11月11日の夜、マクワフィのオフィスの明かりが輝いています。

これはマクワフィが天貓ペアに參加した11年目です。零時を迎え、戦報は3億円を突破したと発表しました。天貓オフィシャル旗艦店は昨年より35%増加しました。

マクワフィは天貓の男裝業(yè)界で6位です。メインブランドの販売は30分で、去年は9時間かかりました。

創(chuàng)始者の楊坤田さんは「マクワフィはこの二年間ちょっと時代遅れです。」

なぜかというと、ピーク時は何年も連続してトップ3に入りましたが、ここ數(shù)年はずっと6-8位の間でうろうろしています。

ある企業(yè)にとって、明らかな進歩がないということは、危険のサインです。

12時にまだ來ていません。楊坤田さんは同僚と相談し始めました。來年の雙11はどうすればいいですか？すべての問題は最終的には創(chuàng)業(yè)の初心に戻ってきます。激しい競爭の下で、中國の若者の審美をどのように把握し続けますか？

直男審美を受け継ぐ？

一つは最近紅ちゃんの本に投稿された短いビデオの中で、男性は絶えず著替えて、変換しながら、「直男審美say no！」

この時は2019年で、マクワフィが創(chuàng)業(yè)した當(dāng)初の考えと同じです。若者の商売をしたいです。

楊坤田さんは19年前にブランドが成立したばかりの時、國內(nèi)の男裝市場は白黒灰色のビジネス服に統(tǒng)括されました。

以前は多くの國際的なブランドのデザインに接觸したことがあるので、楊坤田は早くから禁固の念を打破して、いくつかのパートナーと新しいブランドを創(chuàng)立しました。

「ターゲットの人たちは22歳から28歳の男性で、キャンパスを出たばかりで、職場に入って、生活の質(zhì)を求めていますが、消費力は普通です」楊坤田は回想して言います。

2001年3月末、閉関準(zhǔn)備三ヶ月のマクワフィチームが第9回中國國際服裝博覧會に出席し、「ブルーの燃える情」をテーマにファッション発表會を行いました。

発表會が終わった後、マクワフィさんは大砲で赤くなりました。スーパー百貨店のオーナーたちの注意を集めました。名刺が続々と來て、マクワフィさんを招待しました。

派手なスタイルのために、多くの手を加えてショーを行うだけでなく、マクワフィは世論の非難を招いています?！工葦嘌预?、この新ブランドは線香花火のようになります。

予言は當(dāng)たらなかった。

男がこだわるのは、本當(dāng)に女に劣らない。二年もしないうちに、マクワフィは素早く市場を開けました。

「花」のもう一つの意味は「潮」です。消費需要があまり強くないように見える男性の顧客層は、ファッションと審美に対しても多くの追求があり、異なったデザイン、バージョン、プリント、色、アクセサリーなど、潛在的な需要を引き出すことができます。

杭州の聶さんは2007年に自分が仕事に參加したばかりで、1200元を使って銀泰百貨店でマキャフィールのコートを買ったことを覚えています。

2010年までに、マクワフィは800店以上の店舗を持っています。チームメンバーも四五人から五百人以上に拡大して、毎年40-50店舗のスピードで拡大しています。

2019年までに、マクワフィのオフライン店は1500店を超え、従業(yè)員も4000人近くいます。

花は獨特です。

この11年の成績から見て、マクワフィの商売はよくできています。毎年天貓のペア11は男裝ランキングトップ10に登場します。

女裝に比べ、男裝市場は平靜に見えるが、裏での競爭は激しくなる。

2010年前後、ジャック?ジョーンズ、太平鳥などのブランドの風(fēng)格はとても盛んで、GXGも初めて子牛を生んで虎を恐れません。22～28歳の若い男性にターゲットを絞って、プリントやアクセサリーなどの要素を取り入れ、「潮」が共通性になり始めました。

市場上の男裝同質(zhì)化が深刻だ。どのようにこのような激しい環(huán)境の下で差別化競爭を行いますか？

「花」は獨特なものしかないです。新しい流行要素を探して、各大手IPクロスと連名します。

マクワフィさんは相次いで呉克群の潮流ブランドDEBRANDとコカコーラと國境を越えて協(xié)力しました。2015年の上海ファッションウィークは、インスタグラムで人気の「濕ったおじさん」Nick Woosterと提攜して連名で閉幕しました。

ライバルたちも遊んでいません。太平鳥は「いつまでも若者の味方」と言いながら、ニューヨークファッションウィークに登場した。

マクワフィは「多元蕓術(shù)潮牌」を新たな位置づけとして、全方位の「潮」を開始し、更に徹底的に「潮」を作る。

今年6月、マクワフィは「飛天敦煌」の要素を服にデザインしました。楊坤田とチームはデザイナーの連名モデルシリーズを持って、世界最大の紳士服購入者展PITTI UOMOの舞臺に登場しました。

