IME生理用ナプキンの創(chuàng)始者楊磊は黒馬のインタビューを受けました。

最近、IME創(chuàng)始者の楊磊さんは黒馬訓(xùn)練キャンプのインタビューを受けました。黒馬訓(xùn)練大隊(duì)は楊磊さんのIME創(chuàng)設(shè)に対する初心、未來(lái)ビジョンの企畫(huà)、そして黒馬訓(xùn)練キャンプでの學(xué)習(xí)體験などについてインタビューしました。

1、IMEを創(chuàng)立する前の経験を簡(jiǎn)単に話(huà)してもいいですか？どんなきっかけで2015年に生理用ナプキン創(chuàng)業(yè)の考えが生まれましたか？_（あなたは戀人のためと書(shū)いていますが、自分の話(huà)をしてもいいですか？）

大學(xué)を卒業(yè)していないので、蒙牛會(huì)社に就職しました。消毒工から生産、原料と補(bǔ)助材料の仕入れ、品質(zhì)検査、販売業(yè)務(wù)員をしました。最後に自分で蒙牛の販売店を作りました。2008年、私たちは災(zāi)難を経験しました。あの災(zāi)害は深く心にとどめています。中國(guó)人が全體の製造に対して疑いを持っています。さらに品質(zhì)の安全に対して畏敬の念を抱いています。

その後、私は蒙牛を離れて北京に來(lái)ました。掌上通という會(huì)社で働いていました。當(dāng)時(shí)はネット信という製品を作っていました。主な取引先は三大経営者です。當(dāng)時(shí)は手にした製品は畫(huà)期的な意味を持っていたと言えますが、畫(huà)期的なもので、當(dāng)時(shí)の時(shí)代を超えた需要が先駆的になりました。

その後しばらく家にいて、北京に來(lái)て、元の上司と話(huà)しています。何に投資するつもりですか？あなたと投資を?qū)Wびたいです。彼は、まず西安に行って、私の投資した會(huì)社を整理してください。販売能力がいいです。そちらの技術(shù)はいいですが、管理と販売は普通です。インターネットもよく分かります。そこで、西安に大根の糸の社長(zhǎng)になりました。

當(dāng)時(shí)、この會(huì)社は主に人工知能の意味認(rèn)識(shí)技術(shù)をやっていました。お客様は中國(guó)銀聯(lián)と北京現(xiàn)代で、主なプロジェクトはこの2社のためにスマートカスタマーサービスの開(kāi)発をしました。このような技術(shù)型の會(huì)社を管理して、技術(shù)が分からないと業(yè)務(wù)ができません。私はいつも技術(shù)者と人工知能の技術(shù)を勉強(qiáng)していますが、これはあまりにもひどいことを発見(jiàn)しました。彼と話(huà)をして訓(xùn)練します。アルゴリズムを通じてあなたの思考ロジックに沿ってあなたと會(huì)話(huà)することができます。これはあなたの思考を永遠(yuǎn)に生きることができます。しかし、これは下の技術(shù)であり、大量の知識(shí)庫(kù)のデータが必要であり、大量の資金が必要であり、起業(yè)家のできるものではない。

その後、シンセン怡亜通は星チェーン製品のマネージャーを募集しました。當(dāng)時(shí)、流行していたO 2 Oプロジェクトは怡亜通に行きました。

怡亜通の時(shí)、ある日偶然のきっかけで、トイレットペーパーを作る社長(zhǎng)と話(huà)をしました。彼は私にスターを知っていますか？知らないと言っていますが、何をしますか？彼は生理用ナプキンがとてもいいと言っています。スターを探して押してみたいです。彼にどうすればいいですか？彼は彼らの生理用ナプキンは片片包裝で、とても綺麗だと言いました。光が綺麗だと言っていますか？彼は私達(dá)が単獨(dú)で包裝して、女の子が出してきても全然気まずくないと言いました。その時(shí)、何度も女の子が突然いいことに來(lái)た時(shí)、とても気まずい場(chǎng)面を思い出しました。

これは面白いと言っています。そこで彼に話(huà)しました。私はスターを知らないですが、ネットの赤も知っています。すごいです。試してみますか？彼は今ネットが赤いのが良いと言って、スターよりすべてすごいです。それから、私はネット紅兄弟を探して話(huà)をしました。この友達(dá)もこのプロジェクトがとてもいいと思います。一緒にできると言って、その時(shí)から生理用ナプキンの作り方を研究しています。

