。大丈夫です。

あなたのチームが強(qiáng)くないなら、きっと問(wèn)題が出ますよ?！?/p>

陳賢民はこの行為を當(dāng)時(shí)の家元である陳英傑に読み解いて彼の娯楽の夢(mèng)を放すことができない。

陳英傑は若い時(shí)バンドを組んだことがあります。任賢齊と友達(dá)です。

彼が最後にそこにいないと殘念です。

また、2012年ごろからダファニーのルート調(diào)整が始まりました。

経営圧力を緩和するために、

その時(shí)、加盟比率を縮小することを決めました。一方的に契約を延長(zhǎng)しないという條項(xiàng)を出して、加盟者に対して高圧的な政策を取りました。

このやり方は一時(shí)、全國(guó)各地の加盟業(yè)者が共同で抗議し、「ロバを落とす」と非難しました。

2011年11月には、46社のダファニー加盟者が集まり、これらの條項(xiàng)に抗議した。

2012年8月末、17社の加盟企業(yè)が上海市工商局に対してダフニ氏を告発しました。

同期の利潤(rùn)率と平均販売価格が下落し、フニオンラインの業(yè)務(wù)効果がよくない場(chǎng)合、フニの重心はオフライン業(yè)務(wù)に戻ります。

中間環(huán)節(jié)を解消し、回転速度を速め、店の運(yùn)営効率を向上させることが、業(yè)績(jī)向上の重要な手段となります。

これは、ダファニーが「加盟化」していき、直営ルートを「沈下」させる重要な原因です。

しかし、「加盟化に行く」過(guò)程は、ダファニーの構(gòu)成に大きなマイナス影響を與えます。

陳賢民はまた、ダファニーが消費(fèi)者と深く接觸する機(jī)會(huì)を放棄したと考えています。

また、加盟を在庫(kù)の消卻ルートとして利用できます。よく売れないもの、あるいは比較的に悪いものは5級(jí)六級(jí)都市に持ってきます。彼らにとってはまだ新しいものです。

張智喬も陳賢民の不満を多少聞いていますが、違った見(jiàn)方があります。

張智喬はダファニーの執(zhí)行役員で、彼の兄の張智凱は昨年5月にダファニー取締役會(huì)の會(huì)長(zhǎng)を引き継いだ。

兄弟は共にダファニーの三代目の家元になりました。彼らの父はダファニーの創(chuàng)始者の一人である張文儀です。

「投資娯楽事業(yè)も當(dāng)時(shí)は他の業(yè)務(wù)を保障したいと思っていたはずです。加盟店は一時(shí)期體制がよくないです?！?/p>

張智喬さんは「加盟者は在庫(kù)に行くとは思わない。もっと深くコミュニティに管理してもらいたい」と話しています。

彼はダファニーが加盟者を大規(guī)模に調(diào)整していないと強(qiáng)調(diào)しました。

しかし、ダファニーの経年報(bào)告によると、グループ加盟の比率は2011年の23%から2016年の8%に調(diào)整されました。

失落した電気商

國(guó)內(nèi)企業(yè)のここ十?dāng)?shù)年來(lái)の発展は話題の電気商に離れられないで、達(dá)芙妮は電気商の道で數(shù)年の揺れ動(dòng)くこと、彷徨を経験しました。

インターネットの普及初期には、2006年に電気商取引を開(kāi)始しており、天貓に入ると同時(shí)に、電気事業(yè)者の「愛(ài)攜」を構(gòu)築した。

2009年に電子商取引有限會(huì)社を設(shè)立しました。オンライン専用の商品を提供し、女性靴製品コミュニティを運(yùn)営しています。

2010年頃までに、京東、好楽買い、唯品會(huì)など數(shù)十のウェブサイトと代理販売契約を締結(jié)しました。電気商の業(yè)績(jī)は200萬(wàn)月まで達(dá)成できました。

しかし、すぐに、ダファニーの経営陣は2010年にBaiduと一緒にエレクトビジネスプラットフォーム「耀點(diǎn)100」を投資することを決めました。

陳賢民の記憶によると、耀點(diǎn)100の発展を全力でサポートするために、達(dá)芙妮は自身のエレクトビジネスの発展を圧縮しました。

京東、楽淘、楽買いなどの優(yōu)位販売ルートを閉鎖しました。

しかし、ダッファニーは3000萬(wàn)株の10%を占める「耀點(diǎn)100」プロジェクトを投入し、すぐに失敗に終わった。

その後、エレクトリックビジネスの業(yè)績(jī)はわずか5%だったダフネが人員削減を始めました。

2012年9月、上海本社が裁斷された100人のうち、40人余りが電子商取引部門(mén)から來(lái)たため、この部門(mén)の総人數(shù)は70人近くから30人ぐらいに激減したと報(bào)道されました。

