様々なブランドが続々と生まれ、子供服市場の戦火はエスカレートしつつある。

成人運(yùn)動(dòng)がスタートした361度は子供服のほうがよく売れています。カジュアルブランドの森馬傘下の子供服の営業(yè)収入はグループの総営業(yè)収入の半分を超えています。下著ブランドの都市麗人も子供服の分野に參入し始めました。

ここ數(shù)年、子供服市場は既製服ブランドに対する誘惑力と重要性が見られます。

確かに、新生世代の親の出現(xiàn)と新生児ブームの到來は子供市場を活性化させ、また成衣市場の成長速度が鈍化し、必要とされる子供服市場として、衣服の完成品ブランドの成長點(diǎn)を求める新地となった。

子供服市場の「戦火」は、國際的な「焼き」から60年代にかけて、ぜいたくブランドのDiorとRalph Laurenが子供服市場を開拓しました。

2000年以降、Gucci、Fendiなどの贅沢なブランドが子供服の製品ラインを拡張したり、新しく開発したりするにつれて、國際子供服市場は持続的に暖かくなり、贅沢なブランドの爭點(diǎn)となりました。

國際的な風(fēng)向きを感じて、國內(nèi)の既製服ブランドも子供服市場に參入し始めました。

2002年に森馬グループが「子供時(shí)代とは違った」子供服ブランドのバラバラを創(chuàng)設(shè)しました。

その時(shí)、國內(nèi)の子供服市場は発達(dá)したばかりで、森馬さんは先に行って、數(shù)年後に順調(diào)に國內(nèi)市場の占有率の最大の子供服ブランドになりました。

しかし、森馬が子供服を発売してから10年後に、國內(nèi)の子供服市場で既製服ブランドの爭奪戦が始まりました。

四大本土のスポーツブランドの安踏、361度、特歩、李寧は相次いでナイキ、アディダスなどの外資ブランドに追隨して子供服業(yè)務(wù)を開拓しました。本土の服裝ブランドの太平鳥、美特斯邦威、江南の布衣、七匹狼、海瀾の家などが続々と登録しました。H&M、GAP、Zara、ユニクロのいくつかの國際的なファッションブランドも全部出席しました。

中國最大の下著小売業(yè)者である都市麗人も子供服の分野に本格的に進(jìn)出すると発表しました。

統(tǒng)計(jì)によると、國內(nèi)の小売業(yè)者の40%以上が子供服の自社ブランドを開発したり計(jì)畫しており、店舗の現(xiàn)在の売上高の第二の品目となっている。

同時(shí)に、國際子供服市場に早く進(jìn)出した高級(jí)ブランドも姿を消していません。

ジバンシーはCWF 2017秋に子供服ライン、Gucciと日本の蕓術(shù)家樋口裕子と協(xié)力してテーマの子供服シリーズを発売します。

國內(nèi)であれ、國際であれ、子供服市場はとてもにぎやかです。

その言葉にこたえて、市場の青海がすべての人に発見されると、やがて激戦の紅海となる。

“買い買います”と“大きい生が小さいです”はブランドの発育の主流になります。子供服市場に進(jìn)出するという同じ戦略のもとで、各ブランドの発展?fàn)顩rによってそれぞれの戦術(shù)を制定しました。

多くのブランドにとって、最も直接的な方法はもちろん「買う」です。

この一番の代表は森馬です。

森馬はバラバラ以外にも、夢(mèng)多とマカオの二大ブランドがありますが、この二つのブランドの位置づけはバラバラよりも低いです。

國內(nèi)の子供服市場の激戦に対応するため、森馬は買収と協(xié)力を通じてブランドを多様化させ、ハイエンドとファッションに発展させ始めた。

森馬グループは、北米第一大全の年齢層の専門子供服小売店THECHILDREN’SPLACEと20年間の提攜契約を締結(jié)し、全額子會(huì)社を通じてヨーロッパの中高級(jí)子供服リーダー企業(yè)キディリスグループの全資産を買収しました。

特に、Kidilizグループの傘下業(yè)務(wù)はZ、Absorba、CatminiとKidiliz多ブランドの集合店の経営業(yè)務(wù)を含み、ブランド業(yè)務(wù)（主にKenzoKids、Levi’s Kids、Paul Smith Juniorなどの5つのブランドを含みます。）を授権し、他の自社ブランドの卸売り業(yè)務(wù)と電気商業(yè)務(wù)があります。

