1997年に、NIKEはJORDANブランドを正式に中國(guó)市場(chǎng)に導(dǎo)入しました。そのバスケットボールが波靴とリターンの時(shí)代に、正版JORDANは私達(dá)にとって贅沢品で、更に蕓術(shù)品です。

20年の中國(guó)市場(chǎng)の鍛錬を経て、JORDANブランドは既に有効な本土ビジネス経験を模索しました。

現(xiàn)地化はJORDANに地気を與える

8月10日、輪兄は招かれて福建省初のJORDANブランドの旗艦店の廈門での祝典に參加しました?；顒?dòng)の中で、JORDANはわざわざカスタマイズエリアでユーザーに廈門の専屬的な図案のカスタマイズサービスを提供しました。地元の蕓術(shù)家は廈門とJORDANブランドをモチーフにして、シラサギ、日光巖、タイルなどの元素を含む廈門のテーマパターンを作りました。

ブランドと地元ならではの文化ラベルを組み合わせることは、JORDANが中國(guó)で現(xiàn)地化する効果的な試みです。この話題について、ナイキ世界副社長(zhǎng)で大中華區(qū)総経理の董_さんは、NIKEであれ、JORDANであれ、中國(guó)市場(chǎng)では「中國(guó)に根を下ろし、中國(guó)にサービスする」という理念に従っているとクリプトン體に語っています。

國(guó)內(nèi)のエリートスポーツから草の根スポーツまでの各種ユーザーに製品とサービスを提供することはこの理念の體現(xiàn)です。JORDANがアジアで契約したトップアスリートが郭エレンをロックしたのは典型的なケースだと、董_氏は強(qiáng)調(diào)する。競(jìng)技のレベルから言えば、郭エレンさんは間違いなくアジアのトップバスケットボール選手です。日常生活と社交メディアにおいて、「大きい甥」はまた特別にアースのある東北の男です。このような現(xiàn)地化のマーケティング手段を通じて、JORDANは國(guó)際化のブランドイメージをより接地します。

これだけでなく、JORDANの現(xiàn)地化の核心は彼らが市場(chǎng)分析を通じて、中國(guó)の消費(fèi)者のユーザー畫像と消費(fèi)行為を十分に研究し、これらの洞察に基づいてJORDANの製品ラインを最適化することにあると述べました。これはなぜJORDANブランドが國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で長(zhǎng)く消費(fèi)者の支持を得られるかという大きな要因でもある。

もちろん、國(guó)際ブランドと現(xiàn)地化の組み合わせは、現(xiàn)地市場(chǎng)の製品だけでなく、中國(guó)の要素をより多くのJOB DANの製品ラインに組み込むことにあります。2019年の春節(jié)にリリースされたAIR JORDAN 12 CNYは、このような試みです。

2019年の男子バスケットワールドカップは、NIKEが試合の公式パートナーとして、公式ラインのデザインも豊富な中國(guó)要素を加えています。JORDANというブランドを通じて、本土の文化を國(guó)際に輸出しています。董_から見れば、NIKEとJORDANブランドが中國(guó)市場(chǎng)で作った大きな貢獻(xiàn)です。

　　中國(guó)市場(chǎng)、JORDANに対して最も安定した輸出

JORDANは中國(guó)市場(chǎng)に大きな力を注いでいます。中國(guó)市場(chǎng)の潛在力を見ただけではなく、中國(guó)の消費(fèi)者の強(qiáng)い消費(fèi)力を?qū)g感しました。

NIKE 2017年度の會(huì)計(jì)報(bào)告書では、JORDANブランドの世界市場(chǎng)での売上は初めて30億ドルを超えました。これに先立ち、NIKEがJORDANに2020年に策定する目標(biāo)は45億ドルである。

しかし、2018年度には、JORDANブランドのグローバル市場(chǎng)売上高は1億ドルの軽微な下落を見せ、2019年度にはJORDANブランドは全世界市場(chǎng)で31.38億ドルに達(dá)した。

