表面的には、ZARA、H&M、ユニクロ、GAPが似たようなペースで一気に店を開けているようですが、実はこのいくつかのファーストファッションは千差萬別です。

四大速いファッションのブランド、一體すべて何のそれぞれの道がありますか？

ZARA

まずZARAです。四つのブランドの中で一番強いのは今一番成功していますが、一番特別に獨走しています。

ZARAのブランドの核心競爭力は今のところ世界のすべてのファッションブランドが真似できないです。

規(guī)模はともかく、規(guī)模は誰でもできるので、ここではコピーできないと言い直します。

ZARAが採用しているモデルはVerical Integrationといい、垂直に出荷して、出荷時間を大幅に短縮しました。平均2週間です。したがって、ZARAに代表されるファーストファッションブランドは年間15-20のCollectionがあります。

それに比べて、普通のブランドの出荷の流れは4ヶ月から6ヶ月かかります。一年は普通二つのコレクションしかありません。

しかし、Verical Intergationモードを採用したので、ZARAは他のファストファッションブランドに比べてより早く全體の流れをコントロールできます。

迅速さを追求するために、ZARAは多くのコストを犠牲にしたと言えます。

生産プロセスの中で、ZARAは本社があるラコルニアの無數(shù)の手作り工房に頼って、家庭工場を始め、多くの製品を直接現(xiàn)地で生産して、ここ數(shù)年になってやっと次第にアウトソーシングしましたが、H&Mはこの前に75%の製品をアジアで製造しました。

しかし、このため、H&Mの価格はZARAの50%から70%ぐらいです。

すべての長距離輸送は飛行機であり、貨物船ではなく、高い運賃を払いたいです。広告費とマーケティングの費用を払いたくないです。ZARAのマーケティング費用は全體のコストの0.3%から04%しか占めません。しかし、他のブランドは約3%から4%です。

高いコストをかけてスピードを追求しても、ZARAの粗利率と正味利率は相変わらずH&Mと同じです。一方、ZARAも利潤率を上げるために上記のコストを節(jié)約したくないです。

したがって、ZARAはすべてのファッションブランドと小売業(yè)者の未曽有の高さに達(dá)しています。（私はミラノの先生がZARAをブランドと呼んだことはありません。生産と小売に重點を置いています。設(shè)計でブランド製品のスタイルを決めたことがありません。ファッションブランドが持つべきBrand Identityもありません。）

1.ZARA本社の倉庫にあるすべての服は3日間以上留まらないで、店は週に二回本社に注文して商品を補充します。在庫回転率は他のブランドより3-4倍高いです。

シーズン平均は15%しかない服はセールが必要です。他のブランドは50%です。

2.シーズン平均は15%しかない服はセールが必要で、他のブランドは50%です。

3.お客様は年平均17回、他のブランドは4回しかないです。

同時に、ZARAの速さも彼らの「倒來」の設(shè)計概念のおかげです。

ZARAの人事?lián)?dāng)者によると、ZARAの核心は店舗であり、店舗だけがお客様のニーズに本當(dāng)に觸れることができます。

そのため、店舗は販売データを提供して、店のマネージャーに渡します。整理が終わったら、設(shè)計部門に結(jié)果を渡します。設(shè)計部分はお客様のニーズに合わせてデザインを設(shè)計し、ビジネス部門に提出して、コストと価格を評価します。その後、ボードを作り、サンプルを作って、工場に渡して生産します。最後にZARAスーパー大きい物流倉庫（アマゾンの9倍です。）に預(yù)けます。倉庫の入り口には多くのトラックが毎日2回あります。

この流れの中で、デザインについて言えば、平均20分で服をデザインし、毎年2萬5千點以上の新型をデザインできます。H&Mの4-6倍です。

お客様のファッションに対するニーズは変化していますので、店舗から集めた資料は時効性があります。そのため、早いのがこのモードの最も根本的なものです。

ZARAというユニークなモデルのおかげで、他の既存ブランドはまったく真似できなくなりました。真似すればブランドのデザイナーたちが設(shè)計に決定的な役割を果たさなくなり、デザイナーチーム、物流システム、生産プロセスなどを再建する必要があります。

しかし、このパターンには欠點があります。

1.全體の流れに対するコントロールによって、運営リスクが高くなりますので、経済が衰退したり、業(yè)界が不景気になったりしたら、供給業(yè)者に圧力を移すことができません。

2.各國の優(yōu)勢を統(tǒng)合できず、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

3.店舗はブランドによって直接管理されており、代理店などの形で急速に拡張できない（例えばイタリアのベナ通）。また財産の一部は新店舗や既存店舗に投資する必要があり、リフォームし、資産回転率を下げた（ZARAのAsets Turnoverは1.4、GAPは1.8、H&Mは2）。

4.周知のように、盜作問題はZARAはもう何年もはっきりしています。訴訟が負(fù)けたらあなたのお金を損すると言われました。いずれにしても私は稼ぎます。（アメリカのForever 21のように告発されて大騒ぎになりました。

)

つまり、ZARAが創(chuàng)造したのは全く新しいビジネスモデルで、お客様のニーズに完全に基づいたビジネスモデルです。

だから、今のZARAの敵は、自分だけです。

利害を完全に認(rèn)識し、コントロールしてこそ、長期安定で持続的な発展が得られます。

Gap

GAPさん、今の境遇を一言で表現(xiàn)したいです。痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

