ステルス優(yōu)勝とは、それぞれの市場分野において、企業(yè)が高いシェアを占めていますが、外部から注目されないように、獨(dú)特の競爭戦略を持っています。よくある細(xì)分市場で一心不亂に努力しています。

スポーツアパレル業(yè)界では、このような企業(yè)があります。深耕ゴルフ服飾の細(xì)分化分野は15年で、発売以來9四半期連続で高度成長を続け、ビレブンはゴルフカジュアル服飾のリーダーとなった。

2019年第1四半期には、レフィンより4.72億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、同期比27.37%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は1.3億元で、同52.91%増となった。服飾市場の低迷が続く中、ビクター?レフィンは逆の勢いで上昇した。

なぜこのような中小企業(yè)に長期的な収益力を獲得させるのですか？これは何ですか？比音レフィンが低迷している市場環(huán)境の中で一騎してほこりを払いますか？記者は今日比音レフィン広州本社に入り、その高速成長と逆風(fēng)の回復(fù)の鍵を探しています。

溫州の十萬人の購買と販売の大軍、私はその中の一つです。

北京、成都、南京など全國各地の高級デパートでは、音勒芬門店の姿があります。シングルの上著やズボンの値段は千元ぐらいです。多くの人が知らないのは、この位置づけが軽すぎて贅沢なブランドは國産ブランドです。広州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)のビトーンレブンビルで、會長の謝秉政は記者に教えて、ビトーンレブンは中高級の人の群れに位置して、目標(biāo)の群體は一定の経済収入があって、一定の知識と文化のレベルをも備えて、これはその他の大衆(zhòng)運(yùn)動のブランドと明らかに區(qū)があります。

軽くて贅沢な位置を決めて、またゴルフの領(lǐng)域を攻撃して、音のレフィンを比べて創(chuàng)立の初めから異なっています。創(chuàng)始者の謝秉政は市場に対して生まれつきの鋭い判斷と獲得能力を持っているようです。なぜゴルフレジャーブランドを創(chuàng)立しましたか？謝秉政は彼の創(chuàng)業(yè)経歴を語った。

謝秉政は溫州から來ました。年代末までさかのぼると、改革開放経済の大潮の影響で、溫州人は「天下のために先を行く勇気がある」と真っ先に歩き出し、辺鄙な辺鄙な地から都邑に至るまで、全國各地で市場を走り、セールスを行い、國內(nèi)外のマーケティングネットワークを形成した。その時(shí)、溫州に有名な十大専門市場と十萬人の販売大軍が現(xiàn)れました。謝秉政はその中の一人です。

大きいのは家庭用電気製品まで、小さいのは服の上のボタンまで、溫州人の“商売の経”は何でも包むことができます。謝秉政さんは印刷業(yè)に従事しています。主にバッジ、印鑑、手帳、練習(xí)帳などの事務(wù)文房具を販売しています。広西天峨県では、二十歳未満の溫州の子供たちが謝秉政から學(xué)校に通い始めました。一枚の注文額はよく200元ぐらいになります?！甘袌訾蜃撙晔激幛拷U験がないので、先に南寧市の工場に行きました。河池市から天峨県までは約200キロの山道で、汽車、車、三輪車、トラクターに乗ります。天政に感謝します。

謝秉政さんは覚えています。初めて広西市場を走ったので、1000元以上のお金を稼ぎました。二回目、三回目、四回目…注文の金額は數(shù)百元から數(shù)千元から數(shù)十萬元までで、製品は文具から自分の車のナンバーなどの各種の小さい商品に転向して、市場は県城から全體の広西省まで拡張して、商売はすればするほど大きくなります。

しかし、謝秉政も當(dāng)時(shí)の條件は確かに厳しいと言っています?！附鹑Aから汽車で南寧に行きました。切符は買えませんでした。グリーン車の硬座の環(huán)境が悪かったので、通路や座席の下に寢るのは日常茶飯事でした。そのまま南寧に著きました。

