中國(guó)市場(chǎng)での同店販売の落ち込みや、2つの食品が遺伝子発癌物の騒動(dòng)に見舞われた後、日本の雑貨やアパレルブランドのMUJI良品計(jì)畫は低迷を続けています。

1月23日、記者は良品計(jì)畫の北京愛琴海店で見ました。服裝類と生活類商品の値下がり幅は6%-30%です。

また、良品計(jì)畫の公式サイトでも上記の商品は値下げされています。

これはすでに良品計(jì)畫の中國(guó)での10回目の値下げです。

値下げが頻繁でも、消費(fèi)者の積極性を引き出すことは難しい。

また、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手も良品計(jì)畫の市場(chǎng)を蠶食しています。

専門家の分析によると、企業(yè)は値下げ以外に「生門」を求める必要がある。

複數(shù)の「新定価」

発癌物質(zhì)の騒動(dòng)後、価格は良品計(jì)畫を消費(fèi)者の視野に戻します。

最近、北京商報(bào)の記者が愛琴海門店を訪問(wèn)したところ、良品計(jì)畫は再び値下げされていることが分かりました。

しかし、消費(fèi)者も無(wú)印粉も、良品計(jì)畫の中國(guó)での10回目の「価格の見直し」には無(wú)頓著だった。

記者は店舗で見ましたが、今回の新価格は服裝類と生活類の數(shù)十種類の製品に関連しています。

その中で、サイドステッカーの二重ガーゼのパジャマシリーズがなく、元の価格は298元で、新価格は248元で、16.8%下落しました。

大容量の超音波アロママシンの値下げ幅は29.5%に達(dá)し、価格は元の550元から388元に下がった。

また、記者は今回の値下げは全線で調(diào)整され、オンラインの公式サイト、天貓、京東などの旗艦店からオフラインの店に行って、統(tǒng)一的に新価格を?qū)g施することに気づきました。

調(diào)査によると、良品計(jì)畫は10回の「新定価」で、商品の種類は家庭、電子類、健康美容類、服裝類、生活類などの製品を含み、基本的に良品計(jì)畫が販売しているすべての種類が含まれています。

中國(guó)市場(chǎng)に合わせるために、良品計(jì)畫は中國(guó)市場(chǎng)でたびたび値下げを?qū)g施しています。

2017年8月、良品計(jì)畫は中國(guó)の店舗が秋冬に新価格をオープンすると発表しました。これまでにこのブランドはすでに中國(guó)市場(chǎng)で6回も値下がりしました。

このうち、家の価格は67%で、電子類と健康美容類はそれぞれ21%、24%値下げしています。今回の値下げは2018年1月に正式に中國(guó)市場(chǎng)で実施され、「史上最大規(guī)模の値下げ」と呼ばれています。

昨年9月、良品計(jì)畫は第9回「新定価」を?qū)g施したと発表しました。値下げ商品は主に服裝と日常生活に集中しています。ベーシックTシャツ、シャツ、ダウンジャケット、リップクリーム、カーペット、空気清浄器など500種類以上の製品をカバーしています。

外部衝撃

「新定価」についてMUJI中國(guó)本社はこれまで北京商報(bào)の記者に対し、「新定価」の取り組みは2014年10月から本格的に実施されており、基本的には年に2回、新定価の後は恒久的な定価となっている。

良品計(jì)畫の中國(guó)市場(chǎng)での製品の価格は意図的に上げるのではなく、中國(guó)の関稅や工場(chǎng)の製造などによって価格が上がります。

同時(shí)に、ブランドは工場(chǎng)を逐次國(guó)內(nèi)に置いて、価格の減少を保証します。

また、販売が安定している場(chǎng)合には、大規(guī)模な値下げを選択する目的は、消費(fèi)者の買い物意識(shí)を高めることであり、大規(guī)模な割引を通じて消費(fèi)者の數(shù)を増やし、市場(chǎng)を拡大し、販売量を高めることである。

北京商報(bào)の記者が日本の公式サイトを比較してみると、幅の広い手すりソファーの本體は國(guó)內(nèi)で4500元で、3150元に値下げされています。一方、日本の公式サイトでは同商品は5.79萬(wàn)円で、人民元に換算して約3584元で、國(guó)內(nèi)より434元高いです。

