先日、箱馬の自社ブランド戦略アップグレード発表會(huì)で、箱馬の全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)品購(gòu)入総経理の趙家玉さんが紹介しました。「箱馬牌」商品の比率はすでに10%を超えました。未來は全面的にスピードアップします。

趙家の玉は、箱の馬は品質(zhì)の基礎(chǔ)の上の価格性能比を強(qiáng)調(diào)するだけではなくて、また創(chuàng)造の需要の理念に従いますと表しています?！肝镔|(zhì)が豊かになる時(shí)代に、需要を満たすのは基本的なタイプで、生活シーンで掘り起こしたり、創(chuàng)造したりしてこそ、変化をもたらす可能性がある」コストコのすごい勢(shì)いに対して、箱馬は外國(guó)の仲間たちがすでに価格性能比を極めて遊んでいると思います?；丐甑坤颏筏栖嚖蜃筏ぴ饯工摔稀⑿陇筏み[び方が必要です。

小売の根本は商品であり、顧客のニーズにあった商品を持ってこそ核心的な競(jìng)爭(zhēng)力を持つことができる?，F(xiàn)在、実體小売業(yè)者も電気商も、自社ブランド商品の開発ペースを加速しています。実際、箱馬は2016年から獨(dú)自のブランドである箱馬ブランドの五常米をかなり持っています。

2017年、箱馬は「箱馬日日鮮」ブランドを出して、野菜と卵の牛乳と肉類などの多くの種類を次々にカバーしました。2018年8月、侯毅はサプライヤー大會(huì)で、箱馬は3年以內(nèi)に50%以上の自社ブランドを達(dá)成したいと表明しました。

今年は、箱馬のレイアウトを加速させる「箱ブランド」の著地。2019年8月8日、箱馬は新しい自社ブランド「高山鮮」シリーズの商品を発売し、四川に50の高山直採(cǎi)基地を建設(shè)する予定です?，F(xiàn)在、箱馬はすでに「日々新鮮」、「帝皇鮮」、「箱馬味」などの自社ブランドを持っています。

中國(guó)の電子商取引の成熟に伴い、新たな小売業(yè)は次の青い海の新しい航路になります。アリババが長(zhǎng)年公開したデータを調(diào)べてみると、アリババは引き続きMAUの運(yùn)営指標(biāo)の成長(zhǎng)を維持しているにもかかわらず、前四半期は7.55億元で、同期比+19.1%増加していることが分かりました。しかし、各MAUのモバイルGMVはほぼ橫ばいで、前年同期比1%未満の伸びとなっている。明らかに、これはエレクトビジネス市場(chǎng)の成熟の鍵となる信號(hào)です。

また、2017年度第3四半期以來、アクティブ度で測(cè)定したMAU/アクティブバイヤーは、2014年度第2四半期の約50%から2017年度第3四半期のピーク111%に徐々に上昇している。ピークに達(dá)して以來、この指標(biāo)は110%から113%の間に維持されており、消費(fèi)者の參加度がピークに達(dá)していることを示している。

MAUと參加度の面での運(yùn)営指標(biāo)が日増しに安定していることから、筆者は新小売はアリババの次の戦場(chǎng)となると考えています。2019年9月までに、アリババは中國(guó)の22都市に171箱の馬鮮生商店を持っています。そして約2000萬元のアクティブバイヤーにサービスを提供します。保持率は約60%です。

投資には自社ブランドがあります。利潤(rùn)を高めるために、箱の馬生さんはその競(jìng)爭(zhēng)力を維持することが重要です。自社ブランドの強(qiáng)みはマーケティングとチャネル費(fèi)用を節(jié)約することにあり、利益の向上に有利である。その低コストも価格に反映され、「コストパフォーマンス」を重視する消費(fèi)者を引き付けることができます。

異化が一定の規(guī)模に蓄積されると、箱の馬鮮生は直接に認(rèn)知度のあるブランドとして形成することができ、ブランド効果を発揮し、より多くの消費(fèi)者を引き付けることができ、販売量の向上は簡(jiǎn)単である。相対的に、消費(fèi)者が優(yōu)れた製品を獲得する時(shí)間コストもさらに下がる。

総じて言えば、新小売は次の青い海として、自主ブランドは明らかにその中の価値低地になる潛在力があります。また、米國(guó)に比べて、中國(guó)の自社ブランドの浸透率はまだ低く、コストコのようなKirklandブランドの自社ブランドを完全に作ることができ、より大きな魅力を得ています。