全世界の市場は中國よりスターマーケティングに依存しています。

今日の朝、多くの人がWeChatの友達圏でスターの楊冪さんによって発表された友達の輪の広告を受け取りました。広告はビデオインタラクティブ形式を採用し、「べき乗に涙を拭く」を通じてユーザーにH 5ページをクリックしてもらう。ページは楊冪が美化粧ブランドのエスティローダーのグローバルブランドの代弁者として先月中旬にミラノでの一日を展示しています。

注目に値するのは、楊冪が今年4月に全世界のブランドの代弁者を擔當した後で、個人の形でWeChat友達の輪の広告に現(xiàn)れたのは2回目です。

去年から、WeChatユーザーはますます頻繁に友達の輪で贅沢なファッションと美化粧ブランドの広告を受けているだけではなく、今年の初め以來、広告の形式に多くの革新があると感じています。その中で、スターが友達の輪に入るのは著しい傾向です。

今年の初め、スターの陳坤の顔と名前が友達の輪に現(xiàn)れて、すでにネット友達の話題を引き起こしました。當時エスティローダーは経典製品の小瓶精華を広めるために、新年の肝心な節(jié)點を借りて陳坤の名義で友達の輪を発表して、友達の輪の広告の形式の革新の第1ラウンドの試みを行いました。

似たようなケースは劉昊然と科顔氏、王俊凱とBOLONメガネ、ロケット少女101――楊はクリニークなどを超えている。他の消費品の分野では、ニコラスツェーは百威と協(xié)力して、友達の輪に押し入り、助けを求めてもいいインタラクティブ表現(xiàn)を獲得しました。畫像のクリック率は平均の12倍に達しました。ニックネームのクリック率は平均の6倍に達しました。

月間の活躍ユーザーが11億人を超えるWeChatは、ラグジュアリーなファッションブランドのマーケティングの新たな戦場となりつつあります。特に、美化粧ブランドは新興マーケティングの試みに対して大膽です。

騰訊指數(shù)のデータによると、頭部の美化粧品ブランドのネット音量は90%を超えてソーシャルメディア、つまりソーシャルメディアの若者たちが、ソーシャルメディアと共に成長してきた若い消費者は、その熟知した場面でブランドに接觸したいと考えているという。エスティローダーグループは最近も、中國人が攜帯電話で化粧品を買うのがますます好きになったため、アジア太平洋市場でのグループの売上高は持続的に伸びており、最新四半期の半分以上の販売はモバイル端末から來ていると述べました。2017年には、エスティローダーは微信友達圏で18回まで投入しました。そのうちの約3分の1は新品のリリースです。

今回のエスティローダーのスクロールページの最後に、ユーザーはページで攜帯電話番號と所在都市を記入し、DWの化粧下地體験服を申請することができます。これはまた、エスティローダーが今回のマーケティングによってクラシック製品の普及を?qū)g現(xiàn)しただけでなく、消費者がグローバルブランドの代弁者に対する認知を深め、さらにユーザーのオンライン行動データを蓄積したことを意味しています。

データはすでにブランドの重要な資産となりました。エスティローダーは今回のマーケティングによってユーザーのオンライン行動データをさらに蓄積しました。

以前のブランドを主體とした友達の輪に比べて、スターが突然友達の輪の中に現(xiàn)れて、多くのユーザーのために驚きと新鮮さを持って行きました。明らかなのは、蕓能人の友達の輪の形の最も際立っている優(yōu)位はスターの人格化の特徴を通じて(通って)、スターのファンの効果を発揮してブランドの拡大効果に受け答えします。

テンセントによると、このスタイルの広告では、顔寫真とニックネームのクリック率は予想外で、特にブランドはこのような友達の輪を投入する時に、普通はスターのファンを選ぶ。このようにすると、スターの影響力を極限まで発揮し、ファンの力を押し上げて、広告のインタラクティブ率と社交普及を効果的に高めることができる。

短期的なリアルタイムのトラフィックの増加に加えて、スター?フレンド?サークルは、より豪華なブランドの社交性を向上させることができます。スターがユーザーの身近な友達のように友達の輪に現(xiàn)れる時、広告をもっと原生と自然にするだけではなくて、ブランドとユーザーのインタラクションのためにもっと親切で、もっと社交的な方式を提供しました。

今年の初めの試水後、微信は先月からスター?フレンド?サークルという新しいモデルの普及に力を入れています。消費者のために「スターが友達の輪に現(xiàn)れる」という現(xiàn)象を作ることによって、より多くの二次伝播を引き起こします。

