世界服裝靴ネットによると、2018年は運(yùn)動(dòng)靴二級(jí)市場(chǎng)の大年、毒、ニコなどのプラットフォームは國(guó)內(nèi)で臺(tái)頭し、多くの関心と投資を得ました。國(guó)外の年初にFlight ClubとGOATの合併があり、同時(shí)に6,000萬(wàn)ドルの融資を得ました。年末にFarfetchは2.6億ドルでStdium Goodsを買いました。_は全部大きな手書きの動(dòng)作です。GOAT創(chuàng)始者Eddy Luは「現(xiàn)在、第二級(jí)の靴市場(chǎng)規(guī)模は20億ドルに達(dá)している」と述べた。このような巨大な潛在力は、資本の注意を引くのも予想外である。

この市場(chǎng)の最初の成型には二つのマークがあります。最初は2005年Flight Clubの創(chuàng)立で、これはアメリカで初めて委託販売の形で靴を売っている実體店舗です。次は2015年のGOAT_の創(chuàng)立です。これはオンラインでの販売に専念する初めてのプラットフォームです。この2つの會(huì)社の合併は、世界最大の靴取引プラットフォームを構(gòu)築しました。

700萬(wàn)人の會(huì)員を持ち、2つのサイトを合わせて毎月1,500萬(wàn)人を超えるウェブサイトの閲覧數(shù)は、GOATとFlight Clubがすでに「開拓者」から「業(yè)界のリーダー」に変わったようです。中國(guó)は彼らが海外で一番大きな市場(chǎng)一杯のスプーンを分けたくないと言っていますが、それは噓に違いないです。Flight Club_は早く中國(guó)語(yǔ)のミニブログを開通しました。中國(guó)に入るために準(zhǔn)備しました。

最近、インターネットではまた、GOATとFlight Clubについての大型ポンドのニュースが公開されました。有名なシューズ小売業(yè)者のFOOT LOCKERはこの合併會(huì)社のために1億ドルの資本を投資して、スニーカーの2級(jí)市場(chǎng)にこれまで最大の投資額を作りました。また、私たちは最近、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するという情報(bào)を得ました。

去年の國(guó)內(nèi)の迎えたすべての発展は皆さんの想像を超えているようです。一年の間に地元の靴市場(chǎng)で多くの會(huì)社と資本が続々と進(jìn)出しているのを見ました。これらのプラットフォームは急速に靴の二級(jí)市場(chǎng)の発展の法則（少なくとも地元の）を書き換えています。一番簡(jiǎn)単な例は、今の「商売」の靴です。誰(shuí)が最初に彼らのAPPを開けて、靴の市場(chǎng)価格を見てみたいですか？

に対するGOATの進(jìn)駐を待っています。彼らは天文的な數(shù)字のような市場(chǎng)以外にも、直面する問(wèn)題と挑戦が多いかもしれません。この問(wèn)題を議論する前に、私達(dá)はGOATの創(chuàng)始者の_Eddy Luを見つけました。彼の考えを見てみます。

Eddy

GOAT連合創(chuàng)始者兼CEO

GOATを紹介してください。

Eddy Lu：GOATは世界最大の規(guī)格品の靴の取引プラットフォームで、ネット上で10%を超える靴は全部偽物です。この問(wèn)題を解決するために2015年にこのプラットフォームを発売しました。今は私達(dá)のユーザーは1,200萬(wàn)人を超えました。ロサンゼルス、ニューヨークとアジアの従業(yè)員は600人を超えました。私達(dá)は第一家庭の「郵送」方式で靴の科學(xué)技術(shù)會(huì)社を鑑別して、売り手にGOATに靴を送って鑑定して品質(zhì)を管理させます。私達(dá)は自分の技術(shù)で製品が絶対的な規(guī)格品で、そして狀況がよくて、バイヤーに郵送します。

　　GOATはどのように取り扱っている靴が本物であることを保証しますか？

Eddy Lu：私達(dá)はAIの知能と機(jī)械學(xué)習(xí)技術(shù)を使って靴が説明に合っていることを確認(rèn)しますが、その前に人工検査をします。これは私達(dá)の検査段階の核心です。

