安踏は「（1＋1）×2」という演算を通して、一騎の塵を絶つ。

2018年12月11日、FILAブランドの販売は百億を突破し、主ブランドを加えて、安踏が「1＋1」の夢を?qū)g現(xiàn)することに成功しました。2019年3月12日、Amer Sports買収の要約が完了し、2018年Amer Sports営収は26.78億ユーロで、理論的に安踏グループの売上は400億を突破することができます。

2018年の金報と超大型手書きの國際買い付けは、読者にこの優(yōu)等生のために親指を立てるに十分です。

安踏グループは2018年の営業(yè)収入は241億元で、同期比44.4%伸び、純利益は41億元で、同32.9%伸びた。2018年末までに、10000を超える安踏ブランドの店舗（子供を含む）、1652のFILA店舗及び117のディザントストアを持っています。Amer Sports本社はフィンランドにあります。始祖鳥など國際的に有名なブランドを持っています。安踏買収財団は46億ユーロに及んでいます?！?018年中資本最大の海外買収案」と言われています。一つの會社の行為が一つの業(yè)界の巨大な進(jìn)歩に変化したのはブランドの影響力です。

　「家族全員を押さえ込んで」出発します。

數(shù)年前に丁さんのビデオインタビューによると、安踏の國際化はM&Aを通じて実現(xiàn)することをより多く考えているという。2018年の安踏の経営は順風(fēng)満帆で、全家族を押しのけて買収合併を行い、自己を超えたとも言える。

超えると同時に三つの大きな挑戦を意味しています。Amer Sportsは中國市場での成長、海外市場の効果的な管理、買収資金の圧力。

丁さんの買収ロジックの一つは、「この會社の核心を買うことは、彼らが中國市場にいる空間を大切にすることです?！?/p>

2018年に意気盛んな企業(yè)家、李書福のランキングで有名になり、ボルボ自動車は2018年上半期の売上高は同23.6%伸び、1,229億スウェーデンクローナに達(dá)し、利益は78億スウェーデンクローナに達(dá)した。吉利がボルボを買収した當(dāng)初は、中國市場、中國製造は李書福通信戦略投資家の主要な內(nèi)容だったが、…ボルボの復(fù)興は、10年間にわたる「傘戦略」を制定し、組織構(gòu)造及び管理者を変革させ、重金屬でSPAプラットフォームを構(gòu)築し、人員削減の最適化を図ることによって、前後CEOのスティーブン?アコーブ?ハンケン?サミュエルソンはこの大変革の舵取りである。（興味のある読者は「中國會社が世界的なブランドを創(chuàng)造した最新のモデル：ボルボ」を參照してください。）

2018年のAmer Sportsの中國市場での販売は1.5億ユーロで、10億級の販売量は中國のスポーツ、アウトドア用品業(yè)界ではいずれもライト級です。FILAを買収した中國の輝かしい業(yè)績は安踏に大きな自信を與えましたが、Amer Sportsのような幸運が中國で手軽に上演されるとは限りません。一つは、Amer Sports傘下のブランドは國內(nèi)で知名度が低く、FILAは百麗営営時に業(yè)績がよくなかったが、このブランドは中國で広く知名度があり、消費者が認(rèn)める中高級ファッションブランドである。第二に、長い培養(yǎng)期間、FILAは買収から発光まで、培養(yǎng)期間5～8年間、培養(yǎng)期間に重金屬の投入と忍耐が必要です。

世界的な會社を管理するのは非常に大きな命題です。中國市場については、安踏集団は自分自身をよく証明していますが、海外市場の管理と賦能については、簡単ではないです。

海外市場はとても広くて、ヨーロッパ、中東、アフリカ、アメリカ、アジア太平洋各地の販売ルート、製品の偏愛、言語の疎通、文化の習(xí)わしはそれぞれ特徴があって、中國に根付いている安踏チームにとって、海外チームを作りたいです。まずは勉強(qiáng)と傾聴（消費者）です。歐米市場でブランドの運営経験が豊富なChip Wilsonを招待し、國際化ブランドの運営不足を懸念していることを表明しました。

買収後、アン踏はArc'teryx、Salomon、Wilsonなどのブランド編成チームを持ち、アン踏、FILAディサントなどの複數(shù)のブランドを加え、ブランド數(shù)は10を超えています。企業(yè)集団內(nèi)部の効率的な協(xié)同は、常に企業(yè)管理の難題の一つであり、N多ブランド內(nèi)部の協(xié)同統(tǒng)合、グローバル市場管理統(tǒng)合に直面しており、挑戦は大きくないと言えます。

