在上一篇系列文章中我們?cè)岬?，在整條網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈上，因?yàn)镵OL和品牌方雙邊離散的現(xiàn)狀，因而涌現(xiàn)出一批在中間為雙方提供服務(wù)的中間商，但規(guī)范化、平臺(tái)化的服務(wù)商是少數(shù)，我們今天要介紹的諾聞是其中之一。

　　諾聞（ECNOVA）成立于2018年2月，最開始是想將產(chǎn)品對(duì)接至各個(gè)不同的電商平臺(tái)，成為這些品牌在新興渠道的總代。而在與品牌合作的過(guò)程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是新興品牌還是傳統(tǒng)品牌的新系列，他們對(duì)于日益離散和多元化的銷售場(chǎng)景很是頭疼。經(jīng)過(guò)調(diào)研，創(chuàng)始人高峰發(fā)現(xiàn)，這種訴求其實(shí)是雙邊的。

　　一方面是新興流量呈現(xiàn)的私域化特征，單體體量不足以支撐其構(gòu)建完整商品供應(yīng)鏈的能力，如何匹配到合適的產(chǎn)品也同樣成為了挑戰(zhàn)。另一方面，作為品牌方，特別是在直播帶貨模式興起后，愈加的看重這一新型渠道可能帶來(lái)的爆發(fā)性銷量增長(zhǎng)和品牌推廣價(jià)值，但面對(duì)如此眾多的流量主，品牌方也不可能擁有足夠的精力一一對(duì)接合作。

　　基于這樣的雙邊痛點(diǎn)，高峰認(rèn)為首先需要數(shù)據(jù)和技術(shù)的賦能解決效率問(wèn)題。今年5月諾聞上線了 ECNOVA TRENCH，定位于分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過(guò)諾聞，品牌可以更有效地對(duì)接各類KOL達(dá)人、新興流量方（比如各類APP商城）；而下游流量方，則可以通過(guò)平臺(tái)自助選品上架，通過(guò)智能匹配優(yōu)化選品邏輯，提升匹配效率。目前平臺(tái)已經(jīng)合作50+獨(dú)立APP商城，300+KOL。

　　諾聞所描述的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：數(shù)據(jù)及系統(tǒng)能力、深度供應(yīng)鏈支持、渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　1、數(shù)據(jù)及系統(tǒng)能力。

　　諾聞的底層中臺(tái)云研發(fā)大約用了10個(gè)月時(shí)間，支持智能選品和報(bào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量方的消費(fèi)者畫像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，完成具有針對(duì)性的選品推薦，并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行不同的報(bào)價(jià)。目前在選品方面，平臺(tái)推薦的商品選中率能到70%以上。

　　而多渠道對(duì)接功能則可以幫助KOL在不同場(chǎng)景中一鍵開店和管理店鋪，把淘寶、有贊、小程序、甚至是自己研發(fā)的APP等不同的店鋪統(tǒng)一在諾聞的系統(tǒng)中管理上下架和自動(dòng)訂單處理。除此之外，還有一些預(yù)鎖庫(kù)存、分銷代理、定制交易等專業(yè)功能也都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的操作。

　　2、深度供應(yīng)鏈支持。

　　再說(shuō)供應(yīng)鏈端，諾聞為品牌方/供應(yīng)商提供了三種合作模式，即采銷、代發(fā)、FBE（諾聞履約寄銷），其中代發(fā)占比約55%。

　　由于庫(kù)存成本較高，大多數(shù)同類公司只會(huì)選擇代發(fā)模式。但諾聞?wù)J為深打供應(yīng)鏈一定要有綜合模式，代發(fā)模式只能滿足“貨找人”的產(chǎn)品。但事實(shí)是，許多搶手好貨在出貨前可能已經(jīng)被各個(gè)渠道商訂走了，所以只有先采購(gòu)才能把好貨鎖住。

　　目前諾聞在北京、武漢、廣州都有自己的倉(cāng)庫(kù)，也為品牌方提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，這樣當(dāng)品牌在使用諾聞倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的時(shí)候，也等同于讓諾聞?chuàng)碛辛烁嘭浽?。高峰告訴我，新興品牌早期都在專注產(chǎn)品，還沒來(lái)得及去尋找租用倉(cāng)庫(kù)，那么選擇諾聞不僅可以解決倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，也是多了一個(gè)有效的分銷渠道。而大型品牌雖然有自己成熟的倉(cāng)儲(chǔ)體系，但大多是基于批發(fā)貿(mào)易的需求建立的，不適合直接服務(wù)C端消費(fèi)者。

　　此外，只有深入供應(yīng)鏈，才有可能為網(wǎng)紅做一些專業(yè)化定制，在商品上形成一定差異化。

　　目前，諾聞平臺(tái)上架了近萬(wàn)個(gè)商品，覆蓋了3C數(shù)碼小家電、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居母嬰等多個(gè)品類。我們?cè)鴪?bào)道過(guò)的電子煙品牌FLOW福祿就是諾聞的合作伙伴之一。據(jù)高峰介紹，F(xiàn)LOW福祿目前在線上銷售的許多渠道都來(lái)自于諾聞。除了新興品牌，一些大品牌，如中糧集團(tuán)旗下的中糧山萃零食品牌，也通過(guò)諾聞對(duì)接了一些新場(chǎng)景渠道，甚至還為網(wǎng)紅推出了定制款商品，單場(chǎng)直播能達(dá)到10000+盒的銷售。

　　3、渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)

　　目前諾聞合作的KOL相對(duì)屬于中長(zhǎng)尾的流量，粉絲體量在30-100萬(wàn)之間，主要來(lái)自快手、微博、微信和抖音。除了上面提到的一鍵開店、智能選品報(bào)價(jià)、自動(dòng)對(duì)接、訂單管理等，諾聞還會(huì)提供產(chǎn)品的銷售素材支持、私域流量的運(yùn)營(yíng)支持等。

　　高峰告訴我，諾聞會(huì)幫助所有合作的KOL開店，希望他們把消費(fèi)者都導(dǎo)流到自有店鋪去，幫助他們完成私域流量的沉淀，而不是直接導(dǎo)流給品牌方，這樣也是將KOL和諾聞長(zhǎng)期綁定起來(lái)。

　　在盈利模式上，諾聞會(huì)根據(jù)交易額向品牌方收取平臺(tái)扣點(diǎn)。此外，針對(duì)一些希望深度合作的品牌，還會(huì)收取一些單項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用。

　　團(tuán)隊(duì)方面，CEO高峰為原錘子科技銷售總監(jiān)，CTO董研及技術(shù)總監(jiān)石驍毅則分別來(lái)自于MicroStrategy和Google公司。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人趙華楓是東帆貿(mào)易董事長(zhǎng)，曾作為國(guó)代商將諸多知名品牌引入中國(guó)，如鐵三角、JBL等。新零售渠道拓展負(fù)責(zé)人于朔和馬少騏，分別曾任中關(guān)村在線事業(yè)部總監(jiān)及指數(shù)資本副總裁。

　　此前，諾聞曾獲得來(lái)自名川資本、浩方資本的天使輪融資，愉悅資本、華創(chuàng)資本、36Kr基金的Pre-A輪融資。目前，新一輪融資已經(jīng)開啟。