2019年上半期、中米貿(mào)易は紛爭を続け、世界経済の成長運動エネルギーが鈍化した。國際通貨基金が発表した「世界経済の展望」によると、今年は世界の経済の70%の成長率が依然として低下しているという。しかし、このような環(huán)境の中で、中國経済は強力な措置を通じて依然として安定した発展を維持しており、國內(nèi)市場に十分な運動エネルギーを與えており、スポーツ業(yè)界を含む市場の安定性を確保している。

8月の終わりに向けて、スポーツ業(yè)界の多くの企業(yè)が相次いで2019年の中間業(yè)績公告を発表しました。業(yè)界市場としては極めて高い部分を占めています。スポーツ用品分野のトップブランドの李寧、安踏、特歩は上半期に著実に上昇した成績表を提出しました。

これらのスポーツブランドの中間報告を比較します。注意すべきなのは、市場のコントロールとブランドの革新に対して、彼らは多くの面で似たような配置を作り出しました。これは、いくつかのヘッドブランドの売上高の上昇に影響する秘密ですか？

　李寧：「李寧式體験価値」が核心です。

2019年上半期、李寧の売上高は62.55億元に達し、同32.7%上昇し、上場株主の純利益は7.95億元に達し、同期比196%上昇し、純金利は5.7%から12.7%に引き上げられた。使い捨て経営に関係のない損益を差し引いた上場株主の純金利は109%から5.61億元まで上昇し、正味金利は9%に達した。

李寧中間報告によると、上半期の李寧の業(yè)務(wù)重點は依然として製品、ルートと小売運営及びサプライチェーン管理に置かれている。ますます細分化して成熟に向かう消費需要に対して、李寧は「李寧式體験価値」を核心とする消費パターンを提示した。

これらのモデルは最終的には、李寧が力を盡くして作った若いトレンドの新ブランド「中國李寧」がニューヨークファッションウィークに何度も登場しています。中間財務(wù)報告運動ファッションという種類の製品の販売流水は54%伸びて、29%に達しています。バスケットボールを超えて第一種類になります。同時に、李寧はバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング及びスポーツファッションの5つの種類を中心に専門化した製品を細分化し、アウトレット、ショッピングセンター及び電気商の配置を拡大し、多品類の高効率な店を大いに向上させ、損失の直営店を閉鎖する。2019年6月30日現(xiàn)在、李寧ディーラーが貢獻した収入は48.6%に達し、前年同期比4.2%伸び、直営販売は28.1%に達し、5.1ポイント下落した。

ユーザーとの距離を縮め、ユーザーにより良い消費體験を與えるために、李寧はエレクトビジネスの創(chuàng)造力と店舗體験において突破を求めているだけでなく、オンラインで「韋徳中國行」「3＋1バスケットボール試合」「萬科歓楽走り」などのイベントを開催することによってユーザーのブランドに対する認識を高め、ユーザーの粘著度を高める。総じて言えば、「専門化、若年化」の製品及び「単一ブランド、多種類、多ルート」の策略は李寧ブランドを業(yè)界の中でより競爭力があります。

　　安踏：消費者を?qū)Г趣?、多ブランドを全面的に発展させる。

上半期には、安踏売上総額は148.1億元に達し、同40.3%伸びた。その中、主ブランドは51.2%を占め、FILAは44.1%を占めた。粗利率は1.8%上昇して56.1%に達し、上場株主の純利益は27.7%から25億元に増加した。

このような自慢の成績表の裏には、國際ブランド市場の革新があります。安踏董事局の丁世忠主席は「多年の発展を経て、安踏スポーツは革新によって4つの段階を歩いたことがあります。1.0生産製造、2.0ブランドを創(chuàng)立し、3.0小売業(yè)の転換、4.0ブランドの発展を経て、毎回転換するのは以前の転覆です?！?/p>

「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」。専門、ファッション、アウトドアの三つの種類を細分化することによって、各種類に対してマッチングしたブランドを発売し、また獨立したチームで小売、仕入れ生産及び電気商を調(diào)整し、共に最適な協(xié)同効果を達成します。

より多くの差異化の消費ニーズを満たすために、アン踏多ブランド戦略はすでにアン踏、アン踏児童、FILA FSION、FILA KIDS、KINGKOW及びアウトドアスポーツはDESCENTE、KOLON SPORTなどの複數(shù)のブランドをカバーしています。會計紙によると、上半期の売上高が最も高かったのはやはり衣料品の91.5億円で、61.8%を占めています。このうちFILAはかなり大きな比重を占めています。他のブランドに対しても、「DESCENTEは次の通年で10億元を超えるブランドになります。KOLONも成長しています」と強い自信を見せた。

