業(yè)界トップの國(guó)産スポーツブランドアン踏スポーツ（020-HK）は2月26日晝、2018年通期の業(yè)績(jī)を発表し、各指標(biāo)はグループの上場(chǎng)以來の最高成績(jī)を更新した。2018年も5年連続で収入と経営利益の2桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。

業(yè)績(jī)公告によると、昨年通期の安踏実現(xiàn)総収入は241億元（人民元、以下同）で、前年同期比44.4%増加した。粗利益は126.87億元で、年ごとに54%増加した。

26日午後、安踏は香港で2018年通期業(yè)績(jī)発表會(huì)を行い、グループ會(huì)長(zhǎng)兼CEOの丁世忠攜グループ総裁の鄭捷、首席財(cái)務(wù)官の頼世賢及びグループ販売総裁の呉永華が出席し、記者の質(zhì)問に答えた。

會(huì)社の総合業(yè)績(jī)は更に新高値を更新しますが、昨年の配當(dāng)率は同時(shí)期に下落しました。

業(yè)績(jī)公告によると、安踏宣派の最終配當(dāng)は28港分で、年間配當(dāng)率（株主に占める配當(dāng)の比率）は44.9%で、これは例年の配當(dāng)水準(zhǔn)よりも減少しています。

これに対して、グループの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の頼世賢氏は業(yè)績(jī)會(huì)で、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では大きな買収（アマブン買収事項(xiàng)）が行われていると説明しましたが、會(huì)社は一定の現(xiàn)金を必要としています。

將來の配當(dāng)率は引き続きアマブン買収の影響を受けますか？

これに対して、安踏取締役會(huì)長(zhǎng)の丁世忠氏は、多くの投資家もこのような大きな買収の前に、これほどの配當(dāng)金を出すことは不可能だと考えていますが、それでも2018年下半期の配當(dāng)率は30%に達(dá)しています。これは香港のほとんどの上場(chǎng)會(huì)社の中では低くないです。

しかし、彼はまた、過去には比較的高い配當(dāng)率を持っているので、期待値も高いということです。

丁世忠も今後の業(yè)務(wù)全體の改善、利益の改善及びキャッシュフローの改善に伴い、グループの將來の配當(dāng)率は30%を超えると信じており、今後のグループキャッシュフローの改善に伴い、配當(dāng)水準(zhǔn)はますます高くなると信じています。

広く注目されているアマブン買収案については、買収の進(jìn)展や安踏の完成スケジュールに対する外界の好奇心が高まっています。

これに対して丁世忠も答えました。安踏は一昨日（2月25日）に発表したばかりです。この買収プロジェクトは確かに複雑な過程です。まず多くの國(guó)の獨(dú)占禁止審査を通過します。

先日の発表までに、全世界の獨(dú)占禁止の承認(rèn)を受けたすべての國(guó)が、次のステップは90%の株主の承認(rèn)を待っているということです。

丁世忠は以前、會(huì)社が一番早い日付を望んでいたことを明らかにしました。今月28日にはさらなる進(jìn)展がありましたが、中獨(dú)占禁止の承認(rèn)が遅れたため、3月7日に遅れました。

彼は全體的に正常な狀況では、3月7日に結(jié)論的な言い方があるはずだと述べましたが、全體的には買収は今までのところ順調(diào)です。

これは大きな関心を寄せられています。ひいては「低金利」まで安定的に配當(dāng)水準(zhǔn)の買収目標(biāo)を設(shè)定していますが、將來はいったいどれぐらいの利益を安定的にもたらすことができるのでしょうか？

これに対して丁世忠は、短期間の內(nèi)亜マフィンは安踏に大きな利益に貢獻(xiàn)しないはずですが、やはりプラスの収益をもたらすはずです。

既存のブランドから見ると、頼世賢は業(yè)績(jī)會(huì)で、會(huì)社の管理層は安踏の昨年の業(yè)績(jī)に満足していると表明しました。また、グループ収入が44.4%の大幅な伸びを獲得したのは主に安踏主ブランドが引き続き安定的な成長(zhǎng)を維持し、FILAブランドが急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)していると同時(shí)に、いくつかの新しいブランドも著実に成長(zhǎng)しているからです。

2018年末に、安踏主ブランド（安踏児童獨(dú)立店を含む）は中國(guó)の総店舗で10057件あり、FILAブランド（FILA KIDSとFILA FSION獨(dú)立店を含む）は國(guó)內(nèi)、香港マカオ及びシンガポールの専門店で1652件あり、DESCENTEブランドは國(guó)內(nèi)の店舗で117件あり、KOLON SPORTと中國(guó)の店舗は181件あります。

