急速な成長の背後には、個人的な特色のある店舗が目立つ。女裝、美粧などの人気者の“ひと山”の分野でも、母子、食品、ペットなどの新舞臺でも、各業(yè)界ではほとんど彼らの姿が見られます。有名な漢服ビデオブロガーの小豆ココアは、米化粧分野で強いアピール力を持つ張凱毅、萌え動畫を分かち合う「國民老岳父公」が好きです。

上質(zhì)な內(nèi)容と高周波のインタラクティブによって、人気者の背後には強い粘りと高い買い戻し率を持つファンがいます。婦人服業(yè)界を例にとって、今年618期間に、600の人気者の店舗がリードした取引は、すでに婦人服業(yè)界全體の20%以上を占めています。

ファンのほとんどゼロの素人から、600萬人近くのファンを抱えるタオバオの人気者まで、寧波から來た94年の女子學(xué)生はごく短い3年間しか生きられませんでした。典型的な「駅外紅人入淘」とは違って、汎泛強大なファンの呼びかけ力は16年から淘寶に加入して沈殿したのです。彼女の到來は10年以上の淘寶老舗を設(shè)立し、違った気質(zhì)を持って行きました。

商品のデザインから店舗のスタイル、さらには店舗名まで、あらゆる種類の印が深く刻まれています。

選品における獨創(chuàng)的な視點と経験によって、「シンプルで清新」は常に店舗に設(shè)定された主要なスタイルとなっている。サプライチェーンの端には、バックグラウンドのファンからのフィードバックをもとに、店舗のスタイルを統(tǒng)一した上で、ファンの期待にぴったりのデザインとバージョンを選ぶ。正確にファンに商品の特徴を展示するために、普段は旅行の場所を発掘しています。これらの気ままで自然な寫真を借りて、攜帯の畫面の向こうのファンに教えたいです。革とフィルターがなくても綺麗に生きられます。

こうした試みは、淘寶店の「FFAN泛」の運営チームにも変化を見せている?！敢话愕膜蕝f(xié)力をする前に、店舗の年間売上高は常に2000萬円前後を維持しており、大きなブレークスルーは見られませんでした。2017年になったら、成約狀況を見に行きます。単店の年間成約は1.2億以上に達しています。しかもこの2年間は6倍以上の高成長率を維持しています?！惯\営チーム責(zé)任者の紹介。

人気者自身のスタイル作り以外にも、一般的で店舗運営チームにとっては、「ファンの粘りは育てたい」というのは変わらない基準です。

ソーシャルメディアでは、「FFANを著て旅行に行く」という話題の詞の下で、ハマっているファンたちが、世界中の観光寫真を公開しました。店舗內(nèi)で始まった「流し看板計畫」は、ファンの追加購入を奨勵するもう一つの形態(tài)で、2019年の間に店舗で購入した服の7枚のハンガーをそろえて、オーダーメイドのフランネルの毛布に両替することができます。

「良い商品がありますが、商品の雰囲気を正確に伝える人が足りないということは、多くの店舗、特に伝統(tǒng)業(yè)界の商店が直面している共通の問題です。」「FFAN泛」運営チームのスタッフは、人格ラベルを持參した人気店は、粉を吸う能力も成約能力も優(yōu)れていると分析しています。

初期に出現(xiàn)したチャン?イーソン、ALUから様々な分野で活躍している人気者が、2015年から人気者のタオバオを?qū)毪?、孵化させ、「人気者効果」が企業(yè)にもたらす変化を目撃しています。未來の三年間で、淘寶は20萬個の年間売上高が500萬を超えた新しい商店を育成します。予見できるのは、人気者、この淘寶商業(yè)土壌から孵化した新創(chuàng)業(yè)グループは、更に多くの淘寶業(yè)者に成約の勝負秘密になります。