多ブランドを作る以外に、消費者を?qū)Г趣工氩呗预蚴埭堡?、安踏はまだブランドの販売ルートを完備しています。伝統(tǒng)的な町屋、百貨店を除けば、アウトレット、ショッピングセンター、電子商取引プラットフォームも引き続き安踏の販売ネットワークに組み入れられています。安踏はこれらの新しいチャネルのレイアウトに対して高い標準的な対価要求を提出し、店舗を通じて顧客により個性的な消費體験を提供することを渇望しています。

特歩：買収、協(xié)力を革新とし、多ブランド運営の新戦略

売上高は23%増の33.57億元、上場株主の純利益は23%増の4.63億元、粗利率は43.7%から44.6%に上昇した。2019年上半期に特歩が提出した業(yè)績の回答です。

過去數(shù)年間、卸業(yè)務(wù)からブランドに小売管理業(yè)務(wù)モデルの戦略的転換に力を入れてきました。この過程で、ブランドの差異性、顧客消費體験は今のスポーツ用品市場の重要性を模索しました?！附瘠沃袊违攻荸`ツ用品ブランドは製品の機能を普及させ、顧客の感情依存とブランド忠誠度に重點を移しました」と特歩財政報は指摘しています。

「中國ランナーの第一選択ブランドになる」という使命を受けて、ランニングに多くの心血を注いでいます。國內(nèi)の超21回マラソン大會を支援するほか、國內(nèi)外の多くの中高級専門スポーツブランド（K-Swiss、聖康尼、マロマ、パラディンなど）を買収し、その一貫した専門スポーツ戦略を続けています。これも財報の中で特歩的な収入の57%が靴類の商品から來ているということです。

特歩的に見ると、ソーシャルメディア、スター、キーポイントリーダーは世界的なレジャースポーツの潮流を推進し、若いグループは將來のスポーツブームの発展において重要な役割を果たすだろう。そのため、特歩は製品の研究開発の方向について、機能性から今の「より科學(xué)技術(shù)感のある機能性＋ファッション要素」になりました。有名なスター?林書豪と契約し、スポーツ?バラエテ?！氦长欤ˉ攻楗啷昆螗?』を支援することが、特別なステップとなった。

2018年6月に、特にアリババグループと提攜し、電子商取引、全ルート、コミュニティ運営などの面でお客様を中心とした新しい小売マーケティングモデルを確立しました。2019年6月現(xiàn)在、特歩売上高は電子商取引の比率が20%を超えている?，F(xiàn)在特歩傘下には40社の獨占代理店があり、ラインの下60%の直営店を運営しています。特にライン下の店舗に対する配置は継続しています。しかし、次は彼らの新しい店の目標は人の流れが大きいショッピングセンターに集中しています。

スポーツブランドの発展は新段階に入り、「三國殺」の局面はさらにエスカレートした。

以上の3つのブランドの産業(yè)配置と発展の方向から、「目標は若いグループに向けて、多ブランドの多ルートを全面的に発展させる」ということが明らかになりました。國産スポーツブランド全體の戦略はすでにはっきりしています。これは香港市にある3つの企業(yè)が新たな段階で激しい殺し合いを繰り広げていることを意味します。

その背景には、國民全體の経済水準が高くなるにつれて、大衆(zhòng)は生活の質(zhì)に対してより高い要求をしてきた。健康とスポーツが空前の関心を得た後、中國民衆(zhòng)のスポーツに対する情熱と消費意欲はスポーツ用品産業(yè)の発展を刺激しました。以前のスポーツ商品の多くは専門性の強い調(diào)整に比べて、今の消費の主力の若者はファッションとスター効果にもっと関心を持っています。これはブランドのマーケティング普及にもっと力を入れる必要があると促しています。

「中國スポーツ用品」が発表した報告によると、2018年に中國大陸のスポーツ用品市場の総生産額は2648億元に達し、同19.6%伸びた。國家統(tǒng)計局は、2019年上半期の中國內(nèi)陸部の小売額と総生産額はそれぞれ安定的に伸びた9.8%と6.3%であると指摘しています。これは國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界が依然として成長の勢いを維持することを意味します。

しかし、どのように成長した市場の中で一定の占有率を維持するかは、各ブランドにとっても容易ではない。今の「三國殺」の局面から言えば、市場の発展戦略目標はすでにはっきりしていますが、これは彼らがお互いに分野を重復(fù)する競爭だけではなく、NIKE、阿迪などのグローバルスポーツブランドと正面から格闘していることを意味しています。

天風(fēng)証券のデータによると、2018年の中國スポーツユーザー市場のローカルブランドの市場シェアは28.6%で、國際ブランドは54.3%に達しています。國內(nèi)スポーツブランドにとって、NIKE、阿迪のようなブランドに追いつくにはまだ長い距離がありますが、彼らはすでにスピードで追いかけています。