お客さんが買(mǎi)ったのはドリルではなく、壁の穴です。お客さんが潛在的な問(wèn)題を解決するのに役立ちます。あなたのドリルがどんなに美しいかではなく、お客さんが買(mǎi)うのです。お客さんが壁に穴を開(kāi)ける必要があるからです。

1.現(xiàn)象を通して本質(zhì)を見(jiàn)て、お客様が本當(dāng)に必要なものは何ですか？お客様が購(gòu)入した背景にはどのような問(wèn)題が解決されますか？

製品をめぐって文章を書(shū)かないでください。問(wèn)題をめぐって文章を作らなければなりません。

記憶力トレーニング學(xué)校で、彼の記憶力トレーニング方法はどんなに良くても、それは彼自身のことです。あなたと関係がありますか？

一方的にあなたを紹介する時(shí)、私はあなたに関心を持つことはありません。あなたが私にどんな問(wèn)題を解決してくれるか注目します。

もし私が學(xué)生だったら、あなたにだけ買(mǎi)います。本當(dāng)の原因はあなたの方法ではなく、あなたのサービス、あなたの先生です。

本當(dāng)に役に立つのは、単語(yǔ)を覚えたり、古文を覚えたり、歴史を覚えたり、數(shù)學(xué)の公式を覚えたりするのを手伝ってくれます。

學(xué)力を高める

重點(diǎn)大學(xué)を受験します。

すごい能力を持っていて、うらやましいです。

など

これらこそが本當(dāng)に買(mǎi)う原因です。

學(xué)生を募集する時(shí)、背後の本當(dāng)の原因から出発して、明らかに自分の方法を紹介するのよりずっと容易です。

考えてみてください。お客さんがあなたに購(gòu)買(mǎi)している理由は何ですか？

彼を助けてどんな問(wèn)題を解決しましたか？

彼を並べて、あなたのパンフレットに印刷します。あなたのウェブサイトに……

お客様とあなたを共鳴させて、お客様の眠る需要を呼び覚まします。

覚えてください。いつまでもお客さんのほしいものだけをあげます。自分にあげたいものは絶対あげません。

2.お客様に大きな安さを感じさせることができます。

すべての人は安物が嫌いですが、みんなは安物を買(mǎi)うのが好きです。

あなたが買(mǎi)ったものであれ、相手がオファーした価格の後、あなたの第一反応は「安くしてもらえますか？」

たとえあなたが5角1斤の白菜を買(mǎi)いに行ったとしても、あなたの第一反応は「社長(zhǎng)のこの白菜は少し安くしてもらえますか？4角5斤です。

これらの毛やいくらかのお金が本當(dāng)に足りないですか？

もし信じないなら、テストをして、奧さんやお母さんに聞いてみてください。彼女は野菜市場(chǎng)で野菜を買(mǎi)いに行きます。白菜は1斤いくらですか？

この自然反映

これは本能といいます。これは人間性といいます。

盤(pán)古の開(kāi)天以來(lái)、昔から今まで、何も変わっていません。唯一変わっていないのは人間性です。

すべての人は小さな利益を占めるのが好きです。

彼がどんなに金持ちであろうと。

もしあなたが彼の心理を満足させることができれば、自然水路が成立します。

京東を見(jiàn)物すると、まず衝動(dòng)を反映します。美団を見(jiàn)物すると、衝動(dòng)を反映します。天貓を散歩すると、最初は衝動(dòng)を反映します。凡人を散歩すると、最初は衝動(dòng)を反映します。

これらの大きい電気商を見(jiàn)てみてください。どれが衝動(dòng)的な感じを與えないですか？どれがあなたに大きな安さを感じさせないですか？

考えてみてください。あなたの製品はどうやってお客さんに買(mǎi)ってもらったら、大きな安物を拾うことができますか？

3.お客様に強(qiáng)烈な神秘感を持たせる

全世界のチェーン店で2000年、數(shù)千店がオープンしました。絶対標(biāo)準(zhǔn)化制度は、従業(yè)員全員が無(wú)料で、しかも召使いより忠実です。頭の型までも、數(shù)千年の間に髪型を統(tǒng)一してきました。

へへ。

はい、宗教です。信仰です。精神的な依存です。

これは表面だけです。

本當(dāng)の背中は神秘感??！

これを言ってもよく分からないかもしれません。話(huà)を変えてあげます。これはあなたが帰って悟ってください。

例えば、劉謙がマジックに変えましょう。奇跡を目撃するたびに、彼がどのように変わったのかを知りたいのではないですか？とても不思議です。もし彼がテレビに出たら、道具を取り出したら、もう魔術(shù)がどのように変わったのか分かります。同じマジックでも魅力がありますか？

なぜ彼に不思議がいっぱいですか？彼はあなたに対して神秘的だからです。

また、たとえば、東方テレビドラマの中に挿入された広告を數(shù)えてみました。中には7回の広告が放送されました。その中には5つの言葉が出てきました。

（信じません。テレビをつけて自分で數(shù)えてもいいです。）

なぜこれらの丹念に企畫(huà)した広告はこの言葉を使っていますか？あなたに好奇心を持たせています。この製品を使ったことがあるかどうかに関わらず、あなたは新しいものを渇望しています。

好奇心があると神秘的になる。

マーケティングの過(guò)程で、一つの降龍十八掌はお客さんに五掌しか見(jiàn)せません。お客さんは殘りの十三掌に対して一種の神秘感を生み出します。彼は知らないので、もし前五掌、お客さんが受益すれば、彼はお金を払って殘りの十三掌を買(mǎi)いたいです。

言い換えれば、十八掌を一気にお客さんに見(jiàn)せたら、お客さんがあなたに買(mǎi)うとは限らないです。彼はもう知っていますから。

4.お客様の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するのを助けることができます。

私たちは心の中で夢(mèng)を持っています。將來(lái)の夢(mèng)はどうなりますか？

誰(shuí)にでもあります。

上の第一條：お客様のために問(wèn)題を解決することができます。

私たちが満足しているのはお客様の実際の需要なら、この一つはお客様の心理的な需要です。

夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)する過(guò)程で、多くのマイルストーンが作られます。

あなたがしたいのは、お客様の心の中で望む青寫(xiě)真と夢(mèng)をはっきりと描くことと、夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するためのマイルストーンごとに出會(huì)う困難、解決策です。

本當(dāng)のマーケティングの達(dá)人は、まずお客様の夢(mèng)とマイルストーンを見(jiàn)つけて、お客様が何を必要としていますか？

ひたすら製品を作るのではありません。