「従業(yè)員、寫(xiě)真処理員、基本データの維持員が殘っているとしか言いようがないです。ダミーは基本的に電子商取引を放棄したと思います?！?/p>

かつて働いたチームの現(xiàn)狀といえば、陳剛さんの心はいかんせんです。

「耀點(diǎn)100」プロジェクトが失敗した後、一時(shí)は停滯狀態(tài)になりました。2014年になってやっとエレクトビジネスの発展戦略を重視し、2014年、2015年の雙十一の中で女性靴類の第一位の成績(jī)を獲得しました。

しかし、エレクトリックビジネスのグループ全體の売上高は10分の1以下を占めており、ダファニーグループは、その成長(zhǎng)は実體店の顧客の減少による損失額を相殺することができないと述べた。

電気屋が大道を歩み始めると、多くのオンライン競(jìng)爭(zhēng)相手が続々とやってきます。

大量のブランドは消費(fèi)者に選ばれ、海外での買い取りや海淘もダフネのシェアを奪っています。

アマゾンが発表した「2016_越境電商トレンド報(bào)告」によると、服裝と靴は中國(guó)の消費(fèi)者に最も人気がある品目です。

ダッファニーのオンライン販売のブランド価格は100-200元の區(qū)間が多いです。比較的安い価格はちょうど淘寶ラインの売り手たちの爭(zhēng)點(diǎn)です。

「

の電子商取引で挫折したのは、位置づけ、戦略計(jì)畫(huà)、チーム実行と関係があります?！?/p>

中國(guó)電子商取引研究センターのアナリスト、莫岱青氏はこれについて述べた。

実際には、ダファニーは電子商取引に対して、位置付けが正確で、考えがはっきりしている戦略計(jì)畫(huà)がずっと欠けています。

ダファニーの彷徨は電気商の発展の道では成功しなかったし、電気商の発展のチャンスを逃しました。

同時(shí)に、オフライン店舗の拡張が多すぎるため、國(guó)內(nèi)で発展する新しい経済環(huán)境の下でも新しい問(wèn)題が発生します。

2012年はダファニーの発展史の一つの転換點(diǎn)である。

消費(fèi)者のインターネット回線への移行に伴い、生産ラインの各方面のライバルは人工、材料などのコストが上昇する中で競(jìng)爭(zhēng)が激化しており、中國(guó)の不動(dòng)産はここ十?dāng)?shù)年価格が急増しており、店舗の賃貸料は大きな圧力となり、消費(fèi)のアップグレードも位置づけの中で低いダフニーがますます苦境に立たされています。

ダファニーの市場(chǎng)拡大を手伝っていた店舗がだんだん足手まといになりました。

ダファニーのスタッフによると、ある都市の歩行者天國(guó)には7つのダファニー専門(mén)店があり、店舗同士でお客さんを奪い合います。

深すぎて広すぎた店舗でも物流と管理が難しくなり、集団と店舗間の交流がスムーズではありません。

同店の売上は年々下がっている。

2012年から販売費(fèi)はほぼ売上高の半分を占めています。同時(shí)に、人件費(fèi)は高くなり続けています。

數(shù)年來(lái)公開(kāi)された財(cái)政報(bào)告によると、2009年の従業(yè)員數(shù)は2.1萬(wàn)人で、給與福利は6.7億香港元である。

2015年までに従業(yè)員は1.8萬(wàn)人に減少しましたが、給料福利は13.3億香港元に達(dá)し、人件費(fèi)は倍近くになりました。

更に致命的なのは在庫(kù)問(wèn)題です。

_サプライチェーンが巨大なため、フニの生産サイクルと構(gòu)造はすぐに調(diào)整できません。

毎年大量の商品を生産していますが、最終的には売れない在庫(kù)商品になり、キャッシュフローと店舗スペースを圧迫します。

ダファニーの平均在庫(kù)サイクルは2010年の128日間から2012年の188日間にかけて上昇しました。

ダファニーは今も在庫(kù)のサイクルを2010年までの水準(zhǔn)に調(diào)整していません。

2017年、ダファニーの平均在庫(kù)サイクルは198日間必要です。

今年6月30日現(xiàn)在、ダファニーの殘りの在庫(kù)は依然として9.6億香港元に達(dá)しています。

「オンライン、オフラインの矛盾が激化し、當(dāng)時(shí)の家元である陳英傑氏の判斷と処理の手段があまりにも強(qiáng)硬で非情だった」

陳剛氏は、ダファニーの目の前の苦境は內(nèi)、外からの様々な要因が集中したことに由來(lái)しているが、陳英傑の「ハードランディング」手段は無(wú)視できない役割を果たしていると考えている。

