1日に3億個(gè)以上の荷物を持っています！タオバオの女子アナと彼女のダブル11

11月12日午前2時(shí)、最後に2時(shí)間に及ぶ「錦鯉」の抽選を終えた後、聲がかすれていた薇亜は、ファンと手を振って13時(shí)間にわたる生放送を終え、20日以上連続生放送された最初の休日を迎えた。

　　前日から24時(shí)間の間に、ウェイヤーは再び自分の記録を更新した。11月11日0時(shí)以降の放送開(kāi)始2時(shí)間で、彼女の生放送間の販売額は2億6700萬(wàn)元に達(dá)し、午後1時(shí)から明け方までの1回を加えると、全日生放送間の売上高は3億元を超え、1回の生放送當(dāng)たりの視聴者數(shù)は230萬(wàn)人に達(dá)した。

自分が推薦した商品であれば、ファンは詳細(xì)ページも見(jiàn)ずに注文することができ、これはヴィアの最も有利な競(jìng)爭(zhēng)力だ。

レンズが切れたら、彼女と簡(jiǎn)単なインタビューがしたい。精力が絶大に貸越されたマイアは、2粒の龍角散を噛み続けたが、精神はかえって悪くなかった。チャットの中で、彼女の言葉の速さと聲は依然として生放送の時(shí)の興奮した狀態(tài)を維持していて、この習(xí)慣はすでに體に溶け込んでいるようで、「主人もよく私のことを言っていて、放送が終わってもまだこんなにたくさん話しています」。

生放送「一晩でスイートルームを稼ぐ」

昨年のダブル11の前、「天下ネット商」はまず薇亜に注目し、彼女が生放送でファンゼロの店を助けて7000萬(wàn)の売り上げを切ったことを報(bào)道し、彼女も「一晩でスイートルームを稼ぐ」というレッテルを貼られた。

人気が出てから、薇亜は淘寶生放送の「代弁者」になったようで、彼女を探していた業(yè)者が急増した。今年のダブル11ライブ誘致がスタートすると、1、2千の業(yè)者が応募し、最終的には300以上のブランドだけを選んで協(xié)力した?！干唐筏蜻xぶ際には、競(jìng)合品の數(shù)、商品性価格、生放送の専屬福利厚生を考慮する必要がありますが、重要な基準(zhǔn)は、私自身も買いたいということです」ヴィアはかえって自分が赤くなったとは思わなかった。彼女は自分の一貫した標(biāo)準(zhǔn)的な仕事をしていた。

20日以上、毎日4時(shí)間しか寢ていない過(guò)負(fù)荷の仕事について、彼女は昨年のダブル11よりも少し楽だと感じていた?！弗俩`ムは拡大していて、専門(mén)的にもなっていて、舞臺(tái)裏の仕事を分擔(dān)してくれる」。今回の生放送では、シーン後に十?dāng)?shù)人が、彼女の生放送に協(xié)力している。

ダブル11のデータは締め切りで、ウェイヤーの多忙は始まったばかりだ。深夜、上海浦東の街で、薇亜は激走した。彼女はホテルに急いで、0時(shí)に定刻にスタートする予定だ。

ファンの購(gòu)買潛在力は想像をはるかに超えている

時(shí)計(jì)が0時(shí)を過(guò)ぎて、薇亜は予定通りに生放送シーンに登場(chǎng)することができず、生放送アシスタントは抽選を続けることでファンの気持ちを安定させるしかなく、薇亜は淘寶生放送キャスターのトップランキングで一気に4位に落ちた。

時(shí)計(jì)が30分前に戻ると、薇亜は上海萬(wàn)博センターの天貓雙11パーティーの現(xiàn)場(chǎng)で、公式の生中継任務(wù)を終え、ファンと0時(shí)に再會(huì)することを約束したばかりだった。思いがけないことに、パーティーが開(kāi)催され、道路が閉鎖されたため、ホテルまで車で5分ほどかかり、30分以上の徒歩と小走りになった。

ホテルに著くと息が切れなくなった薇亜は、すぐにファンと話をして、彼女の順位も急速にランキング1位に上昇し、後ろのキャスターをはるかに振り切って、ファンの購(gòu)買潛在力は想像をはるかに超えて、その日の夜、データは予想よりも急速に上昇した。

電子商取引の生中継はインタラクティブな取引方式として、消費(fèi)者が製品の屬性と用途をより直接的かつ効果的に知ることができ、消費(fèi)者の疑問(wèn)と需要を迅速に解答し、さらに解決することができ、ますます多くの消費(fèi)者に受け入れられ、愛(ài)されている。

ウェイヤーもいる電子商取引の生中継発展の速い車道で急速に成長(zhǎng)している?！袱ⅳ胜郡紊潘亭蝺?nèi)容はよくできていて、ますます多くの人が見(jiàn)ることができて、この業(yè)界はやっと起きます」。薇亜はキャスターと生放送業(yè)界は互いに補(bǔ)完し合っていると感じている。

現(xiàn)段階のヴィア、最大のプレッシャーは順位や競(jìng)爭(zhēng)ではなく、ファンから來(lái)ている。「信頼が大きくなればなるほど、責(zé)任が大きくなる」薇亜は多くのファンが生放送の間に紹介を聞いて直接リンクして注文すると言って、これは自分がもっと専門(mén)的で厳格でなければならないことを意味して、彼女たちが享受したサービスがもっと良いことを保証しなければならない。謙尋という會(huì)議で、薇亜は自分の生中継室に行きたい業(yè)者に「返品する理由がないようにするには、7日間という時(shí)間を設(shè)定することはできない」と參入障壁を示した。