大中華圏市場(chǎng)を見ると、JORDANとNIKEは中國(guó)ですでに20四半期連続で二桁の成長(zhǎng)を見せています。これは世界市場(chǎng)の相対飽和と著しい対照をなしています。このため、より多くの精力を大中華圏市場(chǎng)に注ぎ込むことは、JORDANのグローバルレイアウトの中の重要な戦略でもある。

中國(guó)市場(chǎng)の潛在力はどうやって掘り下げられますか？JORDANブランド大中華區(qū)の蘇俊銘社長(zhǎng)はクリプトン體に対して、実は中國(guó)ではもうスポーツ用品だけではなく、この背後から生まれたのは豊富なスニーカー文化です。JORDANがこの市場(chǎng)を観察したところ、北上広などの一線都市を除き、全國(guó)各地で似たような文化や、これらの文化を形成するユーザー層が増えています。

これにより、JORDANのオフラインの店舗は、より多くの都市と地域を配置し、これらの地元の靴社會(huì)群、靴文化の集積地と有機(jī)的な結(jié)合を形成し、JORDANの市場(chǎng)をさらに拡大することができる。

インターネットの新しいメディアの環(huán)境下で、中國(guó)市場(chǎng)の拡大は、オフラインのプラットフォームの力にも依存する必要があります。董見によると、オンラインのコミュニティ群、電子商取引プラットフォームは早くから全國(guó)、ひいては全世界のJORDANユーザーを結(jié)びつけています。この中には大きな市場(chǎng)潛在力があります。同時(shí)に、オフライン店舗は絶えず多くの都市に落ち込んでいって、ユーザーにJOB DANの製品とブランド文化を直感的に感じさせます。ブランドとユーザーの間の粘りが増すのは間違いないです。

若い世代のバスケットボールの愛好者と共にバスケットボールの文化の未來を形作るのは、JORDANブランドの中國(guó)市場(chǎng)でのビジョンの一つです。全體の中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の発展から見て、消費(fèi)の進(jìn)級(jí)と消費(fèi)者がブランドに対する強(qiáng)い依存に伴って、JORDANの更なる拡張のために天然の環(huán)境を提供しました。

　　連名+スパン、JORDANの脫出

JORDANブランドは多くのユーザーの愛顧を得て、自身のマイケル?ジョーダンの支持を除いて、製品の品質(zhì)が硬すぎます。

Kaws、Off-White、Supremeのような有名なブランドは、ジョルダンと連名で提攜しています。蘇俊銘によると、JORDANが探している連名のパートナーは、全世界でさらにブランドの影響力と知名度を高め、より多くの新しいユーザー層を獲得することができます。このため、JORDANの女性ユーザーの割合は同じブランドの中で、ずっと高い割合を持っています。

もちろん、JORDANが選択した連名ブランドは、自分の運(yùn)動(dòng)精神に合致してこそ、このような連名製品が生命力を持つことができる。

連名以外にも、JORDANは近年様々なクロスマーケティングを試みています。2018年にフランスの豪門であるパリのサンゲルマンとの提攜は、JORDANが初めてサッカー分野に進(jìn)出したスポンサーです。クリプトンによると、サッカーのマーケティング分野で大きな成功を収めたため、ジョルダンは有名なサッカー選手をブランドの代弁者として契約する計(jì)畫を立てている。

同時(shí)に、より多くの若者を抱擁したいJORDANも、競(jìng)爭(zhēng)分野の試みを始めました。今年5月、ジョルダンは「砦の夜」と提攜し、ジョルダンの商品やブランドの展示シーンをゲーム內(nèi)で提供しています。董_氏によると、競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)はスポーツであり、競(jìng)爭(zhēng)選手はスポーツ選手であり、NIKEからJORDANまでブランドの努力を通じて、電気競(jìng)技のこのスポーツをよりよく助けたいと願(yuàn)っています。

現(xiàn)地化から連名マーケティングまで、更にクロスボーダーへの電撃競(jìng)爭(zhēng)は、JORDANにとって、中國(guó)市場(chǎng)の潛在力を絶えず掘り起こし、より多くの商業(yè)可能性を見出し、その未來の中國(guó)市場(chǎng)で発展する主旋律である。

董_女史の心の中のJORDANに與えられた言葉のように、これは絶えず革新的な突破の経典伝奇です。