電子商取引を強(qiáng)引に推進(jìn)するため、ダッファニーは丸5年をかけて電子商取引の臺(tái)頭を全盛にした後、わずか10ヶ月で全盛期から全盛期に引き入れた。強(qiáng)いスピードで「加盟化」を進(jìn)めたため、昔のパートナーを壁の隅に追い込み、加盟商の反発を招いたと同時(shí)に、世論の深淵に追いやってきた。

失望した顧客

綺麗は割引しないで、綺麗は100點(diǎn)です。

中國(guó)の女性靴の分野では、ダファニーのこの広告用語(yǔ)は特に素晴らしいです。

殘念なことに、ここ數(shù)年、ダッファニーの価格はずっと割引しています。綺麗でも割引してくれました。

ダファニーの発展は悪循環(huán)に陥っているようで、大幅な割引方式でしか販売できません。しかし、これはさらに利潤(rùn)を圧縮し、損失をもたらします。

一方、2015年以降は大幅な閉店が始まりました。

しかし、この三年間で三千近くの店を閉店したとしても、タフニの損失は拡大し続けています。

ダッファニーの製品はデザインと機(jī)能に大きなブレークスルーがないようです。數(shù)年前に流行した元素のビスケットやリベットなども製品の中に現(xiàn)れています。

拡張によって複雑になった製品體系について、ダファニーは2015年になってようやく整理を始め、各製品シリーズの概念を強(qiáng)化しました。

各ブランドがすべて速いファッションのモードを?qū)Wぶことを始めて、新しいリズムに乗ります時(shí)、達(dá)芙妮の新商品は季節(jié)が変わる時(shí)だけ現(xiàn)れて、1年は全部で4回です。

「今のブランドは2週間前に新しくなったことを恨んでいます。」

馬崗は言います。

厳しいビジネス社會(huì)と厳しい消費(fèi)者の好き嫌いは、ダファニーに十分な喘息時(shí)間を與えません。

観察者のネット記者の調(diào)査によると、複數(shù)の女性消費(fèi)者はダファニーの靴は見(jiàn)栄えが悪く、価格も安いが、品質(zhì)は大丈夫だという。

ここ數(shù)年來(lái)、彼女たちはいくつか國(guó)際ブランドを選んだり、代理購(gòu)入したりして、デザインが斬新で、品質(zhì)もいいし、価格も受け入れられます。

面白いことに、女性の一人は「人に送るなら、タフニのことは考えないほうがいい」と話しています。

ダッファニーはブランドの救済やアップグレードを試みたことがあります。2014年には「円溢れる」などの中高級(jí)ブランドを発売し、高円円支持を招待しました。

しかし、長(zhǎng)い間、彼女たちの業(yè)務(wù)への貢獻(xiàn)は10%以下にとどまっています。

ブランドのアップグレードには余裕があり、力が分散している。

2014年にニコラスツェーを招聘してクリエイティブディレクターを務(wù)めた。

元の代弁者の「気絶」の狀況の下で、ダファニーは前後して全智賢、劉詩(shī)をブランドの新しい代弁者として採(cǎi)用しました。

しかし、表面に流れる動(dòng)きは、業(yè)績(jī)の下落傾向に大きな変化をもたらしたわけではない。

アメリカ人のアイリスとジャック?トラットはかつてアメリカのマーケティングに対して史上最大の影響を與えたと言われています。

彼らは現(xiàn)代企業(yè)の経営の本質(zhì)（顧客を奪い合う）と、企業(yè)の勝利の秘訣を明らかにし、マーケティングの核心本質(zhì)はお客様の知恵を勝ち取ることであると指摘しています。

明らかに、ダファニーは創(chuàng)立以來(lái)、大衆(zhòng)靴の位置づけに屬しています。しかも、長(zhǎng)年にわたって大幅な割引販売を行っています。