　　GOATはどのような環(huán)境で生まれましたか？

Eddy Lu：子供の頃は毎日バスケットボールをしていましたので、靴が大好きでした。私のパートナーのDaishinも特にスニーカーが好きで、10歳の時(shí)に彼のお父さんが第一のスニーカーJordan V Grappesを買ってくれました。だから23年後にGraphsが再び復(fù)刻する時(shí)、彼は必ずこの靴を買うと言いました。彼はeBay_に買いに行きましたが、靴を受け取った後、彼はこれが彼の古いのと違っていることに気づきました。結(jié)果、私達(dá)は偽物だと発見しました。彼はとても怒っています。私たちはなぜネットでこんなに高い靴を買うのかということについて議論します。

今はeBayで見て、大體10%以上が偽物です。これは大きな問(wèn)題です。Nike_は世界市場(chǎng)で一番多くの偽物のブランドです。お客さんが何百円か使って靴を買いたい時(shí)、私達(dá)は必ず彼らを保護(hù)します。

　　中古の靴市場(chǎng)をどう思いますか？結(jié)局、スニーカーは消耗品ですが、今は多くの人がそれをコレクションとして価値を保つ方法です。

今人々は確かにもっと多くの靴を収集しています。今はもうバスケットボールのためだけではなく、日常のために靴を買います。だから多くの人がスニーカーを履き始めたのは日常生活用品で、スニーカーと自分の組み合わせで個(gè)性をアピールしたいからです。

　　2015年に900萬(wàn)足、12億ドルの靴が転売されました。今までこの市場(chǎng)はどのような変化を迎えていると思いますか？

Eddy Lu：今の市場(chǎng)はきっと2015年の時(shí)よりもっと大きくなりました。2015年の時(shí)はJordanだけが特別に流行っています。みんなは全部所蔵します。その後、カニエウェストがadidasに加入するのを見て、市場(chǎng)を一気に開けました。例えば、2017年のTop Sellerは200萬(wàn)ドルの靴を売りましたが、2018年は11月までに多くの人がすでに1,000萬(wàn)ドルを超えて売られています。これから見ると、靴市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)しています。

　　この前、Kyle Kuzmaと契約しましたが、なぜGOAT_は代弁者が必要だと思いますか？結(jié)局スポーツブランドだから代理人を契約します。

Eddy Lu：私たちはロサンゼルスに住んでいます。レイカーズも大好きです。Kyleさんは小さい頃から大部分の靴が好きですが、KyleとNikeの契約はNikeを履くしかないです。彼が履く靴がほしいので、GOATを探しに來(lái)ました。私たちは彼の見つけにくい靴を探してあげます?，F(xiàn)場(chǎng)で著るものもあれば、その場(chǎng)で著るものもあります。私たちは契約書のKyleを通して、皆さんに理解してもらいたいです。運(yùn)動(dòng)靴は日常的に著用しているものです。あなたは運(yùn)動(dòng)靴を通してあなたの個(gè)性とライフスタイルを強(qiáng)められます。

私たちは過(guò)去にKyleとずっといい関係を持っています。何回も協(xié)力しました。彼は靴が大好きですから、自然に発生しました。私達(dá)は言います?！袱à盲取⒔瘠螻BAにいます。もうユニホームと色の合う靴を履かなくてもいいです。なぜ協(xié)力しないですか？そして最初の契約の靴でプラットフォームのスターにNBAを驚かせますか？」

　　GOATのウェブサイトに「グレート」というコラムがありますが、自分の雑誌も出版しています。靴の取引サイトにとって、これはあなたたちがしなければならないことではないようです。

Eddy Lu：GOAT_は一つの取引プラットフォームだけではなく、靴の売買に限らず、文化にもっと関心を持って、靴を元の文化と生活様式に戻らせるべきです。もちろん、取引、商売は確かに靴と二級(jí)の靴の一部です。でも、みんなの認(rèn)識(shí)を高めたいです。彼らがどのように履けるか、どのようなズボンがあなたのスニーカーに似合いますか？教育市場(chǎng)に行くすべての人。最後の結(jié)果はきっとあなたのビジネスに役に立ちます。

合併する前にFlight Clubをどう思いますか？その時(shí)はどんな狀況で両者の合併を促しましたか？協(xié)力する前にまだ競(jìng)爭(zhēng)相手です。

Eddy Lu：Flight Clubは2005年に創(chuàng)立され、13年になりました。彼らはGOATより10年早く創(chuàng)立しました。Flight Club_は全アメリカで最初に委託販売を始めた會(huì)社です。彼らは靴業(yè)界で実際に小売されている金の模範(fàn)です。だから私たちは彼らを崇拝していました。

