最近の「ネット紅電商第一株」は、例えば、暗渠ホールディングス（略して「暗渠」という）のように、発売半年後の第二部の成績表を提出しました。

嬉しいことに、営業(yè)収入は相変わらず急速に伸びています。財務報告によると、第一財季は暗渠GMVのように人民元の7.58億元に達し、同50.4%伸び、純収入は人民元の3.128億元に達し、同34.3%伸びた。

GMVと純収入はいずれも増加していますが、もし涵が依然として損失の魔法呪から逃れることができなかったら、その調(diào)整を経て母の純損失は2160萬元になります。當期純損失は同51.6%の縮小となりましたが、依然として収益力が懸念されています。

ちなみに、暗渠プラットフォームの業(yè)務収入はかなり明るいです。それは同期比20.3%から6550萬元まで伸びています。逆に総収入のトップを占める全サービス業(yè)務収入は17%から2.47億元だけ伸びています。

「両足」の不均衡な発展は、暗渠戦略の調(diào)整や傾きなどを明らかにした。これは「ネット紅製造工場」と呼ばれるMCN機構(gòu)が今年4月に発売されたことで世間から疑問を持たれ、今はトランスミッションの転換點になったようだ。

プラットフォーム業(yè)務の成長率は20.3%にどのような戦略調(diào)整が隠れていますか？

まず、暗渠のようなビジネスモデルを説明します。

前に述べた全サービス業(yè)務とプラットフォーム業(yè)務は実は一番重要な二つの換金モジュールのようなもので、全サービス業(yè)務はつまり自分でルートを構(gòu)築して、自分のネットのレッドバンドによって利益を得て、自営業(yè)務として理解できます。プラットフォーム業(yè)務はネット紅によって第三者のブランドに貨物、マーケティングなどのサービス収益を提供して、第三者の業(yè)務と理解できます。

暗渠傘下のネット紅にとって、彼女たちの人気と持込能力はどの業(yè)務の下に配屬されるかを決めました。

今回の財政報告に戻りましたが、今回のような全サービスの収入が増加したのは主にヘッドネットの紅自営店の売上高の伸びによるものです。聞くところによると、2020第1四半期までに契約したネットの紅は133個で、そのうち3人の頭のネット紅、8人の肩のネットの紅、122人の腰のネットは赤いです。3人の頭のネットの紅はイーソン、ダイキンとリベルリンが會社のために3.69億GMVに貢獻しました。ほぼ総GMVの半壁江山に達しています。

プラットフォームの業(yè)務の増加の原因は主に部分肩と腰のネットの赤い服と化粧品の販売が自営モードからプラットフォームのモードに変えて、プラットフォームのモードのネットの赤い所のサービスのブランド數(shù)も701つまで増加して、同期比136%増大しました。

全體的に見ると、暗渠のようなサービス網(wǎng)の赤は11個減少し、プラットフォームの赤は122個まで増加しました。今回は暗渠のように、一部の全サービスプレートの下のネットの赤を「タップ」して、プラットフォームのプレートの収入が大幅に増加したと言えます。

これは非常に重要な信號です。これは次の戦略的な重心を意味しています。プラットフォーム業(yè)務に傾いています。

実は、この変化は早くも例えば2019第4四四半期に現(xiàn)れています。その2019年度の第4四半期決算報告によると、暗渠新契約の全サービスネットワークの赤は同期比56%減となり、逆に新規(guī)契約のプラットフォームプレートの赤は同114%増となった。

単純に財務の観點から見れば、暗渠のこの戦略調(diào)整は二つのプレートの収益力と関係があります。過去3年間、例えばフルサービスの粗利率の平均値は33%だったが、プラットフォームプレートの粗利率の平均値は51%で、明らかにサービスを売る利益の空間はもっと大きいです?，F(xiàn)在のプラットフォームのプレート収入の比重はまだフルサービスのプレートと肩を並べることができませんが、もし自身の絶えない損失を積み重ねるならば、それを収益力のより強いプレートに目を向けなければなりません。

なぜこの時に自営を縮小し、プラットフォームを育成することを選択しますか？

財務データは帳簿上の冷たい數(shù)字だけで、數(shù)字の背後に隠れている個人と市場の変化こそが、戦略調(diào)整の根本的な原因のようです。

まずは次の「チャン?イーソン」の誕生はまだ先です。

たとえば発売初日から株価は37%急落し、ビジネスモデルに対する世間の疑問は止まらなかった。疑問點は主に張大奕などのヘッドネットの赤に依存している。

今はもちろんないですが、例えばまだあの3人のGMVが億を超えている頭のネットが赤いです。

しかし、実際には、暗渠のような多くのエネルギーがかかりました。ヘッドネットの紅を作る上で、その包裝、普及ネットの紅の営業(yè)費用はずっと急速に増加しています。財政報告によると、2019年の第二四半期に、例えば、営業(yè)費用は71.7%から7410萬元まで伸びています。