しかし、昨年3月には羽毛の自立式樽型スプリングクッションの3人乗りが國(guó)內(nèi)で7400元だったが、日本の公式サイトでは同商品は9.29萬(wàn)円で、人民元に換算して約5574元で、國(guó)內(nèi)より1826元低い。

新定価を?qū)g施した商品の価格は日本市場(chǎng)に一歩近づいていることが分かります。

また、2018年に関稅が引き下げられ、多くの國(guó)際ブランドが製品の価格を値下げするとともに、良品計(jì)畫も引き続き「新定価」を推進(jìn)しなければなりません。

良品計(jì)畫が中國(guó)市場(chǎng)の布石にもがいている間に、網(wǎng)易が厳選し、米家が品物を持っています。淘寶心選及び京造などの電気商取引プラットフォームの快速興隆は価格が高い良品計(jì)畫に対してきっともう一度衝撃します。

北京商報(bào)の記者がMUJI中國(guó)の公式サイトで見たところ、70 cm×140 cmのバスタオルは180元で、京造の同じタイプのバスタオルは99元で、網(wǎng)易が厳選したのと同じタイプのバスタオルは100元以下で、いずれも良品計(jì)畫の定価を下回っています。

ファッション産業(yè)投資家、優(yōu)意國(guó)際CEOの楊大_さんは北京商報(bào)の記者に対し、良品計(jì)畫は中國(guó)市場(chǎng)を非常に重視しており、値下げから出店に至るまで、同社が中國(guó)市場(chǎng)の拡大に努めていることがうかがえます。

しかし、網(wǎng)易、小米などの中國(guó)企業(yè)が良品計(jì)畫の価格性能比と製品の品質(zhì)を勉強(qiáng)するにつれて、現(xiàn)地市場(chǎng)のコストと価格に対してはかえって言葉の権利を持っています。

効果は微々たるものである

頻繁な「新定価」の取り組みは、良品計(jì)畫が中國(guó)市場(chǎng)で急速な業(yè)績(jī)成長(zhǎng)を遂げられなかった。

良品計(jì)畫親會(huì)社株式會(huì)社良品計(jì)の最新の財(cái)政報(bào)告によると、2018年度第2四半期において、良品計(jì)畫中國(guó)市場(chǎng)は販売比2.2%下落し、中國(guó)市場(chǎng)の前年度の営業(yè)収入は361.68億円で、同0.2%下落した。

2018年度第2四半期から2019年度第2四半期まで、會(huì)社の中國(guó)市場(chǎng)における四半期ごとの営業(yè)収入はそれぞれ前年同期比22.6%増、21.2%増、18.3%増、14.8%と10.4%増となり、営業(yè)収入の伸びは徐々に鈍化傾向にある。

楊大_氏によると、良品計(jì)畫は今後5年間で中國(guó)市場(chǎng)で大きな障害に遭うかもしれない。

ブランドの発展から見て、市場(chǎng)の要素を除いて、競(jìng)爭(zhēng)相手の強(qiáng)さもブランドに影響する重要な要素です。

今、中國(guó)の商品の価格性能比は簡(jiǎn)単に値下げして製造コストを下げることによって実現(xiàn)されるのではなく、網(wǎng)易などのインターネット企業(yè)は電気商を利用してサプライチェーンを変えてコストを下げることによって、高い価格性能比を?qū)g現(xiàn)します。

中購(gòu)聯(lián)ショッピングセンター委員會(huì)の郭増利主任は北京商報(bào)記者に対し、全體の小売市場(chǎng)から言えば、消費(fèi)のアップグレードによって、消費(fèi)者の行動(dòng)が次第に変化していると語(yǔ)った。

消費(fèi)者は製品の品質(zhì)に対する要求がより高く、より高い価格性能比と評(píng)判の高いブランドを選ぶ傾向がある。

品質(zhì)が向上したので、消費(fèi)者の価格に対する敏感度が下がっています。

したがって、小売ブランドにとっては、ブランドの名譽(yù)度を守り、固有のイメージを形成し、品質(zhì)を向上させながらコスト管理を最適化し、価格と品質(zhì)のバランスを?qū)g現(xiàn)する。