大手の合併は大手の資金支出に等しい。

買収のアマブンは46億ユーロ（350億元）に及んでおり、リラックマのスポーツデータによると、「ロイターによると、アン踏はこの買収でAmer Sports 58%の株式を獲得する」と述べ、「買収完了後、買収財団はまた、Amer Sportsがこれまでに借りていた10億ユーロ程度の債務(wù)を負(fù)擔(dān)する」と述べました。

大まかに計算すると、安踏は前期に約203億元を支払う必要があります。2018年の純利益は41億元で、2018年末までに、安踏グループは現(xiàn)金を保持して百億近くになります。

安踏の営収、利潤の體で亜瑪芬スポーツを買収合併しに行きます?？爝mな日を置いていますが、この買収合併が順調(diào)に移行し、統(tǒng)合、融合すれば、安踏グループは世界的なスポーツ用品グループに成功します。これは最も便利で、最も効率的な未知の道です。未知はリスク、探求、挑戦を意味し、コントロール、栄譽(yù)と精神を意味する。

ジグソーパズルの戦略と標(biāo)的の潛在力

「安踏の國際化はM&Aで実現(xiàn)することをより多く考えている」という英知であり、海外市場のANTAブランドについては外に出て行きたい、歩く道がとても長いです。買収は早道の一つです。ANTAブランドの國際化は、発展の中から國家、華人が國家を集め、あるいは「一帯一路」路線に従って出発するべきです。

その問題は買収の対象ですか？もちろん、今日は答えが発表されました。答えはAmer Sportsです。しかし、當(dāng)時の筆者の頭の反応はFILAだった。2009年、安踏は大きな代価を払って百麗からFILA大中華區(qū)の権益を引き継いで（ただ大中華區(qū)です）、長年にわたって心を込めて育ててきました。今は輝きに輝いています。FILA中國以外にも必ずFILAアメリカ、FILAインド、FILAドイツなどがあります。すでに相當(dāng)な富を積んでいます。多額の資金を出して、FILA各地の市場、商標(biāo)を買い入れて、一緒に頑張って、FILAの世界版図を手に入れることができます。三つのポイントを考慮して、FILAブランドの「中高級ファッションスニーカー」の位置づけがはっきりしていて、安定しています。広範(fàn)な市場と人々の消費需要があります。以上はビジネスの仮定です。

Amer Sportsを買収しても、「ジグソーパズル戦略」を選択しても、ANTAブランドの國際化は弱體化し、利益を考慮して、多すぎるブランドは資源を分散し、ピントが合わない…安踏グループの未來の長い旅程で、どんなにすばらしくても複雑で変化に富むに関わらず、その中を貫かなければならない本筋があります。持続的にANTAブランドが中國から出てきて、世界に向かって、最終的には世界のブランドになります。

私たちはアマブンに注意を向けて、大きなM&Aの事例に注目しましょう。買い手の無限の憧れに注目しながら、売り手の考えにも関心を持ちましょう。安踏が買収合併する前に、この會社はよく知られていません。Arc'teryx、Wilsonなどのブランドが有名です。

スポーツ界の専門家は「歴史的に見て、アマブンは先見性に欠けていない。殺伐とした気質(zhì)がある」とコメントしている。Amer Sportsは資産管理會社に似ています。ブランドの合併と販売はその核心內(nèi)容です。関連資料によると、アマブンの前身は1950年に創(chuàng)立され、主な事業(yè)はタバコで、その後航空輸送、印刷などの分野に入りました。2004年に正式にAmer Sportsと改名しました。

1974年、この會社はアイスホッケーの設(shè)備メーカーを買収して、スポーツ産業(yè)に入りました。その後、テニス（Wilson）、スキー裝備などの分野に進(jìn)出し、この二つの分野でブランドを拡充しました。2005年ごろ、アマブンはサロモンを買収しました。これは一里塚式の買収合併で、始祖鳥を含む複數(shù)のブランドを持ってきました。買収と同時に、非スポーツ産業(yè)の資産を分離し続けています。買収の達(dá)人のアマブンもすべての取引が順調(diào)ではなく、2011年には高値で買収合併された女性スキーブランド「ニキタ」が4年後、Bonfireと共にシンガポールの會社に安く売られました。

