このほど、一代の「大衆(zhòng)靴王」ダフニ氏が2018年の業(yè)績を披露した。

これは少し「重い」ように見える成績表である：売上高は減少し、粗金利は52.8%から49.9%に低下し、會(huì)社の株主は損失額9.94億香港ドルを占めるべきである。

ダフニが赤字になったのは4年目だ。

「國際金融報(bào)」の記者の統(tǒng)計(jì)によると、2015年から2018年までにダフニ氏は累計(jì)29億2600萬香港ドルの赤字を計(jì)上し、その株価も2015年初めの3香港ドル近くから0.25香港ドル前後に下落し、市場価値は9割を超えて縮小した。

低迷している経営を立て直すために、過去數(shù)年、ダフニ氏は赤字店舗を閉鎖することに重點(diǎn)を置いた調(diào)整策を推進(jìn)してきた。2018年だけでダフニ氏は1016カ所の販売拠點(diǎn)を閉鎖しており、換算すると1日平均2.8店近く閉店している。

2012年のピーク時(shí)には、ダフニ傘下のブランド総店舗數(shù)は一時(shí)7000店近くに達(dá)していたが、現(xiàn)在では3000店に満たない。過去6年間、誰がダフニを捨てたのか。未來、それは第二の百麗になるのだろうか。

　　4年間で3837店閉店

「ダフニはまだ救われているのか」今月初め、ダフニ氏に長期的に関心を持っていた投資家がソーシャルメディアで國際金融紙の記者にこのような問題を投げかけた。同関係者は、ダフニ氏のモデルチェンジは何年も続いているが、データによると、そのモデルチェンジの効果は明らかではない。

実際、過去1年間の業(yè)績については、ダフニ自身も満足していない?！?018年、當(dāng)社グループは引き続き事業(yè)転換戦略を?qū)g施し、利益の回復(fù)を目指した。しかし、不利な経済環(huán)境は消費(fèi)意欲に打撃を與え、當(dāng)社グループの事業(yè)転換計(jì)畫の効果は2018年の財(cái)務(wù)業(yè)績に全面的に反映されなかった」と述べた。業(yè)績報(bào)告書の業(yè)務(wù)レビューの部分では、ダフニ氏は冒頭でこう述べている。

データによると、2018年のダフニの売上高は41.27億香港ドルで、前年同期比20.8%下落した。ダフニ氏によると、これは主にコアブランド事業(yè)の店舗數(shù)が2017年末の3589個(gè)が26.2%減から2018年末の2648個(gè)と、同店の販売が落ち込んだことで売り上げが落ち込んだ。

ダフニの中核ブランドには、「ダフニ」と「下駄箱」が含まれている。それによりますと、実店舗の小売業(yè)者が直面している困難な経営環(huán)境に対応するため、ダフニ氏は昨年に引き続きチャネルポートフォリオを調(diào)整し、業(yè)績の悪い店舗を閉鎖しました。直営店899店及び加盟店42店）。

ダフニ氏の口徑によると、推進(jìn)している製品のアップグレード戦略は販売に積極的な影響を與え始めているが、全體的には昨年、コアブランド事業(yè)の同店販売は7.6%の下落幅を示した。

ダフニ傘下の他のブランド事業(yè)には、主に電子商取引事業(yè)や中高級(jí)ブランド事業(yè)（グループの自社ブランドや獨(dú)占販売権を持つブランドを含む）が含まれており、コアブランドとの狀況差は多くなく、この部分の事業(yè)の経営狀況は同様に不振だった。2018年、ダフニ傘下の他のブランド事業(yè)の売上高は20.6%から5.83億香港ドルに減少した。同社によると、これは主に挑戦的な小売市場環(huán)境と2018年中に75の販売拠點(diǎn)を純減したことによるものだという。

2018年12月末現(xiàn)在、ダフニ傘下の全ブランドの販売拠點(diǎn)総數(shù)はコアブランド事業(yè)の販売拠點(diǎn)2648カ所とその他のブランド事業(yè)の販売拠點(diǎn)172カ所を含む2820カ所にとどまっている。

