8月9日、本土のファッションスポーツ用品企業(yè)である特歩國(guó)際ホールディングス（以下、「特歩國(guó)際」という）は広州で有名なアジア系バスケットボール選手の林書(shū)豪と契約しました。これも特歩が正式にバスケットボールの分野に進(jìn)出することを示しています。また、今回の契約は3年間で、平均で年間250萬(wàn)ドルに達(dá)したという。


ここでは、特歩は林書(shū)豪と契約し、本格的にバスケットボール分野に進(jìn)出することを意味するという見(jiàn)方があり、今回は更に「バスケットボール製品共創(chuàng)計(jì)畫(huà)」を発表し、製品共創(chuàng)の形で、消費(fèi)者のニーズを真に満足させるバスケットボール製品を作り上げることを目指しています。


なぜ林書(shū)豪と協(xié)力するかというと、特歩グループ取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEOの丁水波氏は、自信、堅(jiān)持、信念、夢(mèng)、心の中の夢(mèng)を信じて、足下の道を固めて、いつまでも諦めないで、逆流して、これは林書(shū)豪と特歩の精神面での一致點(diǎn)であり、協(xié)力を促す重要な原因の一つであると述べた。


特歩國(guó)際が発表した「バスケットボール製品共創(chuàng)計(jì)畫(huà)」によって、會(huì)社は製品共創(chuàng)の形式で、本當(dāng)に消費(fèi)者のニーズを満たすバスケットボール製品を作ります。同時(shí)に、特歩國(guó)際はプロバスケットボール選手との協(xié)力を通じて、より良い製品の専門(mén)性能を磨き、専門(mén)と大衆(zhòng)を結(jié)合させ、製品の創(chuàng)造の基礎(chǔ)を固めることを希望しています。


バスケットボールの分野で、特に自分の差別化路線を出たいです?，F(xiàn)在主流のバスケットボールブランドと違って、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)の形式だけを重視しています。將來(lái)的には特にバスケットボールは専門(mén)、キャンパス、慈善、ファッションなどの次元を集めて展開(kāi)します。


業(yè)界関係者によると、ほとんどのスポーツブランドはファッションブランドと違って、數(shù)十百年以上の歴史を持っています。これらのブランドはほとんどすべて歴史を越えてそびえ立つことができます。各ブランドの発展過(guò)程を見(jiàn)ると、スポーツスターはよく消費(fèi)を促進(jìn)する役割を果たします。（Lululemenはスポーツ屬性のためにスポーツスターと契約していません。）、専門(mén)のスター資源が限られています。そして、ブランド契約は通常4年以上の長(zhǎng)期契約です。そのため、スポーツリーダーは明星資源獨(dú)占の下で強(qiáng)者恒強(qiáng)の競(jìng)爭(zhēng)パターンを形成します。


2015年からファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、大衆(zhòng)スポーツに専念する。京東和尼爾森の研究によると、場(chǎng)所と器械の制限が小さくて簡(jiǎn)単に完成できるため、ランニングはすでに中國(guó)で一番人気のあるスポーツになりました。特にランニングの分野に集中しています。安踏など他のスポーツ用品のブランドと違って、バスケットボール、サッカースターを會(huì)社に推薦してもらって、特に多くのランニングスターを選んで支持しています。


他のスポーツ用品ブランドと違って、スポーツ大會(huì)やスポーツチームを支援するために、特に「娯楽マーケティング」を採(cǎi)用して、若い世代の消費(fèi)者を引き付けます。2018年特歩は人気の高い娯楽番組「中國(guó)にはラップがあります」と「街頭」生活シリーズを提供し、若い世代の間で大きな反響を呼んでいます。スターの選択の上で、特に歩は過(guò)去のtwins、潘魏柏、ニコラスツェーから今まで大いに人気がある景甘、楽華の7子、林の更新など、ずっと時(shí)と共に進(jìn)んで、もっと良く若い消費(fèi)者とインタラクションします。


公開(kāi)資料によると、特歩國(guó)際は2001年に設(shè)立され、2008年6月に香港で発売され、中國(guó)のトップ3の本土スポーツ用品ブランドの一つである。特歩ブランドは主に大衆(zhòng)市場(chǎng)に向けて、高い価格性能比で消費(fèi)者の愛(ài)顧を得ています。製品には靴、服裝、アクセサリーなどの分野が含まれています。會(huì)社は専門(mén)のランニングを重視して、全力を盡くして中國(guó)ランナーの第一選択ブランドを作って、四年連続で中國(guó)に連覇して最も多いマラソン大會(huì)のスポーツブランドを賛助して、業(yè)界の中で獨(dú)自の旗印を掲げています。