2018年末までに、安踏傘下の各ブランドの総店舗數(shù)は1218店舗に達(dá)した。

グループ社長(zhǎng)の鄭捷氏は、グループの実體店が消費(fèi)者のオンライン體験を満たすためのプラットフォームになることを期待していると述べた。

彼はまた、2019年末までに、グループの予約數(shù)は11000店ぐらいに達(dá)すると予想されています。FILAブランドは1900店ぐらいに戻ります。DESCENTE店舗の數(shù)は130-140店舗に達(dá)する見込みがあります。キングコンドは昨年末の77店舗から90-100店にアップグレードする予定です。SPRADIは約150店舗の左右になります。KOLON SPORTは180店舗ぐらいにあります。

鄭捷もグループが引き続き各業(yè)務(wù)を推進(jìn)していくことを指しています。特に核心ブランドは2019年に引き続き成長(zhǎng)しています。その中で、安踏主ブランドの流水成長(zhǎng)は中二桁の數(shù)字を維持すると予想されます。FILAブランドの流水の伸びは30%を超えます。グループ全體の流れの伸びは20-25%の間に予想されます。

インタビューの詳細(xì)は以下の通りです。

バスケットボールの分野ではスター効果が非常にはっきりしています。會(huì)社もスターと契約しています。次は新しいスターの契約がありますか？あるいは潛在的な対象がありますか？

バスケットボールは安踏ブランドの一番重要な品種です。ここ數(shù)年バスケットボールにおける投入とバスケットボールスターの契約が私達(dá)のバスケットボールブランドに貢獻(xiàn)しているのを見ることができます。

私達(dá)はまた引き続き安踏ブランドとマッチするスターを探します。既成のスターと未來のスターも含みます。

この仕事はずっと続けています。私たちのバスケットボールの種類は今のマーケティング方式で市場(chǎng)で本格的なスポーツブランドになりたいです。

オリンピックを支援するなどトップクラスの競(jìng)技が安踏のブランド建設(shè)で擔(dān)う意味は何ですか？

私たちは2009年から中國(guó)オリンピック委員會(huì)と協(xié)力し始めました。今までもう十年になりました。

過去10年間の安踏の発展は中國(guó)オリンピック委員會(huì)、北京オリンピック組織委員會(huì)のようなプラットフォームですでに彼らの十年間のパートナーとなりました。このプラットフォーム自體も中國(guó)のスポーツ業(yè)界の中で最高のプラットフォームであり、安踏に大きな助力を與えています。自分のブランドが中國(guó)のスポーツの代表になれるかどうか、プロスポーツの代表になることができます。

だから、私たちにとっての意味は、私たちのブランドの位置づけと完全に一致しています。同時(shí)に、私たちのブランド価値の向上に大きな推進(jìn)力をもたらしています。

スポーツ大會(huì)との連攜の中で、どのような磨きや改善が必要なところがありますか？

答：チームの中で、私たちはもう十年間協(xié)力しました。新兵ではないです。國(guó)家全體のプロのスポーツチームに対して深い理解を持っています。今は協(xié)力してもとても満足しています。

もちろんスポーツチームもどんどん更新しています。新しい選手がたくさん注入されます。

実は私達(dá)の今重要な仕事は未來の二大オリンピックです。一つは2020年の東京オリンピックで、一つは2022年の北京オリンピックです。この二つのオリンピックの中で、私達(dá)が協(xié)賛するスポーツチームは裝備に対する訴求、特に裝備の機(jī)能性とデザインのファッション性に対する訴求は以前と比較的に大きな違いがあります。

だから私たちにとって機(jī)會(huì)と挑戦はどのように製品の機(jī)能性の研究と開発の仕事を強(qiáng)化することから來て、同時(shí)に選手が競(jìng)技場(chǎng)で裝備に対する訴求を深く理解して、彼らに最も良い機(jī)能の製品をあげますと同時(shí)に彼らに最も良い設(shè)計(jì)をもあげます。

彼らは基本的には95後または00後のミレニアム世代ですから、自分たちの個(gè)性的な製品を使うには高い需要があります。私たちにとっても専門設(shè)計(jì)チーム全體にもっと革新的な思考を持って、より高品質(zhì)で完璧なデザインを提供するように要求します。

お店をオープンする各ブランドのスピードが以前と比べて減速しているのを見ましたが、背景には何を考えていますか？

私たちは先ほどまでも安踏グループの店舗で12000を超える店を見ましたが、このような大きなデータの前で、ここ數(shù)年の開店、特にこれらの成熟したブランドはずっと慎重にしています。

私たちは「大きな店を経営し、いい店を経営する」と言って、店の品質(zhì)を追求し、店のグレードアップを求めます。

例えば、安踏母ブランドは過去3年間で7000店ぐらいの店舗數(shù)を維持しています。ここ數(shù)年、安踏児童基數(shù)はまだ2000軒あまり高くないです。基數(shù)は高くないですが、業(yè)界の中でも比較的多いです。だから、このような店の品質(zhì)を維持しています。未來特に數(shù)年間は店の品質(zhì)を厳しくしています。