この「定性」を打破するには、ダファニーの強(qiáng)力な革新と変化が必要です。

しかし、明らかに前のダファニーはそうではないです。

「女性靴業(yè)界全體で同質(zhì)化がひどい。

ダッファニーは自分のブランドの位置付けがはっきりしていません。ブランド間の位置付けエリアが明確ではなく、管理が混亂しています?！?/p>

戦略位置づけ専門(mén)家の徐雄俊さんは「中國(guó)経営新聞」に対して言いました。

中國(guó)ブランド研究院の朱丹蓬研究員も、ダファニーにとって、一番大切なのは製品が新生代の核心需要と訴求に追いついていないことです。

消費(fèi)者に対する迅速な反応がない。

したがって、百麗などのブランドと真冬に陥ってしまいます。

ダファニーの自殺

ダッファニーの直面する市場(chǎng)は実は比較的に複雑で、その內(nèi)の要素だけではなくて、外部の環(huán)境の絶えない変化がもあります。

ルートの端で、ダファニーは數(shù)千の直営店と代理店の巨大な組織を持っていて、しかも複雑で変化に富む中國(guó)市場(chǎng)と消費(fèi)の進(jìn)級(jí)の成り行きに直面しています。

また、かつてのライバルたちも、厳しい現(xiàn)実に直面しています。

2017年7月、百麗は正式に港交所から市場(chǎng)を引退しました。

退市前の最後の年報(bào)によると、2017年2月28日現(xiàn)在、百麗集団の売上高は417.07億元で、前年同期比2.2%上昇した。純利益は24.03億元で、前年同期比18.1%減少した。

2016年中間決算によると、百麗の靴類の販売規(guī)模は前年同期比12.7%減少した。

伝統(tǒng)的な女性の靴の業(yè)界は弱くて、各主要なブランドはここ數(shù)年來(lái)すべて過(guò)ごしにくくて、下りてくる成り行きに直面して、それぞれ“自らを救います”のプログラムをも開(kāi)けて、達(dá)芙妮も例外ではありません。

2017年の初め以來(lái)、ダファニーは積極的にモデルチェンジを求めて、よりファッション的な質(zhì)感と若い雰囲気のブランドイメージを作り出すように努めています。

2017年6月、迅馳ファッションブランド管理會(huì)社がリードして、ニューヨークのバイヤーブランドOpening Cremonyと提攜しています。

今回はダッファニーとOpening_Cremonyのクロス?シリーズが、8月18日にDAPHNEの天貓フラッグシップストア、ライン下のフラッシュストア、全國(guó)の精選店舗でスタートする。

Opening Cremonyは「ニューヨークCool girl」のイメージを作るのが得意です。

迅馳最高経営責(zé)任者はOpening Cremonyとの連名はただの始まりであり、このスタイルがダファニーの後に行くスタイルであるという意味ではなく、結(jié)局のところモデルチェンジは非常に長(zhǎng)い過(guò)程です。

実際にはOpening(※)Celmonyは中國(guó)市場(chǎng)では知名度が低く、2010年以降は街頭風(fēng)、スポーツ風(fēng)が頻繁に各ファッションウィークに登場(chǎng)します。

このファッションのスポーツ化あるいはスポーツのファッション化の風(fēng)潮は、スポーツブランドに近年の美しい業(yè)績(jī)をもたらしている。

コアブランド、人物、文化の推進(jìn)に加えて、若者の主流審美を変え続けています。

しかし、この提攜を通じて、ダフニスの動(dòng)きが変わり始めたのを消費(fèi)者に見(jiàn)せているのは間違いない。

今回のクロスボーダー提攜は、DAPHNEブランドの全面的なアップグレードとさえ見(jiàn)なされています。

「?jìng)€(gè)人的にはOPEN＿ING＿CEREMONYがとても好きです。

実はこの一年、私達(dá)は多くの大きなアクションをしました。今回の提攜の前に、すでに店舗をアップグレードしました。ブランドロゴの再設(shè)計(jì)、新しい広告寫(xiě)真の撮影もあります。

張智喬は昨年5月に陳英傑に代わって、次世代の達(dá)芙妮グループのトップグループを作った後、すぐに新しいリーダーチームの最初の目標(biāo)を決めました。

イメージ、商品とルートから、ブランドを若く見(jiàn)えるようにしてファッション的にします。

彼らは損失とイメージの悪い店舗を閉鎖し、ショッピングセンターに配置します。

昨年6月にダファニーの初の新イメージモデル店は合肥淮海路歩行者天國(guó)に決まりました。以前は街のあちこちの店が混んでいて、雑然としていた店は黒と白の線を中心とした色合いの軽い贅沢な風(fēng)に店を開(kāi)けて代わりました。元のロゴももっと簡(jiǎn)潔な英語(yǔ)の子母「DAPHNE」に変えました。