これまでの贅沢なブランドを主體としていたのに対して、スターが突然友達の世界に現(xiàn)れ、多くのユーザーに驚きと新鮮さをもたらしました。

楊べき乗さんの広告の例のように、スターフレンドサークルのスタイルはよくビデオと軽くインタラクティブに現(xiàn)れます。ユーザーはヒントに従って、外部のビデオに簡単にペンを描くと、ブランドのエッグページを起動することができます。これは間違いなくユーザーのコメント転送の社交的なインタラクティブな意思を刺激して、広告に話題性を持たせます。データによると、この広告様式の総インタラクティブクリック率は総合株価の平均値の5倍近くに達しています。総落著ページの平均値は更に総合株価の平均値の10倍に達しました。

ユーザーは意見ガイドが必要で、ブランドは肝心な意見指導(dǎo)者が伝播する必要があります。スターがWeChatの仲間に入ると、ブランドと消費者の間で最も直接的な媒介橋となることを意味します。これはここ二年間でファッションブロガーとKOL（キーポイントリーダー）のマーケティングが中國でさらに発展してきました。

早く2017年に、KOLはもう贅沢ファッションと美化粧ブランドのマーケティングの重要な一環(huán)となりました。グローバルマーケティングコンサルティング會社の勝三管理コンサルティングR 3機構(gòu)の責(zé)任者であるGreg Paullは當時、中國のKOLはすでに世界の他の國をリードしており、率先して真のメディア媒體になっていると述べました。

わずか二三年間で、KOLマーケティングはテレビや紙媒體広告などの伝統(tǒng)的なマーケティング方式に取って代わってきました。呉亦凡、鹿_、anggelababy、楊冪、迪麗熱巴などの流量スター資源は各ブランドに分割されます。提攜の形式では、ブランドとスターはオフライン活動に限らず、ブランド大使や代弁者などの身分を利用して、オンラインからオフラインまでの全域マーケティングを展開しました。

注目すべきは、スターはブランドとのインタラクティブな過程において、ますます社交化とKOL化が現(xiàn)れ、社交資産と影響力を持つスターはブランドのより多くの愛顧を得ている。

スターの役割と役割が激変する中で、スターはかつてないほど「荷物を持つ」使命を與えられました。これは、スターがブランドイメージの向上、マーケティング內(nèi)容の生産、そして「商品の持ち込み」の三重任務(wù)を引き受け始めたことを意味します。例えばブランドはディリーム熱巴、楊冪などの流量スターを誘って協(xié)力します。ブランドイメージを若返らせるだけでなく、ブランドの「荷物持ち」もできます。

ファッションPR會社のEFC CEOのMark Yuは以前、WeChat公式アカウントのLADYMAXに対して、「アメリカにも人気のあるブロガーや蕓能人がいますが、中國市場のスターに対する依存はありません。」

実際、ビジネスの転換率を考えると、スターは普通のファッションブロガーやKOLより優(yōu)位になります。これもファッションのKOLに大きな挑戦と衝撃を與えます。ファッションのKOLに比べて、スターの受け手の基礎(chǔ)は更に広範です。ファン経済の急速な発展のおかげで、ますます多くのスターファンがスターアーティストに追隨して「同商品」を購入し、直接的にある商品の販売を促進することができます?！弗攻咯`同種」も中國の特色を備えた市場のキーワードとなっている。

現(xiàn)在、贅沢ファッションブランドはスターをめぐる複雑なマーケティングシステムを構(gòu)築しました。

マッキンゼーが発表した「中國贅沢品報告2019」によると、Chanel公式がGabrilleの手袋を発表した後、先に第一線のスター「荷造り女王」の楊冪がこのカバンを背負ってスーパーファッションブログ主包さんMr BagsのWeChat公式アカウントに現(xiàn)れた。続いて、知名度の高い現(xiàn)地流量ブロガーがバトンをつないで、トップファッションを分かりやすく解説して、消費者に分かりやすい各種寫真、博文と評論を構(gòu)成して、最後に長い草の根ネット紅で全國各地の消費者に製品の現(xiàn)地化宣伝を完成させました。

このような金字塔式の多層伝播は各級のスターとブロガーKOLを網(wǎng)羅して、彼らに「それぞれの職務(wù)を司る」ようにして、異なった段階で異なった消費者に対して異なる役割を果たして、このようにしてブランドの効率的な接觸消費者に利益があります。

逆に、ファッションリーダーやKOLもスター化している。國內(nèi)のヘッドブロガーの構(gòu)造が次第に安定していくにつれて、ブロガーの人格化がますます鮮明になってきています。これはブランドとブロガーの提攜によって定化されたマーケティングプランを提供する可能性があります。

