プロモーションの下で、客単価が下がりません。反対に上昇した後に、夢(mèng)のような小さな考えが隠れています。今年はショウガ（仮名）が夢(mèng)のような家庭用紡績(jī)の加盟商になった七年目です。商品の仕入れ、棚卸し、商品の販売、商品の処理及びお客さんが來(lái)るのは彼の7年間の固定動(dòng)作です。

このすべては変わりつつある。近くの616年間の活動(dòng)でいえば、姜さんはいつものように玄関で旗を掲げていません。攜帯を見(jiàn)ながら、荷物を運(yùn)んだり、買(mǎi)い物したりするお客さんを接待しています。これは周辺の店を困惑させます。もともと電気商が大きくて、店の商売の閑散期です。これはいつもより多いお客さんはどこから來(lái)たのですか？

深い追究の背後には、これらの変更は、グループと加盟者の痛みと喜びの変化に起因します。

　　1、左手の売品は右手に引水します。

伝統(tǒng)的な電子商取引が促された時(shí)、消費(fèi)者がワンタッチの買(mǎi)い物車(chē)の快感を楽しんでいる一方、オフラインの店では唯一の門(mén)前払いの苦しみを味わっています。複雑なラインの下で消費(fèi)システムの夢(mèng)を持って、これまでの問(wèn)題を解決しようとしています。

6月10日-6月16日の活動(dòng)期間內(nèi)に、夢(mèng)潔一屋の好商品小プログラム商城GMVは743.7萬(wàn)に達(dá)して、その中の6月10日の活動(dòng)初日のGMVは32.5萬(wàn)に達(dá)します。注意すべきなのは、活動(dòng)期間中に、夢(mèng)潔の一屋の良い商品の商店街の総注文數(shù)は3萬(wàn)単を超えて、その中の37%の顧客は店を選んでから持ちます。

一般の電気商の販促と違って、夢(mèng)潔一屋の良い商品は今回の活動(dòng)目標(biāo)は非常に明確です。オンライン販促を利用して、ラインの下を完全に開(kāi)けます?；顒?dòng)計(jì)畫(huà)の初めに、夢(mèng)潔は自分に3つの方向の目標(biāo)を設(shè)置しました。まず、ラインの下の店の客の流れは倍になります。第二に、ラインの下の注文數(shù)は倍になります。第三に、ラインの下の店の小売額は前年同期比40%増加します。

結(jié)果から見(jiàn)ると、夢(mèng)潔線の下の店舗の客數(shù)は平均的に3-5倍伸びています。店舗の注文量は平均的に3倍以上伸びています?；顒?dòng)に參加している店舗の中で、前年の小売売上高の伸び率は576%を記録しています。

億邦の動(dòng)力によると、販売を促進(jìn)し、店に誘導(dǎo)するために、夢(mèng)潔も一連の解決方法を作り出した。今回の活動(dòng)前から活動(dòng)終了後まで、夢(mèng)の遊びのルールは3つにまとめられます。

まず、活動(dòng)開(kāi)始前に、夢(mèng)潔は多種の活動(dòng)予熱社群を設(shè)置して、ディーラーにファンと社會(huì)団體を運(yùn)営するように助けます。

その次に、新しいお客さんを引きつけた後に、販売店は商品を爆発させて、新しいお客さんに注文と注文を回復(fù)させます。

注文と成約後に、夢(mèng)潔はお客さんに店を選んでもらいます。

「お店の自前の遊び方にしたのは、ラインの下の店に客を増やし、店主の來(lái)店などを変えたいからです。また、40%の自己紹介客が店內(nèi)で復(fù)刻購(gòu)入することもあります。」夢(mèng)潔グループの副社長(zhǎng)で、知恵小売事業(yè)部の成艶社長(zhǎng)が紹介しました。

　　2、前向きに転換して後方にエネルギーを賦與する

年初の夢(mèng)潔株主総會(huì)で、姜天武會(huì)長(zhǎng)は、2019年に「天地を張る」戦略計(jì)畫(huà)を全面的に実施し、「千城萬(wàn)店」を推進(jìn)するとともに、夢(mèng)潔自営のソーシャルエレクトビジネスプラットフォームである一屋好品を小売りに集め、増量を図ることを明らかにしました。

夢(mèng)潔の一屋の良い商品の社交電気商のプラットフォームの上で、會(huì)社の家庭の紡績(jī)の製品、MH家庭の速い消耗品がある以外、夢(mèng)潔はまたサービスなどを洗ってすべてここに集まります?，F(xiàn)在、夢(mèng)の清掃業(yè)者はすべて“良い商品の一つ”の商店街の“パートナー”になることを申請(qǐng)することができます。つまり、ディーラーは元々の実體店舗を経営しているほか、「一屋好品」の小プログラムストアを雲(yún)店と雲(yún)棚として、オンラインで夢(mèng)潔グループの全ブランドの商品を販売しています。

すべての人が理解できる変革は変革とは言えない。61年の歴史を持つ企業(yè)にとって、モデルチェンジの中で、どのように多くのルート間の利益バランスを求めて、どのように販売店を絶えずにこの変革に參加させるかは、夢(mèng)と潔の避けられない難題です。

一屋の好商品プロジェクトを強(qiáng)力に推進(jìn)して以來(lái)、夢(mèng)潔は5回を超える大型ディーラー活動(dòng)を計(jì)畫(huà)しています。活動(dòng)の中で、夢(mèng)潔はディーラー達(dá)に決定的な信號(hào)を伝えたいです。