大體改革開放の大潮の中で成長してきた企業(yè)家は、何かにつけて粘り強(qiáng)いところがあります。これは浙江省のビジネスグループの中で特に際立っています。経済學(xué)者の鐘朋栄さんは溫州人の精神を四つの言葉にまとめました。裸一貫から家を創(chuàng)り、刻苦奮闘する創(chuàng)業(yè)精神は、自分の自主精神によって待たず、天下を駆け抜け、四海を家とする開拓精神で、思い切って革新し、革新的な創(chuàng)造精神に優(yōu)れています。

謝秉政の身には、「溫州精神」が続いている。

彼から見ると、溫州の精神はまず勇敢に試して、第一口のカニを食べます。市場はどこにありますか？溫州人はどこにいますか？その次に苦しみや辛さを堪え忍んで、いつまでも負(fù)けないと言います?！笗冮gは社長になり、夜は床に寢る」というのは溫州人が刻苦創(chuàng)業(yè)し、いつまでも満足しないという真実の描寫です。溫州人はすべて自分に頼って、自主的に生計(jì)を立てて、資金を調(diào)達(dá)して、自主的に経営して、自らリスクを負(fù)擔(dān)して、損益を自負(fù)して、天下に突進(jìn)します。

感謝秉政は、「溫州精神」が絶えず自分を激勵し、現(xiàn)狀に安住せず、自制を固守しないと同時(shí)に、時(shí)代と機(jī)會で自分を成し遂げ、ビトーン?レフィンを創(chuàng)立したと言いました。

「服裝業(yè)界は『しっかりしていて、正確でなければ、すぐに死んでしまう』」

服裝は自己表現(xiàn)で、自分のセンスとライフスタイルを表しています。

服裝業(yè)界に參入してから、謝秉政はハイエンド市場を狙っています。1997年、謝秉政は數(shù)百萬の全家族を南寧市の七星路の十?dāng)?shù)軒の店舗に投じ、高級男裝の輸入を主に行った。ビジネスをするには、ある程度の視野が必要で、成り行きに任せるべきです。これは感謝天政が溫州人としての度胸と迫力を示しています。しかし、ハイエンドブランドを作るのは簡単ではないです。初めて入った商品の50%は売れません。高すぎますか？それとも服を選ぶ目に問題がありますか？以來、謝秉政は市場と消費(fèi)者の研究を始めた。

「単品の消費(fèi)ができていないので、お客さんに聞いたのですが、なぜですか？お客様は服裝に対してどのような評価がありますか？彼はどこがいけないと思いますか？毎日店を守って、毎日研究しています。消費(fèi)者は身分、職業(yè)、好み、審美の影響を受けて、異なった選択があって、私達(dá)は半月研究した後に、心の中は底があります。服裝の業(yè)界をするには，まず目を通すべきで，もう一つは反応が速い?！氦筏盲辘筏皮い蓼??！护扦胜?、すぐに死んでしまいました」天政に感謝します。

それ以外に、謝秉政も営業(yè)員に対する訓(xùn)練、審査を強(qiáng)化し、半年余りの時(shí)間を経て、商売がだんだんよくなってきました。彼にしてみれば、當(dāng)時(shí)の成功は一心不亂の経営に帰結(jié)することができます。

2000年、謝秉政の全額はビトーン?レフィンを買収し、2003年にビトーン?レフィン服飾株式會社を設(shè)立しました。日本、韓國などのアパレル市場に対する考察を通して、謝秉政はこのビジネスレジャーブランドを生活ゴルフの細(xì)分化領(lǐng)域に位置付け、目標(biāo)消費(fèi)グループはゴルフ愛好者及びゴルフ文化、服裝がゴルフスタイルに傾く中間収入以上の消費(fèi)者層をターゲットとしている。