またアッラーの手配であり、私はもとは蒙牛のおもちゃの供給商の長(zhǎng)兄を知っていました。彼も生理用ナプキンを作る準(zhǔn)備をしていました。どうしてこんなに多くの人が生理用ナプキンを作りたいですか？よく考えてみると、以前は蒙牛を作っていました。生理用ナプキンという商品は三年間の賞味期限があります。この製品はいい商品だと思い、會(huì)社をやめてティッシュの研究に専念することにしました。

自分の愛(ài)のために起業(yè)するというのは、子供が生まれた後、彼の透き通った目を見(jiàn)ていて、突然責(zé)任があります。彼を幸せな生活にさせるということです。彼の一番幸せなことは、彼の誇りに値するお父さんがいると思います。

2、お聞きしたいのですが、2016年は工場(chǎng)の建設(shè)から始まりました。初期は主にOEM加工で、どのブランドのために加工されていますか？この時(shí)期、あなたにとって一番忘れられない思い出と最大の収穫や挑戦は何ですか？

私達(dá)の工場(chǎng)は自社ブランドのほかに、臺(tái)灣第一の生理用ナプキンブランドにOEMをしています。また、卜蜂蓮の花をステッカーにしています。今は一部のネット紅製品を代行しています。

一番忘れられないのはやはり毎回新しいお客様の違った製品の要求に挑戦します。お客様はよく製品の技術(shù)に慣れてなくて、同じ種類(lèi)の製品の様子と規(guī)格を持ってきて、生産を要求します。苦労しましたが、注文を完了する過(guò)程を楽しんでいます。

3、お聞きしたいのですが、自社ブランドが成功していない理由は何ですか？後期はどうやってIMEブランド化を?qū)g現(xiàn)しましたか？

答え：私たちの自社ブランドはまだ私の希望に達(dá)していません。ブランドの訴求は消費(fèi)者に本當(dāng)に伝わっていません。原因は多岐にわたりますが、一つは私達(dá)が過(guò)去に採(cǎi)用した販売モデルが単一すぎること、二つは初歩段階でブランドを強(qiáng)く押し広めていないこと、三つは私達(dá)が創(chuàng)始段階で製品に対して明確な位置づけをしていないこと、四つは私達(dá)が會(huì)社の構(gòu)造上で良い構(gòu)築をしていないことです。とにかく踏んだ穴が多くて、回り道も多くなりました。

IMEブランドは再出発します。生産と販売の協(xié)調(diào)を全面的に擔(dān)當(dāng)します。

まず、ブランドの建設(shè)に力を入れて、ブランドに対して明確な位置付けを行い、正確な目標(biāo)の人を探します。

その次に、私達(dá)は企業(yè)文化の建設(shè)の上で十分な努力をすることができて、きっとチームに統(tǒng)一の価値観、願(yuàn)望と使命を形成させます。その後はブランド展開(kāi)において飽和式多次元で出撃し、女性への福音を明確に伝えます。

また、様々な種類(lèi)のチャネルに適した製品を開(kāi)発し、消費(fèi)者のニーズを十分に満たす。

4、質(zhì)問(wèn)：IME生理用ナプキンは同類(lèi)の製品と比べて、どのような利點(diǎn)がありますか？（獨(dú)立包裝以外）

IME生理用ナプキンは他のブランドの製品と違って、主に食品薬品級(jí)の生産條件を採(cǎi)用して生産しています。原材料の仕入れから完成品までは標(biāo)準(zhǔn)的な管理體系に従っています。IME製品は面層から通気底膜まですべて國(guó)內(nèi)外のトップクラスの原材料を使って生産しています。各指標(biāo)からすべて他のブランドをリードしています。

5、質(zhì)問(wèn)：IMEは食品安全基準(zhǔn)で生理用ナプキンを作りますが、IMEは自分の研究開(kāi)発チームがありますか？現(xiàn)在、自分の特許技術(shù)がありますか？

宜澤科技は製品の研究開(kāi)発を非常に重視しており、現(xiàn)在國(guó)際権威機(jī)構(gòu)と深い交流を行っています。上流のサプライヤーと、業(yè)界協(xié)會(huì)とよく新しい技術(shù)の育成を検討しています。會(huì)社には10年以上の研究開(kāi)発者が二人います。生理用ナプキンの新材料に対して、新しい技術(shù)を絶えずに探求研究しています。

