52年設立して、ずっと代弁者のVANsに署名しないで、どうして持続的に増加を維持することができますか？このスポーツブランドが次々と“若い札”を打ち始めた時、VANsは一體何に頼って、依然として若者の心の中の潮流の文化の代表になりますか？

どの製品やブランドにもライフサイクルがあります。ブランドの輝きを保つには、若い人たちに見捨てられません。しかし、ブランドは「浮気」の若者にはちょっと見當がつかないようです。ミレニアム世代から消費財の主力購買者になり、若者文化を抱擁することが多くのブランド力のマーケティングの力になります。スポーツ産業(yè)も例外ではない。一方はオリンピックのようなトップクラスのスポーツ試合で、“老齢化”の危機に直面しています。もう一方は何十年のスポーツ服ブランドを創(chuàng)立して、積極的に潮流に順応しています。

この中で、VANs同じように、52歳になりましたが、破産したことがあります。2004年、Vansは3.96億ドルの価格でウィルリッチに販売し、ブランドの潮流化の試みを開始した。ここ數年、Vansは威富集団の売上高増加の「エンジン」となり、毎年2桁の売り上げを維持しています。Vansの有名な道はまたどのようですか？Vansとスケボーの文化は一體どれらの千絲萬縷の関系がありますか？Vansはまたどのようにスケボーの枠を突破して、代弁者がない情況の下で、若い人の愛の潮牌になりますか？この52歳のブランドの成長の道、中國のスポーツのブランドの鑑に値します。

　　VANsスケートボード文化と、「OFF THE WALL」という言葉があります。

Van Drenゴム工場は1966年にカリフォルニア州アナハイム市で営業(yè)を開始しました。創(chuàng)立當初は、ファミリー用の自主生産靴製造會社でした。そのブランドの創(chuàng)始者であるPaul Van（10）ドレンは小売業(yè)者に彼らの製品を販売されて利益を獲得することに甘んじず、手を攜えて3人の友達と起業(yè)し始めました。開業(yè)初日の朝早くから16人の消費者が靴を注文して注文し、午後には新鮮な完成品のVANs靴をもらいました。VANsの物語はこのように始まりました。

誕生當初の10年間で、スケートボードは南カリフォルニアに風靡しました。VANs家が作ったワーフの大底は堅固なゴムの材質を基礎にして、スケートボードの愛好者に好かれています。その後VANsは有名なスケボー選手Tony Alva、Stcy Peraltaに提供しました。オーダー？シューズそして、天才的なスケボー少年をサポートします。VANsのブランドは選手が世界を旅することによってよく伝播されます。スケートボード文化といえば、スケートボード界の元祖トニー?アレバと言わざるを得ません。Off The Wallはもともとスケートボードの動作（プールから滑ってバランスよく著陸します）で、トニー?Alvaは初めてこの動作をした人です。個人的なスタイルを持って挑戦します。これもVansが宣伝している極限運動にあるべき精神品質です。

その後、VANsかかとの後にOff The Wallというブランドロゴが印刷されます。50年以上前から、Off The Wallは「反逆、創(chuàng)意表現」精神の代名詞となりました。Vansブランドが好きな若者たちが自分の個性をアピールする表現です。それだけではなく、Vansはもっと実際的な動作でスケートボードの発展をサポートしています。スケボーチーム、スケボー選手を助けて、公園の地形のスケートボードの試合を展開して、甚だしきに至ってはすべり臺のドキュメンタリーを撮影してスケボーの文化を広めることに協力します。小眾の文化も受け手の狹さに直面しています。全體を覆うことができず、多くのブランドの痛みとなります。その頃、Vansはブランドの多様化を試み始めました。

　　代弁者のいないVANsは何を使って粉を吸いますか？

ナイキ、アディダス、スケキ、プーマ、リーディング…ほとんどあなたが名前を呼ぶブランドは、その代弁者として有名な流量をサインします。しかし、VANsは代弁者に署名したことがない。VANsの大衆(zhòng)化の道は身を置いてひたすら若者に歓心するのではありませんて、同じくスケートボードを捨ててその他の領域に転向するのではありません。すべての若者に向けて、「花模様の連名モデル」と「線の下で創(chuàng)意的なインタラクティブ」を通じて、音楽、蕓術、極限運動、街頭文化の中を遊歩させて、世界で人気のある青年文化ブランドの一つになります。

「花式奇多」の連名は、Vansが後に業(yè)務範囲とブランドの影響力を拡大する一つの方法です。ほぼ毎年、Vansはさまざまな分野の「爆款」と連名しています。ディズニー、任天堂、漫威、ゴッホ、スポンジの赤ちゃん、WTRAPS、スーパー、NASA…コロンビアは本當に數えきれません。