他の人と違ってこそ、代われない。

明確な差異化の位置付け、目標(biāo)集団を精確にロックし、比音レフィンをスポーツブランドの中の黒馬にする。設(shè)立1年目は全國に20店を展開しています。翌年は30軒以上…拡大のスピードはすさまじいと言えます。その時(shí)、彼は會社の設(shè)計(jì)部を直接韓國ソウル特別市（當(dāng)時(shí)はソウル）に設(shè)置し、韓國のデザイナーを招いて開発のアイデアを制御して、立體的に裁斷して、色のよく変わる服飾の風(fēng)格は迅速に中國の消費(fèi)者を逮捕しました。

感謝秉政のイメージの中で、ビトーン?レフィンは二回もハードルを踏んだことがあります。2005年は初めてで、會社がまだ利益を得ていない時(shí)に追加で1000萬投資しました。第二回は2008年に北京五輪がもたらした全國民の健康ブームの影響で、國産スポーツブランドが新たな展開を開始し、音勒芬も北京と鞍山でそれぞれ300平米以上の大型店を開業(yè)したが、客の流れと単店の販売実績は思わしくない。一つの店で五、六百萬円の損失を出しました。その時(shí)、私達(dá)のブランドの知名度と商品構(gòu)造はまだ大きな店を開く條件を備えていないので、まだ急速に複製、規(guī)?；蔚坤驓iむことができないと思います。謝秉政は言った。

アパレル業(yè)界で一緒にゴロゴロして、大変でしたが、感謝しています。「この業(yè)界は一年を通じて休めない。春が終われば、すぐに夏のパンチングができる。ファッションの流れも急速に変化しています。ちょっと油斷して、全部負(fù)けました。企業(yè)は不斷の配置、調(diào)整、再配置、再調(diào)整であり、絶えず変化する中で自身の発展戦略を制定する。天政に感謝します。

「弱い市場はなく、弱い製品しかない」

ファッションは朽ちやすく、スタイルは永遠(yuǎn)に存在する。

2013年から、國內(nèi)のスポーツブランドが閉店の波に深くはまり、李寧、安踏、特歩などのブランドは一年で閉店する店の総數(shù)は5000近くになりました。業(yè)界の波の「閉店」の波の中で、ビレブンの店舗數(shù)は著実に上昇しています。2015年、480社、2016年、550社、2017年、610社。2018年、終端店舗數(shù)は764店舗で、17.1%の増加となりました。一線の都市の老舗を固めつつ、ビトーン?レフィンは3、4線の都市に沈下し、業(yè)績の伸びを続けてきた。

2018年、ビクターは14.76億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、同39.96%伸びた。純利益は2.9億元で、同62.16%伸びた。特に社會消費(fèi)財(cái)小売の伸びが全體的に負(fù)擔(dān)される狀況下で、音勒芬四半期の営業(yè)収入より40.63%伸び、純利益は100.85%伸び、同業(yè)界の平均水準(zhǔn)をはるかに上回っている。

成功は絶えず沈殿し、さらに厚い蓄積の過程である。アパレル業(yè)界のスポーツブランドとビジネスカジュアルの二輪のシャッフルを経験して、ビエンヌはますます靭性があって、業(yè)界の新軍から中國の一定の規(guī)模、実力を持つハイエンドのアパレルブランドに成長して、持続的な一心不亂さに離れられません。

ゴルフ?レジャー?服飾の分野で15年間深く耕し、製品に専念し、ブランド文化を積極的に形作り、ビレブンはブランドに対する消費(fèi)者の認(rèn)可を得た。現(xiàn)在、ビクターは數(shù)十萬人の會員顧客を蓄積しています。會社の売上高の60%以上は會員の顧客によって創(chuàng)造されます。

弱い市場はなく、弱い製品しかないです。謝秉政氏によると、製品はブランドの核心競爭力であり、品質(zhì)はブランドの立身の本である。ビクター?レフィンは「生活ゴルフ」の理念に基づいて、絶えず製品を革新し、消費(fèi)者のニーズを深く理解し、各製品の「高品質(zhì)、高品位、ハイテク含有量」を堅(jiān)持し、自身のブランド特色を形成し、機(jī)能性と快適度などの多方面から消費(fèi)者の服裝ニーズを満足させる。