制品から見(jiàn)れば、靴、服、裝飾制品を主に生產(chǎn)しています。2018年會(huì)社の営業(yè)収入のうち、3つの製品の比率はそれぞれ61.5%、36.4%、および2.1%を占めています。また、會(huì)社は機(jī)能性スポーツ製品と生活商品の二つの大きなプレートに焦點(diǎn)を合わせています。その中で、機(jī)能性スポーツ製品はランニングを中心として、靴類(lèi)の製品は競(jìng)速、快速、走りやすい三つの種類(lèi)に分けられています。服裝類(lèi)の製品はクール乾、釈氷など六種類(lèi)の種類(lèi)に分けられています。機(jī)能の上で絶えず科學(xué)技術(shù)の含有量を高めています。ルートから見(jiàn)ると、2018年の會(huì)社収入の大部分はまだオフラインルートから來(lái)ています。


2015年、ファッションブランドからスポーツファッションブランドに転換し、「3+」の3年間のモデルチェンジ戦略を推進(jìn)した。即ち「製品＋」、「スポーツ＋」及び「インターネット＋」はブランド、ルート、研究開(kāi)発などの面から改革を行い、現(xiàn)在の改革は効果的であり、2018年の収入と利益の伸びが速い。今後三年間會(huì)社はブランドポジショニングと製品革新、新小売體験と全ルート、小売管理とビッグデータ分析、代理店運(yùn)営管理の四つの面で改革を続けます。


2018年には、特歩は主に8つのスニーカーの技術(shù)、2つの特別なスニーカー、6つの服の科學(xué)技術(shù)プラットフォームを押して、開(kāi)発速度は先導(dǎo)者と肩を並べることができます。バスケットボールやテニスに熱中する足とは區(qū)別があります。特歩はすでに國(guó)內(nèi)唯一のランニング専門(mén)研究センターを設(shè)立しました。この研究センターは40人以上の國(guó)際科學(xué)者とエンジニアからチームを率いて、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究方法を運(yùn)用しています。現(xiàn)在、特歩は専門(mén)運(yùn)動(dòng)參加者、普通走者、及び入門(mén)走者に対して競(jìng)速、動(dòng)力暢走、快適で走りやすい三つの種類(lèi)のランニングシューズを出しており、各種消費(fèi)者のニーズを満たすことができます。例えば3 M、陶氏化學(xué)會(huì)社、英威達(dá)などの國(guó)際的にリードする繊維材料の開(kāi)発者と協(xié)力することによって、靴を履く技術(shù)を高めるために、新しい特許技術(shù)の研究開(kāi)発に引き続き力を入れます。


國(guó)泰君安証券アナリストのカク帥は、特歩國(guó)際は前期の3年間の改革を経て、限界の改善が明らかになり、2018年の収入利益はいずれも成長(zhǎng)を回復(fù)し、観察によると、製品の方面で、科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)発は核心ランニング製品をめぐって、世界的に有名なサプライヤーと連攜して、完全な機(jī)能性體系を形成していると指摘した。プロモーションの分野では、複數(shù)のマラソン大會(huì)を協(xié)賛し、ブランドとランニング運(yùn)動(dòng)の関連性を向上させ、同時(shí)に娯楽マーケティングを展開(kāi)し、若年消費(fèi)者に接近します。また、ルートの平準(zhǔn)化改革を通じて、ディーラーの階層を減らし、販売データとルートの在庫(kù)を精確に把握します。オンラインでも、ビッグデータを活用して合理的に店を開(kāi)くことができます。オンラインO 2 Oモードで在庫(kù)の共有を助け、eコマースの販売革新を推進(jìn)し、収入の比率は20%に達(dá)する。


カク帥から見(jiàn)れば、特歩國(guó)際は有名な本土スポーツブランドとして、ランニング分野に専念し、自身の核心的な優(yōu)勢(shì)を形成しています。前期の三年間の改革の成果が明らかになり、業(yè)績(jī)の持ち味が到來(lái)し、最近は合資買(mǎi)収でハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し、將來(lái)の成長(zhǎng)空間が開(kāi)ける。2019-2021年に親會(huì)社に帰屬する純利益はそれぞれ7.93億元、9.41億元に達(dá)すると予想され、11.03億元で、それぞれ同20.7%増、18.8%増、17.2%増となる。