少し「厳しい」ように見(jiàn)えるこの條件を前にしても、必要な業(yè)者は彼女がサービスできる業(yè)者よりはるかに大きい。昨年から、薇亜は水を試して、いくつかのネットキャスターと契約して、製品のサプライチェーンと業(yè)者の資源を共有しようとしています。

3時(shí)間で7000萬(wàn)臺(tái)

ここ數(shù)年、「インターネット+」時(shí)代の下で、服裝は生中継室に入り、「服裝+生中継」を始めた。杭州の複數(shù)のアパレル企業(yè)はこのような「新小売」モデルにさらに意欲を燃やしている。

　杭州本土のアパレル企業(yè)、「ネット人気生中継」を大いに支持

昨年から、杭州本土のアパレル企業(yè)は、例えば「網(wǎng)紅」を大いに支持し始めた。イブリー、雅瑩、Mofan、郁香菲、バーティナ、カラバード、ベオグリ、JAC、DoubleFeac、衣類の天成など。

ミュ忠栄氏によると、イヴリーなどの大きなアパレルブランドのように、昨年から生中継を試み、月に2回生中継をしている。必要に応じて企業(yè)本部のショールームに行ったり、オフラインの店舗に行ったり、自分でデザインを選んで生中継室に持ち帰ったりすることもある。

イェサンの町にあるカナダのデザイナーブランドJACは、今年4、5月からネット有名人の生中継を試みていると、JACの李寧副社長(zhǎng)が紹介した?！?日に何十件も売れると予想していたが、売り上げは何萬(wàn)元も売れていなかった」。しかし、結(jié)果は予想外だった?！?日の売り上げは、何十萬(wàn)も売れた」。

ネット人気生中継室では、なぜ先に火をつけなかったのか。田和兵はデータを挙げ、オリジナルデザインブランドの服が3日間の特別生中継を開(kāi)設(shè)した。

初日売上高は55萬(wàn)

翌日、67萬(wàn)人の売上高を達(dá)成しました

3日目には120萬(wàn)人の売り上げを達(dá)成した

この3日間の売り上げは、このブランドラインの次の店舗の半年間の売り上げです。

確かに、流量を持っているネット有名キャスターは、歩く大型IPで、ネット有名サークルで販売記録を更新した。淘寶生放送界の大人気者、薇亜にとって、彼女は5時(shí)間の生放送の中で、0ファンの店が7000萬(wàn)元の出來(lái)高を記録するのを助け、生放送販売記録を更新したことがある。

　　新シーズンの服裝の流行を予測(cè)する半年から15日に短縮

2000年頃、アパレル業(yè)界活気に満ちている。當(dāng)時(shí)、杭州のジョスはアパレル工場(chǎng)の集積地だった。

四季を通じて裸一貫で起業(yè)した多くのオーナーは、ここにアパレル加工の工場(chǎng)があり、起業(yè)家一人一人がミシンを何臺(tái)かから作り、自分でデザインし、裁斷し、作り、起業(yè)の道を歩んできた。その後、「夫婦店」風(fēng)の婦人服店が専門(mén)チェーンに昇格した。多くのブランドが雨後のタケノコのように登場(chǎng)した。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では、次のシーズンのトレンドを予測(cè)する際に、「夏は冬物、冬は夏物」となり、生産期間が半年早まる。しかし、ネットレッドが來(lái)て、サプライチェーンの反応時(shí)間を短縮した。

「お金を選んで、生中継販売して、供給して、これに服を著せるの生産サイクルは、どんどん短縮されています。」田和兵氏によると、ネットレッドの衣料品サプライチェーンは、この衣料品の生産サイクルを15-20日に短縮することができるという。

　　なぜネット有名人がいるのかというとアパレル業(yè)界急速な臺(tái)頭？

田和兵氏によると、ネットレッドは消費(fèi)者に最も近い位置にあり、彼女たち一人一人のスタイルと位置付けは、シーズンごとのファッションに基づいており、彼女たち自身が自身の敏感さを通じて、新しいトレンドを発見(jiàn)し、トレンドの製造者になることができるという。

獨(dú)自のトラフィックに加えて、新しい販売チャネルでもあります?！弗楗ぅ峙湫欧绞饯蛴盲い?、リアルタイムと製品更新を結(jié)合したモデルを?qū)g現(xiàn)してファン層にサービスを提供し、店での消費(fèi)に比べて、お客様は地元に限らず、粘り気が強(qiáng)い。同時(shí)に、キャスターは製品とファンをつなぐ架け橋として、中間チャネルの一環(huán)と広告費(fèi)用の大部分を取り除き、利益の空間も大きい」

しかし、サプライズの売り上げには市場(chǎng)の衝撃も伴う。「ネット有名電子商取引では、販売されている商品の80%が現(xiàn)物で、20%が前売りで、一般的には48時(shí)間以內(nèi)に出荷されます。アパレル企業(yè)にとって、オンラインで普及するには、一定量の現(xiàn)物が必要です」。業(yè)界內(nèi)では、これを「クイックリターン」と呼ぶ人もいますが、クイックリターンという意味で、試されるのは企業(yè)の生産能力です。供給能力が追いつかなければ、生放送で終わるかもしれないので、大変です。

また、ネット有名人は新たなスピードを上げて、伝統(tǒng)的な企業(yè)を苦しめている。伝統(tǒng)衣裝企業(yè)の第1四半期のモデルはすべて販売されており、企業(yè)に強(qiáng)い開(kāi)発、設(shè)計(jì)能力がなければ、スピードには全くついていけない」と話した。