ますます競爭が複雑になる男裝市場の中で、多様化はアパレル企業(yè)の市場占有率を高める重要な方向になりました。

過去の2018年には、多くのメンズブランドが「コードアップスマート小売、本業(yè)復(fù)帰、子供服市場の乗っ取り、ボーダー経営」などのテーマを巡って展開されたモデルチェンジアップ方式を見ることができます。例えば、ヤゴア、海瀾の家、カービン、歩森株式など、新しい道を通じて男性服市場でより高い地位を占めたいです。

國民男裝ブランドの代表として、海瀾之家は2018年にどのような方向に転換しましたか？

中國服ネットは注文しました。本場の海瀾の家がアパレル市場でこの一年間の間に頑張ってきました。

オンラインレイアウト

2018年の初めの1月に、海瀾の家は大爆弾を投げ出しました。

1月29日、海瀾之家は停札を発表し、夜に協(xié)議譲渡方式を通じて會社の株式5%を譲渡すると発表しました。また、戦略投資家と合弁で産業(yè)投資ファンドを設(shè)立します。

2月2日夜の公告では、海瀾之家と騰訊は戦略提攜を達(dá)成し、騰訊は子會社を通じて取引総額25億元で海瀾之家総株価の5.31%を買収すると発表しました。

最終取引の総額は25億元です。

海瀾の家はずっとオンライン市場の発展を重視しています。そしてオンライン市場を絶えず配置して、アリ、京東などの電気商と協(xié)力して、オンライン流量と技術(shù)のサポートを求めて、より広い販売ルートを開拓しています。

テンセントの小額が株に參加して、海瀾の家は微信の裂ける流量を得ることができて、公衆(zhòng)號の伝播の流量、このような巨大なはるかに寶を洗う體系の中の流量、短期の內(nèi)に海瀾の家のために巨大な発展の機(jī)會を持ってくることができて、これも海瀾の家が拒絶しにくいのです。

2月下旬、海瀾之家はオンライン予約プラットフォームの美団と外食協(xié)力して、大衆(zhòng)のコメントを取り入れて、「海瀾之家ブランド館」のサービスページを開設(shè)し、米団が出前して配送します。

米グループのデリバリーと海瀾之家の戦略提攜は、新たな販売配送モデルを模索し、消費(fèi)者のショッピング効率を大幅に向上させるためである。

テイクアウトプラットフォームは海瀾之家のオフライン店舗により多くの顧客源を提供し、カバー範(fàn)囲を広くしています。また、美団テイクアウトとアパレルブランドの協(xié)力も新たな分野の探索に役立ちます。

4月8日、海瀾の家は微商城の新たなオンラインを発表しました。同時(shí)に海瀾の家のプログラムも発行しました。スーツ、シャツ、ガーディアン、Tシャツ、ジャケット、ズボン、靴、アクセサリーなどをカバーしています。

アパレル市場の競爭が激しくなる中、海瀾之家は迅速に市場発展の趨勢を模索し、適時(shí)に相応の発展モデルを制定する。

オンライン市場は海瀾の家になって、新たな成長點(diǎn)を求める方向の一つです。結(jié)局、多くの消費(fèi)者がネットショッピングを選択しているので、便利で早いです。海瀾の家はクロスカントリーパートナーでもオンラインアメリカのテイクアウトとマイクロ商城でも、流量を中心とした発展モデルを通じて、より広い発展ルートを開拓したいです。

海外展開

オンライン市場のレイアウトのほかに、海外の國際市場の拡大を重視し、2017年にはマレーシアのクアラルンプールで初めての海外店舗をオープンし、相次いで9店舗をオープンし、國際市場の占有率を拡大しました。

5月18日、マレーシア市場の外に続いて、海瀾の家はシンガポールSundtec City Mallでも初めての店をオープンしました。最初は以前のスタイルを変えて、白い「HLA」という文字だけを表示して、デザインスタイルは白を中心にしています。

シンガポールは海瀾の家であり、東南アジア市場を開拓する第二の都市として、海瀾之家HLAが「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に放射し、世界に目を向ける」海外開拓計(jì)畫の重要戦略の一つです。

海瀾の家は、「海上シルクロード」の重要な拠點(diǎn)であるシンガポールは、消費(fèi)市場で成熟し、ファッションに敏感なところが多くの海外アパレルブランドの進(jìn)出をひきつけています。