かつての大衆(zhòng)靴王にとって、このようなルートの規(guī)模は深刻に縮小している。2012年、ダフニ傘下のすべてのブランドの販売拠點(diǎn)は6881カ所に達(dá)し、2014年末には販売拠點(diǎn)総數(shù)も6757カ所に達(dá)した個(gè)です。対照的に、過去の赤字の4年間（2015年から2018年）で、ダフニ氏は3937店を閉鎖した。

しかし、財(cái)報(bào)によると、2018年末現(xiàn)在、ダフニの在庫は2017年末の12億4700萬香港ドルから9億9200萬香港ドルに減少し、販売難に直面しているダフニに少し慰めを與えたかもしれない。

　　道はどこだ

ダフニの前身は永恩國際グループで、張文儀と陳賢民によって設(shè)立された。1988年、香港地區(qū)の土地と人件費(fèi)が高騰したため、創(chuàng)業(yè)者2人は福建省プー田に工場を移転し、婦人靴ブランドのダフニを創(chuàng)業(yè)したという。その後、ダフニは內(nèi)地で一発で赤くなった。1995年11月、ダフニは香港のマザーボードに上場した。2008年、同社の株式略稱は「ヨンウン?インターナショナル」から「ダフネ?インターナショナル」に変更された。

2009年から2012年にかけて、ダフニの靴小売業(yè)は風(fēng)生水起を遂げ、業(yè)績はさらに増加し続け、2012年には、その売上高は105億香港ドルに達(dá)した。

ダフニーのこれまでの家元である陳英傑氏は、「百麗が婦人靴業(yè)界の『ベンツ』なら、ダフニーは婦人靴業(yè)界の『BMW』だ」と躊躇していたという噂がある。

しかし、この「BMW」はここ數(shù)年、進(jìn)路に動(dòng)力が不足しているようだ。過去の業(yè)績報(bào)告書を見ると、ダフニ氏は2013年から売上高が下落し続けていることに気づいた。2016年、ダフニ氏は當(dāng)時(shí)10年以上ぶりの赤字を出したが、前に進(jìn)むと2001年にさかのぼるが、當(dāng)時(shí)のダフニ氏はまだ大きく拡大していなかった。

複數(shù)の消費(fèi)者が期せずして「國際金融報(bào)」の記者に語ったところによると、ダフニ氏のここ數(shù)年のデザインは流行についていけないようだ?！傅辘工挨烁钜工毪韦?、在庫を取るためのものだと感じて、ブランドの価値にダメージを與えている。また、ダフニとあまり価格差がないブランドも今では増えており、彼らはさらに若くなり、性価格比も悪くない」。職場に入って1年以上になるホワイトカラーの張さんはこう述べた。

競爭圧力が高まっている背景には、ダフニ氏も製品のアップグレードの継続、販売チャネルの効率化、管理効率の向上など、「自力救済」に力を入れている。「當(dāng)社グループは製品開発への投資を増やし、ファッション性と快適性に重點(diǎn)を置いています。當(dāng)社グループは引き続き、よりスタイリッシュな製品とスポーツカジュアルシューズでその多元化した製品ポートフォリオを豊富にし、顧客のニーズによりよく対応しています。より頻繁に新製品を発売するほか、當(dāng)社グループも製品の種類を拡大し、より多くのビジネスチャンスをつかむことができます」ダフニは年報(bào)で指摘した。

9派コンサルティングの邵立剛社長はこれまで、「國際金融報(bào)」の記者に対し、靴服業(yè)界では現(xiàn)在も新ブランドが続々と參入しており、市場の爭奪戦にも力を入れており、一部の既存ブランドのシェアが低下し続けていると伝えた。同時(shí)に、既存のブランドが商品を発売する屬性は依然としてその位置づけグループと一致しない場合があり、消費(fèi)者は他のブランドを選択した。

ダフニ氏も、ビジネスの変革の次の段階に入る準(zhǔn)備ができており、ビジネスモデルの革新を行い、ビジネス運(yùn)営のボトルネックを解消すると述べた。

ダフニにはまだチャンスがあるのか？業(yè)績の損失や製品の將來の位置づけなどについて、國際金融報(bào)の記者はダフニ氏側(cè)を取材したが、投稿までに返事はなかった。