國潮といえば、「李寧」とは考えにくいです。正確には「中國李寧」です（「中國李寧」は2018年に発売されたスポーツファッションシリーズです）。しかし、実際には、人々が李寧のブランドについて言及した時(shí)、これまでのキーワードは「體操王子」、「契約ウェイト」、「協(xié)賛CBA」などであり、多くの人の目から見れば、李寧は30年から起伏が激しい中國の伝統(tǒng)的なスポーツブランドである。

昨年2月のニューヨークファッションウィークで、「中國李寧」という字のロゴが印刷されたトマトのスクランブルエッグが登場しました。すべてが違ってきました。しばらくして、「中國李寧」の4つの字が微博、微信、Instagramなどのソーシャルメディアで自発的に伝播されました。

これまで多くのデザイナーのブランドによって推進(jìn)されてきた「國潮」の風(fēng)は、「中國李寧」の牽引によって、急速に竜巻に変化しました。最大の受益者はもちろん李寧會社です。2018年2月以來、香港に上場した李寧會社の株価は今までに累計(jì)で約208%上昇しました。

李寧會社が6月25日に発表した収益前喜公告によると、2019年6月30日の今年の最初の6ヶ月間、會社の純利益は前年同期の2.69億元に比べて4.4億元以上増加し、前年同期比160%の増加となり、この好ニュースを受けて、李寧株価は當(dāng)日の取引前に一時(shí)に20%近く上昇した。7月2日に株価は19.08香港元に達(dá)し、2011年以來の最高値を記録しました。これは証明できるかもしれません。「中國李寧」の成功は一過性のものではなく、未來の道はますます広くなります。

では、「中國李寧」という概念はどのように提出されますか？それはまたどのように1つの概念からで、意外にも人気があって、“國潮”の新しい代表になって、そして進(jìn)化して1つのしっかりと若者の持続可能な新しい業(yè)務(wù)を捉えますか？

　「中國李寧」は一晩で噴き出したのではない。

多くの人が「中國李寧」を知っているのは2018年2月のニューヨークファッションウィークで、當(dāng)時(shí)の天貓とアメリカファッションデザイナー協(xié)會（CFDA）が協(xié)力して「天貓中國日」活動を開催していました。李寧は唯一の中國スポーツブランドとして、太平鳥、陳冠希自創(chuàng)ブランドCLOT、獨(dú)立デザイナーブランドChen Pengと一緒にショーを行いました。

李寧ニューヨークのファッションショーがもたらしたセンセーション効果と連鎖反応はおそらくブランドも予想できなかったのです。一時(shí)期、トマトのスクランブルエッグの衣裝、トラの鶴の雙形の衛(wèi)衣、悟道の2-Ace、チョウの靴などのショー場は同じ金になって、天貓のオンラインは1分で売り切れます。人気があるほか、ソーシャルメディアも「中國李寧」によって畫面が塗りつぶされ、製品の露出が終わってから四日間、「_中國李寧_」という話題で読書量が7800萬に達(dá)し、微信には19編の読書量が10萬を超えるヒット記事が登場しました。

実は、「中國李寧」という概念はニューヨークのファッションウィーク前にすでに現(xiàn)れています。2017年10月末、李寧は初めて公式のWeChat公衆(zhòng)號で「中國李寧」を提出しました。その後、ブランドは微博の中で_中國李寧_と33121;と_中國?李寧?オリジナルの話題は主に天貓雙十一全世界カーニバルに協(xié)力して、対話を通じて李寧製品のデザイナーとスタッフを紹介しています。同時(shí)に李寧は「中國李寧」の文化服を発売しました。印象的な「中國李寧」の赤い底にある白い字のロゴが初めて登場しました。

なぜ「中國李寧」を胸に刻みたいのかというと、李寧本人は「過去の試合は中國を代表していました。私を紹介する時(shí)は「China-ling」と言って、他の多くの言語がないので、中國の文化、スポーツとファッションを結(jié)びつけたいです。中國の印鑑のように「中國李寧」と書けばいいです。當(dāng)時(shí)の「中國李寧」はまだ新しいシリーズやサブブランドになっていません。さらに文化的意義と精神的意義を持っています。すなわち中國の李寧です。

李寧の流行化と若年化はもっと早い2015年まで遡ります。その時(shí)、李寧本人は帰ってきたばかりです。數(shù)年前に低迷を続けていた李寧會社は転換が急に必要で、李寧ブランドは若者からますます遠(yuǎn)いと言われています。本當(dāng)に若者の好みと需要に合うようにするために、李寧會社は大量の若い消費(fèi)者調(diào)査を始めました。ブランド戦略もその時(shí)から変わりました。