かつてのファッション業(yè)界のセールスリーダーとして、GAPは2014年にフォーブスに未來の10年間で最後に消えるかもしれない10のファッションブランドの一つとして評価されました。GAP 2 018年に人を探してプロジェクトをしました。イタリアでブランドのプロモーションをしました。ここで競爭優(yōu)位を聞かれたら、ビジネスモデルを上げる必要がないです。

デザインから言えば、GAPといえば、シンプルなデザインやジーンズ、ロゴがプリントされた上著を思い浮かべることが多いです。

しかし、今年のGAPの広告は、GAPが変わらず変化に対応するという趣旨を十分に示しています。GAPのマーケティングマネージャーがプレゼンをする時、GAPはシンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいと言っています。

しかし、GAPのフェイスブックとinstagramを見れば、完全に小清新なルートを走ることが分かります。多くのデザインはやはりWGSNのトレンド予測の中のシンプルなファッションに合っています。

最近の數(shù)年間はGAPは固定的な風(fēng)格が欠けていて、絶えず新しいものを求めて異を求める青少年の消費群體に満足しにくいですが、シンプルで完璧なデザインと上質(zhì)なファブリックと版型のため、多くの忠実な消費者の愛顧を得ました。

ここにGAPのInstagram小清新スクリーン一枚を差し上げます。

また、ZARAとH&Mが環(huán)境汚染の罪で外部に冠されていることを知っているようで、GAPの共同創(chuàng)始者DorisとDon Fisherは意図的に「DO MORE THAN SELL CLOTHES」を提唱しました。有機綿を使って農(nóng)業(yè)の持続性生産を促進し、ブランドの社會的使命で人々のブランド意識を喚起し、ブランドイメージを新たに確立したいと思います。

H&M

H&M、もう一人の巨人。

同様に非常に優(yōu)秀なファストファッションブランドは、モデル上、出荷時間と製品コストを兼ねる傾向があるため、スピードはZARAに及ばないが、コストに依存して優(yōu)位に立っているのもこの業(yè)界ではその地位を占めている。

ファッションもZARAには及ばないです。だってZARAは大物をパクっています。

H&Mはヨーロッパのこちら側(cè)の無意味な若者の第一選択で、最近の設(shè)計は街頭に偏って、何の大きいプリント、カウボーイ、大きい字母、大きい迷彩。

製品の欠點も明らかで、品質(zhì)はお世辭にも言えません。ファブリックはこの四つのブランドの中で最低です。

しかし、ZARAと同じように、耐久消費財から急速消費財に衣替えした革新者であるため、品質(zhì)はさほど重要ではない。

その中でH&Mが一番人気があるところはスポーツウェアです。このシリーズは國內(nèi)では売られていません。中國人はスポーツが好きではないと思います。

実はH&Mのジャージはとても専門的で、分類がとても細(xì)かいです。（ランニング、テニス、さらにヨガもあります。）価格は安くて、アディナイキより安いです。

もう一つのポイントは、H&Mサイズの選択にはもっと多くの選択肢があります。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統(tǒng)計と現(xiàn)地の主要競爭ブランドの対比です。

そのため、H&MとZARAはそれぞれ違った面で顧客のニーズを満たしていると言えます。前者は日常的な服裝と使用上、後者は設(shè)計上のものです。

運営上、H&Mは低コストを重視し、ZARAは製品の更新速度を重視しています。

ユニクロ

最後の一つはユニクロです。

安くて、快適で、布地が優(yōu)れていて、デザインが簡単で、UTシリーズが増えました。ある人はかつて夏に彼らの家の13枚のTシャツを買いました。つまり、違う蕓術(shù)家のために作った図案です。

ユニクロのコア競爭力といえば、いくつかの項目が挙げられます。

1、ファブリック

これはユニクロの歴史と関係があります。その年全日本に火を通して、今でも毎年秋冬に新商品のカシミヤコートを発売して、ユニクロに生地のための味を味わわせました。この時からユニクロは生地の使用と研究開発に絶えず革新しました。例えば內(nèi)モンゴルの羊毛牧場でユニクロに生地を提供する羊を?qū)熼Tに飼育しています。

2、サービス

これは多く言う必要はありません。友達(dá)がユニクロで働いています。すべてのお客様によろしくお伝えください。

この點で顧客に挨拶する要求は他のブランドと比べられません。

他のサービスはみんなにも分かります。

3、詳細(xì)

良品計畫と同じように、店舗の細(xì)部の要求は極致に達(dá)しています。服を畳む方式はすべて非常にこだわっています。

もう一つの細(xì)かいところは、多くの人が見落としていると信じています。鏡です。

黃色人種の輪郭、特に顔の輪郭は深くなく、歐米人より「平」なので、黃色人種は照明が直接上から落ちてくるのには適していません。そのため、鏡を見る時には前や後ろから照明を照らすと黃色人種に適しています。

4、工蕓

ユニクロのワイシャツの工蕓をよく観察して、胸の前の袋の裁縫の針の跡は三角に倒れて完全に洋服の技術(shù)の要求で、この細(xì)い點はすべて要求されました。

5、UTシリーズ

Tシャツはもともと文化と蕓術(shù)を伝える最も簡単で直接的な方法です。UTというシリーズは蕓術(shù)家と協(xié)力して、蕓術(shù)の図案を直接Tシャツに展示して、Tシャツの本來の役割を還元して、安い商品を蕓術(shù)品の味に売っています。