消費(fèi)者心理が製品の販売に與える影響は、日本のアパレル、雑貨ブランドMUJI良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)の表現(xiàn)において、ピカピカと現(xiàn)れています。

9回の値下げを経験していますが、中國(guó)の消費(fèi)者は良品計(jì)畫(huà)が中國(guó)で売れば売るほど高いと思っています。

具體的な原因は何ですか？

経済と賃金、および住宅価格の増加は、消費(fèi)者の信頼に満ちています。消費(fèi)者は良品計(jì)畫(huà)が一般的なファストファッションブランドより高い価格を無(wú)視して、獨(dú)自のブランドのラベルと個(gè)性を重視しています。逆に、経済成長(zhǎng)がリスクに直面し、家庭資産の成長(zhǎng)が停滯し、さらには不動(dòng)産と株式市場(chǎng)のために水を節(jié)約しています。

8月11月の第3四半期において、良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)は売上高より4.1%の下げ幅を記録し、第2四半期の2.2%の下げ幅より倍近く悪化し、また基本的に第3四半期以來(lái)の中國(guó)小売市場(chǎng)全體のパフォーマンスに合致する。

純増加17店舗から246店をベースに、第3四半期のブランドの中國(guó)の収入は10.8%伸び、第2四半期のほぼ同じだった。

最新の四半期業(yè)績(jī)によると、2018年3-11月の良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)は売上比1.5%の下げ幅を記録したが、全體の収入は14.7%増の536.35億円で、31.83億元となった。

良品計(jì)畫(huà)親會(huì)社のRyohin Keikou Co.Ltd.（74533.T）株式會(huì)社良品計(jì)水曜日の株価はアジア太平洋市場(chǎng)の1.87%高と共に26,690円を記録しました。その後、ダイビングは転覆しましたが、一日の売上高は26,850円で0.60%の伸びを記録しましたが、1月9日のナイキ225日経225種平均株価は1.10%の大幅な上昇となりました。

しかし、業(yè)績(jī)が発表された後、上記の株価は財(cái)務(wù)諸表に対する反応を示さなかった。

第二四半期の業(yè)績(jī)が発表された時(shí)に、日本の多くの投資家はすでに良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)の見(jiàn)通しに弱いです。このブランドは中國(guó)市場(chǎng)で多くの挑戦に直面していると思います。

Morgan Stanley MUFG SecuritiesアナリストのMaki Shinozaiki氏は、良品計(jì)畫(huà)の中國(guó)市場(chǎng)での販売成長(zhǎng)は難しいと考えています。UBS Securities Japanのアナリスト、Nozomi Moriya氏によると、良品計(jì)畫(huà)はブランド力を維持しながら、最適な価格を維持してこそ、再度中國(guó)市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)力を獲得できるということです。

日本の會(huì)社はこれまで、2020年には50の主要カテゴリのグローバル価格統(tǒng)一を、2030年には100に拡大すると発表しました。

良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)市場(chǎng)において、マクロ環(huán)境と自身の位置づけの問(wèn)題のほかに、巨大な知的財(cái)産権問(wèn)題に直面しており、北京綿田紡織有限公司と長(zhǎng)い間「良品計(jì)畫(huà)」ブランドに対する訴訟に陥りつつあります。同時(shí)に、日本ブランドの中國(guó)ブランドと科學(xué)網(wǎng)大手が打ち出したP 2 C業(yè)務(wù)を模倣した多くの競(jìng)爭(zhēng)があります。

2018年9月末、低価格生活家庭ブランドMINISO名創(chuàng)優(yōu)品は騰訊（0700.HK）及び私募大手Hulhouse Capital Groupから高俯瞰資本の10億元の投資を獲得すると発表しました。一方、名創(chuàng)優(yōu)品は中國(guó)で多くの人に良品計(jì)畫(huà)とユニクロユニクロの製品を模倣し、後者はアジア最大服裝グループFast Reiting.CoLt.ブランドです。

