紡績市場(chǎng)の「金三銀四紅五月」と言われています。つまり上半期の3月から5月の市場(chǎng)相場(chǎng)はだんだん良くなります。往年の伝統(tǒng)によって、多くのメーカーが在庫を持っていくのは順調(diào)です。しかし、今年の狀況はちょっと特殊です。4月下旬以降、業(yè)界の在庫はまだ上昇傾向があります。

嘉興のある織造工場(chǎng)の社長：6月に工場(chǎng)が休みになるかもしれません。夏休みを早めました。布の在庫は高すぎます。

呉江さんはシルクの社長の王総さんをまねました。以前の工場(chǎng)のアナログシルクのリストは5月末までにして、6月の初めに、今年の4月末以降、注文書は明らかに少なくなりました。

紡績企業(yè)にとって、2019年の「金三銀四」は想像の中で「盛ん」ではなく、現(xiàn)在の市場(chǎng)需要は低迷しています。最近の鄭綿の価格は連続的に下落しています。これは伝統(tǒng)的な閑散期にある市場(chǎng)を悲観的な雰囲気に包まれています。

加えて、最近の中米貿(mào)易摩擦の高まりは、紡績市場(chǎng)に一定の恐怖をもたらし、心理狀態(tài)はますます悪くなりました。ますます多くなる布を見ていますが、リストはなかなか來ないです。

在庫は去年の同期より半月高くなりました。

相場(chǎng)がいい時(shí)は、織屋さんは注文通りに生産しますが、相場(chǎng)が悪い時(shí)は織屋さんは注文を減らして、普通の布の生産を強(qiáng)化します。

現(xiàn)在、注文が減少し、レギュラーの生産が増加している狀態(tài)です。

資金が十分な工場(chǎng)では、短期的に通常の布の生産を増やしても、工場(chǎng)は耐えられるが、資金の圧力が大きい工場(chǎng)では、通常の布の生産を増やし、在庫の増加によって経営が困難になり、停止や工場(chǎng)閉鎖の苦境に陥る可能性が高い。

盛沢地區(qū)の工場(chǎng)では、5月以來、手元に注文書がなく、在庫もますます高くなっているという。

私たちは60臺(tái)の織機(jī)を持っています。今の在庫は80萬メートル以上になりました。今はまだ無理して支えています。今はシングルがあります。利潤が低いとしても、やってしまいました。結(jié)局誰も本當(dāng)に工場(chǎng)を閉めたくないです。

このほか、オックスフォード布はバッグ生地の主力商品として、今年も満足できない狀況を示しています。最近のポリエステルの長糸オックスフォード布の成約は弱さで、メーカーの在庫が明らかに上昇しています。全弾類の製品は表現(xiàn)はまだいいですが、データ統(tǒng)計(jì)によると、盛沢地區(qū)の白地布庫は38日間ぐらい存在しています。去年の同じ時(shí)期に比べて、半月近く上昇しました。

日に日に上昇する在庫に直面して、布の支配人の心の中はひそかに焦ります。

4月以來、多くの紡績経営者がこのように景気が回復(fù)しないなら、今年は値下がりを前倒しして市場(chǎng)シェアを奪うためだと言っています。

案の定、小連休の最初の出勤日には、紡績企業(yè)から新しい価格調(diào)整情報(bào)が出されます。オファーは5點(diǎn)下がります。

実は、この価格調(diào)整情報(bào)は多くの情報(bào)の中の一つです。前期の注文が続々と実行されたことによって、新書のフォローが遅くなり、一部のメーカーはすでに前に閑散期に入っています。市場(chǎng)在庫は明らかに上昇しています。

労働者を引き留めるために市場(chǎng)シェアを維持するために、メーカーは操業(yè)率を下げることによって動(dòng)きませんでしたが、さらに弱気になった後相場(chǎng)に直面して、多くのメーカーは4月末から値下げを始めました。

休暇中に操業(yè)率を下げて経営の矛盾を緩和する。

前に、広州地區(qū)の製衣工場(chǎng)は今年5日間休みになりましたが、まだ著工の兆しがありません。往年のこの時(shí)期はずっと一日の休暇を取っています。殘業(yè)して服を作るのはよくあることです。

この現(xiàn)象は同様に海寧地區(qū)で上演されています。調(diào)査によると、メーデー期間には海寧地區(qū)の多くのOECD工場(chǎng)も休暇を取りました。少なくとも三日間、五六日間で、市場(chǎng)の稼働率も7-8割まで下がりました。