8月15日、海瀾の家はタイバンコクCentral Plaza Rama 9でタイ初の店をオープンしました。海外市場のレイアウトプレートがもう一つ城を攻略しました。

店のデザインは引き続きシンガポールのイメージを生かして、國內(nèi)の一貫した中國語＋英語の黃色のロゴイメージを捨てて、白い「HLA」だけを採用しています。店のイメージはより若く、シンプルで高級感があります。

また、海瀾の家のお店選びも「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の原則に従って、デパートとショッピングセンターを中心に、より多くの若いサラリーマンを引き付けています。

11月、海瀾之家はホーチミン市のSC VivoCityに初めてオープンし、正式にベトナム市場に進(jìn)出しました。

12月には、タイのバンコクランドマークのCentral Worldに、海瀾之家の傘下に軽奢な婦人服の旗艦店が進(jìn)出しました。

今後3年間、海瀾の家はシンガポール、マレーシア、タイで引き続き戦略地を攻略し、「新馬泰」を起點(diǎn)として、東南アジアに全面的に進(jìn)出することを?qū)g現(xiàn)し、さらにフィリピン、インドネシアなどの新興市場及び韓國、日本などの先進(jìn)國市場を開拓し、アジアを出て、世界に向かう戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する見込みです。

海瀾の家は海外市場を開拓しています。まず東南アジア市場から始まります。主に東南アジア市場の消費(fèi)需要と経営環(huán)境は中國の消費(fèi)狀況によく合っています。

また、海瀾の家は國際市場を開拓する時(shí)に、海瀾の家ブランドからHLA Jeansファッションブランドまで、単一ブランドから多ブランドマトリックスに転換して、マルチ次元で市場ルートを開拓して、さらに海に出る數(shù)量を拡大します。

海瀾の家は現(xiàn)在海外に27店舗あり、海外に出かける第一歩を果たしています。

弱化ラインの下？

情報(bào)化を進(jìn)める

6月初め、北京商報(bào)によると、海瀾之家は王府井面積最大の旗艦店で閉店しました。閉店の原因はおそらく商業(yè)圏の広告効果と店舗収益と比例しないため、家賃の圧力が大きいということです。

オンライン市場の影響で、多くのアパレル企業(yè)が閉店を通じてコスト輸出を削減しています。

現(xiàn)在、海瀾の家の重點(diǎn)はオンライン市場を配置しています。オフライン市場の開拓がだんだん遅くなってきました。王府井旗艦店を閉鎖するのは海瀾の家の弱體化ラインの下の表現(xiàn)かもしれません。國內(nèi)配置の重點(diǎn)を新たに調(diào)整します。

7月11日、海瀾之家は公開発行の転換社債公告を発表しました。産業(yè)チェーン情報(bào)化アップグレードプロジェクト、物流園區(qū)建設(shè)プロジェクトと愛居兎研究開発オフィスビル建設(shè)プロジェクトの利用に30億元を募金し、情報(bào)化、物流、研究開発などの面での能力をさらに向上させます。

消費(fèi)者活動範(fàn)囲と効率の拡大と向上によって、情報(bào)伝播速度が向上し、ファッション情報(bào)が急速に伝播される狀況下で、海瀾の家は市場の発展によって調(diào)整と革新を続けてこそ、新たな発展チャンスが得られます。

2018年、海瀾の家は市場のアップグレードに向けて調(diào)整を続け、線の下で積極的に一、二線都市への浸透と放射線に向かっている。同時(shí)にショッピングセンターの店舗開拓力を強(qiáng)化し、店舗のネットマーケティング配置を絶えず最適化し、新たな小売を?qū)毪?、マレーシア、シンガポール、タイなどの東南アジア市場に進(jìn)出し、國際化を加速させる。

高速の配置の下で、海瀾の家は依然として高在庫の圧力を受けています。データによると、海瀾之家2018年3月期報(bào)の中の在庫金額は97.34億元に達(dá)しています。

市場の細(xì)分化が進(jìn)んで次の世代の消費(fèi)者に近づいてきている。海瀾の家は將來も在庫高の問題を解決するためにもっと多くの工夫をしなければならない。

作者：美書