Vansにはつながらないブランドがあります。これらの連名モデルはデザイン、創(chuàng)意、ブランドの調整を十分に考慮しています。また、若者たちの個性をつかんでいます。連名モデルのように受けられます。ファッションはやしのはやり。Vansには代弁者はいませんが、デザイナー、蕓術家の創(chuàng)作とさまざまなブランドの協力によって、いつも若者とのコミュニケーションを保っています。Vans線下活動は若者に「創(chuàng)意表現」と「自己PR」の舞臺を與えた。前世紀の90年代から、Vansはスケートボードの世界で成長し続けると同時に音楽界にも広がり、極限音楽祭Warped Tourを賛助し、2001年VansはWarped Tourを完全に持ち株し、VansブランドスタイルのVans Warped_Tour（Vans極限スポーツフェスティバル）として知られています。

音楽以外にも、Vans Triple Crown of Surfing（Vansサーファー三冠王大會）、Vans U.S.Open of Surfing（Vansアメリカサーフオープン）、Vans Park Series（Vansプロパークスケートボード）などの専門試合があり、極限運動の発展を促しました。VansはHouse of Vansをプラットフォームにして、極限運動のライフスタイルと若者文化の伝播をサポートし続けています。ある意味では、創(chuàng)意的で獨走したいすべての消費者はVansブランドの潛在的な顧客です。Vansはすべり臺(面)を突破して、汎文化の角度からブランドのストーリを述べて、1歩進んでブランドの敏感さと柔軟さを維持しています。

2008年、VANsは若者の流行文化を中國に連れてきました。

中國に來て10年、中國市場に潮流文化を宣伝します。

中國の若者の國際化の視野が日に日に広がり、潮流文化に対する追求に従って、中國は多くのブランドが爭って占めている新しい市場の一つになります。中國で十年間発展しました。中國はもうVansの世界第二の市場になりました。Vansはスケートボードに根ざしたブランドで、2016年に第一回の職業(yè)公園スケートボード競技を創(chuàng)設しました。第1回がスウェーデンで開催されるほか、2017、2018年の2回連続で中國でVans職業(yè)公園スケートボード総合決勝戦が開催されます。Vans中國區(qū)の曹総経理は生態(tài)圏の記者に対し、「昨年上海で行われた総決勝戦は中國地區(qū)で1億人に達しました。同時に140萬人もネットを通じてオンラインで試合を観戦しています。VANsプロパークのスケートボード競技は中國の消費者のスケートボードに対する情熱と関心をかき立てました。同時に中國のスケートボード文化を新たな距離に推し進めました?！?/span>

生態(tài)圏の記者の取材を受けているうちに、曹_も何回もVans中國が中國の極限運動と潮流文化の発展を推進することに力を入れていると言及し、消費者により多くの自己創(chuàng)意表現の機會を提供している。2012年、Vans中國は消費者の社交行為の変化を見抜き、マーケティング戦略は伝統(tǒng)的な宣伝からデジタルマーケティングに変わった。新浪微博はVansブランドの情報伝達のプラットフォームとなり、微信は消費者のインタラクティブに重きを置いて、天にいる貓が電気商の小売を開始し、テンセントスポーツとデジタルメディアの協力を展開する。

曹_は生態(tài)系記者に「若者はネットで考えを表現しているが、これらのデジタル大手はVansのパートナーだけでなく、消費者と直接対話し、対話する窓口でもある」と語った。Nike、アディダス、匡威などのブランドの中國での発展に比べて、比較的若いVansはもっと大きな成長空間があります。中國の潮流文化は養(yǎng)分を絶えず吸収する中國の消費者に対して、VANsは潮流文化によって優(yōu)勢を創(chuàng)建し、中國でより多くの市場と空間を探すことができます。

「木を植える一番いい時間は10年前、次は今」という人がいますが、各ブランドが次々とファッションの木を植えている時に、Vansは昔から流行の文化の種を植えて、プラットフォームを開放して若者のために生息地を提供しています。時間が経つにつれて、全球の青年と一緒に成長し、今の天に昇る大木を収穫しました。経営を続けるファッション文化によって、VANSはこの若者の競爭の中ですでに地位にありました。

國際ブランドの文化成長の道を見渡して、文化によって若者の関心を獲得するのは通用策略になります。初期には、中國のスポーツブランドはまだ安価で、パクリによって優(yōu)位になりました。その後、流行のアイドルに署名して、売上高の伸びを促しました。お金を焼くと同時に、目まぐるしく変化するアイドル市場は國産ブランドの長期的な発展を支えるには足りませんでした。獨自の文化を作って、ある分野の代表になって、國産ブランドの突破の道になるかもしれません。