FILAは実は店を開くのが多くないです。國(guó)際ブランドの友商がたくさんいます。彼らの店舗はもう一萬軒近くになりました。FILAブランドはまだ1600軒しかありません。私たちFILAブランドは第一線都市のような江湖の地位を維持します。

だから店の數(shù)は私達(dá)の追求ではなく、品質(zhì)は私達(dá)の追求です。

FILAは安踏成長(zhǎng)の一番早い部分であり、1600の店は昨年のグループ貢獻(xiàn)の比率が大きいことはよく知られています。

この數(shù)字から見れば、以前は品質(zhì)を追求していましたが、數(shù)量ではなく、國(guó)內(nèi)ブランドの友商を見てみます。店の數(shù)は実は安踏と同じですが、利益はまだ安踏の半分にも満たないです。だから、今求めているのは品質(zhì)です。

2019年の店舗分布について言及したばかりですが、2019年も主に第一線の都市に開店しましたか？

先ほどお話しした第一線の都市の開店はFILAで、安踏は多ブランドの「消費(fèi)者全カバー」、「通路全カバー」の會(huì)社です。

ですから、この中の狀況は狀況によって決められます。

FILAのように、第一線の二線都市を中心に、第二線、第三線都市を中心に、もちろん私達(dá)のDESCENTEは超一流都市を中心としていますので、ブランド別の位置付けがあります。

買収を通じてグローバル化が始まっていますが、現(xiàn)在の國(guó)際化を背景に、今後3年間のブランド戦略は何ですか？

答：（丁世忠）安踏は単一集束多ブランド戦略であり、実は安踏の戦略がはっきりしています。私達(dá)のビジョンは世界的な多ブランドスポーツ用品管理グループになりたいです。

今私達(dá)の主な業(yè)務(wù)はやはり多ブランドの中國(guó)市場(chǎng)に焦點(diǎn)を合わせています。

安踏のブランドの國(guó)際化も推進(jìn)しています。実は私達(dá)も世界の多ブランドを安全に管理するだけでなく、安踏ブランドを世界に持っていくことができるように望んでいます。

ありがとうございます。

グループが國(guó)際化を提唱する背景において、アジアマフィンを買収するのは、ブランドを中國(guó)に持ち込むのか、それとも國(guó)際化を助けるのか？

先ほど、安踏のビジョンは世界的な多ブランドスポーツ用品管理グループになることを説明しました。皆さんはよく知っています。過去10年間の実踐証明を経て、安踏は実は多ブランドを管理する能力がある會(huì)社です。

FILAは言いません。私達(dá)が2年間やったばかりのものも含めて、中國(guó)市場(chǎng)に詳しいなら、新しいブランドの中國(guó)での再生能力も見られます。

もちろん、アマブンのようなマルチブランドのスポーツ用品グループは、各専門分野において皆さんが知っている限り、この會(huì)社のこれらのブランドの価値は実はお金では測(cè)れません。これらの會(huì)社のブランドも短期的にお金で作られるブランドではありません。

私たちはブランドの角度を作ります。ブランドはお金で作られるものではありません。

だから、各分野のものはとても専門的です。そして、アマブンという會(huì)社の多くのブランドは中國(guó)での販売規(guī)模はかなり小さいです。だから、私達(dá)はこの會(huì)社を買って、重要な核心戦略も中國(guó)市場(chǎng)の一つの空間に気に入ったと信じています。同時(shí)に、この會(huì)社の多くのブランドは世界でも十分な影響力を持っています。

私達(dá)は安踏の買収を通じて、この會(huì)社の未來は世界の発展過程の中で、市場(chǎng)の拡大はきっとある程度変わると信じています。

質(zhì)問：アマブンの総買収金額は比較的高く、アン踏のキャッシュフローを超えていますが、これからは資金の回転に影響がありますか？

これを買収してもこのような標(biāo)的を探し続けますか？

どのように各ブランド間の差異化の位置づけを保証し、內(nèi)部消費(fèi)を避けるか？

まず、私達(dá)は今多くのブランドの運(yùn)営の中で、各ブランドの違いは実はかなりはっきりしています。

実は今回の買収で、アン踏も保守的な會(huì)社です。私たちは突進(jìn)的な會(huì)社ではありません。

今回はなぜ財(cái)団全體を探していますか？買収合併の過程でも私たちの負(fù)債比率を考慮しました。

現(xiàn)在のところ、私たちがアマゾンを買収した場(chǎng)合、グループのキャッシュフローは依然として良好です。

またこのような買収機(jī)會(huì)を見に行きませんか？短期間でもっと多くのことが私達(dá)の既存の業(yè)務(wù)をうまくやることに焦點(diǎn)を當(dāng)てていると思います。