美しい服の店をオープンするのはたくさんのエミーアンドロメダの夢だと思いますが、今の厳しい小売環(huán)境にとっては、簡単に店をオープンしたいだけで、結(jié)局は2つしかないです。

婦人服のお店をやっている友達(dá)がいますが、一番怖いのはお客さんが服を選ぶ時、よく彼らを某寶電商と値段を比べてみました。試したらすぐに馬雲(yún)パパの胸に投げました。

服の店をオープンするのは本當(dāng)に開けっぴろげではありません。周りの友達(dá)からのフィードバックの中で、小編は6つの開店経験をまとめました。一緒に見てみましょう。

1.自分の強(qiáng)みを明確にする

まず一番重要なのは、自分が洋服屋を経営するメリットを明確にすることです。

もし小売経験のあるベテランドライバーだったら、経験と考え方は私達(dá)の店舗経営のソフトパワーです。もし関連した経験がないならば、私達(dá)は服裝の業(yè)界の関連している専門知識を備えていますか？

関連の専門知識がないなら、私達(dá)の身近に信頼できる供給源がありますか？価格には同業(yè)界の相対的な優(yōu)位性がありますか？

これらが全部備えられていないなら、熱血で店を支えられないです。よく考えてください。

あなたが自分の長所を分析したら、私達(dá)は続けて下を見ることができます。

2.顧客に正確な位置付けをする

今、お客様の分類は年齢、職業(yè)、収入、教育背景、趣味などの面から展開できます。

くりを一つあげると、『歓楽頌』の「五美」はそれぞれの顧客屬性を表します。

アンディは典型的な都市のエリートの職場の女性で、高精鋭な高級品ブランドのスーツをメインにしています。

白富美曲妖精は各種のブランドの一番流行のデザインです。一言でお金があって、わがままで、一番高いのを著ます。

樊お姉さんはお金がなくても生活様式に対する需要があります。

関関系とは、小眾の文蕓清新な風(fēng)格を歩むことである。

ミミズちゃんは？寶を洗って萬件を探すことができます。

明確な顧客の位置付けができたら、店舗の位置、內(nèi)裝スタイル、服裝のスタイルもほぼ確定しました。

3.立地と面積を考慮する

お客様のポジショニングや買い物習(xí)慣によって、開店前に十分な店舗調(diào)査を行います。

①店舗周辺の環(huán)境はどうですか？

②交通條件は便利ですか？

③周辺施設(shè)は店舗に有利か；

④サービスエリアの人口狀況（人的流量が十分かどうか）；

⑤目標(biāo)顧客の収入水準(zhǔn)。

彼女は自分の女裝店を男裝の歩行者天國に開業(yè)しました。彼女の理由は女性のお客さんが夫や彼氏を連れて服を買い終わって、自分の服を買いたいからです。ここにはちょうど女裝店があります。

しかし、結(jié)果は確かに自分の一方的な願いだった。婦人服を買うお客さんのために、直接婦人服エリアに行きたいです。そこは時間の節(jié)約ができます。三軒より商品があります。

もっと重要なのは、歩行者天國の通行量が多いですが、彼女の店に近い道は一方通行ですので、駐車は不便で、乗り降りは不便です。通行量はそちらの端からこちらの端に向かって減少します。やはり失策かと思います。

場所選び以外に、店舗面積の大きさも考慮する必要があります。

投入のコスト：店舗をオープンして投入するコストの中で家賃の占める割合が一番大きいです。面積が大きすぎて、コストが高すぎて、販売の圧力が大きくなります。面積が小さすぎて、商品の配置スペースがなく、需要を満たすことができません。

商品の構(gòu)造：全種類の店舗面積は比較的大きいです。種類が集中している店舗の面積は少し小さい方がいいです。

客観的な要因：選択されたビジネス圏の中で、選ぶ部屋は多くないかもしれません?？陀Q的な要素に従うしかないです。

位置の良い環(huán)は絶対ではなく相対的です。商売の善し悪しは店舗の位置だけではなく、店舗経営やサービスイメージなどとも密接に関係しています。お店をオープンして、感覚に従って行けば萬事OKというものではありません。

4.店舗イメージと陳列デザインを計畫する

各位の小さい仙女がこのような體験があるかどうかを知らないで、私達(dá)があれらの高級な服裝の店をぶらぶらする時、私達(dá)は実は値切る勇気さえないので、これは商店のイメージが顧客に持ってくる心理の影響を持ちます。

店舗のスタイルによって位置づけられて、內(nèi)裝の方案を確定して、店舗の設(shè)計の過程において、視覚営業(yè)の影を加えなければなりません。

例えば、お店が単調(diào)で味気ないように、ショーウインドーのデザインを微妙に変えて周期的に変化させることができます。陳列道具の選択もあります。私たちは調(diào)整性のある緑を使ってみたり、他の面白い陳列道具を使ってみてもいいです。

照明の面では、照明によって違った効果があります。冷暖結(jié)合は服屋さんに最適です。全部冷たい光だったら、店は明るくなりますが、服は柔らかさが足りません。だから、必ず暖かい光を加えなければならないです。真っ白な感じを中和させてくれます。

その他にも、店舗內(nèi)の流水臺、商品棚、モデル、試著室、休憩エリアなど、良い陳列デザインが必要です。

5.購入案內(nèi)と研修

業(yè)績のいい店は以上の4つのポイントを除いて、いいガイドがたくさんのクーポンを持ってきます。

「三點制品、七分売り」ということわざがありますが、店頭での販売を?qū)Г鄹瞍蚬郡筏皮い蓼?。つまり、販売の?qiáng)さや弱さは商品の売れ行きに直接影響を與えています。

ですから、新入社員の正式な仕事の前に、商品の色、布地、流行の細(xì)部などのセールスポイントを含めて、全面的なトレーニングを行います。

また、求人販売の前に、関連する管理制度、販売向上制度は全部整っています。特に完全な昇進(jìn)メカニズムはよく社員の積極性を引き出して、製品をより効率的に売れます。

6.學(xué)會資金配分

どの業(yè)界でもお金の話をしなければならないです。特に自分の服屋さんを経営しています。お金が余裕があれば、いい店を見つけられます。成功のチャンスは大きいです。

小編はいつも自分の力を注ぐ友人を見て、貯金を全部落として、家族や友達(dá)の反対を押し切って店をオープンしたが、なかなか成功しなかった。店を開く過程で、まだたくさんのお金が必要ですから。

あるお店は貨物の圧力が多すぎて、現(xiàn)金が入っていないので、回転できなくて、倒産しました。余裕のある資金がないなら、簡単に店を開けないほうがいいです。

もし堅持してつけるならば、新米は重金屬を使って裝飾の上ではなくて、店をオープンするコストを制御するので、1家の小さくて美しい店をオープンすることを選びます。

ここで、小編のもう一人の友達(dá)は特有の経験があります。服屋さんのお店から借りて、內(nèi)裝、仕入れ、陳列、毎日どれぐらい売りますか？

時間ごとに、真剣に點検して、どのみち思いがけない収穫があります。例えば、帳簿を通じて、資金の流れを知る以外に、前にどのようなところが悪いかを分析して、調(diào)整と改善を行うことができます。

婦人服の店をオープンして、簡単だと言っても簡単です。難しいと言っても難しいです。初心者の白さんにとっては、これらを知っておくことが大切です。十分な準(zhǔn)備をしてこそ、激しい競爭環(huán)境の中で才能を発揮できます。