もっと多くの店主を賦與するために、ラインマンの新しい小売業(yè)を助力して新しい階段に入ります。2019年初めに、ラインマンは全國600軒余りの検査店から10人の共同経営者を選抜して、2019年度の「五つ星パートナー」に選ばれました。

これらの店の位置や、ライン全體の新小売の様子を見ると、ほとんどの店舗が3、4線都市に分布しています。これは茵曼が早くから三四線都市に含まれている市場機會を洞察し、結(jié)合したものです。ブランドのファン畫像による精確な判斷。

國家統(tǒng)計局の関連データによると、全國の70%以上が沈下市場にあり、三線以下の都市及び農(nóng)村郷鎮(zhèn)地區(qū)の住民規(guī)模は10億人に達している。ラインマン氏は、落ち込んだルートの消費がエスカレートし、地方政府の優(yōu)遇政策が緩和されつつあることから、今後、ますます多くの商業(yè)不動産がこのローライン市場に押し寄せ、「小さな町」は「都市」よりも多くの機會を持つと考えています。

これらの「五つ星パートナー」の経営パターンと管理経験もサンプルケースとして、後期の共同経営者に參考になる意義を提供します。

シーン作成：快適で快適なショッピング體験

服は非標準品で、體験が必要です。実體商業(yè)は消費者に體験感、空間感、信頼感を提供できます。これもラインマンが新しい小売を推進してきた重要な原因です。

オンラインプラットフォームの単一平面視覚と違って、オフラインシーン體験は同時にブランドの五感を備えています。ブランド力に一定の推進作用があり、ブランドの大衆(zhòng)心における印を効果的に高めることができます。

ラインマン宿城店はシーンの配置と雰囲気に基づいて作られ、お客様の理想的なスローライフ空間になりました。

「私はお店の中で小さな緑を組み合わせるのが好きです。ぬいぐるみや本を探しに行ったり、本棚に置いたりします。お客さんが來て、服を買いに行くとは限らないです。一緒に座って本を読んだり、雑談したりして、足を止めて休憩します?！沟曛鳏雾n韓さんによると、今はすでに何千人ものファンが集まっていて、週末に必ず行く人たちのカードを打つところになっています。

ラインマン江西九江経済開発區(qū)の店の主人曹芳は、店舗の陳列の入れ替えを通じて、常にお客様に新鮮さを與えます。

彼女にしてみれば、売り場の服がずっと調(diào)整されていないなら、従業(yè)員顧客とともに固有の思考を形成する。店舗の陳列、色の調(diào)和の細かい調(diào)整に対して、お客様にもっと多くの他のことに関心を持たせることができます。スタイルの衣裝も、ラインマンに対して異なる認識を持つことができます。

ファン運営：ラインマンの新小売の切り札

伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の加盟モデルに比べ、ラインマンの新小売の最大の特徴は「ファン運営」にある。ラインマンから見れば、トラフィックの獲得はますます高くなり、ますます多くの小売技術(shù)は「人」に落ちる。良好なコミュニティ運営能力で、ファンの注意力を効果的にロックすることができます。

そのため、新しい小売プロジェクトをスタートさせてから、ラインマンはブランドのWeChatマトリクスの運営モデルを採用して、WeChatを利用して急速に顧客の流れを蓄積します。

ラインマン江西九江経済開発區(qū)の店主曹芳芳さんによると、今は友達の輪という道具はもう「腐っている」と使われていますが、うまく使うには、やはり多くの工夫が必要です。

「まず、定期的に定量的に配達しなければなりません。このように存在感を利用して、顧客にラインマンを覚えさせます。その次に、心を込めて観察し、ファンのインタラクティブな狀況によって、発表の時間と內(nèi)容を繰り返し調(diào)整します?！?/p>

社群の辛抱強く経営しているからこそ、曹芳は消費者と良好な関係を築き、お客様の心の中になりました。ファッションリーダー、店舗販売業(yè)績はるかにリードしています。

ここ二年來、小さいプログラム、短いビデオ、內(nèi)容の電気商などのツールの興隆に従って、ラインマンも絶えず自分の運営パターンを拡張し始めます。

例えば、佛山順徳の店主劉丹は積極的に震え音、小紅書などのルートを配置し、シェア販売を行います。贛州章貢の店主劉燕は自らファンを誘って新商品の寫真を撮影して、小紅書などのプラットフォームのために増分して、草を植える目的を達成します。

チーム建設：緊密にリンクされた高エネルギーチームを構(gòu)築する

最初の線から線の下に行くものとして婦人服ブランドラインの下にラインを通して、ラインマンの新しい小売業(yè)が始まりました。両方の流量共有を?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、オンラインでのオンライン接続の深さとともに、ブランドと共同経営者の関係の緊密さ、そして店主と店員の分擔も試されています。

ラインマン南昌西湖店の店主の素顔は若い頃からラインマンのファンであり、日常の経営過程でブランドの共生観を認め、ブランドの新しい提案に積極的に協(xié)力し、ブランドと支え合い、成長してきた。

自分の従業(yè)員に対して、彼女も詳しい人材管理制度を制定しました。まず、私達は生産を離れた幹部を養(yǎng)わないで、店長は店をリードして目標を達成する同時に、個人の業(yè)績のリードを維持しなければなりません。その次に、合理的な給料制度によって店の能動性を駆動して、優(yōu)秀者は簡単に退職することができなくて、後進者は自然に淘汰します。現(xiàn)在、彼女はもう4つのラインの店を開設しました。

それに対して、ラインマン石家荘の西美花街店の店主の張倩さんは従業(yè)員の雰囲気を重視し、士気の高いチーム作りに力を入れています。普段、張倩さんはよくチームを率いて他の店で交流を?qū)Wび、社員のために販売激勵政策を制定し、まだ定期的に団體を作っていません。自分で花を送ったり、魚や魚などの食品を準備したりして、従業(yè)員に暖かいものを送っています。

彼女の引率のもとで、店員達は自信を持って競爭力があります。販売の中で策略が著実に実行され、店舗の業(yè)績も安定しています。

膨大な消費層、継続的な収入水準の向上に加え、大都市の放射線促進作用により、低線都市の魅力はますます旺盛になるだろう。

ラインマンの「農(nóng)村包囲都市」戦略にも失望はない。データによると、4年間の発展と沈殿を経て、現(xiàn)在、ラインマンの足跡は全國179都市に分布しており、600店舗以上を開設し、収益を上げており、2018年全體の売上高は同40%増となり、シングルショップの業(yè)績は同19%増となっている。

ブランドの支持の下で信じて、および“5星のパートナー”の指導のもとで、茵曼の新しい小売は未來に期限があります。