楊坤田は取材に対し、「蕓術(shù)は五年近くにわたって行われることが多い。例えば大英博物館、蕓術(shù)家（Mark Wigan LUCA FONT）、ブルース?リー、マティス、ドラえもん、そして今回の敦煌飛天シリーズなど。みんながクロスボーダーをしている中で、私達は自分の“蕓術(shù)”のDNAを堅持して、初心を忘れないで、自分の道を堅持します。

聞くところによると、來年のマクワフィはまたいくつかの有名な漫畫家と協(xié)力して、いくつかの中國の青年の英雄あるいは漫畫の人物をテーマにして、孫悟空、二郎の神、ナタクなどのIP元素を製品の設(shè)計の中で運用します。

危機であり、チャンスでもある。

楊坤田さんによると、3-5年ごとにマクワフィはいくつかの挑戦に出會うということです。それはちょうど消費者の反復(fù)のスピードであり、一部の消費者は次第にビジネスメンズに転向し、より若い消費者が取引先になる。

今年の上半期に、タオバオメンズは杭州で開催されたトレンド発表會――2019年に、男裝は金色、演劇黃、李青、電競青、星空紫、警告橙、天主紅、水銀灰、質(zhì)感灰緑などの明るい色が流行しています。

趨勢がまた変わった。

若い男性の消費者の心理を把握するために、楊坤田さんはよく會社の若い社員と雑談したり、若者がカードを打つところに行ったりします。

いつまでも若い消費者と同じチャンネルを維持しているため、マクワフィのオンライン販売実績も年ごとに増加しており、毎年恒例のように天貓ペア11メンズトップ10のランキングに登場しています。

しかし、楊坤田はまだ危機感が強いので、この二年間は彼が就職して以來、服裝業(yè)界全體が一番低迷している時期です。

ヴィスは連年赤字で、メトスボンベは1600店、李寧は1800店を閉店しました。メンズの代表ブランドの一つである海瀾の家には100億近くの在庫が溜まっています。太平鳥も在庫が高すぎて、オーレルートのレイアウトを加速し始めました。

服裝業(yè)はいずれも大変局の中にある。

伝統(tǒng)的な加盟、注文パターンは新品のオンライン流通と敷設(shè)の効率が低く、店舗イメージ、商品陳列などの面でも加盟の制限を受け、潮流の面で遅れが見られます。これらの問題も同様にマクワフィを悩ませています。

楊坤田は「危機であり、チャンスでもある」と振り返った。

「死を恐れてこそ新しいものが生まれる」

この危機感と求生欲によって、マクワフィは常に変化を求めています。

例えば、今年はマクワフィが性別の有無、無年齢化を象徴する「多元蕓術(shù)ブーム」に位置づけられます。

楊坤田氏によると、男裝は現(xiàn)在供給過剰の段階に入っています。マクワフィの未來の増分は主にオンラインから來て、人の群れの正確な運営を通じて、製品のデザイン革新を通じて、より多くの消費者を創(chuàng)造します。

続いて、より多くのIP連名協(xié)力を?qū)毪筏啤ⅴ榨ˉ氓伐绁螗伐绌`に參加する以外に、マクワフィはルートとマーケティングの上で新しい配置を作り出します。

楊坤田氏によると、マクワフィの主力消費者は都市部に殘っているが、沈下は必至の傾向となっている。以前、マクワフィさんは試してみましたが、線の下のルートを通じて、沈下コストが高く、店の効果が高くないことが分かりました。

現(xiàn)在、エレクトリックビジネスはマクワフィ全體の業(yè)務(wù)の中で30%を占めています。楊坤田の理想的な狀態(tài)によって、將來のオンライン業(yè)務(wù)の比率は50%近くを占めています。

また、ソーシャルエレクトビジネスはマクワフィの重點の一つとなります。社員は友達の輪を作ったり、震えたりすることによって、自分の社交資源と余暇を利用して、より多くの収益を得ることができます?，F(xiàn)在、30%以上の従業(yè)員がソーシャルエレクトビジネスプロジェクトに參加しています。

楊坤田さんは「死ぬのが怖いから革新する」と言いました。

2008年のように、マクワフィは郊外倉庫に小さなチームを設(shè)立して、最後の商品を処理します。在庫商品をネットに置いて割引して処理してみます。

チームがますます巨大になるとは思いませんでした。2010年11月11日夜、外で交際していた楊坤田さんは突然電話を受けました。

そして、毎年のW 11はマクワフィの新しい物語になりました。