実は、「買う買う」という背後には、実質(zhì)的には「大きくて完全」なマルチブランド戦略によって市場を深く耕しています。

買収後、森馬はより規(guī)模の大きいブランドマトリックスを形成し、消費(fèi)者全年齢層と消費(fèi)層層層のカバーの上でよりきめ細(xì)かい。

また、買収の利點(diǎn)は、時(shí)間の短縮に加えて、資源の接ぎ木と統(tǒng)合にある。

THECHILDREN’SPLACEであれ、Kidilizであれ、ブランド運(yùn)営、設(shè)計(jì)研究開発、サプライチェーン管理、販売管理などの面で世界トップレベルにあります。

協(xié)力と買収を通じて、森馬の資源は伸び、觸角も國際化している。

似たようなものはFILAを持って、子供服のブランドを買収して笑って自分のためにコードを入れてくれる安踏もあります。

買収によって、安踏は現(xiàn)在すでに安踏ブランドを含む3つの子供服ラインを形成している。

もちろん、このような「買い買い買い」式の急速な拡大は実力が十分で、特に資金力が十分な企業(yè)に適しています。

「買う」ことができないブランドには、何か適した方法がありますか？

本土の既製服ブランドJNBYは當(dāng)初、既存の女裝店で「女裝＋子供服」としてミックスして販売していた。

年後の実績が好調(diào)で、JNBYは引き続き実験範(fàn)囲を拡大し、全國100社余りの年間売上500萬元以上の店舗で子供服を混ぜて販売しています。

その後JNBIYは子供服ブランドjnby by JNBIYを発売しました。杭州で初めて単獨(dú)のカウンターを設(shè)けました。

観察して発見して、すべて子供服の業(yè)務(wù)のブランドを開拓するのは大部分が熟している服裝のブランドを発展するので、これらの服裝のブランドはきっと重厚なブランドの沈積と熟している開拓のルートを持って、子供服のブランドは最初に服裝のブランドの発展に依存して、元からあるブランドの資源とルートは子供服のブランドの初期発展に対してとても良い助けを形成することができます。

ラシャベル、太平鳥などのブランドの子供服はすべて類似の方式で“胎を離れます”の雌ブランドです。

服裝のブランドは最大の注意を払って、未來361度の子供服の二桁の成長率、森馬子供服はグループの総収入の50%以上のシェアを占めています。これらのデータの成績表は確かに目の前が明るくなります。そのため、子供服の市場は現(xiàn)在の既製服ブランドの現(xiàn)金乳牛です。

しかし、現(xiàn)金乳牛だけを既製品と見なしていたら、ブランドの野心は過小評(píng)価されるかもしれません。

85後、90後の新世代の両親は消費(fèi)観念が最も上位の世代の親です。彼らは自分のために消費(fèi)し、子供のために消費(fèi)したいです。

大人の服のブランドから生まれた子供服は、主なブランドのデザインスタイルやブランドの調(diào)整に似た遺伝子を一目で捉えることができます。

新生代の親は自分の消費(fèi)傾向を子供の消費(fèi)選択に引き継ぎやすいです。

GAP北京にあるお店の子供服コーナーで「世界は子供のものになる」という話を見たことがあります。

6歳から15歳までは子供の価値観が身につけられています。子供が小さい時(shí)からあるブランドに觸れると、直接の質(zhì)感からも、他の感情面からも、積み重ねができて、子供が大人になった後のブランド傾向に影響します。

このように、多くのブランドのこの「長い線」はどこに伸びるか、つまり次世代の消費(fèi)者グループを構(gòu)築してブランドに対する認(rèn)識(shí)をもっと知るべきです。

子供が小さい時(shí)から361°をはくと、大人になっても361°を著ます。

361°メディア報(bào)道総監(jiān)兼総裁事務(wù)助理の劉文汀氏は、あるメディアのインタビューに応じてこう述べた。

もっと深く考えてみると、今の両親は子供の消費(fèi)観に影響を與えています。この波が消費(fèi)観に影響を與えた子供たちは、將來も次の世代があります。このように、ブランド感情の多代積も可能です。

-まとめ-

成人服市場の低成長と低利益に比べて、子供服市場の體格と伸びは非常に大きいです。

統(tǒng)計(jì)によると、子供服市場は今では二千億級(jí)に近い。

また、多くの業(yè)界関係者の分析によると、長期的に見ると、國內(nèi)の子供服市場の一人當(dāng)たりの消費(fèi)支出はさらに上昇し、子供服全體の消費(fèi)量の増加を牽引し、需要から供給側(cè)の発展を刺激する可能性がある。

子供服の分野に入る既製服ブランドはまだ発展空間があります。

作者：姚悅