2018年の冬は暖冬で、カナダのガチョウは初めて中國に進出しました。若い消費者たちは長い列を作ってガチョウを買います。

多くの「不利」要素に押されて、國産羽毛ジャケットブランドの波司登は逆風(fēng)で取引を転覆し、年間小売額が百億を突破する奇跡を創(chuàng)造しました。2018年の國産ブランド二度創(chuàng)業(yè)のもう一つの成功サンプルとも言えます。

波司登が変わったとみんなが思っています。しかも生まれ変わるのです。

しかし、この「神」操作は波司登の長年の蓄積やチームの強力な実行のおかげであるということを知っている人は少ないです。

近日開催されたCHIC?2019中國服フォーラムで、王智諮詢會長の謝偉山氏が北京商報記者のインタビューを受け、波司登氏の逆勢を回復(fù)した。

エッジブランドから流量「黒馬」まで

「価格血戦」は謝偉山がインタビューで頻繁に取り上げた言葉で、彼から見れば、これは國産の服ブランドが脫落しにくい「持病」である。

ボストンも実はずっと価格戦にはまっています。

ブランドの老化に加えて、長年のセールセールの割引もあります。

ここ二年のデパートはモデルチェンジしてアップグレードしています。目をもっとネットの赤、流量のブランドに向けてください。

最悪の時は2017年で、波司登の株価はあるべき価値を著しく下回り、ハイエンドの商業(yè)圏と百貨店はいずれも位置を波司登に貸したくないです。

謝偉山さんはこの案件を引き継ぐ時に彼らが発見したと言いました。これは実は「護城河」の深いブランドで、羽毛ジャケットの分野に専念して40年以上になりました。ブランドはもう羽毛ジャケットと強く関連しています。波司登さんと言えば、人々は最初に羽毛ジャケットを連想します。

ただ、ここ數(shù)年、波司登さんは屋臺を広げすぎて、四季服のブランドをたくさん広げました。

清波司登の優(yōu)勢を見て、君智は波司登に本業(yè)に復(fù)帰して焦點を合わせる「羽毛ジャケット専門家」の競爭戦略を制定しました。核心でない業(yè)務(wù)を切り落として、設(shè)計理念を調(diào)整して、同時に製品とブランドイメージをアップグレードして、消費者に波司登の専門価値を伝えます。

戦略配稱動作が著地するにつれて、生まれ変わりの波司登は待機しています。

2018年9月、ボストンはニューヨークファッションウィークの新製品発表會に現(xiàn)れました。多くの有名なスターはアン?ヘザウェイ、ヴィ秘スーパーモデル「AA」はボストンダウンジャケットを著てショーの寫真を見てネット上で急速に発酵し、ボズドンは一発で赤くなり、かつての「羽皇」は再び消費者の視野に入ってきました。その中の大部分は若い消費者です。

昨年の「ダブル11」の販売は堅調(diào)で、42日間で30.96億元を売り上げ、同41.6%増となった。

「雙11」の単一ルートの売上高は7.4億元を突破し、同73.2%増となった。

次の「ダブル12」では、一日の全チャネルの売上高は5.14億元で、同150%増加した。

2018年、波司登は資本市場で人気があるだけでなく、株価は132.8%上昇し、香港株通（南向）の取引年度の上昇幅のトップ3を獲得しました。ブランドは同時に消費者の認可を得ました。中高級販売量は500%以上増加し、小売額は100億元を超えています。中國ブランドの獨特な魅力と巨大な潛在力を多くの人に見せました。

中西結(jié)合の方法論

謝偉山では、今の商戦と戦爭は大差ないと思いますが、方法を見つけて血戦に対処し、競爭問題を解決すれば、中國ブランドは覚醒の機會を得られます。

この判例の中で、君智は「孫子兵法」の知恵を參考にして、「以正和、以奇勝」の策略を提出した。

正合とは、標(biāo)的競爭相手であり、企業(yè)の側(cè)においても不利な地位に陥らないことをいう。

VI設(shè)計、終端店であろうと、服裝デザイン、企業(yè)文化管理、マーケティングルートは相手と同じレベルのオンラインにあり、少なくともこれらの基礎(chǔ)レベルで相手に負けないように保証します。

企業(yè)は上下に力を出して、戦略の方向をめぐって各種の戦術(shù)を精進します。

しかし、「奇勝」こそが勝利の鍵であり、この「奇」はブランドの堀である。

謝偉山さんは「民心を得る者は天下を得る」と強調(diào)しました。

商戦では、「民心」は消費者の知恵であり、十億規(guī)模のブランドは百億規(guī)模のライバルに直面しています。「以正和」だけでは勝たないですが、もし13億人があなたのブランドを認めたら、「戦わずして人を駆逐する兵」が楽勝できます。

「これも『孫子の兵法』の中の一つの境界です。

この角度から見れば、波司登さんの去年の財政報告が分かります。

謝偉山氏は、企業(yè)の背後にある軍師として、君智は獨自の「中國國策」の方法論を持っています。チームは中國の古い知恵と西洋現(xiàn)代管理學(xué)、消費心理學(xué)、マーケティング學(xué)を混同して蓄えています。

外國のコンサルティング機関と比べて、中國本土で生まれた君智は中國市場をよく知っています。

中國ブランドのシンクタンク

波司登の逆成長は2018年の中國アパレル業(yè)界の現(xiàn)象級事件である。

中國紡織工業(yè)連合會の孫瑞哲會長によると、若い消費者がファッションをリードすることは世界共通の認識となり、Gucciのように若い消費者を重視するため、製品のデザインに多くの若い元素が埋め込まれ、ここ2年で大きな成功を収めた。

謝偉山氏によると、ボストンは君智がアパレルブランドで成功したモデルだという。

実は、中國には海外ブランドに負けないブランドがたくさんあります。大競爭の時代に、君智は「中國策」を借りることを望んでいます。10年以內(nèi)に中國の商業(yè)ブランドを100個後押しして、世界ひいては世界経済の一つの中國智庫になります。

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