6、お聞きしたいのですが、創(chuàng)業(yè)の初期に、マイクロ商法で販売していましたが、當(dāng)時(shí)の販売モデルについて話(huà)してもいいですか？このようにして、どのような業(yè)績(jī)を獲得しましたか？

IMEは初期に研究開(kāi)発生産を擔(dān)當(dāng)していましたが、當(dāng)時(shí)は販売部門(mén)に參加していませんでしたので、このモデルについてはまだよく言えませんでした。販売実績(jī)も理想的ではありませんでした。

7、質(zhì)問(wèn)：今IME生理用ナプキンはどのような革新的なマーケティングモデルを採(cǎi)用していますか？ラインの下で結(jié)合されていますか？會(huì)社の業(yè)績(jī)はどうですか？

今はIME_の二次創(chuàng)業(yè)に屬していますが、時(shí)代は違っています。方法も違います。今のルートがますます破片化していくにつれて、私達(dá)はマーケティングの上で絶えず進(jìn)級(jí)して、速い消耗品の特性は觸達(dá)の適時(shí)にあって、參與の受け手は多ければ多いほど良いです。だから、會(huì)社は社會(huì)化マーケティング、電気商、マイクロ商法、オフラインルートなどの戦略配置を結(jié)び付けて、最終的にルート行列を形成します。5 G時(shí)代の到來(lái)に従って、私達(dá)の販売方式も時(shí)代と共に前進(jìn)して、シーンのマーケティング、甚だしきに至っては沒(méi)頭式のマーケティングは現(xiàn)実になります。

會(huì)社は今まず小米有品商城に上陸しました。小米の棚には非常に厳しい審査基準(zhǔn)があります。

8、IMEはハイエンド市場(chǎng)をリードしていますか？生理用ナプキンのブランド認(rèn)知度が高いですが、どうやって消費(fèi)者にIMEを買(mǎi)うように教育しますか？

IMEのターゲット消費(fèi)者は主に22歳から45歳まで品質(zhì)生活を追求する都市のホワイトカラーで、私達(dá)はビッグデータの能力を通じてこれらの人々の特徴と話(huà)題を十分に掘り起こして、このような人たちを効果的にマーケティングします。

9、お聞きしたいのですが、現(xiàn)在の生理用ナプキンのブランドは主に伝統(tǒng)的なディーラーと商店の超ルートに頼っています。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、価格が透明で、革新力が深刻に遅れています。

回答：業(yè)界全體の狀況を研究すると、驚くべきデータが見(jiàn)つかりました。中國(guó)の婦人科の炎癥の70%は不衛(wèi)生な生理用ナプキンの使用によって引き起こされました。

工業(yè)化食品を作ったことがありますが、細(xì)菌の戦いに詳しいので、すぐに包材を研究して、適當(dāng)な包裝を見(jiàn)つけて、一定の時(shí)間で空気を通さないようにします。生理用ナプキンは食品よりも絶対的な優(yōu)位性があります。女性の生理期に良いマイクロ循環(huán)チップを入れました。

業(yè)界內(nèi)のいくつかの大手會(huì)社は獨(dú)立した包裝をしていません。IMEに一定の機(jī)會(huì)を殘しました。この時(shí)期にIMEブランドとIME製品の特性を適時(shí)に輸出できます。IMEの機(jī)會(huì)です。

10、お聞きしたいのですが、將來(lái)は衛(wèi)生用品の垂直化専門(mén)品臺(tái)を作ることに力を入れて、生産者から消費(fèi)者までの専門(mén)的な考え方を具體的に話(huà)してもいいですか？

IMEブランドが人々の心に深く浸透するにつれて、會(huì)社は將來(lái)的に衛(wèi)生用品の垂直領(lǐng)域に専念し、絶えず研究開(kāi)発に投入し、消費(fèi)者に健康衛(wèi)生をもたらす製品をより多く開(kāi)発します。

11、お聞きしたいのですが、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初はパートナーの分業(yè)制を採(cǎi)用していましたが、會(huì)社に対して株式制のバンドルをしていませんでした。當(dāng)初はなぜこのようなモデルを採(cǎi)用しましたか？何か利害がありますか？