聞くところによると、3年連続でのOECD相場(chǎng)は好調(diào)で、2017年と2018年の海寧地區(qū)企業(yè)は生産設(shè)備KS擔(dān)當(dāng)機(jī)を?qū)毪筏?300臺(tái)に達(dá)し、既存の設(shè)備の保有量より20%以上増加し、市場(chǎng)の供給が激増した。一方、端末需要は予想通りに好転しておらず、海寧のOECD業(yè)界は市況に牽引された。

現(xiàn)在多くの中小企業(yè)はすでに未収金と増加している在庫に悩んでおり、利潤を下げるか稼働率を通じて現(xiàn)在の生産と経営の矛盾と困難を緩和するしかない。

売掛注文が減少しました。

「綿糸の販売方法の変化から、市場(chǎng)の需要が低迷していることがわかる」

山東の紡績企業(yè)の責(zé)任者によると、2018年の相場(chǎng)が悪い時(shí)、綿糸の販売は基本的に売掛方式を採用している。

今年の春節(jié)前後は需要が好転するにつれて、現(xiàn)金決済が主な方式となった。

相場(chǎng)が一番人気のある時(shí)、企業(yè)の綿糸の販売は前払いの方式を採用しています。まず代金を出さないと綿糸がもらえません。

今は市場(chǎng)の需要が弱まり、綿糸の販売がまた掛け売りを始めました。

「企業(yè)の注文の変動(dòng)狀況を詳しく分析すると、長期注文の減少が著しいことが分かります。」

一部の紡績企業(yè)関係者によると、最近の下流需要が悪化した後、多くの中間商と輸出商の製品販売パターンも大きく変わったという。

多くの中間商はすでにもとの在庫販売モードから注文生産販売モードに移行しました。注文書を長いものから短いものに変えたり、端末ユーザーの注文狀況によって紡績企業(yè)に注文したりします。中間商はほとんど在庫がありません。

これはある程度綿糸の需要を弱めました。綿糸の社會(huì)的在庫も減少させました。

分析者によると、受注が少ないうえ、起動(dòng)率が高いため、紡績企業(yè)の綿糸在庫はまだ増えるに違いない。

この面では、企業(yè)の資金回収が困難になり、企業(yè)の資金需要が増大した一方、財(cái)務(wù)コストも増加し、製品の直接利益と企業(yè)の総合収益力を減少させました。

紡績企業(yè)はどう対応すればいいですか？

01積極的に在庫を取りに行く

私達(dá)はすべて知っていて、売っていく白地の布の大多數(shù)はすべて借金ので、メーカーの手元の流動(dòng)資金はもともと多くなくて、資金の圧力はまだとても大きいです。

したがって、多くの企業(yè)はオフシーズンに在庫を値下げすることを選択します。

このように手持ちの在庫を現(xiàn)金にして、資金の圧力を減らすことができます。

また、普通の閑散期の原料の価格も相応して低くなります。この時(shí)に低い価格の原料を仕入れてもいいです。

02閑散期は紡績企業(yè)の內(nèi)部調(diào)整の好機(jī)である。

シーズンオフの時(shí)、注文量が減って、企業(yè)は適時(shí)に機(jī)械設(shè)備を點(diǎn)検して調(diào)整したり、新しい技術(shù)を?qū)毪筏郡辘工毪长趣扦蓼埂?/p>

また、閑散期の時(shí)間を利用して勉強(qiáng)し、充電してもいいです。

今は商売をしていますが、誠実と信用だけでは成功は難しいです。もっと多くのビジネススキル、マーケティング戦略を身につける必要があります。

タイムリーに新しい製品を開発することもできます。お客様により多くの選択ができます。

03シーズンは販売量をして、閑散期は市場(chǎng)をします。

この言葉は販売界に広く伝わっています。

紡績市場(chǎng)にも適用されます。

閑散期の販売量の伸びは明らかに市場(chǎng)の増分によるものではなく、相手の減量によるものです。

相手が油斷している時(shí)、チャンスが來た時(shí)に、この時(shí)間を利用して多く取引先を訪問することができて、禮儀のためで、結(jié)局取引先は神で、多く取引先を訪問して、取引先にあなたが心がある人だと感じさせることができて、それでは注文が成約する可能性ももっと大きいです。

編后語：今の中米関系の悪化は中國市場(chǎng)に一定の影響を與えており、同時(shí)に東南アジアの繊維も中國市場(chǎng)のシェアを飲み込んでいる。

國內(nèi)販売から見ると、外部生産能力の噴出は最大の利空要因である。

加えて、布のボスのコストの圧力もますます大きくなり、下半期の見通しもあまり明るくないです。今年は寒い冬になると期待しています。下半期の需要を牽引してほしいです。