7410萬元の資金は主に製品の売上高の粗利率とネットの赤孵化に使われています。全サービスプレートの売上高は粗利率が上がったことは明らかですが、ネットの赤孵化においてはまだ効果が微弱です。

このような微弱な効果の原因は、インターネットの流量コストが日増しに増加している一方で、大金を投じるが、必ずしも同等の効果を得るとは限らない。一方で、ネットの赤孵化自體は不確定な事件であり、現(xiàn)在は複雑で口コミが多いインターネットの世界では、「ネット紅の誕生」はますます難しい舞臺となっている。

もう一つの価値があるのは、暗渠のように力を入れて次の力持ちを育てようとした時に、このちょっと寂しいコースは今年以來多くの競爭者に亂入されて賑やかになりました。最近、京東氏が発表したように、少なくとも10億の資源を投入して、人気者の孵化計畫を発表しました。きのこ街は最近同様にネット全體に向けて人気者や機関を募集しています。將來、暗渠が參加するようなこの赤い爭奪戦はもっと激しくなります。

前に述べたように、次の「張大奕」を育成するのは難しいと言えます。戦略の重心をプラットフォーム業(yè)務に傾けている原因の一つとして、もう一つは新米のファンが少ないからです。

ブログのように、累計1.484億人のファンを持つと言われていますが、ファンの分布は大きく崩れています。その中の大部分はミニブログ（1.111億円）とミニチュア（3000萬円）から來ています。短いビデオの風口が來る時、この領(lǐng)域で動作がゆっくりしているという意味では、その震える音、速いファンの成長は緩やかで、ツイッターファンにとっては極めて少ない。

暗渠のようなファンはまだヘッドネットの赤い上に集中していますので、新進の肩、底のネットの赤いファンの數(shù)は少ないです。フルセットのサービスモードは彼女たちにとっては短期間では効果があまりよくないです。ですから、より速い換金方法は彼女たちをプラットフォームのプレートの下に分けることです。

赤字圧力に直面している暗渠は、換金プロセスで加速しなければならないが、今回の戦略的な傾きも狀況にある。

実はネット紅の業(yè)務配分については、海外の同プラットフォームRevolveの橫と比較してみることができます。

アメリカファッションエレクトビジネスプラットフォームRevolveは似たようなビジネスモデルを持っています。つまりネットレッド、KOLを通じて商品を持ち込んで利益を得ます。しかし、同じアメリカで上場していて、投資家は2つのプラットフォームに対する態(tài)度が正反対で、たとえば上場株価は初日に37%暴落しました。Revolve株価は初日に94%上昇しました。

事実、Revolveでは、プラットフォームとネットレッドの関係は簡単な雇用関係ではなく、各ソーシャルメディアでその位置に合ったネットレッドを吸引することによって、プラットフォームの露出率、商品量を高めています。つまり、ネットレッドとRevolveプラットフォームは共生関係であり、彼女たちの発展はプラットフォームの発展に集まっています。

明らかに、Revolveのビジネスモデルの重點は孵化ネットの赤ではなく、大量のネットとの協(xié)力を誘致することによって自分の市場影響力を拡大しています。このような軽資産運営モデルは相対的に短い時間でより大きな市場を占めることができ、しかも財務危機を明らかにしにくいです。

もちろん、暗渠自體は孵化ヘッドネットの赤発家に頼っています。Revolveとは同じではありません。しかし、ここ數(shù)年のような動作から見ても、より軽くしようとしています。

2015年には、工場から運営までの一連のプロセスシステムを持っていました。1700人の従業(yè)員はこのプロセスサービスのために2016年の初めになりました。例えば、暗渠は工場の資産を剝離し、従業(yè)員の人數(shù)は大半を減らしました。2017年になったら、暗渠は第三者サービス業(yè)務を開始すると同時に、自営ルートの建設のペースを減らしました。

ここ數(shù)年ダイエットを続けているということは、赤字が続くということもあれば、コピー可能なビジネスモデルを探していると言えます。

將來はどのようにプラットフォーム業(yè)務を発展させるかについては、もちろん自分の考えがありますが、アリババなどの電気商との深い提攜はその方向の一つだと思います。

まず暗渠とアリババが資本上ですでに縛られているように、早くも暗渠2016年に新しい三板を発売する時に、アリババは3.2億元を投資して第四の株主になります。今年のIPO後、アリーと君聯(lián)資本は7.5%の株式を保有しています。1.5%の投票権を持っています。資本上のバンドルは二つの業(yè)務の深度融合亮青信號になります。