早期の創(chuàng)業(yè)は往々にして価値観が統(tǒng)一されておらず、権利、責(zé)任、利益の分配方式で、當(dāng)初の考えでは商売が大きくなったと考えていました。

12、お聞きしたいのですが、企業(yè)の発展にリーダーシップがあり、チームの強(qiáng)力な実行力が必要です。特に激しい競(jìng)爭(zhēng)の速い消耗品の分野では、今のチームアーキテクチャはどのように構(gòu)成されていますか？企業(yè)の急速な発展に満足する理想的なアーキテクチャですか？

組織構(gòu)造及び會(huì)社チームは時(shí)代の発展に適応していると思います。きっと開(kāi)放的で民主的で、アリのように上の方に上の方にも下の方にも行けると思います。會(huì)社の今のチームは私たちの今やるべきことに合っています。私たちは首席文化官、首席融資官、CEO、HR、ネットワーク運(yùn)営、微商運(yùn)営、生産、研究開(kāi)発、取締役會(huì)などの配置がありますが、私たちも階段隊(duì)の建設(shè)を計(jì)畫(huà)しています。

13、創(chuàng)業(yè)の中で一番忘れられない経験は何ですか？挑戦と困難に出會(huì)うたびに、どのような精神力で起業(yè)を続けられますか？

起業(yè)家は極端な劣等感と極度の自信の間で遊離する行者で、心理狀態(tài)の調(diào)整が特に重要です。経歴で一番忘れられないのは、ダイコンを車(chē)の音網(wǎng)に売った時(shí)、自分は會(huì)社のためにあちこちお金を借りて給料を払います。投資家は毎日買(mǎi)収と言いますが、行動(dòng)しません。一年以上の話(huà)をして、自分はいろいろな方法で會(huì)社を生きさせています。自分は上に立たないので、前に作った家を捨てて、従業(yè)員に対するすばらしい憧れは、株主に約束したすべてのものが無(wú)駄になりました。後になって、人々がボスのことを恨んでいるのを見(jiàn)ました。株はなぜ値上がりしないのですか？私はこれまでただ淡々と笑っていました。

14、お聞きしたいのですが、融資に成功した経験はありますか？ADVC基金から20億元の投資を受けた後、會(huì)社の発展にどのような影響を與えますか？

今回の融資の成功は投資家が私の業(yè)界に対する思考を見(jiàn)ていることと、継続的に學(xué)習(xí)する能力を持っていることを明らかにしたいと思います。融資を受けてチームの建設(shè)に対して、ブランド推進(jìn)は絶対的な効率向上があります。創(chuàng)業(yè)の最大のコストは時(shí)間コストです。資本はより速く私達(dá)の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するように推進(jìn)できます。企業(yè)の発展は初期に一番必要なのは資金で、肝心な資金問(wèn)題を解決してから初めてスタートします。生まれたばかりの魚(yú)のように、こまごまとした流れがあったら、渓谷の水に沿って自由に川に泳いで、最後に海に入ることができます。

15、會(huì)社の將來(lái)について、どのようなご期待と企畫(huà)がありますか？

會(huì)社の未來(lái)は私たちの価値観をもっと認(rèn)めてほしいです。同じものを持っている友達(dá)が増えて、共通の価値観があって、すべての力を一つの方向に沿って力を入れることができます。IMEは発展して強(qiáng)大になって、各種の人材に離れられないで、參與する人はもっと多くて、ようやく歩くのがもっと穏健です。將來(lái)は究極の目標(biāo)を目指して、一年から三年の短期目標(biāo)と五年から十年の長(zhǎng)期目標(biāo)を定め、段階的にこれらの戦略目標(biāo)を達(dá)成し、最終的には最終目標(biāo)を達(dá)成します。

16、質(zhì)問(wèn)：優(yōu)れた企業(yè)家はどのような素質(zhì)を持つべきだと思いますか？

優(yōu)れた企業(yè)家といえば、本質(zhì)を直撃し、本質(zhì)を制御する能力が必要だと思います。物事の本質(zhì)に対してはっきりした認(rèn)識(shí)が必要で、はっきりした認(rèn)識(shí)だけがあって、正確な判斷ができます。あえて本質(zhì)を理解し、表象の背後にある真相を見(jiàn)抜き、他人から自分に與えられた仮相の中に生きてはいけない。この點(diǎn)を?qū)g行するには、自分で分析を研究し、本質(zhì)の原因と結(jié)果を理解し、最終的に問(wèn)題を解決する方法を見(jiàn)つける。特に、企業(yè)が大きくなったら、企業(yè)の創(chuàng)始者として、必ず自分で行動(dòng)することができない時(shí)は、十分な授権を行うと同時(shí)に、授権後の盲目性を回避します。