同社の2016年の売上収入から見ると、アウトドア製品、球技類の比率はそれぞれ約60%、25%で、2018年のアウトドア業(yè)務(wù)は60%を超えている。2016年、耐久性のない消費財の靴と服の販売収入は約10億ユーロで、総収入の40%を占め、耐久消費財の比重が大きい。アマブンのここ3年の干物を見にきてください。2016、2017、2018営業(yè)収入はそれぞれ2622.1、2574.6、2678.2（浙大盧博士が提供したデータ/単位百萬ユーロ）で、データの変化から最も直観的であり、存在する可能性のある問題が見られます。

もちろん他にも「いくつかの問題」があります。耐用消費品がアマゾンの販売の主要部分を占め、使用壽命が増量を制限しています。これは非耐久消費財比率の向上を強(qiáng)調(diào)しています。スキー裝備はアマゾンの重要な製品の種類です。ここ數(shù)年、地球溫暖化の影響で、ヨーロッパの冬季にスキーの裝備販売が減少しました。アマゾンは新興市場に目を向けました。コアブランドのウィルソンの代弁者フィドラーは年齢が長くなり、引退はこのブランドの財務(wù)表現(xiàn)に影響を與えますか？

世界は日進(jìn)月歩して、伝統(tǒng)のルートは次第に弱くなって、多元化の電気商のルートはそびえ立って、APPはショッピングして、知能の裝備は興って、複雑で変化が多い90後の関係の未來の市場の増加…すべてのブランド運営會社は多くの挑戦に直面しています。資産管理會社のアマブングループとして、2019年に資産全體の売卻を選択し、「2018年、當(dāng)社の株主総リターン率は66%」——これは最も完璧な結(jié)果となるはずです。アン踏主導(dǎo)のコンソーシアムは買収後、アマブンの株価が大幅に上昇したと発表しました。これは株主のリターン率が高い重要な原因です。

　スポーツ産業(yè)に深く関與する

體操の王子李寧はもう二つの伝奇を創(chuàng)造しました。一つはスポーツの試合で、彼のスポーツ生涯は合わせて106枚の國內(nèi)外大會の金メダル（その中の14つの世界チャンピオン）を獲得して、「20世紀(jì)世界で最も偉大な25人の選手」に選ばれました。もう一つは「救う」李寧ブランドで、2014年の李寧會社の巨額損失は31億元を超え、李寧さんは復(fù)活経営し、2015年の赤字は2018年の販売は100億元を突破しました。中國市場では、消費財ブランドの経歴が「下降してから再び上昇する」というのは珍しいことです。

2019年3月下旬、李寧は2018年通期の業(yè)績を発表した。グループ収入は105.11億元に達(dá)し、前年同期比18.4%増、初めて百億元を突破した。毛利は50.53億元に達(dá)し、同21%増、権益保持者は7.15億元を占め、同38.8%増となった。2018年李寧會社の直営販売、電気商の販売の比重はすでに50%を超えており、小売業(yè)のモデルチェンジは効果を収めている。

ここ數(shù)年來、李寧ブランド戦略のキーワードは二つあります。一つはフォーカスで、一つは國潮です。

フォーカスとはいわゆる「李寧の一つ」戦略である?！敢护膜螒槁浴工隙啶未螗芝楗螗嗓诉\用されたことがあります。例えば、2006年フォード?モーターは生死の境にあり、フォード家族は元ボーイングの責(zé)任者を招いて、この人は調(diào)査、研究を通じて、「一つのフォード」戦略を制定し、ジャガー、ランドローバー、ボルボなどのブランドを続々と販売し、核心資源を世界販売の少數(shù)車種に集中しています。

近年では、多くのブランド戦略の成功は、いくつかの靴の企業(yè)の野心を刺激しています。しかし、李寧は2018年から「李寧一つ」戦略を徹底的に推進(jìn)してきました?！竻gブランド、多品種、多ルート」の効果は著しいです。実は、李寧ブランド以外に、紅雙喜、凱盛、AIGLEなどいくつかの違いがあるブランドを持っていますが、その貢獻(xiàn)は極めて小さいです。李寧はかつてメディアに対し、「ブランドの核心能力が全部成熟していない時、コピーを分散して別のブランドにするのはもっと効果がなく、失敗の可能性がもっと高く、しかも自分の資源と精力を分散させた」と述べました。

