女性の職業(yè)水準が高くなるにつれて、経済がますます獨立して、服裝の消費能力がますます高まり、婦人服はすでに服裝の消費の中で一番目の種類になりました。

國內(nèi)市場の強い消費需要に刺激され、女裝の規(guī)模も拡大しており、ビジネスコンサルティング會社Front&Sullivanのデータによると、中國の女裝市場の全體的な規(guī)模は8000億元を超えており、中國の女裝市場規(guī)模は今後も安定した成長を維持する見込みで、2021年には市の規(guī)模は1.7兆元を超えることができる。

國內(nèi)で最初に始まった、最も活発なアパレル業(yè)界として、現(xiàn)在の女裝産業(yè)はすでに比較的完全な産業(yè)チェーンを形成しています。製品のデザイン、製造から販売モデルまで成熟した水準に達しています。

しかし、海外のファストファッションブランドとデザイナーブランドの流入により、このコースはより混雑しています。

最近、各アパレルブランドの2018年年報が続々と発表しました。2018年の女裝上場企業(yè)の全體的な業(yè)績を見ると、企業(yè)間の格差は縮小しつつあり、婦人服業(yè)界の競爭は今後ますます激しくなります。

「聯(lián)商網(wǎng)」は國內(nèi)の重點婦人服上場企業(yè)9社を焦點を合わせて選抜し、規(guī)模の先頭羊から階段の追従者までをカバーして、営収、純利益、ルート、未來計畫などの方面から切り込み、微知の著を見て、全體を一目で見てみます。

一、営収、純利益対比

データによると、2018婦人服の各上場企業(yè)は喜ぶ一方、全體的に上昇傾向にある。

売上高から見ると、統(tǒng)計された9つのブランドの中で、ラシャベルを除いて、殘りの8つの上場婦人服企業(yè)はすべて営業(yè)収入のプラス成長を実現(xiàn)しています。売上高が一番高いのはラシャベルで、101.76億元に達しています。次はヴィクトーナス30.9億元、江南布衣28.64億元です。

売上高の伸びから見ると、最も高いのは江南の布衣22.80%で、その次は中高級婦人服のヴィグナ20.3%と歌力思18.66%である。

純利益から見ると、ラザベルと日播ファッションを除いて、殘りの7つのブランドは全部プラス成長を実現(xiàn)しています。上位3位はそれぞれ地素ファッション、江南布衣と歌力思です。

當期純利益の増加率が最も速いのは、ビッグナリス、江南ブリーフ、ゲーテで、それぞれ43.6%、23.8%、20.74%に達しています。

注目すべきは、ラザベルは売上高第一名譽を獲得したが、9つの企業(yè)の中で唯一の売上高のマイナス成長企業(yè)であると同時に、ラザベルは初めて純利益が下落し、132%下落した。

資料によると、シャベルは2017年9月にA株に登録し、上場翌年の2018年に會社の業(yè)績に赤字が発生した。

上場當初は資本の熱烈な支持を受けて、続々と値上がりしました。

今までの総相場は43.5億元しか殘っていません。前の75.2億元の高値に比べて、腰を切るぐらいです。

しかし、業(yè)績の株価が低迷する中、ラシャベルは店舗拡張と知恵店の建設を続けていくと表明しました。2019年の資本寒い冬の中、ラシャベルはもっと厳しい挑戦と試練に直面します。

二、店舗數(shù)の比較

百貨店の日ごとに変化して、ショッピングセンターの勢いに乗って上昇して、各大きい服裝のブランドもルートの変化と調(diào)整の力度を加速して、店をオープンするスピードの上で異なっている景観を現(xiàn)しました。

年報によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269個の直営品棚を持っています。

しかし、2019年の開年後わずか3ヶ月の間に、ラシャベルの正味閉店店は1616間から7653間で、2018年3月末より1887個減少し、「資源の無効投入」を減少させると宣言しました。

面白いことに、ラシャベルは閉店と同時に2018年に1132店舗をオープンしました。これらの店の多くはまだ直営モードです。

ラザベルが閉店しながらも「狂おしい」店舗を拡張していることが分かります。

この「左手拡張右手閉店」の謎のパターンは、ラザベルを苦境から救うかどうかは不明だ。

ラザベル以外にも、ウェゲナーの店舗數(shù)は報告期間內(nèi)に減少しました。その中でVGRASSブランドの店舗數(shù)は5.5%から153店、TEENIEWEENIEブランドの店舗は4.2%から1232店まで減少しています。雲(yún)錦店の數(shù)は変化していません。

殘りのブランドの店舗數(shù)はいずれも報告期間內(nèi)でプラス成長しています。一番多いのは江南呉服で、報告期間內(nèi)に240店舗増加しました。

三、オンラインでの収入対比

電気商の発展の浸透と消費者の消費習慣の変化に伴い、各ブランドの競技場もラインの下からラインの上に広がり、オンラインルートはブランド達が日に日に重視する競技場となりました。

全體的に見ると、各婦人服ブランドの2018年のオンラインチャネル?yún)毪厦鳏椁藟埣婴贰由细呷wに占める比率も徐々に増加している。

上記の9大婦人服ブランドを例にとると、増加幅から見ると、ラシャベルと日播ファッションを除いて、他のブランドの増加幅はいずれも2桁に達しており、安正ファッションはさらに107.18%に達している。

