転換の鍵となる時期にある雨果博斯グループは、臺頭する中國の男裝市場の兆候を把握することによって復(fù)興のペースを速めようとしています。

ファッションビジネスのニュースによると、ドイツファッショングループの雨果博斯は今日、中國の実力俳優(yōu)趙又廷がブランドBOSS「Man Of Today」の大中華區(qū)ブランドの代弁者になると発表しました。

趙又廷は「ごろつき英雄」、「_」、「三生三世十里桃花」などの一連の映畫作品を通して全世界の華人の心の中で誰でも知っている名前となっています。

雨果博斯首席ブランドのIngo Wiltsは聲明の中で、趙又廷のイメージはドイツの精確な工蕓デザインと裁斷をリードするBOSS「Man Of Today」の位置付けとぴったり合っています。さらにボスが一貫して提唱している自信と成功を求め、細やかで信頼できる核心価値を強調(diào)しています。

投稿時點で、BOSSの公式ツイッターが発表したコメントの投稿數(shù)はすでに1萬を超えており、趙又廷のツイッターファンの數(shù)は1328萬人である。

実際には、BOSSは成功して、自信のある男性のイメージを作ることを営業(yè)の重點としています。雰囲気のいい俳優(yōu)とブランドの協(xié)力を誘って、接觸達の目標(biāo)の消費者を目指して、ブランドイメージを確立して、有名度と露出度を高めて、現(xiàn)地市場に深く入り込みます。

趙又廷を除いて、BOSSは2012年と2017年に前後して周潤発と霍建華を中國區(qū)の代弁者に招待しました。

雨果博斯グループの最も核心的なブランドとして、BOSSは精致な工蕓と裁斷によってハイエンドの職業(yè)人士の熱烈な支持を深く受けられて、一度業(yè)績の連続6年の増加の“神話”を作りました。

雨果博斯は1923年に創(chuàng)立され、男女の服裝、香水、腕時計及びその他の部品を主に扱っています。現(xiàn)在は主にBOSSとHUGOの二つの業(yè)務(wù)部門に分けられています。

2015年と2016年に一時的な危機に遭遇しましたが、現(xiàn)在の最高経営責(zé)任者であるMark Langerが就任した後、雨果博斯グループは素早くブランドの根源である男裝ハイエンド市場に戻り、運営コストを厳しくコントロールし、改革の道を歩み始めました。

注目すべきなのは、ここ數(shù)年來中國はすでに雨果博斯集団の業(yè)績の最も速い市場になりました。

雨果博斯グループが発表した昨年の第3四半期のデータによると、カジュアル衣料品部門の高一桁の伸びを受け、男裝売上高は1%上昇し、婦人服の売上高は7%減少した。

アジア太平洋地域の売上高は同6%から8700萬ユーロまで上昇し、中國大陸部の市場販売の持続的な高一桁成長のおかげで、中華圏の売上高も同7%上昇した。

このうち、BOSSはグループの主な成長エンジンとして、85%を超える業(yè)績をあげています。

また、グループは中國を含むアジア市場を重點的に拡大すると明言しており、同地域全體の販売臺數(shù)は今年の15%から2022年の20%に増加する見通しだ。

ある分析によると、雨果博斯の中國での売上高の急速な伸びの背後には男裝市場の加速的な復(fù)興がある。

市場研究機構(gòu)のEuromonitor International Onian國際が発表したデータによると、2017年の世界アパレルと靴市場の小売額は同4%から1.7兆ドルに伸びた。

その中で、運動服は6.8%から3000億ドルに伸び、子供服は6.2%から1600億ドルに伸びた。

メンズと女裝はそれぞれ3.7%増の4190億ドルと6430億ドルで、メンズの成長率は婦人服を上回る。

さらに、2017年から2022年にかけて、男性の売上高は女性を上回り、2%の複合年成長率で増加すると予想しています。

また、関連データによると、中國は約2億～4億の新中産階級を有しており、このグループはアパレル、ライフスタイルなどの分野で爆発した消費潛在力がより品質(zhì)を重視するブランドを形成している。

また、品質(zhì)が高く、価格が負擔(dān)できるメンズブランドは中國では珍しく、男性消費者意識も絶えず上昇しているという市場の空白は、高級メンズの研究開発に力を入れるユーゴーボスにとってプラスの信號だと分析しています。

したがって、世界的なファッション業(yè)界でのブランドの大規(guī)模なシャッフルの時點で、グループの男性の主な産業(yè)の傾きの戦略は、ブランドのスポークスマンは、メディアのインタビューでは、グループは、高級品市場を放棄する計畫を明らかにした。

さらに男性のファッション商品の発展に専念することが、雨果博斯の優(yōu)良ブランドの口コミを維持するポイントであると強調(diào)しました。

このほか、ブランド自體も市場に適応するために変化しています。若年化の消費動向に対応するために、40代のブランドを?qū)煿イ筏皮い蓼筏?。ブランドマーケティング、デザイン転換、エレクトビジネスアップグレードなどの策略を通じて、その目標(biāo)消費グループの範(fàn)囲をミレニアム世代に拡大しています。

デジタルマーケティングにおいても、ユゴーボス集団はこの支出の比率を50%から70%に引き上げることを約束しています。

グループは昨年7月、公式サイトとソーシャルメディアでベルリンファッションウィークのHUGO 2019春夏シリーズのショーを生放送し、さらに若いユーザー層に觸れ、オンラインでのインタラクションを行った。

