セクシーな下著ブランド「ビクトリアの秘密」が世界で一番売れています。2019年の年間下著ショーがキャンセルされました。

直男たちもそんなにヴィクトリアに関心がないようです。

かつて、世界のトップモデルと音楽界トップクラスのカレーが集まった舞臺には、最大で1200萬人を超える観客が集まりました。また、ファンタスブラという最高の數(shù)千萬ドルの使い捨てギャグ商品もあります。しかし2018年になると、観客総數(shù)は320萬人に減り、その年の1/4に近づいただけで、上海ショーヤエギオは熱い捜索に倒れ、維密の先頭も徹底的に奪われました。

維密秀が効かなくなりました。お客さんが數(shù)百萬人も流失して、業(yè)績がどんどん下がっています。維密の生活は大変です。結(jié)局、ヤオギオももうすぐ嫁ぎに行きます。

維密はこのようにして、中國の密な日もそんなに過ごしにくくて、その年に50億近く売れて、今業(yè)績は連続的に滑り降りて、この4ヶ月の時価総額は80億縮小して、上半期の純利益は同80%減少すると予想します。

中國の維密は何ですか？

都市の麗人、かつてのスターの代弁者――林志玲、今の代弁者は関暁が深いです。

ただ、志玲姉さんも結(jié)婚して、子供を産む準(zhǔn)備をしています。

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林志玲は7年に代弁します！

下著業(yè)界のナイキを作りたいですが、「沙県スナック」になりました。

都市麗人は1998年に創(chuàng)立しました。中國の女性下著市場は高級ブランドとローエンドブランドの間の空白をカバーしています。同時に、伝統(tǒng)的な下著販売モデルを大幅に変えました。

最初の純粋なエージェントモデルから、その後は自分でブランドを作って、都市麗人は逆の勢いで上昇していると言って、二回の寫底と一回の飛躍を経験しました。

第1回の寫実は、2003年の新型肺炎の期間に、當(dāng)時は店舗のコストが低いため、都市麗人の店舗數(shù)は十?dāng)?shù)軒から50軒に急速に拡大しました。

第二次寫しは、2009年の世界的な金融危機(jī)の大爆発の間に、企業(yè)の買収のコストが下がり、都市麗人はこの期間中に原価の半分だけで工場を購入し、いくつかの企業(yè)を買収しました。

その後、2012年は都市麗人の転換の年となりました。この年に都市麗人が林志玲の代弁者として署名したので、この世代は7年です。

都市の麗人の知名度は、林志玲功があってもいいです。2012年から都市麗人が一緒に開業(yè)します。

市場の基本的な価格は100元以上のブランドに比べて、都市麗人の商品価格は平均50元から80元の間にありますが、完売率を上げることと割引率を下げることによって、直営店を60%から62%まで達(dá)成し、加盟店の粗利益は40%を超えます。

まず生産量を高めてコストを下げることで、普通ブランドの一回の生産量は大體10萬件ぐらいで、都市麗人は100萬件をやり遂げて、一回の距離を開けます。

第二に、割引率が低く、それぞれの製品の周期によってターゲットを絞って割引セールを行い、売り切れ率を高めるために、すべての製品が衰退期になってから割引を開始するわけではありません。

完売率が高いと在庫回転が速くなり、2015年には8000萬件のブラジャーが販売され、完売率は90%に達(dá)し、在庫回転期間は90日間となります。

マーケティングの方面で、都市の麗人も大いに協(xié)力して、林志玲のこの女神級の代弁者のが目を凝らす広告の切れを吸い込むことを除いて、都市の麗人も維密を?qū)Wんで年度の下著のショーをやり始めました。

