浙江森馬服飾株式有限公司（以下、「森馬服飾」という）は1月8日夜、會(huì)社がKIDILI ZGROUPと「合資経営契約」を締結(jié)し、合弁會(huì)社の嬉しい栗（上海）有限公司（暫定名稱、具體的には工商部門の認(rèn)可登録結(jié)果を基準(zhǔn)として、以下「合資會(huì)社」という）を設(shè)立し、合弁會(huì)社によってKIDILI ZGROUTP傘下のブランドを普及させ、関連商品を販売すると発表しました。

記者が公告を調(diào)べて知ると、うれしい栗（上海）有限公司の登録資本金は3000萬元で、経営範(fàn)囲は服裝、靴と帽子の部品、化粧品、メガネ、家庭用品の設(shè)計(jì)、販売、輸出入、技術(shù)開発、技術(shù)譲渡と商務(wù)諮問に関連しています。

株主持株?duì)顩rによると、森馬服飾は現(xiàn)金で2100萬元を出資し、登録資本金の70%を占めている。キディLI ZGROUPは現(xiàn)金で900萬元を出資し、登録資本金の30%を占めている。

聞くところによると、Kidiliz Groupはヨーロッパの中でハイエンドの子供服業(yè)界のリーダー企業(yè)です。傘下には10個(gè)の悠久な歴史と鮮明な特徴を持っている子供服ブランドと今のファッションの流れを反映した5つの授権業(yè)務(wù)ブランドを提供しています。

今回の森馬服飾はKIDILI ZGROUTPと共同で合弁會(huì)社に投資して、KIDILI ZGROUTPのブランドを広めて、その製品を販売して、その業(yè)務(wù)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での発展を推進(jìn)して、最終的に良好な経済効果を?qū)g現(xiàn)します。

以前の報(bào)道によると、2018年5月に、森馬服飾はフランスのハイエンド子供服ブランドKidilizに対する戦略的買収を完了した。

契約によると、森馬服飾はInchiostrSAと契約を結(jié)び、SofizAs 100%の株式と債権を1.1億ユーロで買収し、Kidilizグループの100%の株式を獲得した。

財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、Kidlizグループは2017年の純資産は2.85億ユーロ、営業(yè)収入は4.27億ユーロ、EBITDAは0.20億ユーロ、稅引き後純利益は0.27億ユーロで、買収予想値は5.5倍のEBITDAに対応している。

Kidilizはフランスの有名ブランドで、自社の子供服ブランド10ブランド（Zブランド、Catminiブランド、Absorbaブランド、など）と5つのライセンスビジネスブランド（KenzoKids、Paul SmithJunior、Levi’skidsなど）を所有しています。

グループはグローバル化のマーケティングレイアウトを持っています。11000以上の販売拠點(diǎn)と829の店舗、グローバル化の購(gòu)買―6カ國(guó)で11つの購(gòu)買事務(wù)所、ルート資源―ルート管理能力、ブランド運(yùn)営経験、ファッションに対する理解、設(shè)計(jì)研究開発の技術(shù)、購(gòu)買平臺(tái)などを開設(shè)しています。

その後、Kidilizはバラバラと規(guī)模があり、質(zhì)のある業(yè)務(wù)を提攜し、相乗効果を形成する。

アナリストによると、Kidilizの買収完了に伴い、森馬服飾は子供服の中でハイエンド分野の戦略配置を?qū)g現(xiàn)しており、これまでのバラバラ運(yùn)営の経験を生かして子供服分野の新たな突破に役立つという。

長(zhǎng)江証券アナリストのレイ玉氏は、森馬服飾の戦略的眼光の一つが子供服の業(yè)務(wù)面を先取りしていることを強(qiáng)調(diào)し、21世紀(jì)前の10年は中國(guó)の服裝業(yè)界の発展の黃金期であり、服裝企業(yè)はレジャー服や男裝などの大空間的な細(xì)子業(yè)界を切り口として、加盟モデルを借りて奔走している。

會(huì)社は森馬レジャーブランドの運(yùn)営経験により、獨(dú)立ブランドを作ることによって子供服の分野に切り込み、子供服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)緩和段階でブランド育成を完成し、専門子供服ブランドのイメージを確立する一方、早期の主ブランドの位置づけの差とブランド力の不足の問題を避けました。

森馬の服飾にとって、森馬ブランドを通じて大人のカジュアル衣料品市場(chǎng)に切り込むと同時(shí)に、獨(dú)自のブランドを利用して子供服の領(lǐng)域に切り込み、子供服の消費(fèi)の高い専門化ブランドの依存度の特徴にも合致しています。

2017年までに、森馬服飾児童服飾業(yè)務(wù)は63.22億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、2008-2017年の営収年の複合増速に対応して31.22%である。店舗面積は69.84萬平方メートルに達(dá)し、2008-2017年の経営面積の年複合増速に対応して28.13%で、経営面積の拡張と坪効果の改善を同時(shí)に子供服業(yè)務(wù)の高速成長(zhǎng)をサポートする。

先発優(yōu)位に基づいて、森馬服飾は初期の子供服ブランド化の育成を完成し、専門子供服ブランドの市場(chǎng)イメージを作り出すことに成功しました。

2017年までに、森馬服飾の子供服のチャネル數(shù)は4795件で、その中のショッピングセンターのルートの比率は20%を超えています。

地域面では、會(huì)社は前期に優(yōu)一、二線都市ルートを作り、積極的に三、四線都市に落ち込んでいます。チャネル構(gòu)造面では、2014年からショッピングセンターをはじめとする新興ルートレイアウトを積極的に展開しています。

レイ玉は、子供服の消費(fèi)は往々にして製品の品質(zhì)、安全性などの要素によりより高い重さを與えられるほか、子供服のサイズは大人服に比べてより細(xì)分化され、商品企畫と生産に対してより高い要求を出していると告白しました。

販売規(guī)模が向上した上で、森馬服飾傘下のバラバラをはじめとする子供服ブランドは高い価格パフォーマンス戦略を堅(jiān)持し、製品構(gòu)造の向上やサプライチェーンの効率化などを通じて収益力を改善しています。

2012年以來、アパレル小売及び上流製造業(yè)のシャッフルを背景に、森馬児童服飾業(yè)務(wù)の粗利率は上昇していません。2017年は2012年より4.24 pctから41.52%まで上昇しています。

バラバラのブランドで子供服分野の絶対優(yōu)位ブランドを構(gòu)築すると同時(shí)に、森馬服飾は積極的にエピタキシャルで豊富なブランド配置を加速し、主な構(gòu)想は內(nèi)部孵化及び外部協(xié)力/買収などによって製品の位置づけと市場(chǎng)配置のショートボードを補(bǔ)充することを含む。

雷玉強(qiáng)は、森馬服飾に対する認(rèn)知度の差は主に子供服業(yè)務(wù)の発展認(rèn)知レベルに集中している。まず子供服は森馬服飾の主力業(yè)務(wù)となった。その次にショッピングセンターのルートの開拓に伴って、バラバラはすでに國(guó)內(nèi)の一流ブランドに躍進(jìn)した。