そして、GOATがスタートすると、GOATはライン上のFlight Clubをして、オンラインアプリを支配して體験して、Flight Club_のような會(huì)社と競(jìng)爭(zhēng)します。そして去年の2月に私たちはこのビッグスリーと合併することにしました。Flight Clubもデジタル化に行きたいからです。私たちは実際の店舗を開設(shè)したいです。靴は感じられるものです。觸る必要があります。

これは素晴らしい「縁結(jié)び」です。Flight Clubはすでに13年の小売経験があります。彼らは実體店舗の運(yùn)営方法を教えてくれます。GOATはやっと3_年を創(chuàng)立しました。彼らを?qū)Wぶところがたくさんあります。同時(shí)に技術(shù)の面でも彼らを助けます。

　　前に取材を受けた時(shí)、攜帯の急速な発展について話しましたが、今はもっと面白いことが必要だと思いますか？

Eddy Lu：私たちはいつも新しいものを作っています。毎年の黒い5日間は特に大きなイベントをします。あなたは抽選で今年の一番人気の靴の代金を買うことができます。GOAT_の大きな核心は「イノベーション」です。私たちが成長(zhǎng)できるのは、市場(chǎng)に新たな変化をもたらしたからです。そして「市場(chǎng)を攪亂しました。昨年の黒五については、世界各地の指定場(chǎng)所で、攜帯電話のAR機(jī)能によって、靴の購(gòu)入権を解除できます。場(chǎng)所はNike史上初の店舗、カニエWestお母さんが南京で教えている大學(xué)などです。

　　今の伝統(tǒng)的な小売市場(chǎng)はどう思いますか？伝統(tǒng)的な小売モデルに代わることを望んでいますが、新しいモデルはどうですか？

Eddy Lu：今はフィニッシュラインといっても、壁には200足以上の靴がありますが、中には今年の新商品しかありません。そして、全部売れない商品です。つまり、壁に並べてあるのは誰(shuí)も買いたい靴がないです。しかし、Flight Clubに行くと、中には35,000を超えるユニークな靴の種類があります。私たちはユーザーごとに獨(dú)特な體験を作って、自分の欲しい靴の種類を買うことができます。

Finish Lineに行くと、Air Jordan XIIIしか見えないかもしれませんが、2年前のAir Jordan V_を買いたいなら、買えないかもしれません。GOATの最大の強(qiáng)みは伝統(tǒng)小売の代わりにしたいだけではなく、伝統(tǒng)小売の秩序を亂すことです。

　　GOATは2015年に創(chuàng)立したばかりですが、2005年に創(chuàng)立されたFlight Clubと肩を並べることができます。これは今の靴市場(chǎng)の消費(fèi)方向がデジタル化に向かっていることを示していますか？

Eddy Lu：今のオンラインショッピングがこんなに人気があるのは、消費(fèi)者の教育水準(zhǔn)がより高く、インターネットの利用がより適切であるからです。アプリを使うと世界中と交流できます。指定された店舗に行くしかないです。これも急速に発展できる原因です。しかし、実際の體験はとても重要だと思います。Flight Clubがないと、この市場(chǎng)はこんなに大きくないです。小売業(yè)はこの業(yè)界の重要な一環(huán)です。これからもっと多くの店舗をオープンします。靴を直接に感じることができます。

　　急速な拡大の中で、多くの資本が「入場(chǎng)」して市場(chǎng)シェアを獲得したいと思っていますが、インタビューでは、店舗を狂気的に拡大することはないと言っています。

Eddy Lu：ブランドイメージはとても重要です。Flight Clubは文化の象徴です。世界中からニューヨーク、ロサンゼルスに來(lái)て、Flight Clubの店舗を見學(xué)します。これは靴文化を體験するところです。もし千店以上の店舗があれば、この気持ちを和らげます。伝統(tǒng)的な靴の店に行くと、中に人があまりいません。でも、Flight Clubに行くと、たくさんの人が中にいて、靴を見たり、文化を體験したりすることができます。だから、実體店は戦略の中で重要な部分です。

　　Flight Clubはなぜ靴マニアのカードを打つ名所になったと思いますか？

Eddy Lu：人々はFlight Clubに行きます。そこの選択が一番多いので、壁に4,500足以上の靴を掛けています。これは世界で一番大きいです。彼らはグレイケースを持っています。中には100萬(wàn)ドル以上の靴があります。Flight Clubはニューヨークの60%以上のお客さんが全世界から來(lái)ています。そこで聞いたのは英語(yǔ)ではなく、中國(guó)語(yǔ)、フランス語(yǔ)、イタリア語(yǔ)、日本語(yǔ)などです。

