男性は「草を植える」ことができますか？

エレクトビジネス市場の人口ボーナスが次第に消えていくため、既存のエレクトビジネスユーザー層の中で需要を創(chuàng)出し、ますます重要になっています。

2019年1月現(xiàn)在、女性を主なユーザーとする種草コミュニティの紅書は、総ユーザー數(shù)が2億を超え、30億ドルを超えた。

多くの人が赤い本の登場を、女性が草を植えることに対する熱愛からきています。

男性の分野でも千億クラスの新市場が生まれるのでしょうか？

答えは肯定的です。

Baiduの貼吧、虎撲、または各寫真フォーラム、ヘッドフォンの機器のフォーラムは、男性がお互いに草を植えたり、草を抜いたりする姿を見ることができます。

男性は生まれつき専門性と価格性能比を信じています。そして、ほとんどの場合、明確な購買指向性があります。

これはつまり、草を植えることができるかどうかの鍵は、絵が綺麗かどうかではなく、縦に細分された分野の専門性にあります。

この時、あらゆる意図で男性の草市場APPを攻略する前に置かれた問題は、男性が注目する細分垂直領(lǐng)域の多くを同時に専門にすることができるかということです。

テンセントの「潛望」の調(diào)査によると、美図が駆動する女性の草市場に比べて、専門性で駆動する男性の草市場は、極めて高度な破片化に満ちている。

各垂直細分領(lǐng)域において、多くは既に比較的専門的なコミュニティ型製品のカード位置が存在している。

この時、どのような男性グループが草を植えるAPPと位置づけても、位置がはっきりしない苦境に直面する可能性が高いです。

毒アプリの臺頭：ただのスニーカー

男性の草刈り市場で最初に力を入れたのは、「直男社區(qū)」と呼ばれるタイガー？

2014年には、コミュニティの流量を現(xiàn)金化したいというトラが、通販サイト「アイドリングネット」を開設(shè)しました。

「淘寶客」のように、商品を見るパターンは簡単です。虎を淘寶商城で商品を買うためにユーザーに直接に紹介します。虎は中から口銭を取ります。平均的にリターンの割合は6%-8%です。

これも確かにいい商売です。

2017年12月31日までに、見識は商品取引総量20億元を達成し、2017年の売上高は1.2-1.6億元の間にある。

タイガーの総収入のうち、この部分の営業(yè)収入は3分の1を超えています。

しかし、この時點での見識は、現(xiàn)在の人々の目の中にある「草作り」とは大きな違いがあるようです。その明確な道具の屬性は、「種」という行為を生んでいません。

毒アプリが現(xiàn)れるまで。

タイガーが自営している見識と違って、毒アプリはタイガーの投資項目の一つです。

公開資料によると、毒APPの主體會社は上海知識裝情報科學(xué)技術(shù)有限公司で、後者の第一株主は楊氷で、持ち株は55%で、虎は15%持ち株で、第三株主です。

毒アプリの最初の目標は非常に明確で、「靴鑑定」を中心としたサービスで、靴コミュニティと販売プラットフォームを作ることです。

この2016年に既にオンラインしているAPPは、長い間、スニーカーという垂直に細分化された努力と靴の鑑定というツール型の製品のおかげで、2018年に急速な発展を迎えました。

七麥データによると、2018年のiOSアプリ無料ランキングでは、毒アプリは年初の600～800位から、年末のベスト50に躍進し、スポーツ応用の第一位となった。

多くのスニーカー愛好者が集まって、プラットフォームの交流雰囲気の育成に貢獻しました。

日焼け、他のユーザーのフォローアップ、または購入を誘発します。毒APPのプラットフォームで草を植えたり、草を抜いたりするのはもうよくあります。

ただし、これはスニーカーだけに限られているようです。また、スニーカーに関する一部のスポーツ製品です。

テンセントの「潛望」によると、毒APPの「人気」の欄では、ほとんどの単品は依然として球靴で、その取引量は10萬以上のランクに達しています。球技シューズ以外の多くの他の運動裝備があり、萬を超える取引量はすでに容易ではなく、階級の上で明らかに低くなりました。

さらに「デジタル」や「遊びブーム」などのラベルを見ると、ほとんどの製品は桁數(shù)や十桁の取引量しかないです。

この毒アプリは現(xiàn)在も自分の位置を定めている「トレンド単品取引プラットフォーム」には大きな距離があります。その影響力は相変わらず靴の分野に限られています。靴の分野からもっと幅広い男性のトレンド単品分野に切り込みたいという動きは、今のところ、効果はあまり顕著ではありません。

シューズという小さな分野で、高速発展を遂げた毒アプリがネックを迎えている。

易観千帆データによると、2018年12月から、その指標はあまり変わっていません。

これは七麥のデータの中で同様に実証を獲得しました。2018年の急速な発展に対して、2019年の毒アプリは明らかに飛躍的な駆動力を失いました。

男性総合草作りプラットフォーム：永遠に存在しないかもしれません。

しかし、ほとんど毒アプリで足を緩めながら、その存在が市場の注目を集めています。

知乎傘下のCHAOはこの背景に生まれたものです。

この2月のオンラインテストの応用は、虎撲のロジックと似ています。男性を主導(dǎo)とするコミュニティの屬性をお金にもっと近いバンドコミュニティに変えたいです。

CHAOを開けて、その第1ついたても少しも自分の位置付けを隠しません--“潮流の男子學(xué)生が草のコミュニティを植えます”。

しかし、內(nèi)容的には、スニーカー主導(dǎo)の毒アプリに比べて、CHAOは非常に亂れています。トップページでコーヒーマシンを見たかもしれないし、ハーモニカも見られます。お酒、絵、攜帯、カメラ、アイスクリームもあります。