17、黒馬大隊(duì)をどうやって知っていますか？なぜ黒馬大隊(duì)を選んだのですか？

蒙牛の時(shí)、毎月「中國(guó)企業(yè)家」という雑誌を読みます。その時(shí)から牛院長(zhǎng)の巻頭語(yǔ)をよく見(jiàn)ました。彼は巧みな語(yǔ)句で時(shí)事を評(píng)しています。この「中國(guó)企業(yè)家」の雑誌の中に「生命の長(zhǎng)さを増やしてはいけませんが、人生の幅を変えてもいいです?！工趣いξ膜ⅳ辘蓼?。多くの機(jī)會(huì)が重なったからこそ、ある時(shí)に誰(shuí)かを知り、またある時(shí)に決定をしました。この決定は多くの人に影響を與えました。これらはランダムに見(jiàn)える事件ですが、実はある連絡(luò)があります。黒馬大隊(duì)を選んだのは、縁でもあり、共感感でもあり、人生の価値を認(rèn)めたからです。

18、黒馬大隊(duì)のどのコースに參加したことがありますか？

私は黒い馬の19期の第1段階の課程に參加したことがあります。この段階の課程は私達(dá)が企業(yè)をより明確に管理するのを助けてくれます。また、自分の長(zhǎng)所と劣勢(shì)を理解し、どうやって長(zhǎng)短を補(bǔ)えばいいですか？

19、お聞きしたいのですが、黒馬さんの勉強(qiáng)の中で、何か深い感じがありますか？黒馬大隊(duì)さんの勉強(qiáng)はかつての創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)を解決しましたか？

ダークホースでは人々と気軽に交流できます。私はダークホースで楽しいと思います。本當(dāng)ですから、楽しいです。黒馬大隊(duì)の學(xué)習(xí)は、これは私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の初期段階にとって非常に重要で、特に私達(dá)のこのように二次創(chuàng)業(yè)の企業(yè)にとってもっと重要で、どのように前の創(chuàng)業(yè)を評(píng)価して、どのように前の経験と教訓(xùn)を総括しますか？

20、黒馬での勉強(qiáng)にはどんな期待がありますか？

もっと多くの企業(yè)管理と発展に役立つコースを?qū)Wぶことができます。自分の授業(yè)を深く理解して、今後の実踐に役立つ理論體系を形成し、自分で問(wèn)題を解決する考え方を形成したいです。

21、お聞きしたいのですが、どのような趣味がありますか？これらの趣味はあなたの生活と仕事にどのような影響がありますか？

音楽を聴くのが好きです。本を読むのも好きです。これらの趣味は重い仕事に対応できるだけではなく、ストレスを解消することも自分がストレスに直面した時(shí)に問(wèn)題を解決する方法です。自分の心理狀態(tài)を調(diào)整して、闘志を奮い立たせて、問(wèn)題と困難に心の中を左右されないで自分の陣形を亂して、絶えず學(xué)習(xí)することを通じて、他の人の経験とストーリの中から知恵を悟って、最後に問(wèn)題を解決する方法を探し當(dāng)てます。

22、お聞きしたいのですが、他の素晴らしい物語(yǔ)と観點(diǎn)を共有したいですか？

すべての企業(yè)家は自分の物語(yǔ)を持っています。特に前の成功した企業(yè)家の人生経験は私たちに多くの啓発を與えてくれました。李嘉誠(chéng)先生の人生経験は素晴らしいです。彼は小學(xué)校の文化しかないですが、學(xué)徒になり、セールスをしたことがあります。しかし、観察分析が上手です。同時(shí)に、戦略的な視點(diǎn)もあります。彼は絶えずお金を稼いで、また絶えずお金を公益事業(yè)に投入して、他の人と違った人生を生きてきました。最後に李嘉誠(chéng)先生の話(huà)を皆さんに分かち合いたいです。