現(xiàn)在、見(jiàn)てから參加して、再び參加するディーラーの數(shù)が増え続けています。今回の夢(mèng)潔一屋の良い商品の年間販売促進(jìn)には、80%を超える販売店が參加しています。各エリアのディーラーに今回のモデルチェンジと変化を理解しやすくするために、夢(mèng)潔の一手はオンラインでロードショーを押して、億邦商學(xué)院と連攜して夢(mèng)潔スマート小売大學(xué)を創(chuàng)立し、ディーラーのモデルチェンジを助けると同時(shí)に、ヘッドディーラーを選択してサポートしています。

過(guò)去半年間で、夢(mèng)潔は300回以上のオフライン研修を行い、毎週オンライン指導(dǎo)授業(yè)を設(shè)置しています。前の段階では、夢(mèng)潔會(huì)は頭の顧客ディーラーに対してシステム操作に関する指導(dǎo)を行い、具象目標(biāo)を設(shè)定し、全體の操作と著地過(guò)程を追跡する。夢(mèng)潔は40個(gè)のヘッドディーラーのモデルチェンジを成功させたいと望んでいます。ただ言わないだけで、賦能はスローガンだけです。ディーラーはこの件の変化と利點(diǎn)を感知できません。本當(dāng)に効果がある時(shí)、模範(fàn)となる事例は地域の影響と牽引効果に対して明らかです。と紹介した。

調(diào)査によると、夢(mèng)潔は知恵の小売大學(xué)を創(chuàng)立する目的は長(zhǎng)期にわたりディーラーに変革とモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するように助けることであり、目標(biāo)は優(yōu)良品質(zhì)のディーラーだけを選んで支援するのではなく、よくないことを放棄することである。夢(mèng)潔は、習(xí)得しやすい人を教會(huì)に本當(dāng)の能力を代表することはできないと考えています。重要な使命はよくない人もモデルチェンジして成功することです。

良い商品のプロジェクトとディーラーのモデルチェンジを推進(jìn)する経験について言及する時(shí)、成艶は核心をつかむと思って、具體的な問(wèn)題は具體的に分析します。私たちは販売店から必要なところからやり始めます。彼らの売り上げと客流量を上げるのを本當(dāng)に助けます。彼に集団が彼のためにお金を稼いでいると感じさせます。自分が何を望むかだけではなく、何ができるかを考えて共同成長(zhǎng)を図るべきです。

　　3、1＋1＞2の知恵小売をする

現(xiàn)在、夢(mèng)潔は騰訊の知恵の小売の第3期の小さいプログラムの倍増計(jì)畫(huà)に參與して、全體の活動(dòng)の時(shí)、夢(mèng)潔と騰訊は共に複數(shù)の立體的な次元の指標(biāo)を設(shè)けて、単一のデータにもう関心を持たないです?；顒?dòng)の過(guò)程で、計(jì)畫(huà)から著地までフォローして、テンセント知能小売會(huì)は一対の指導(dǎo)を提供して、活動(dòng)の細(xì)部と遊び方についてすべて提案します。

同時(shí)に、テンセントの知恵の小売チームは夢(mèng)潔にWeChat公衆(zhòng)番號(hào)と手続きの運(yùn)営方法を提供して、夢(mèng)潔にガイドの登録率、シェア、提出率と公衆(zhòng)番號(hào)の図文のクリック率、転送率と閲読率を検査するように協(xié)力して、データが低い時(shí)に直ちに警告と解決方法を提供します。

テンセントの知恵の小売りの助けと夢(mèng)の潔白な集団が上から下へ導(dǎo)く以外、更に多くの製品と新しいツールの販売店があって、下から上の方で創(chuàng)造性を発揮することをも始めます。紹介によると、加盟商は良い商品のプロジェクトに參加した後、自発的にドトーン動(dòng)畫(huà)を撮影したり、コミュニティの普及を行ったりします。夢(mèng)潔グループは徐々に発見(jiàn)し始め、ディーラーがインターネットを抱擁する過(guò)程で、販売方式の変化だけでなく、マーケティング方式も一緒にアップグレードしている。

夢(mèng)潔にとって、今回の年間の販促活動(dòng)によってもたらされた販売の伸びは単なる側(cè)面であり、更に重要な意味は、ディーラーに良品を納得させ、信頼させることの背後にある意味である?！付啶违钎）`ラーはインターネットでニラを切ることができると考えています。また、現(xiàn)在のオンラインとオフラインの顧客の重なりは10%を超えず、ディーラーはより多くの若い顧客を獲得できる。成艶は億邦の動(dòng)力に向かって表しています。

夢(mèng)の中で、今回の活動(dòng)と良い商品プロジェクトの推進(jìn)は、ディーラーが方向を見(jiàn)つけるのを助けることができます?，F(xiàn)在の盲目的な狀態(tài)から逃れることができます。さらに活力があり、方向があります。これは非常に貴重です。これはラインの次の真正面から抱きしめます。

6月の活動(dòng)期間中、夢(mèng)潔一屋好品商城の訪問(wèn)量は日常の5.7倍に達(dá)し、客単価は同30.59%増となりました。その中、610日の初日のショッピングモール訪問(wèn)量は11倍以上増加しました。販売促進(jìn)の下で、客単価が下がりません。反対の上昇の裏にも夢(mèng)のような小さな考えがあります。

夢(mèng)潔の方面によると、夢(mèng)潔は今回の活動(dòng)を設(shè)計(jì)する時(shí)、ひたすらの追求の安さではなくて、先に大きいデータを通じて(通って)判定して、高価格を選び出して商品よりオンライン上で主に押して、一方は爆発して金を引き出して流れを引いて、一方は販売店も在庫(kù)の圧力がありません?！弗楗ぅ螭蜗陇扦?、消費(fèi)者の夢(mèng)のような商品に対する感知が一致していることを確認(rèn)します。低価格とプロモーションでお客様を魅了するのも、夢(mèng)潔が本當(dāng)に必要とする正確な潛伏客ではありません。

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