前のシリーズの文章の中で、私達(dá)はかつて言及したことがあって、全體の條のネットの赤い電気商の産業(yè)チェーンの上で、KOLとブランドの雙方の辺の離散的な現(xiàn)狀のため、そこでいくつか現(xiàn)れて中間で雙方のためにサービスを提供する中間の商を出して、しかし規(guī)範(fàn)化、プラットフォーム化のサービス商は少數(shù)で、私達(dá)の今日紹介する承諾はその中の一つです。

承諾（ECNOVA）は2018年2月に設(shè)立されました。最初は製品を様々な電気商取引プラットフォームにドッキングしたいです。これらのブランドは新興ルートの総世代になります。ブランドとの提攜の過程で、チームは新興ブランドでも伝統(tǒng)ブランドでもある新シリーズを発見しました。彼らはますます離散的で多様な販売シーンに頭を痛めています。調(diào)査を経て、創(chuàng)始者のピークはこの訴求は二國間のものであることを発見しました。

一方、新興流量が示す私的ドメイン化の特徴であり、単體量では完全な商品サプライチェーンを構(gòu)築する能力が足りないため、どのように適切な製品に適合するかが課題となっている。一方、ブランド側(cè)として、特に生放送帯のモデルが臺(tái)頭した後、この新しいルートがもたらす爆発的な販売量の増加とブランドの普及価値をより重視していますが、このような多くの流量主に対して、ブランド側(cè)も協(xié)力に十分な精力を持つことができません。

このような二國間痛點(diǎn)に基づいて、ピークはまずデータと技術(shù)の賦能が効率問題を解決する必要があると考えています。今年5月に承諾オンラインでECNOVA TRENCHを行い、流通ネットワークプラットフォームに位置付けました。承諾することによって、ブランドはより効果的に各種類のKOL達(dá)人、新興の流量の方（例えば各種APPショッピングセンター）とドッキングできます。下流の流量の方はプラットフォームのセルフオプションを通して棚に上がることができます。知能マッチングを通じて選択ロジックを最適化し、整合効率を向上させます?，F(xiàn)在プラットフォームはすでに50+獨(dú)立APPショッピングセンター、300+KOLと提攜しています。

　　承諾して述べた核心の価値は主に3つの方面で體現(xiàn)しています。データとシステムの能力、深さのサプライチェーンのサポート、ルートの運(yùn)営サービス。

1、データ及びシステム能力。

承諾の聞く底の中臺(tái)の雲(yún)は研究開発して大體10ヶ月を使って、知能の選品とオファーを支持して、システムは流量の方の消費(fèi)者の畫像によってデータの分析を行って、的確な選品の推薦を完成して、しかもこれらのデータによって異なっているオファーを行います。現(xiàn)在はオプションの面で、プラットフォームが推奨する商品の選択率は70%以上になります。

マルチチャネルのドッキング機(jī)能は、KOLが異なるシーンでワンタッチで店舗を開店して管理し、タオバオ、賛美、小プログラム、さらには自分で開発したAPPなどの異なる店舗をノ聞のシステムに統(tǒng)一して上下棚と自動(dòng)注文処理を管理することができます。このほかにも、いくつかのプリロック在庫、販売代理、カスタマイズ取引などの専門機(jī)能がデジタル化されています。

2、深さサプライチェーンのサポート。

また、サプライチェーン側(cè)については、ブランド側(cè)/サプライヤーに3つの提攜モデルを提供しています。即ち、採売、代理販売、FBE（承諾履修予約郵送販売）で、その中で代理発送は約55%を占めています。

在庫のコストが高いので、多くの同類會(huì)社は代行モードを選ぶだけです。しかし、深打サプライチェーンには総合的なモデルが必要で、代行モードは「人を探している商品」を満足させるしかないと承諾しました。しかし、多くの売れ行きの良い商品は出荷前にすでに各ルートの業(yè)者に注文されたかもしれません。だから、先に仕入れてこそ、良い商品をロックすることができます。

現(xiàn)在の承諾は北京、武漢、広州でも自分の倉庫があり、ブランド側(cè)に倉庫保管サービスを提供しています。このようにブランドが承諾倉庫保管サービスを使用している時(shí)も、承諾により多くの商品の供給源を持っていると同じです。ピークは私に教えてくれました。新興國ブランドは初期に製品に専念しています。まだレンタル倉庫を探していません。そうすると、在庫問題を解決できるだけでなく、有効な販売ルートも多くなりました。大型ブランドは自分の成熟した在庫システムがありますが、多くは卸売貿(mào)易の需要に基づいて設(shè)立されています。直接C端末の消費(fèi)者にサービスするのは不向きです。

また、サプライチェーンの深さだけが、ネットレッドのために専門的なカスタマイズをすることができ、商品に一定の差異化ができます。

現(xiàn)在、承諾プラットフォームには萬個(gè)近くの商品があり、3 Cデジタル小型家電、美化粧保護(hù)、食品飲料、家庭內(nèi)の母子など多くの種類をカバーしています。私たちがかつて報(bào)告した電子タバコブランドFLOW福祿は承諾のパートナーの一つです。ピークによると、FLOW福祿は現(xiàn)在オンラインで販売されている多くのルートは承諾から來ています。新興ブランドに加えて、いくつかの大きなブランド、例えば中糧集団傘下の中穀山萃菓子ブランドも承諾を通じていくつかの新しいシーンのルートをドッキングしました。さらにネット紅のためにオーダーメード商品を発売しました。シングルライブで10000+箱の販売ができます。

3、チャネル運(yùn)営サービス

現(xiàn)在承諾して協(xié)力のKOLを聞いて比較的に中長尾の流量に屬して、ファンの體の量は30-100萬の間で、主に速手、微博、微信と震える音から來ます。上記のワンタッチショップ、スマートオプションの見積もり、自動(dòng)ドッキング、注文管理などの他に、製品の販売素材サポート、私的ドメイン流量の運(yùn)営サポートなども提供します。

ピークは私に教えて、承諾はすべての協(xié)力のKOLに店をオープンするように助けることができて、彼らが消費(fèi)者をすべて自分の店に導(dǎo)いていくことを望んで、彼らに個(gè)人のドメインの流量の沈殿を完成するように助けて、直接にブランドの方に流れを?qū)Г韦扦悉ⅳ辘蓼护螭?、このようにもKOLと承諾を長期にわたり結(jié)び付けます。

収益モードでは、承諾は取引額に応じてブランド側(cè)からプラットフォームの控除を受ける。また、いくつかの深さの協(xié)力を望むブランドに対して、いくつかのシングルサービスの費(fèi)用を徴収します。

チームの面では、最高経営責(zé)任者は元ハンマー科技販売総監(jiān)督で、CTO董研及び技術(shù)総監(jiān)督の石勇毅はそれぞれMicro StrategyとGoogle社から來ています。サプライチェーンの責(zé)任者の趙華楓は東帆貿(mào)易會(huì)長で、かつて國代商として多くの有名なブランドを中國に導(dǎo)入しました。新小売ルートの開拓?fù)?dān)當(dāng)者は朔と馬少騏で、それぞれ中関村オンライン事業(yè)部の総監(jiān)督と指數(shù)資本副総裁を務(wù)めました。

これまで、承諾はかつて名川の資本、浩方の資本からの天使の輪の融資を獲得して、喜びの資本、華創(chuàng)の資本、36 Kr基金のPr-Aラウンドの融資。現(xiàn)在、新たな融資が開始されました。