これはほとんど男性版の赤い本です。精緻な寫真で男性ユーザーを引きつけたいのですが、內(nèi)容はかなり少ないです。

しかし、これは明らかに合理性を尊び、専門性と価格性能比を信じる男性グループのショッピングロジックと明らかに違っています。

CHAOを試してみたユーザーは、CHAOで顔の価値がいいカメラを見ても、その第一反応はパラメータを探してから、掲示板を開けて評価を探し、人と機器の優(yōu)劣を議論しました。

この時、CHAOとはあまり関係がありません。

CHAOでは、コミュニティの流量から商品への內(nèi)部転化ができません。

男性の意思決定は、女性のように一枚の図から直接購買にリンクするのは難しいです。

この方面は外観の方面から來て男性の持ってくる觸発が著しく女性より低いです；一方、ショッピングの方策の中で、男性は更にすべてを自分でコントロールする中で望んで、もっと長い決定チェーン、流量の転化の成功率を大いに下げさせます。

これは七麥データiOSランキングから明らかになっています。オンラインで3ヶ月間、CHAOの多くは応用ランキングの千名以外に、明らかな上昇傾向がありません。

それだけではなく、騰訊の「潛望」の作者はそのAPPを使って二ヶ月以來、トップページで紹介されたシングルの內(nèi)容の評価數(shù)は、10を超えることはめったにないです。

ある電気商の従業(yè)員は「潛望」に対して、毒APPの堅固な運動靴コミュニティの基礎(chǔ)より、CHAOが暇を見つけて作った草作りの需要はほとんど一つの疑似命題です。男性の草作り市場では、取引シーンが近いほど、提供できる?yún)⒖紒齻帳螭胜?、男性のために需要を?chuàng)造する可能性があります。

これはつまり、小紅書がこのように畫像を駆動する総合的な草作りのプラットフォームは、男性市場に存在しない可能性が高いということです。

男性市場に切り込む正しい姿勢

しかし、男性市場にチャンスがないわけではない。

紅ちゃんの本のパートナーである曾秀蓮さんはテンセントに「一線」を教えてくれました。2018年だけで、紅ちゃんの本のプラットフォームの男性ユーザーは10%から20%近くに急増しました。

しかし、面白いことに、プラットフォームはこれまで特に男性ユーザーに対して最適化していませんでした。

曽秀蓮から見ると、男性の需要は料理、レシピ、フィットネス、運動、靴、ファッションなどを含んでいます。そして男性のスキンケアもますます多くなりました。

この現(xiàn)象の背景には、國內(nèi)の男性グループに中性的な需要がある人が増えているからかもしれません。

これまでは女性だけが専門とされていた化粧品業(yè)界を例に、艾瑞諮問が発表した「2018年草作り世代?95後ファッション消費報告」によると、男性の美化粧品に対する需要は年々上昇しており、2017年95年以降の男性の美化粧品販売規(guī)模は2015年に比べて66.7%増加した。

この部分の人の群れについて、その方策決定のモードは女性と比較的に近いかもしれなくて、內(nèi)容はもっと多くて、更に専門の紅の本も依然として第一選択です。

赤い本をもう一つ作ってもいいです。そうでなければ、赤い本のモデルでこの部分のユーザーを奪い取るのは賢明ではありません。

中性需要以外にも、男性種草市場は依然として伝統(tǒng)的です。各種の垂直細分ウェブサイトはそれぞれカードの位を占めています。

これは、なぜ毒アプリが一部の男性に人気があるのかを説明していますが、それ以上の人気は得られません。

ほとんどの男性にとって、最終的な意思決定に影響を與えたいという専門性は極めて重要である。これらは寫真よりも自分の見方を信じるユーザーは、専門性をもって説得し、心理防御線を突破してこそ、彼に本當に購買の意思決定をさせることができる。

つのウェブサイトが同時に多くの垂直の領(lǐng)域で専門をやり遂げることを求めて、きわめて困難です。

これは男性が総合的に草を植えるプラットフォームが発展しにくい生命の扉です。

さらに、男性の意思決定に直接影響を與えたくないならば、「種」のプロセスを淡泊化させ、喜んで道具を作っても、男性の支持を得ることができます。

テンセントの「潛望」に接する複數(shù)の男性ユーザーの中で、「何が買うべきですか？」

絵文字などの內(nèi)容によって需要を創(chuàng)造する伝統(tǒng)的な「草を植える」プロセスに比べて、主に安い情報を提供する「何が買うべきか」はツール型の製品のようです。

このような草の流れの中で、男性の買い物の論理に挑戦する痕跡は全くありません。

男性が自分の意思で買い物をするのを助けるのが、男性が総合的に草作りの場に進化した一番の正解らしいです。

ただビジネスの価値の上で、大いに割引するかもしれません。