研究開発を重視するのは、音よりもレフィンの長年のこだわりです。謝秉政は自らチームを率いて國內(nèi)外でデザイン研究を行うだけでなく、デザインと生地の開発にも參加しています?，F(xiàn)在會社はイギリスのデザイナーのポール?リス、韓國のデザイナーの金良姫などを招いてアイデア設(shè)計(jì)の総監(jiān)として、國際化の設(shè)計(jì)チームを創(chuàng)立して、製品の設(shè)計(jì)の風(fēng)格が更に鮮明になるように努めています。2018年末までに、會社は3年間で研究開発に累計(jì)投入してすでに億元近くになりました。年間成長率は25%を超えています。特許の數(shù)は40項(xiàng)目以上に達(dá)しています。

生地に関しては、比音勒芬は長年にわたり國際サプライヤーと安定的に協(xié)力しており、日本東レグループ、日本伊藤忠商事株式會社、イタリアLEGGIUNOなど、これらのサプライヤーもPUMA、LOUIS VUITTON、GUCCI、DIORなど世界的に有名なブランドにサービスしています。

中國商業(yè)連合會、中華全國商業(yè)情報(bào)センターからの統(tǒng)計(jì)データによると、2018年比音勒芬製品はゴルフ服飾市場、Tシャツ市場の総合占有率はいずれも第一位となりました。

中國の経済が持続的に成長するにつれて、若年中産消費(fèi)者はだんだん主力消費(fèi)者になります。謝秉政によると、比音レフィンは「資本配置、産業(yè)協(xié)同、知能科學(xué)技術(shù)」を開拓方向とし、品類、縦方向展開ルート、ブランドのポテンシャルエネルギーを伸ばす戦術(shù)方針を通じて、中國のハイエンドファッショングループを構(gòu)築する戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)した。

2011年には、比音レフィンが中國大學(xué)生ゴルフ國家チームの指定競技服となりました。2013年、比音レフィンは中國國家ゴルフチームのパートナーとなり、2016年のリオデジャネイロオリンピックに出場するよう支援しました?，F(xiàn)在、ビクター?レフィンは中國國家ゴルフチームの次世代競技服を研究開発し、2020年東京オリンピックに向けて積極的に準(zhǔn)備しています。

ゴルフ?レジャー?服飾の細(xì)分領(lǐng)域を占めることに成功したと同時(shí)に、ビエンレブンは近年休暇旅行服飾市場を狙って、ベニスブランドを発売し、ハイエンドレジャーゴルフとリゾート旅行服飾の消費(fèi)の先導(dǎo)を作っています。

観光リゾート市場はまだ青い海です。人々の生活の質(zhì)に対する要求が高くなるにつれて、ベニスシリーズは100億級の服裝市場を活性化して、レヴンの営業(yè)収入よりも持続的に増加する新しいエンジンになります。ありがとうございます。

將來については、謝秉政の希望で、音勒芬の営業(yè)収入は40～50億元に達(dá)し、全國の店舗數(shù)は1500店ぐらいに達(dá)することができます。會社は引き続き主業(yè)に専念し、主流のハイエンドデパート、空港及び會所などのルートで拓店を行い、ルートの最適化とグレードアップを推進(jìn)し、逸品店と大型體験店を作り、端末のフラット効果と単店の販売実績を向上させ、會社全體の業(yè)績を快速に増加させる。

「ビクター?レフィンは著実な発展方式を維持しています。これは市場と自身の判斷に基づいています。外部の環(huán)境がどのように変化しても、今最も重要なことは危機(jī)意識を持ち、覚醒を保つことであり、同時(shí)に內(nèi)功を修練し、市場と消費(fèi)者を研究し、消費(fèi)者の価値を創(chuàng)造し続けることである。天政に感謝します。