また、アリババ（NYSE：BABA）と網(wǎng)易（NASDAQ：NTES）はそれぞれ淘寶心選と網(wǎng)易厳選の2つのインターネット製品を発表しました。そのメーカーが売れないモデルで、良品計(jì)畫(huà)などのブランドを採(cǎi)用する中國(guó)のサプライヤーと稱(chēng)して、より低い価格で直接消費(fèi)者に販売しています。

良品計(jì)畫(huà)中國(guó)市場(chǎng)の2018年度の収入は671.74億円で、40億元で、東亜市場(chǎng)の1,0938.03億円の収入の61.2%と全體の収入の3,788.01億円の17.7%を占めていますが、22.2%の伸びはグループ2018年度の13.9%の収入の伸びより良いです。

日本のブランドにとって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全體が圧力を受ける狀況の下で、海外市場(chǎng)はほとんどその全部の成長(zhǎng)空間であり、近い東アジア市場(chǎng)はさらに生命線(xiàn)であり、この中でも特に中國(guó)市場(chǎng)が重要である。

中國(guó)市場(chǎng)での同店販売の低迷が続く中、良品計(jì)畫(huà)にとって唯一の朗報(bào)となったのは、新規(guī)店舗が増えても販売の伸びを維持できることであり、その利益の伸びは販売の伸びよりもはるかに高く、利益を犠牲にして市場(chǎng)を獲得すれば、まだ多くの空きがあるということですが、これはバランスを評(píng)価する必要があります。

3月末の2018年度までに、良品計(jì)営業(yè)利益は18.3%の伸びを記録し、営業(yè)利益率も40ベーシスポイント改善したが、今年の第3四半期には、グループ東アジア市場(chǎng)の営業(yè)利益はそれぞれ36.6%、23.8%と23.3%上昇し、前9ヶ月の営業(yè)利益は全體の27.6%から133.36億円と38.3%を占めた。

しかし、2019年度に入ると、良品計(jì)畫(huà)の調(diào)整利潤(rùn)と収入の空間はますます小さくなりました。東アジア市場(chǎng)の収益は強(qiáng)いですが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の第3四半期の営業(yè)利益は9.7%の下落率で215.73億円となりました。

中國(guó)では値下げが続いていますが、良品計(jì)畫(huà)もライバルのユニクロと同じような低価格を達(dá)成するのは難しいです。購(gòu)買(mǎi)規(guī)模の差が大きいだけでなく、二つのブランドのモデルも違っています。

良品計(jì)最高経営責(zé)任者は以前、「ブランドがなく、上質(zhì)な商品しかない」と述べた良品計(jì)畫(huà)は日本ブランド全盛時(shí)代において、低利益で大規(guī)模かつ重設(shè)計(jì)大マーケティング以外の第三の道を歩みました。

良品計(jì)畫(huà)の代表的なブランドモデルは2012年までの長(zhǎng)い間、非常に効果的でしたが、貧富の差が大きくなるにつれて、小売ブランドの中で中間価格ブランドの生存空間も縮小してきました。アメリカブランドJ.rewとイギリスブランドのトップショップはかつてない困難に直面しています。

中國(guó)市場(chǎng)が苦境に陥った後、良品計(jì)畫(huà)は他のライフスタイルブランドを開(kāi)拓し始めました。レストラン、書(shū)店、喫茶店などが含まれています。今年初めには北京と深センで2つのホテルを開(kāi)設(shè)しました。

木曜日には、良品計(jì)畫(huà)の親會(huì)社Ryohin Keiaku Co.Ltd.（74533.T）株式會(huì)社良品計(jì)株価が予想外の大損をしました。9日は7.12%の安値で下落しました。最低は24,120.00円で、10.17%下落しました。その後、10%前後で揺れました。過(guò)去12ヶ月で、この株は30%暴落しました。