　　今の靴市場(chǎng)はどんな問(wèn)題に直面していると思いますか？

市場(chǎng)で一番大きな問(wèn)題は、靴の買い取りに専念することです。これも私たちが靴文化を勉強(qiáng)させたい理由です。私たちが創(chuàng)作に行くのは、なぜ靴が価値があるのかをみんなに伝えるためです。

　　もう一つのことは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出すると聞きましたが、中國(guó)市場(chǎng)について知っていますか？

Eddy Lu：今GOATは15%以上の注文があります。海外からの注文です。中國(guó)はトップ5です。英語(yǔ)以外の國(guó)では中國(guó)の市場(chǎng)が一番大きいです。そこにはアメリカより多くのバスケットボールの観衆(zhòng)がいます。中國(guó)は大きなチャンスだと思います。後で中國(guó)からの注文はアメリカよりもっと多いと思います。

中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するということは、より多くの偽物からの挑戦に直面するということです。どう対処するつもりですか？

Eddy Lu：私達(dá)は今すでに多くの偽物を受け取りました。その中の大部分は中國(guó)から來(lái)たものです。だから私達(dá)もこれらの偽物を見分けるのがとても上手です。GOAT_訓(xùn)練の鑑定士は世界で一番いいです。一番多くの精力を鑑定に入れました。他のところに店を開く時(shí)、鑑定のために新しい倉(cāng)庫(kù)を開設(shè)します。そして、鑑定チームは専門的な訓(xùn)練を受けます。

もちろん、人は間違います。このようなことがあったら全額払い戻しして謝罪して処理します。

　　海外の靴取引プラットフォームの進(jìn)出は中國(guó)市場(chǎng)に適応できますか？

最初のオンライン委託販売プラットフォームとして、數(shù)年の発展によって、GOATはすでに完璧な委託販売経験と體系を持っています。

科學(xué)技術(shù)會(huì)社として、創(chuàng)始者のEddy Luはまたコンピュータ科學(xué)を?qū)Wぶ出身で、全體の購(gòu)買プロセスの體験と形式の革新の上でユーザーに少し違ってくるかもしれません。もし皆さんがGOATのアプリを使ったことがあれば、一定の違いを感じることができるはずです。これもGOATの自慢の一つです?？茖W(xué)技術(shù)を利用して、より完璧なサービスを提供することです。

鑑定、品質(zhì)検査などの専門分野にも様々な「黒科學(xué)技術(shù)」が使われています。例えば、Eddyが言及したAI、機(jī)械學(xué)習(xí)、そして人工検査に協(xié)力して、できるだけ誤り率を下げるようにしています。また、中國(guó)に進(jìn)出したら、中國(guó)の倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立します。これは倉(cāng)庫(kù)內(nèi)でトレーニングされた靴の鑑定師と一致することを意味します。

同時(shí)に海外プラットフォームの進(jìn)出は地元の消費(fèi)者により多くの商品の供給源の選択をさせます。今の靴の発売はいつもいくつかの「時(shí)差」が存在しています。例えば、海外では國(guó)內(nèi)より先に発売されています。甚だしきに至っては國(guó)內(nèi)では発売されない靴もあります。この時(shí)、海外の商品の供給源はこの欠陥を補(bǔ)うことができます。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に自分の欲しい靴を買うことができます。もちろんです。その中に含まれている郵送料や関稅なども考慮されます。

今の情報(bào)が急速に広がっている社會(huì)では、情報(bào)の吸収と忘れのスピードは大體ネットのスピードに比例しています。毎日の靴に対する関心はもっと多いのです?！袱长窝イ悉嗓韦挨椁い蝹幎韦浅搐幛椁欷皮い蓼工?？」「その靴はつぶれていますか？」靴文化の背後にあるものを無(wú)視しがちです。これも私たちがずっとみんなと相談している問(wèn)題です。

今の國(guó)內(nèi)プラットフォームに比べて、GOAT_は委託販売サービスを提供する以外に、自分の文化雑誌「Greatest」を出しました。靴文化社會(huì)グループの育成と取引端末の構(gòu)築を?qū)g現(xiàn)して、需要を創(chuàng)建してから需要を満たすまで絶えず循環(huán)しています。このような閉ループのパターンは國(guó)內(nèi)ではまだ珍しいです。雑誌、特別活動(dòng)、スターの契約などのプロジェクトをするのは、ファンがこの文化をよく理解するためです。Eddy_もGOATは將來(lái)もっと多くのスターや歌手、俳優(yōu)などと契約するかもしれません。プラットフォームにとって一番効率的な宣伝方法です。