アナリストによると、ダファニーがショッピングセンターに入る理由は、多くのイメージを革新したいブランドと同じで、中の若者化した客層とファッションのイメージが気に入っているという。

実は、今の中國(guó)の消費(fèi)環(huán)境は、ダッファニーが始まったばかりの頃とはもう違っています。

消費(fèi)者はもう街角の店や歩行者天國(guó)を彼らの線の下のショッピングルートとしないです。

彼らは商業(yè)地のショッピングセンターで食事をしたり、映畫(huà)を見(jiàn)たり、蕓術(shù)展を見(jiàn)たりするのが好きです。

消費(fèi)は彼らにとってもう「ショッピング」ではなく、「體験」です。

ダファニーも製品を変えています。スニーカーや板靴など、若者に人気のある品種を増やして、本革の靴の割合を高めています。

彼らはかつてChares KeithにサービスしていたデザイナーのMichael Zawadzklを招待してチームに參加して、毎年國(guó)際トレンド大會(huì)に參加して、流行元素報(bào)告などを制定します。

これまで「軽蔑」してきた商品をまとめたショッピングセンターに対しても、態(tài)度が変わった。

新しいチームの計(jì)畫(huà)によると、ダファニーは今年も全國(guó)でショッピングセンターの店の比重を増やし続け、理想的な比率はショッピングセンターが全體のルートの4～5割を占めることです。

すべての商品の中で、ファッションモデル、コアタイプとベーシックタイプの靴は4:3:3の割合に達(dá)することができます。

しかし、ダファニーは完全にファッションブランドになることができませんでした。彼の歴史ブランドの価値はやはり価格性能比の大衆(zhòng)靴で、市場(chǎng)は完全にひっくり返すことができませんでした。

Opening Cremonyとの提攜経験を生かして、今秋には大陸部の蕓能人やディズニーと連名で提攜することにしたのかもしれません。

さらに重要なのは、ダファニーはますます電気商を重視し始めた。

二回目のスタートは遅いですが、ダミーのエレクトビジネスは依然としてすべての業(yè)務(wù)の中で唯一の収益項(xiàng)目です。

ダファニーはすでに割引の力を緩めています。商品のイメージを向上させたいです。

この戦略的な取り組みは、グループの売上高に大きなストレスを與え、特に第3四半期には、同業(yè)者は前年同期よりも大きな割引を提供している。

現(xiàn)在、ダファニーはすべての若いファッション化の試みをまず電気商に展示し、専門(mén)の電気商コンテンツ創(chuàng)意センターを設(shè)立しました。電気商の製品の撮影、材料、ページの設(shè)計(jì)などを擔(dān)當(dāng)しています。

また、eコマースチャネルの消費(fèi)者の特徴に応じて、eコマースの特別供與金を提供し、O 2 Oの建設(shè)と會(huì)員関係の維持を強(qiáng)化します。

これはダッファニーが電気商を大いに発展させた影があるようです。

しかし、これらの変更はまだ市場(chǎng)で効果が現(xiàn)れていません。ダファニーは相変わらず巨額の損失を出しています。

現(xiàn)在の小売環(huán)境の変化が激しく、ダフニーは必ず新しい意味を出して、市場(chǎng)に変化を感じさせます。

馬崗は言います。

ダファニーグループ2017年年報(bào)では、張智凱氏は「すべての困難な任務(wù)のように、業(yè)務(wù)革新の転換は通常、生産期の収益が発生する前に短期陣痛をもたらす」と書(shū)いています。

「企業(yè)內(nèi)部から言えば、伝統(tǒng)的な加工企業(yè)と現(xiàn)代企業(yè)の経営理念が衝突している過(guò)程にあります。市場(chǎng)の観點(diǎn)から言えば、ダファニーの設(shè)計(jì)能力や市場(chǎng)に対する把握能力なども強(qiáng)化されています?！?/p>

王チャオはかつて老東家のために道を支えた。

數(shù)年の模索を経て、ダファニーは2018年上半期にも4.93億元の巨額の損失を記録し、400店以上の店を閉鎖しています。

「変更には時(shí)間がかかり、衝突にも遭遇します。企業(yè)が一定の規(guī)模になると、完全に調(diào)整するのは難しいです」

張智喬さんは言います。

この點(diǎn)では、彼は陳賢民と意見(jiàn)が一致しています。