　　「中國李寧」はどうやって持続可能ないいビジネスになりますか？

ニューヨークファッションウィークの成功は、長い間計(jì)畫してきた「中國李寧」に概念から持続可能な業(yè)務(wù)への進(jìn)化を加速させました。2018年6月と2019年2月、李寧は引き続きパリファッションウィークとニューヨークファッションウィークに登りました。それぞれ「中國李寧」と「行」（古言「道は彌だが、いけない」）をテーマにしています。

李寧會社の2018年通期業(yè)績発表會と2018年中期業(yè)績発表會において、標(biāo)識的な「中國李寧」の四つの大きな字が目立つ位置に置かれています。「中國李寧」シリーズは李寧ブランド全體のイメージを再構(gòu)築する重要性が想像できます。2018年「中國李寧」シリーズの総販売量は550萬件を超えて、靴シリーズの販売量は5萬件を超えています。新品の販売率は70%を超えています?！钢袊顚帯攻伐戛`ズの販売量も増加しています。

公式によると、ブランドは國際ファッションウィークを通じて製品力を展示し、低俗でないフィードバックと口コミを獲得し、李寧製品はよりファッション化、潮流化に向かっている。

「中國李寧」シリーズは本當(dāng)に豊富な利益をもたらす持続可能な業(yè)務(wù)となりました。「中國李寧」という四つの文字が持つブランドプレミアム能力も明らかになりました。そして、「李寧」の主なブランド全體のプレミアム能力にも牽引されました。

「中國李寧」シリーズと「李寧」製品を比較すると、「中國李寧」Tシャツの価格は300元ぐらいで、帽子、ガーディアン、ジャケットなどは500元から900元で、秋冬のシリーズの製品は1000元を超えています?！咐顚帯筎シャツは100元以下で、帽子、ガーディアン、ジャケットなどの多くは200元を超えません。李寧會社の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者である曾華鋒はかつて「中國李寧」の利潤空間が非常に高いことを明らかにし、ブランドプレミアム能力の向上を明らかにしましたが、彼は「中國李寧」のために収益目標(biāo)を設(shè)定するつもりはありません。

もちろん、一時(shí)的にお金を稼ぐビジネスは、必ずしも持続可能性を保証していません。今年3月に、李寧は上海でファッションライン2019秋冬製品発表會を開催し、初めて「李寧ファッションライン」という概念を提出しました。スポーツファッションスタイルで中高級市場の製品ラインの位置付けを目指して、複數(shù)の都市の中心的な商業(yè)圏に李寧ファッション獨(dú)立店を開設(shè)し、天貓李寧ファッション旗艦店を開設(shè)すると表明しました。李寧は以前ファッションウィークのシリーズはブランド別の製品ラインからデザイナーを引き抜いて構(gòu)成したチームで完成しました。その後、「李寧ファッションライン」はデザイン、製品、商品から販売まで獨(dú)立チームで運(yùn)営します?！钢袊顚帯工胃拍瞍险饯死顚幖瘒猡纬志A可能な成長の重要な業(yè)務(wù)ラインとなっている。

　「中國李寧」と「李寧」の違い

「中國李寧」の人気に従って、多くの人が「李寧」の位置づけはいったいブームブランドなのかそれともスポーツブランドなのかと疑問に思っています。実は「李寧」の位置づけはやはりスポーツブランドです?！钢袊顚帯攻伐戛`ズの位置づけは李寧中高級シリーズの重要な補(bǔ)充です。位置付けが違っていて、消費(fèi)者が違っています?！钢袊顚帯工取咐顚帯工韦浃攴饯膺`います。

　　商品

設(shè)計(jì)生産の角度から言えば、「李寧」は重科學(xué)技術(shù)、「中國李寧」は重設(shè)計(jì)、生産周期は「中國李寧」より短く、現(xiàn)在「李寧」の製品は新周期で一ヶ月で、「中國李寧」の製品ラインの更新頻度は二週間ごとに更新されます。李寧ファッションラインの総経理の李剛氏によると、新しい李寧ファッションラインはブランドの運(yùn)営方式でデザイナーブランドにより近い、個(gè)性的なものになるという。デザイナーブランドは全部自分の獨(dú)特な設(shè)計(jì)理念を持っています?！钢袊顚帯工嗡幕丐魏Ｍ猊伐绌`と各シリーズ製品から見て、「中國李寧」の現(xiàn)在の設(shè)計(jì)理念は――李寧運(yùn)動遺伝子に基づいて、中國文化と潮流元素を?qū)g用的な設(shè)計(jì)言語を通じて、色彩、郭形、裁斷技法に融合して統(tǒng)一しています。

“トマトの卵炒め”の服裝は復(fù)古的な風(fēng)潮があり、李寧がデザインした1992年バルセロナオリンピック中國代表団の表彰服を復(fù)刻しました。驚くべき“嵩山”の衛(wèi)衣は水墨畫と結(jié)び付けて壯麗な中國山水を表現(xiàn)しました。今年6月にパリがショーを行った後に発売された2020春夏系列は國球の“卓球”をテーマにしています。