その他にもし暗渠の自営が商品を持つのは自身が微博の上のファンを?qū)殼蛳搐Φ辘紊悉菍Г韦恰ⅴⅴ辘螌殼蛳搐盲粕潘亭筏皮工扦烁咚伽伟k展期に入って、プラットフォームの上で大量の出現(xiàn)の商品を持つキャスターは暗渠の提供するマーケティングサービスに対しても巨大な需要を持っていて、2つのプラットフォームの間の業(yè)務の交差は今後更に多くの協(xié)力の空間を生みますと言えます。

國內(nèi)ネットの赤い電気商のストーリはどこまで言いましたか？

暗渠のエレクトビジネスはまだ続いていますが、ネットの赤いエレクトビジネスの話はどこまで話しましたか？

どのような小売モデルも「人、商品、場」の3つの核心的なポイントから逃げられません。ネット紅電商も同じです。違いはネット紅電商が「人」と「場」の機能的な屬性をより強調(diào)し、「商品」の役割を隠しています。

「人」から見ると、2004年から2019年までの15年間で國內(nèi)ネットの人気者數(shù)は350萬人を超えています。ここ數(shù)年、暗渠のようなMCN機構(gòu)が次々に入場するにつれて、ネット人気の量産はさらに多くの可能性があります。例えば、昨年のファン規(guī)模は10萬人以上のネット人気者の數(shù)は同51%増加し、ファンは100萬人を超えるネット人気は同23%増加しました。

同時にネット紅が対応するファンの數(shù)は5.88億人に上り、総人口の45%を占めている。

ネットの赤い本質(zhì)は実はマーケティングのインターネット化で、そのマーケティングの標的は巨大なファンの中に秘められている巨大な購買力であり、これらの“マーケティングの標的”をめぐるネットの赤い経済の序幕はすでに始まっていると言えます。

どのようなビジネスモデルの最終的な帰屬も換金され、各大インターネットプラットフォームすなわち「場」のエレクトビジネス屬性はネット紅経済の換金により多くの可能性を提供している。タオバオ、京東などの純粋なエレクトビジネスのプラットフォームであろうと、微信、微博、小紅書などのコミュニティのプラットフォームであろうと、或いはドトーン、素早い手などの短いビデオのプラットフォームであろうと、これらはネット紅経済のために流量を提供して現(xiàn)場の変化の方式を提供しました。例えばタオバオショップ、微博大V、生放送打賞などです。

ネットワーク赤＋エレクトビジネスの本質(zhì)は、トラフィックの変化の新しいタイプのチャネルであると言えます。この「流量」はネット紅という群體であり、また各大提供流量のプラットフォームでもあります。

このネットの赤い電気商の中の頭のプラットフォームが引き締まり始めて自営網(wǎng)の赤孵化を始めて、貯蓄量のネットの赤いサービスの第三者のブランドに転向する時、ネットの赤い電気商のこの流量の商売が持続しにくいという意味ですか？あるいはネットの赤い電気商は疑似命題ですか？

実際に、私はネットの赤い電気商が持続的に2つの部分に分けて見るべきだと思っています。つまり、ネットの赤はどのように誕生しますか？

まず、今の國內(nèi)の「ネット紅の誕生」は「俳優(yōu)の誕生」よりずっとドラマチックで、一般大衆(zhòng)は人気者の好みと好みについてはもう分かりにくいです。

MCN機構(gòu)はもちろん完璧な人気者の包裝計畫を作る能力がありますが、成功して持続的に爆発的な人気者を作り出すことができるかどうかはまだランダムな事件です。そして、今の流量コストはますます高くなりました。

また、どうやってネット紅と電気商をよりよく結(jié)合させて、ネット紅電商のより高い効率を発揮するかも考えるべき問題である。例えば、美粧ネットの紅李佳琪は今はド聲帯の兄ですが、彼は寶を洗ってから輪っかを生放送しました。當時の彼の持っている商品の能力は今ほど強くなく、短いビデオのプラットフォームは明らかに彼に似合います。

つまり、ネットの赤い色を適當なプラットフォームに置いてこそ、どんどん商品を持っていく力が発揮されます。これは実際には、MCN機関がネットレッド自身の特質(zhì)屬性、審美出力の把握、及び機構(gòu)の運営能力を見なければならない。

つまり、ネット紅電商が直面している最大の問題は依然として爆発的な人気者の複製が難しい問題であり、これはソースの膨大な流量が持続的に提供できるかどうかを決定しました。流れが入ったら、どのプラットフォームに流れますか？筆者は、ネットの赤い電気商は國內(nèi)でまだ一つのいい流量の商売であると思っています。ただ、この商売はもっと多くの注意力をどのようにネットをまいて既存のネットの赤い線に接続するべきです。