スポーツブランドVansは53歳になりました。「年は50%を超えています」というが、相変わらず「若い」「?jìng)€(gè)性的」「大衆(zhòng)」というレッテルがあります。ここ數(shù)年Vansは親會(huì)社の威富グループの業(yè)績エンジンにもなりました。

他のスポーツブランドと同じで、Vansも國內(nèi)市場(chǎng)の発展空間を見ています。

しかし、ナイキやアディダスよりも、Vansは相変わらず小眾ブランドです。未來はどうやってもっと多くのシェアを占めることができますか？

業(yè)界の専門家は、大衆(zhòng)ブランドは消費(fèi)者に合わせる必要はなく、文化の流れをリードし、知名度を徐々に高めるべきだと考えています。

國內(nèi)市場(chǎng)の目標(biāo)集団はスケートボード少年に止まらないです。

Vansは2004年にウィキリッチグループに買収されたという。

ここ數(shù)四半期、Vansの表現(xiàn)は非常に際立っています。

2019年度の第2四半期において、VANsブランドの売上高はそれぞれ26%と35%伸びており、いずれもウエイリッチグループ傘下のスポーツブランドの全體的な成長を上回っています。

現(xiàn)在、Vansの世界売上高は30億ドル以上に達(dá)しました。

Vansは2023年までにブランドの世界売上高が50億ドルを突破する見込みです。

Vansは中國市場(chǎng)の業(yè)績を単獨(dú)で公表していませんが、Vansによると、ブランドは中國ではほぼ四半期ごとに二桁の売り上げを維持しています。

中國市場(chǎng)での良好な表現(xiàn)により、VANsは投資を増やしました。

2017年から昨年にかけて、Vans Park Seriesプロパークスケートボード競(jìng)技（VPS）の全世界決勝戦は2回連続で中國で開催されます。

Vans中國総経理の曹_さんはメディアに対して「VPSプロパークスケートボード競(jìng)技は私たちの最重級(jí)の試合で、決勝戦は二年連続で中國に置かれました。ブランド全體が中國市場(chǎng)に対する重視度の一番いい體現(xiàn)です?！?/p>

しかし、中國ではスケートボードの普及度は高くないです。VANs側(cè)もメディアに対して、中國ではプロのスケートボードやサーフィンなどの極限スポーツ製品による?yún)毪膝芝楗螗嗓尉t収入の1割程度しか占めていません。

現(xiàn)在の狀況に基づいて、Vansはより広い若い消費(fèi)者に目を向けます。彼らは大衆(zhòng)、個(gè)性的な街頭文化を認(rèn)めやすいです。

Vansの戦略は確かにいくつかの若い消費(fèi)者の群體を引きつけて、これらの消費(fèi)者はVansの製品が服に合わせるのが便利だと思って、あまりに荘重に見えることはできなくて、あまりに気の向くままに見えることはできません。

「ナイキやアディダスなどのブランドに比べて、Vansを著ている人はまだ少ないです。著る人が少ないからこそ、個(gè)性的で特別だと思います。みんな同じブランドを著ているのに、どうして自分が変わってきますか？」

私はたくさんのクラシックを集めました。これらのデザインはよく売り切れて、高価で買うことができます。

もう一人の消費(fèi)者は「Vansはよくゴムを切りますが、大丈夫だと思います。

私から見れば、ゴム抜きも個(gè)性的な表現(xiàn)だと思います」

驚くべきことに、ケラチンはVANSファンサークルの「共通認(rèn)識(shí)」になっているようです。

前の「Vansの真?zhèn)韦颏嗓Δ浃盲埔姺证堡蓼工?？」という質(zhì)問に、「3ヶ月以內(nèi)にテープを外していないのがウソです」という回答の點(diǎn)數(shù)が一番高いです。

たとえ“ゴムが入りやすい”という欠點(diǎn)があっても、VANSファンの目には、意外にも特徴があると言わざるを得ません。

Vansは、一部の包容性の高いファンを獲得しましたが、それでも、Vansの販売量はナイキやアディダスと比べられませんでした。

中國商報(bào)の記者は去年のVansとナイキ、アディダスなどの貓の販売狀況を比較して、「板靴/カジュアル靴/キャンバス靴」VANsの主力品類を?qū)澫螭趣筏?、Vansも第5位だけで、上位4位はそれぞれアディダス、ナイキ、匡威、プーマだった。

ウィリッチグループの「業(yè)績擔(dān)當(dāng)」として、Vansはもちろん現(xiàn)狀に満足できない。

しかし、Vansはマーケティングの普及において他のブランドに比べてまだ発力が足りないということは否定できない。

小眾ブランドのマーケティングは「套路」によってブランドを出すことができません。

聞くところによると、Vansブランドの普及の一大原則はスターに商品を代弁してもらいません。

中國文化教育體育用品協(xié)會(huì)の専門家によると、國內(nèi)市場(chǎng)では、スターの力を借りないと、ファンの購買力を放棄することに相當(dāng)し、潛在的な消費(fèi)者とのコミュニケーションも難しくなるという。

しかし、VANs市場(chǎng)部の関係者は記者団に対し、「流量スターに代弁してもらうと、VANsの主要な大衆(zhòng)の特色に衝撃を與える」と述べました。

短期的に業(yè)績の伸びと知名度の向上を?qū)g現(xiàn)できますが、長期的に見れば、既存の消費(fèi)者の忠誠度に影響します。

では、どうやって小さい大衆(zhòng)の特色を維持しながら、ブランドの知名度を高めることができますか？

中國広告協(xié)會(huì)の専門家によると、大衆(zhòng)ブランドであろうと、小口ブランドであろうと、その商業(yè)カーネルはすべて利益です。

一方、多くの商品が営利を継続するには、人の手によって一つの大衆(zhòng)化された商品として直面しなければならない現(xiàn)実があります。

「小眾の制品の特色を犠牲にしないで、また知名度を高める方法は、より多くのサブカルチャーのグループにこの商品に対するアイデンティティを増加させ、このようなアイデンティティを持続させることだと思います。」

彼女は言った。「もし一つのブランドがもっと多くのグループに認(rèn)められるなら、それは知名度を高めていることだ」

つまり、Vansは小さい大衆(zhòng)のブランドの特色を維持したいならば、もっと多い消費(fèi)者を引きつけて大衆(zhòng)の文化の圏內(nèi)に入るべきで、消費(fèi)者は文化を理解する基礎(chǔ)の上で、同時(shí)にブランドに対する理解と認(rèn)めることを増加します。

上記の専門家はまた、消費(fèi)者に合わせるだけで、ブランドの個(gè)性化のスタイルが失われ、魅力的なところがなくなってしまうと表しています。

つまり、大衆(zhòng)ブランドと同じルートを走ることはできません。

調(diào)査によると、現(xiàn)在VANsは音楽祭を重要なマーケティング手段として位置づけており、2001年にアメリカ最大の歴史を持つ巡回音楽祭Warped Tourの株式を獲得しました。

業(yè)界では、中國市場(chǎng)を通じて、Vansは中國の若い消費(fèi)者グループをもっと知る必要があります。Vansと中國の消費(fèi)者がもっと深いコミュニケーションと交流を行う必要があります。