モデルのショーがあります。ポップスの実力擔(dān)當(dāng)のライブもあります。例えば、ショーがあります。

ヴィジョンほど名前の國際スーパーモデルは多くないですが、リン?チーリンタウンがあります。ユニバーサル?ミスもお願いします。

もちろん翼も作ったことがあります。

すでに「中國の維密」と呼ばれるようになりました。中國の下著市場の占有率は一番になりました。

2014年6月、都市麗人は香港のマザーボードに上場しました。一年間で70億香港ドル未満から140億香港ドル以上に増加しました。

最悪なのはその萬店計畫です。2014年には、都市麗人はその店舗の數(shù)によって、徹底的に安莉芳を超えて中國最大の下著小売店になりました。當(dāng)時、都市麗人は全部で7026店舗を持っていました。その中に6049店が加盟店です。

2016年までに、都市麗人はすでに加盟と直営の方式を通じて、全國330あまりの都市に8300以上の店舗を開設(shè)しています。沙県のスナックとほとんど同じです。市場シェアは4%前後で、國內(nèi)トップで、2位から5位までの合計よりも高いです。

しかし、多くの伝統(tǒng)企業(yè)のように、一つの頂點(diǎn)に達(dá)すると急降下し始め、都市麗人も避けられなかった。

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業(yè)績は3年連続で下がり、市価は80億円を蒸発させた。

中國初の下著ブランドが転落しました。

2013年から2014年にかけて、都市麗人の売上は29.16億元から40.08億元に増加し、10億元を超え、2015年には業(yè)績のピークを迎え、49.53億元の売上を記録しました。

しかし2016年には、都市麗人は上場後初めての売上高と利益が二重に減少しました。その中で売上高は約8.9%から45.12億元まで下がり、利益は55.2%から2.42億元まで減少しました。

當(dāng)時、都市麗人の業(yè)績公告によると、「微商はわれわれの代理店の製品供給に影響を及ぼし、サプライチェーンに問題が発生した」という。

現(xiàn)在、都市麗人の店舗數(shù)は依然として7000店を超えていますが、ここ3年間で閉店した店舗數(shù)は千軒近くに達(dá)しています。都市麗人の出店が最も人気がある時には、年に千店以上の店舗が増えています。2015年の上半期だけで640店を超えました。

都市の麗人は確かに苦しい時に陥った。

次の2年間で、都市麗人の業(yè)績はずっと下落しています。先の7月に、都市麗人は今年上半期の利益警告を発表しました。上半期の純利益は同80%を超えて減少する見込みです。

また、今年4月から7月にかけて、都市麗人の株価は68.27%暴落し、市価は80億香港元近く縮小した。

以前は下著業(yè)界のナイキをやると公言していましたが、ブランドの運(yùn)営者と中國の商業(yè)小売リーダー企業(yè)になりたいです。また市場占有率に関してはビクトリアの秘密を標(biāo)的にしています。中國の下著市場の20%を占めるブランドになります。

しかし、これらの目標(biāo)と夢はますます実現(xiàn)しにくくなり、空論にもなります。あれを見てみてください。かつて一世を得なかったヴィクトリアの現(xiàn)在の狀態(tài)が分かります。

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3000ブランドは千億市場に分けられます。

ユーザーの思考がないので、スターによる推薦は難しいです。

今年、林志玲さんは結(jié)婚しました。彼女と都市麗人さんの代弁関係も正式に終わりました。6月21日、都市の麗人は新しい代弁者の22歳の“國民の娘”の関暁を公表しました。

林志玲は確かに都市麗人の爆発に重要な役割を果たしましたが、業(yè)績の下落は確かに関暁の身には不思議ではありません。

生まれて21年、都會の麗人はもう古いブランドです。

その原因の根本的な原因は傲慢です。

前に述べたように、都市麗人の成功の最初の一つはブランドの位置づけに由來しています。一方、マーケティングモードの革新から來ています。しかし、中國の下著市場のシェアが一番大きい下著ブランドになってから、都市麗人は膨張したようです。彼女は素早く市場に取り殘されました。

ここ數(shù)年、下著市場の一番著しい表現(xiàn)は多元化にあります。1、ブランドが多く、電気商のプラットフォームでは3000を超える下著ブランドがあります。2、多くの他のブランドも下著を作り始めました。

