アメリカのジュエリーブランドティファニーが、失われた若い消費(fèi)者を取り戻すためのモデルチェンジ計(jì)畫が効果的になったようです。

Tiffanyが発表した1月31日現(xiàn)在の第4四半期と通期の業(yè)績によると、2018年通期のブランド売上高は7%の伸びを記録し、44億ドルの売上高は4%増加し、純利益は58%から5.86億ドルに上昇し、粗利率は前年の62.6%から63.3%に上昇した。

第4四半期のTiffanyの純利益は同2300%から2.05億ドルに上昇したが、ブランドの同店売上高は1%の下落を記録し、0.8%の市場(chǎng)予想を上回っていない。

ブランドの年間業(yè)績の伸びは地元の消費(fèi)者支出の増加によるもので、第4四半期の業(yè)績の伸びが鈍化したのは外國人観光客の支出の減速によるものです。期末までに、ティファニーは全部で321店舗を経営しています。

地域別に:

アメリカ州地區(qū)の2018年の売上高は同5%から20億ドルまで上昇し、売上高より5%伸び、第4四半期の売上高は6.18億ドルであった。

アジア太平洋地域の2018年の売上高は前年同期比13%から12億ドルに増加し、そのうち大中華圏の売上高は5%増加したが、第4四半期の売上高は1%から3.16億ドルまで下落し、売上高より3%下落した。

日本地區(qū)の年間売上高は同8%増の6.43億ドル、第4四半期の売上高は3%増の1.96億ドルだった。

ヨーロッパ地區(qū)の年間売上高は同3%増の5.04億ドルだったが、第4四半期は1.62億ドルに3%下落し、主に外國人観光客の支出の伸びが鈍化したためだ。

カテゴリー別に:

Tiffany経典ジュエリー類の売上高は年間11%増、第4四半期の売上高は15%増、結(jié)婚式ジュエリー類の売上高はそれぞれ4%増と3%下落し、デザイナージュエリー製品の売上高は1%減と8%減となった。

市場(chǎng)動(dòng)向の変化を認(rèn)識(shí)したティファニーは、グループ業(yè)務(wù)の抜本的な改革を決意し、ブルガリ、Dieselに勤務(wù)していたアレルアンドロBoglioloを最高経営責(zé)任者に任命しました。就任後、彼はブランドの影響力を拡大し、新製品を発売し、店舗展示を強(qiáng)化し、全チャネル販売システムを確立し、ブランドの重要性市場(chǎng)におけるリーダーシップを強(qiáng)化し、効率的な経営モデルを確立し、チーム建設(shè)を強(qiáng)化することを含め、六大戦略を打ち出しました。

Alessandro Boglioloは、財(cái)務(wù)諸表において、グループは依然として業(yè)績長期成長計(jì)畫の初期段階にあり、2019年にも変革を続けています。これまでの変化は完璧ではなく、さらにいくつかのミスを犯しました。2018年の売上高は2014年以來の最高記録を更新しましたが、後半の成長傾向はやや弱まりました。これは主に外部市場(chǎng)の環(huán)境変化の挑戦と不確定性を反映しています。

注目すべきは、Alessandro Boglioloはまた、第4四半期の大中華地區(qū)の業(yè)績の伸びの減速は主にドル強(qiáng)による中國人観光客の海外購入が減少したためだと強(qiáng)調(diào)しているが、祝日期間中は中國大陸部のTiffany店舗の顧客ニーズは依然として強(qiáng)い。中國人観光客のブランドに対する影響力はますます大きくなりました。中國の消費(fèi)者はTiffanyの平均旅客単価はアメリカ、ヨーロッパ、さらに日本をはるかに超えています。ブランドの未來の発展にとって重要です。

実際、これまでAlessandro Boglioloは、ブランドは中國人観光客の海外での消費(fèi)支出が大幅に減少していることを意識(shí)し、さらに30%まで下落していると指摘しています。國內(nèi)の輸入関稅の引き下げと厳罰な販売政策に従って、この一番人気のある消費(fèi)者は本土市場(chǎng)で贅沢品を買いたいと思い始めました。中國市場(chǎng)を刺激するために、ブランドは引き続き二、三線都市に新店舗を開設(shè)し、電気商の業(yè)務(wù)を開拓します。

ティファニーは長い間、中國人観光客がアメリカの第五大道などの買い物場(chǎng)所で消費(fèi)することを望んでいます。しかし、コンサルティング機(jī)関のDaxue Conslting研究主管のThibaud Andre氏は、このような思考を変える必要があると指摘し、中國の消費(fèi)者に本土で外國ブランドを購入させることはブランドの忠誠度にとってより有利であると指摘しました。OC&C戦略コンサルティング會(huì)社の香港駐在のパートナーであるPascal Martineも明らかにしており、消費(fèi)パターンはすでに変化しており、中國人はますます國內(nèi)で買い物をするようになっている。

消費(fèi)パターンの変化に対してティファニーはすでに行動(dòng)を取っています。Tiffanyは昨年8月、貓の高級(jí)品プラットフォームLuxury Pavilionでフラッシュストアを開設(shè)し、當(dāng)時(shí)の最新の花韻シリーズの商品を前売りしました。これは世界で初めてオンラインプラットフォームを通じて新型のアクセサリーを発表しました。

また、中國本土の消費(fèi)者の高まる需要を満たすために、Alessandro Boglioloはインタビューを受けて、Tiffanyがより多くの製品を中國に移送していることを明らかにしました。彼は今よりも、贅沢なブランドたちは長期的な持続可能な発展に注目すべきで、本土でも世界でも中國からの消費(fèi)市場(chǎng)は依然として潛在力に満ちていると考えています。中國の消費(fèi)者はぜいたく品に対する需要が鈍化するのではなく、中國本土市場(chǎng)に徐々に流れていくだけです。

しかし、他の高級(jí)品メーカーも競(jìng)爭(zhēng)が激しくなる中、ティファニーは國內(nèi)のローカライズマーケティングにおいて強(qiáng)い勢(shì)いを維持できるかどうかが問題です。ストレスは競(jìng)爭(zhēng)相手のパンドラやカーティアなどの寶石ブランドだけではない。研究機(jī)関のマッキンゼーは、將來のブランドジュエリーの成長は、Dior、エルメス、Louis Vuittonなど、同所の高級(jí)品業(yè)界から來る可能性が高いと予測(cè)しています。Gorgio Armmaniは今週初めて高級(jí)ジュエリーシリーズを発売しました。

Tiffanyは依然として油斷できません。何しろ若い消費(fèi)者の好みはますますつかみにくくなり、市場(chǎng)のリスクは日増しに高まっています。昨日の終値でTiffany（TIF.NYSE）の株価は0.32%増の103.13ドルで、現(xiàn)在の市場(chǎng)価値は約125億ドルです。作者：Yohanna