「西門大嫂」などのファッションブログの公式アカウントで行われた微信友達の輪広告は、スターの仲間とは違って、新しいファンを呼び込むだけでなく、既存のファンとの粘度とインタラクティブ性を高めることができます。

今年5月には、レベッカと高級品エレクトビジネスの寺庫の提攜も人格化ブロガーのオンラインとオフラインマーケティングの巨大な潛在力空間を體現(xiàn)しています。前の短いビデオプラットフォームで撮影したレベッカは広州の家で社交メディアで話題になりました。多くの読者がレベッカの家に深い印象を持っています。この話題をもとに、寺庫は今回の展覧會で「Becky's Choice黎貝卡の移動簞笥」をテーマに、空間はレベッカの家をモデルにして、レベッカ家の精緻な姿をほぼ復(fù)元し、レベッカ家の緑の壁、赤いソファ、寢室の窓を復(fù)刻し、多くの來場者の共感を呼んだ。

深さは星を微信の友達の輪に入らせて、贅沢なブランドはどんな考えを打ちますか？

高級品の電気商の寺庫は博主の専屬的な小さいプログラムのために友達の輪の広告を投げます。頭の博主の“スター化”の成り行きが明らかなことを意味して、呼びかけの力は絶えず強めます。

寺庫はまた黎貝卡制の専屬的な小さいプログラムのために友達の輪の広告を投入して、中國の最初の博主の専屬的な小さいプログラムのために友達の輪のサービスのプラットフォームを投入して、友達の輪の広告の第一例になって、以前は友達の輪の広告は多くブランドの方から投入します。これはまた、寺庫が博主に対する信頼とマーケティング効果に対する前判を示しています。

微信という獨特の生態(tài)をめぐって、贅沢ファッションブランドはわずか二、三年間で急速に反復(fù)してきました。その背後には世界ブランドの中國市場での現(xiàn)地化の努力があります。

6月18日、騰訊広告はボストンコンサルティング會社と協(xié)力して、2019年カンナ創(chuàng)意広告祭で「2019中國贅沢品市場消費者デジタル行動報告」を発表しました。同報告書は、過去12ヶ月間で1500人の高級品を購入した中國の消費者を分析調(diào)査し、ぜいたく品ブランドが高度なデジタル化を行う中國で、消費者とどのようによりよく結(jié)びつき、マーケティング効率を向上させるべきかを検討している。

ボストンのコンサルティング會社のパートナー兼取締役社長ニコラスのBellelfondsは、中國と西洋の間に文化、地域などの違いがあるため、ぜいたくブランドは過去に中國の消費者とのコミュニケーション効率が高くなく、どうやってよりよくユーザーに接觸し、ユーザーの忠誠度を向上させ、さらにデータ資産を利用してビジネスを推進していくことが中國でのマーケティングの3つの大きな痛みとなります。

しかし、萬能マイクロクレジットの生態(tài)では、これらの痛みはすでに絶えず攻撃されています。特にデジタル広告、WeChat手続き、WeChat決済など一連のツールが登場し、ブランドを中國本土市場に急速に浸透させている。

具體的には、ブランドは內(nèi)容、インタラクティブ、販促などの形式を通じて、商業(yè)流量、自主ライン流量、社交流量などの企業(yè)の既存の流量データと騰訊データ能力を結(jié)合して、また自主的に小プログラムショッピングモールを建設(shè)したり、第三者の協(xié)力ルートにジャンプしたりして、デジタル會員管理などの手段を通じて、最終的に隨時隨所での販売転化を?qū)g現(xiàn)します。

テンセント広告の大得意先販売運営総経理の范奕瑾さんによると、テンセントプラットフォームの能力の推進のもと、中國大陸のオフライン小売ルートはデジタル化のアップグレードを加速しています。これまで小売業(yè)者はより多くの陳列、販促などの形式に頼って、觸達、インタラクティブ、販売促進、転化と再購入の目標を?qū)g現(xiàn)しています。

范奕瑾から見れば、伝統(tǒng)的な「商品」と「売り場」とは違って、現(xiàn)在の贅沢ファッションブランドはデジタル化を中心としたユーザー資産に注目しています。今後の騰訊は積極的に知恵小売に投資し、微信に従って小プログラムの商業(yè)化に力を入れる。贅沢ブランドのオンライン潛在力はもっと大きな想像空間があるだろう。ぜいたく品にせよ、美化粧品にせよ、その本質(zhì)は社交である。

確かに、この二年間の試みと接觸を経て、贅沢なブランド達はすでに中國のこの急速な発展と超前的なデジタル生態(tài)環(huán)境に理解して適応し始めました。

シェアを獲得するには、まずルールに適応しなければなりません。これはどの市場でもいつでも適用されます。