都市の麗人が生まれた當(dāng)初はかなりの部分の人たちがハイエンドとローエンドの下著の間に介在する部分の製品に対する需要を満たしていたと言えば、今の消費(fèi)者の需要はもう一つのブランドでは満足できなくなりました。

各需要は対応する消費(fèi)者の痛みに対応しています。例えば、ここ數(shù)年流行しているスポーツ下著は機(jī)能重視型のカテゴリーに屬しています。

製品のデザインも品質(zhì)を重視しています。例えば、日本の東レの生地、タイからの天然ゴム、オリジナルのxxxカップ型など、製品の品質(zhì)を代表するいくつかの感知できる価値を拡大しています。

需要の多様化のもう一つの體現(xiàn)は、人々は異なるタイプの下著の特性によって異なる下著ブランドを選択します。

ご存知のように、「一番いい下著のブランドは何だと思いますか？」

「賛成」の答えは萬を超え、評論は1000に近い。答えは年齢によって女性によって違います。（例えば、集まり、大きくなるなど）下著のブランドを紹介してくれました。詳しいことは詳しくて、怖いです。どのような変態(tài)級の消費(fèi)者がこんなに多くの利用體験ができますか？

このリストは長いですが、とても詳しいです。都市麗人については言及していません。維密についても言及されていない。

その理由は実はとても簡単で、毎日セクシーを販売して、男性の角度からその製品の選択の位置を守るので、しかし今の女性の消費(fèi)者は下著の製品を買う時更に多くのは自分を喜ばせるためで、自分のもっと良い服裝の體験をあげます。

同じように、志玲姉時代の都市麗人は、ほぼ秘密と同じように、セクシー路線を走り、2012年には林志玲維都市麗人が撮影した下著の広告が放映禁止されていることからもわかる。

さらに、似たような製品は電気商のプラットフォームでますます多くなりました。単純に価格性能比でユーザーの知恵を奪って、下著業(yè)界ではもう食べられなくなりました。

或いは、人々の選択が多すぎて、加盟商の選択も多くなりました。

多くの過去の國內(nèi)市場の伝統(tǒng)的な下著ブランドはすでにモデルチェンジを始めています。例えば、小豆のようなものが好きです。もう製品自體で解決できるユーザーの痛みから出発して、アップグレードをして、革新をしています。6 ixty 8 ight、內(nèi)外、ワコール、維密などのブランドは中國で局面を切り開いて、ユニクロ、ZaraとH&Mなどの非垂直領(lǐng)域のブランドも下著の製品を強(qiáng)調(diào)することを始めます。

大衆(zhòng)に知られていないブランドも多すぎて、前述のような微信伝播によって販売を強(qiáng)化すれば、大きな販売量を簡単に実現(xiàn)できるかもしれません。膨大な販売ネットワークとルートで蓄積された伝統(tǒng)的な大ブランドとは比べものにならないかもしれませんが、正確に消費(fèi)者を見つけました。

この點(diǎn)で、彼らは都市麗人に勝ちました。

男女を通じて食べる志玲姉さんから「國民の娘」に変わったことは、都市麗人が若者を捕まえに行くということにも理解できますが、これは依然として伝統(tǒng)的なスター勝負(fù)です。

都市の麗人ルートの優(yōu)位性はとても強(qiáng)くて、しかも主にやはり価格競爭をしています。その価格性能比ももう以前の優(yōu)勢がなくなりました。スターによって商品を持ってきたいです。まずファンを解決して、スターだけを解決するのは足りないです。まして多くの人はブランドに対して忠誠度がないです。つまり、どんなブランドも試したいです。大多數(shù)の人は都市麗人と林志玲を同じ號にしています。維密の元CEOやデザイナーを招いて、本當(dāng)に「中國の維密」を作りたいと思っているのでしょうか？

重い都會の麗人は、眠っているのですか？

業(yè)績の落ち込みはモデルチェンジによる陣痛かもしれませんが、都市麗人はユーザー中心に戻り、最初にその市場の空きを埋めることを決めたようになりますか？

でないと、関暁より年下の代弁者を探しても無駄です。