また、朗姿はオンラインルートの具體的なデータを公表していませんが、年報でも年間の電気商家の女裝流水が117%向上したことに言及しています。

実際、オンライン消費は人々の日常消費の中で重要な役割を果たしている今日、オンラインチャネルはすでに各ブランドの無視できない領域になっています。

次は、どのように各プラットフォームでさらに顧客の注目を奪うか、これらのブランドが考えるべき問題です。

四、多ブランドのマトリックス集団化の趨勢を明らかにする。

細分化した市場需要に直面して、各婦人服企業(yè)は一致した発展目標と経営動作を持っているようです。それは総合的な「ファッショングループ」になります。そして、今後も多ブランドの多業(yè)務配置を拡大していく予定です。グループ化の傾向は明らかです。

例えば江南の布衣はそのグループの多ブランド拡大の策略に合わせて、2018年に新たなファッション環(huán)境保護ブランド――REVERRBと傘下の第二の男裝ブランド――SAMOを発売しました。今年の2月にまた新しい男裝デザイナーのアパレルブランド「A PERSONAL NOTE 73」を発売しました。

これまで江南の布衣のブランドはもう8つありました。婦人服JNBIY、婦人服less、紳士服（速書）、Pomme de terre、ホームJNYHOME、男裝SAMO、デザイナーブランドの集合店LASU MIN SOLA及びスポーツレジャーREVRBです。

地素ファッションは現(xiàn)在「DAZLE」、「DIAMOND DAZZLE」、「d’zzzzipt」、「RAZLE」の四つの服ブランドを持っています。また、年報によると、今後は新しいブランドと業(yè)務をどんどん導入していくということです。多ブランドの発展は服裝だけではなく、ファッション概念も含めて、既存のブランドをベースにして、品類のデザインを考えています。

安正ファッションは「玖姿」、「尹黙」、「安正」、「斐娜晨」、「摩薩克」の5つのラインの下に自分のファッションブランドがあるほか、乳児製品の代理運営を主とする上海禮尚情報科學技術有限公司を買収して、母子及び子供用製品の領域に入り始めました。

また、安正ファッションは化粧品（化粧品、スキンケア用品）、ジュエリーなどのファッションブランド分野を計畫しています。

ラン姿株式は現(xiàn)在ファッションの女裝、緑の赤ちゃん、ファッションの美しさ、資産管理など四つの業(yè)務プレートを共有しています。

婦人服市場では、現(xiàn)在自主ブランドを4つ持っています。それぞれLANCY FROM 25、LIME FLARE、marin°mary、liaalancy、代理ブランドは全部で4つあります。それぞれMOJO S.PHINE、JIGOTT、FABIANA FILIPPI、DEWLです。

また、ラン姿の婦人服は母子や子供用品、醫(yī)療美容などの分野にも及んでいます。

依然として夏ベルを持って行かなければならなくて、その多ブランドの策略はまだ効果が現(xiàn)れていないようで、そして業(yè)績の衰退の勢いを抑えることができません。

ラシャベルは現(xiàn)在、LaChapelle、Pull、Candie's、7 m及びLaBabiteなど20以上のブランドを持っています。大衆(zhòng)レジャー男性の女裝、デザイナーのブランド、子供服などが含まれています。

會社のブランドが多いが、財務情報から公表されたデータによると、ここ2年間の業(yè)績が後退しているのは、売上高が比較的高い婦人服ブランドのLa chapelleとPulellaの2018年の販売は同10%以上減少しているのに対し、婦人服ブランドのCadiesと子供服、男裝ブランドなどの販売の伸びはまだLa chapelleとPulellaの減少幅を補うことができないからである。

これから分かるように、新しいブランドを育成する初期に、企業(yè)は転換陣痛期を経験します。

しかし、運用が適切であれば、多ブランドマトリックスの配置は、企業(yè)の新たな成長點となる可能性がある。

五、先頭企業(yè)の婦人服業(yè)界の競爭がますます激しくなります。

この9つの婦人服上場企業(yè)の経営業(yè)績を見ると、ヴィクトナッツ、江南の布衣、朗姿、珂レティール、歌力思、地素ファッションの6つの婦人服企業(yè)は2018年の純利益はいずれも二桁の高成長を遂げています。

しかし、売上規(guī)模から見ると、ラザベルを除いて100億元を超え、殘りの婦人服企業(yè)の多くは20～30億円という階段を徘徊しています。

この面では今の女裝業(yè)界の競爭の激しさを反映しています。一方で、國內(nèi)の女裝はまだ市場の粗放さと市場の集中度が比較的低いことを反映しています。

現(xiàn)在、中國の服飾産業(yè)はすでに生産志向から消費志向に転じ、業(yè)界競爭の焦點はすでにブランド力の競爭に変わった。

年齢層で女裝ブランドを分ける時代はすでに終わり、未來の女裝市場は趣味ラベルと価値観で區(qū)切ります。

將來はどのような女裝企業(yè)が「目立つ」ことができますか？本當に競爭力のある婦人服グループになるには、企業(yè)の転換、調(diào)整、再生、アップグレードの道によってどうやって進められますか？

作者：潘格尼