　　マーケティング

マーケティングの観點(diǎn)から言えば、李寧の宣伝活動は主にプロスポーツ活動をめぐって、プロ選手（ウェイト、マクレムなどのNBAのスター、楊鳴、賀天挙などのCBAのスター、馬竜、丁寧などの卓球選手）と國家チーム（中國國家ダイビングチーム、中國射撃チーム、中國バドミントンチームなど）と協(xié)賛試合など（CBA、CUBA、スディマンカップなど）を契約します。

李寧ファッションラインの宣伝活動はまだ海外ショーを主として、多くの流量スターをファッションウィークに招待しています。バラエティー番組「聲入人心」で人気の蔡程ジェウク、阿雲(yún)伽、オーディション番組デビューの王琳凱、若手俳優(yōu)の茅子俊、徐開、劉憲華、ゲームガール司會のMiss、Ritaなど、多くの90後と00後のファンを持っています。ソーシャルメディアの宣伝では、李寧ファッションラインも獨(dú)立した公式微博と公式微信があります。流量スターとの提攜を通じて、「李寧運(yùn)動ファッション」の社交的関心も徐々に高まってきており、最近では阿雲(yún)ガラ空挺李寧店の微博転送、評論とポイント賛數(shù)が1萬を超え、多くの阿雲(yún)伽ファンも李寧製品に対する喜びを表している。

　　小売り

2018年8月、10日間の「中國李寧」快速閃店Ning Space潮流空間は深圳萬象天地に上陸しました。これは「中國李寧」シリーズがファッション週間後初めて國內(nèi)で完全に現(xiàn)れました。その後、「中國李寧」はオフラインの下の実體店を配置し始めました。最初の店舗は珠海華発商都に進(jìn)出しました。そして続々とハルビン、瀋陽、南京、南京、上海、北京などの二線都市に定著しました?，F(xiàn)在、李寧は60以上の中國獨(dú)立店舗を開設(shè)しました。李寧の主なブランドと違って、李寧ファッション店は主に第二線都市のハイエンド商業(yè)圏を配置しています。例えば、北京三里屯とSKPなどです。そしてビジネスエリア內(nèi)の位置の場所選びの中で、李寧ファッション店は普通スポーツフロアではなくレジャーモード階にあります。adidas三葉草、ハイエンドスポーツファッションブランドFILA、レジャーブランドCalvin Kleinなどと隣接しています。店舗全體のデザインと體験において、李寧のファッション店主は國潮範(fàn)を打っています。店內(nèi)の色、材質(zhì)、照明及び道具の形態(tài)なども李寧の伝統(tǒng)店舗と違います。

同時(shí)に、「中國李寧」のフラッシュストア活動も続いており、今年4月、「中國李寧」はそれぞれ青島、成都に「水墨山形」をテーマにしたフラッシュストアを開設(shè)し、「少なく川に入らない」シリーズを発売し、現(xiàn)地の消費(fèi)者から人気を集めている。

　　國際化

國際市場の配置とブランドの國際化において、「中國李寧」は「李寧」よりもっと遠(yuǎn)いかもしれません。1999年には、李寧會社は「ブランドの國際化」を戦略議題に掲げましたが、2012年にアメリカの旗艦店は閉店に終わりました。李寧香港の店舗やライセンス企業(yè)が経営するスペインの店舗なども暗然として幕を閉じました。李寧國際化はしばしば挫折して、その後、會社の業(yè)務(wù)は國內(nèi)市場にもっと焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

「中國李寧」が新たな姿で國際舞臺に登場するにつれ、「中國李寧」は李寧會社の海外市場を再探求するノックレンガとなるかもしれません。2019年3月から、李寧ファッションラインはニューヨークとパリにShowroomを開設(shè)し、國際一線に立った時(shí)にはまだ手の店と靴の店に李寧を展示しています。現(xiàn)在はアメリカの流行店KITH、イタリアの高級品店LN-C、カナダのファッションメーカーと三十余りの協(xié)力を達(dá)成しました。

上から下へ

2010年には、李寧も一度の若年化の試みを行い、全國的に「90後李寧」の広告攻勢を展開し、更にファッション的な製品ラインを打ち出しましたが、このようなトップダウンの努力は希望通りに「90後」消費(fèi)者の積極的な応答を得られませんでした。

それに比べて、2018年の「中國李寧」は下から上に行く力に押されて、勢いに乗って「國潮」の最前線に立ちました。

このボトムアップの力は、スポーツファッションとファッションブランドの消費(fèi)が持続的に高まる市場環(huán)境の下で、新世代の消費(fèi)者はブランドの背後の真実な物語と精神的な內(nèi)包をより重視しています。李寧はこの面ではとりわけ恵まれています。また、若いファッション層の中國文化の自信が強(qiáng)くなるにつれて、このような自信を伝えることができる「國潮」ブランドは多くの人が黙って期待しています。