Flight Clubと合併した後、GOAT_理論的に実體店舗の小売経験を補(bǔ)充できます。実體店は収入の主要なルートではありませんが、消費(fèi)者とコミュニケーションの最も重要な一環(huán)に直面して、消費(fèi)者はデジタルネットワークでは経験できないことを店で感じることができます。Eddy_がインタビューで言ったように、実體店も靴文化の體験部分であり、実體店舗を経営する経験があれば、ブランドと市場(chǎng)の開拓にもっと多くの可能性があるかもしれません。

優(yōu)勢(shì)は確かに存在しますが、「無(wú)敵」という意味ではありません。海外プラットフォームが中國(guó)に進(jìn)出して豊富な経験技術(shù)ですべてを押しつぶすことができるというわけではありません。彼らが直面している問(wèn)題も同じように厄介になります。

まず國(guó)內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)の雰囲気です。生活上の様々な例から一つの法則をまとめられます。どの方面においても、國(guó)內(nèi)の同じタイプの製品の競(jìng)爭(zhēng)はサービスとより優(yōu)れた品質(zhì)の向上に重點(diǎn)を置いてはいけません。テイクアウトやタクシーソフトなどはすべて「低価格」で競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與え、獨(dú)一の大きな局面を作っています。このような環(huán)境の下で、コストが高い海外プラットフォームに対してもっと大きな圧力をかけるかもしれません。海外プラットフォームの販売価格には10%–20%の仲介費(fèi)が含まれています。それに比べて、國(guó)內(nèi)プラットフォームの仲介費(fèi)は少し低いです。

高すぎる仲介費(fèi)用は売り手の入居の敷居を高めて、たとえ入居したとしても、高いオーバーフローコストは買い手に負(fù)擔(dān)して、そのため価格の上昇をもたらします。このような「価格戦」の中で、海外プラットフォームはどのように國(guó)內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)雰囲気を調(diào)整し、突破してReellerを引きつけますか？この市場(chǎng)に立つための第一挑戦かもしれません。

ものだから中國(guó)のReselerを誘致できないなら、商品の供給源も大きな問(wèn)題になります。これは悪循環(huán)のようです。商品の供給源がないとユーザーがいなくなり、ユーザーがいないと商品の供給源がないです。

中國(guó)は世界最大のニセモノ生産地の一つとして、生産のニセモノの威力は侮れない…_は數(shù)量と迫真の程度から言っても、中國(guó)の偽物とアメリカの偽物は完全に二段階です。例えば、Nike_が先日発表した偽商品に打撃を與える新技術(shù)：靴に偽造防止チップと二次元コードを入れると、心が安らぐように聞こえるでしょう。しかし、數(shù)日後に中國(guó)のプーの偽物メーカーがNike_のチップを破ったというニュースがネット上に書き込まれました。

このような効率、科學(xué)技術(shù)は中國(guó)のようにしかできないかもしれません。だから、海外のプラットフォームでの鑑定経験は絶えず向上しなければならないかもしれません。

最後に、本土のプラットフォームはすでに一年以上の発展を経て、多くのユーザーを蓄積しました。毒、ニックなどのプラットフォームはすでに多くの固定ユーザーを獲得しました。同時(shí)に寶を洗うこのようなエレクトビジネスのプラットフォームがあって一緒に競(jìng)爭(zhēng)して、中國(guó)の2級(jí)の靴の取引市場(chǎng)はほとんどすでに定型化して、海外のプラットフォームのシェアに殘しておくことができるのはすでにとても少なくなりました。このような競(jìng)爭(zhēng)のストレスは、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初よりも大きいはずです。

たくさんの優(yōu)れた長(zhǎng)所を持っていますが、海外の靴転売プラットフォームは中國(guó)に入るにはやはり多くの問(wèn)題を直面しています。価格、偽物、市場(chǎng)の熟知度など各方面から、よく検討してみなければなりません。最初に皆さんにも話しましたが、GOAT_は近いうちに正式に中國(guó)に入ります。中國(guó)に入ってから、中國(guó)の二級(jí)の靴市場(chǎng)に変化をもたらすかどうか、目をこらしてみましょう。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。