単一のブランドの観點から言えば、李寧の影響力、営収は安踏に相當(dāng)し、知名度はまだ小勝安踏かもしれない。焦點を合わせた利點は李寧ブランドを中心として、國內(nèi)市場をしっかりと固め、また統(tǒng)一したブランドで李寧の國際化を推進(jìn)することである。安踏ブランドの多ブランドの安踏グループで、「李寧一つ」戦略は「相対優(yōu)位」を獲得できる。事実上、國際スポーツ用品の巨頭はすべてやり遂げた。この時、いくつかのブランドの特歩、男裝のブランドJを買収して、多ブランドの策略に対して慎重になるべきで、急進(jìn)しないでください。

李寧ブランド管理の近年のハイライトは、「國潮」のイメージを形成することに成功しました。ニューヨーク、パリのファッションウィークを事件のキャリヤーとして、中國の伝統(tǒng)文化とファッションを結(jié)びつけて、驚くべき製品の革新設(shè)計、大量のオンライン伝播、「中國李寧」は中國人の心を動かしました?！竾薄工违楗佶毪?、李寧というブランドにより大きな包容力を持たせ、革新的なデザイン製品は新しいスポーツファッションの種類を豊富にしました。

焦點を合わせて、國潮は李寧ブランドの変化だけで、李寧がスポーツ産業(yè)に深く介入するキーワードは體育園、電気競爭、それが著地するのを助けるのは別の上場プラットフォームです。年報のデータによると、2018年の非凡な中國の収入は約11.3億香港元で、前年同期比85.2%上昇し、持分保持者は満期利益の約7700萬香港元を占めるべきで、その中の営収の重點は體育園から來ている。

體育園は李寧の「心なしに柳を挿す」作品かもしれない。大體2009年に、李寧は地元の広西南寧でスポーツコミュニティの李寧體育公園を発売しました?！钢袊髽I(yè)報」は「消費アップグレードによるスポーツ産業(yè)のレベルアップ」の中で、スポーツ産業(yè)のレベルアップの傾向の一つとして、「スポーツ産業(yè)の観賞市場から市場の進(jìn)化に參加するには、この傾向がもたらしたのはスポーツ裝備市場のレベルアップ的な爆発とスポーツサービス業(yè)の爆発である」と指摘しています。2014年、國務(wù)院は「スポーツ産業(yè)の発展を加速させ、スポーツ消費を促進(jìn)するための若干の意見」を印刷発行し、2025年までに中國のスポーツ産業(yè)は5兆元に達(dá)すると提出しました。

特に中國は新産業(yè)のリズムを踏んで、各地の政府と協(xié)力して李寧體育園を設(shè)立し、ブランド、運営、體育訓(xùn)練を輸出します。2018年末までに、臨沂、寧波杭州灣、揚州の3つの李寧體育園は非凡な中國のために貢獻(xiàn)しました。それ以外に南寧、南陽、揚州、臨沂、寧波などの體育園プロジェクトが進(jìn)められています。非凡な中國はPPP、スポーツ文化産業(yè)基金などのモデルで、より多くの都市での投資、スポーツ園のコピーを推進(jìn)しています。

5億元近くの価格で競爭クラブSnakeを買収して、李寧、非凡な中國に業(yè)界の注目を集めさせます。2017年甥の李麒麟は李寧に教えました。非凡な中國は電気競爭を考えられます。2018年に李寧とEDG電競クラブは連名商品を発売し、よく売れました。その後、李寧は4つの電気競爭クラブのスポンサーになりました。

「ペンギンシンクタンク」が発表した電気競技報告書によると、2018年に中國の電子競爭ユーザーはすでに3億を突破しました。競爭はクラブ、ゲーム運営者、連盟側(cè)から、競爭體験館、戦隊ホームまで、ファン、従業(yè)員、スポンサーなどの産業(yè)チェーンが形成されています。李麒麟はベテランの英雄連盟プレーヤーで、Snakeの買収を主導(dǎo)しています。李寧は甥の李麒麟に「自信がありますか？」李麒麟は答えます?！杆饯鲗?dǎo)したのは、私が責(zé)任を持ちます?！估铟梓毪涎预盲?。

電気競爭業(yè)界に進(jìn)出して、電気競爭をキャリヤーとして若いグループと交流しています。これは非凡な中國がスポーツ試合の新しい業(yè)態(tài)を把握する機(jī)會として期待しています。李寧ではスポーツ用品がより多くの新生代に好まれ、買います。李寧先生は『財約你』のインタビューにおいて、すでに商業(yè)戦略計畫――李寧會社はスポーツ用品市場に集中していることを明らかにしました。非凡な中國運営と健康、スポーツ、レジャー関連の消費品、発力體育園。

記事の著者：陳士信