同年9月のニューヨークファッションウィークでは、BOSS 2019春夏シリーズもソーシャルメディアを使って同時生放送を行った。

デザインから見れば、このシリーズは軽いファブリックと鮮やかなディテールで設(shè)計され、ベルリンのストリートスタイルのネオンクラブの舞臺を通じて現(xiàn)れています。

BOSS 2019春夏シリーズはカリフォルニア州の夏をモチーフにしており、サーフボードのストライプはスーツ、ワンピース、コートの裝飾プリントとなり、スポーツレジャースタイルと都市のエリート風(fēng)を完璧に結(jié)びつけ、ともにグループが若者に変化していく決意を體現(xiàn)しています。

ちなみに、「脫正裝化」が世界的に流行するにつれ、男裝はその影響を最も大きい種類になりました。

若い人はスーツは古いタイプの保守を代表していると考えています。

市場調(diào)査會社のオー叡が発表したデータによると、2015年にアメリカのスーツの販売量はすでに2%下落しています。この業(yè)界は3年連続で打撃を受けました。また、カジュアルメンズ市場のシェアは男性の正裝を超えました。

雨果博斯グループでは、BOSSのビジネスウエアの成長に力がないという報告がありますが、HUGOレジャーシリーズは比較的若い消費者に人気があります。

そのため、「正裝化に行く」という風(fēng)潮に対抗して、正裝して家を出た雨果博斯は、ブランドの最近の四半期のデザインスタイルがレジャースタイルに転換しつつあり、ブランドの長年に亙って継承されてきた裁斷と上質(zhì)な生地を維持すると同時に、獨特な男性レジャースタイルを作り出しているという見方があります。

代理人の選択、デザインスタイルの転換を通じてブランドの発展戦略を調(diào)整し、市の場に深く入り込むほか、雨果博斯も積極的に科學(xué)技術(shù)を抱擁しています。全面的な発展力オンライン市場、特に中國の消費者の好みのネット購入の痛みをつかんでいます。

雨果博斯は2013年にすでに中國公式サイトを開設(shè)しています。その後、グループ傘下のレジャースタイルシリーズのBOSS Orangeは2014年に天貓商城に進出し、ダブル十一のショッピングフェスティバルに何度も參加しています。2015年の雙十一日に198.1萬元の売上を記録しました。

2017年、雨果博斯は初めて天貓贅沢品プラットフォームLuxury Pavilionに入る贅沢なブランドとなりました。

このプラットフォームはいずれもブランド自営であり、ルート代理ではなく、ブランドが直接に中高級消費グループに觸れ、お客様の資源をしっかりと握っている。

もう一つの電商プラットフォームの京東では、雨果博斯は異なる低価格戦略を取っています。

2015年にグループは自営モードで京東に入り、後者は卸売りで4つのシリーズの萬件近くの商品を買いました。京東広報部によると、今回販売したユゴーボスの商品の価格は一般的に実際の店の5割以下の価格で販売されています。

全世界範(fàn)囲で、ユゴーボスグループもオンライン、小売、卸売りの3つのルートを統(tǒng)合し始めました。

三年間を経て、グループは卸売から自営小売へのルート転換を完了し、2018年第一四半期にhugoboss.com公式サイトの更新により、エレクトビジネスの売上高は43%急騰した。

また、消費者に近い主な接點の実體店も大幅に調(diào)整されました。

現(xiàn)在はロンドン、シンガポール、ミュンヘンなどの國際都市において、消費者は現(xiàn)代風(fēng)の店舗裝飾とデジタル化サービスを組み合わせたコンセプトショップを體験することができます。

HUGOは昨年6月に初めてオランダのアムステルダムに進出し、初めての店舗をオープンしました。これまでのインフラのアップグレード以外にも、ソーシャルメディア向けの流行要素が多く盛り込まれています。

グループは下半期にもこのタイプの店舗をパリを含むヨーロッパの主要都市に展開する予定です。

ビジネスブランドとして、最も重要なのは時勢を見て、時によって変わることです。

経済情勢が不透明な大環(huán)境の中で、新しいファッション業(yè)界の大揺れに対応するため、ユゴーボスは新しい転換を開始する計畫で、グループは昨年末に新しい2022年の戦略案を発表しました。個性的なサービス製品を増やすことによって、市場の変化に対応する能力、データ分析などの措置が消費者のニーズをより良く満たし、新しい世代の消費者が個性的にカスタマイズし、體験的に買い物する必要があります。

ブランドの上流での生産と物流については、グループは製品の設(shè)計と開発、物流、ITインフラ及びデジタルショーロムにおいて最適化してアップグレードし、業(yè)務(wù)プロセスの柔軟性と効率を向上させる予定です。

Mark Langerによると、會社は製品の発売サイクルを短縮し、商品コンセプトから店舗に入れるまでの時間は半分ぐらい減ったという。

あるアナリストは以前、Mark Langerのモデルチェンジ戦略が効果的になったと述べました。

Mark Langer氏は、グループの収益成長は持続可能であると強調(diào)した。

ある分析によると、男性消費者がファッションと美しさに対する追求がますます激しくなり、BOSSは中國ひいては世界の男裝市場の発展?jié)撛诹Δ摔い瓢k掘されたところがありますが、警戒に値するのは、ブランドが中國の消費者の消費力に注目している時に、群がって市場に入って、蠶食を分けたい時に、どのように目まぐるしいブランドの中から選りすぐり出してブランドになるかを考慮しなければなりません。

堅固なブランドの設(shè)計の基礎(chǔ)はとても重要で、しかしどのように跳んで大流行に従う改革を抜け出して、獨特な競爭力を作り上げて本當(dāng)に男裝の潮流のブランドをリードします。