ファッション大手のH&Mは中國で「レンタル服」を売り出す試みをしています。
約一ヶ月前にスウェーデンのSergens Torg地區(qū)で新しい店をオープンしました。そして、一部の會員にレンタル服を開放すると公言しました。
中國でのレンタル服の計畫は、H&M社が傘下の中高級ブランドのCOSを選び、國內(nèi)のレンタル服ブランドと提攜しています。
今回の中國での協(xié)力の試みは3ヶ月間で、レンタル期間が満了した後、服を借りる人は割引価格でこれらの単品を買うことができます。
服を借りるということは、中國ではずっと暖かくないです。
今H&Mは人気の高い切り札のCOSを持ってこのゲームに參加して、変化がありますか？
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一番濕っている複合空間の中で
まずH&Mはスウェーデンでどのように服を借りているのか見てみます。
H&Mは11月末、ストックホルムのSergens Torgにあるコンセプトストアで新たにオープンしました。ここは今の若者たちが一番愛している「複合空間」です。
服を買うことができます。歩き疲れたら、コーヒーを飲んでネイルアートをすることができます。服を裁斷する裁縫屋もあります。もちろん特別なところもあります。新しいレンタル服の業(yè)務(wù)を紹介します。
まず、H&Mは會員に対してのみリース資格を開放して、出現(xiàn)する可能性のある信用の面倒を減らしました。
第二に、スウェーデンでは一枚の価格は350スウェーデンクローナで、人民元に換算して250元ぐらいで、會員一人に一回に最大3著の服を借りられます。レンタル期間は一週間です。
最後に、みんなが最も関心を持っているデザインです。オープンレンタルはH&Mが2012年から発売したConcecious Exclusiveエコシリーズと一部の提攜モデルです。ほとんどがパーティードレスとウェディングドレスで、一般人の日常には合わないです。
このシリーズの元の単価は人民元に換算して、約400-200元で、私達(dá)の印象の中でH&Mの商品の単価を上回っています。
會員はネットで予約してもいいし、直接店に行って試著してもいいです。専門のガイドがいます。
H&Mという新しい試みに対して、お客さんは大きな興味を示しています。年末には各種パーティーがありますから、ドレスを買うのはレンタルよりコストが高いです。
しかし、ビジネスモデルのアナリストは、価格の點からはレンタルサービスに関わる人件費の本質(zhì)的な意味が全く見えないと考えています。
02
COSの服を借りに行きますか？
H&Mオープンで服を借りると聞いて、H&Mの服もレンタルが必要ですか？
しかし、よく見ると、中國でレンタルを開放しているのはH&M傘下のハイエンドブランドのCOSです。これは合理的に多いです。
表題の簡単な約束はいつまでも退潮しない設(shè)計のCOSはH&M會社の傘下で今最も人気のあるブランドの一つです。
COSは日常に似合うファッションもありますし、価格がやや高い荘重なドレスもあります。いくつかの精巧なアクセサリーもとても魅力的です。男女問わず、店內(nèi)で優(yōu)雅でデザイン的なスタイルを揃えることができます。
今回はレンタル服のCOSに參與して、ファッションブランドの中では品質(zhì)も口コミも比較的いいです。
COSの取締役社長であるMarie Hondaも、耐久性はCOS設(shè)計の理念に不可欠な部分であり、COSの服はレンタルの流れに入るのに適していると信じています。
今H&Mはまだ中國のレンタル服に関する詳細(xì)を発表していません。
しかし、シャッフルを繰り返してきた國內(nèi)のレンタル市場にとって、H&Mのような「大ブランド」の協(xié)力は強い心針に違いない。
大きなブランドを持っていない中國のレンタル服のブランドですが、元の狀態(tài)はとても心配です。
外灘さんはランダムでレンタルアプリを使った女の子たちと話をしました。みんなのフィードバックは服のデザインと清潔度に集中しています。全體的に満足していません。
周さんは大學(xué)を卒業(yè)したばかりの時、あるレンタルアプリで月極カードを買いました。薄い紗質(zhì)の服を選びました。送ってきたら服に明らかな穴が開いています。
一緒に送ったもう一つの肌著は、肩をハンガーで二つの穴に突き出しています。上半身を著ても元に戻りにくいです。
周さんが最初にレンタルウェアを使いたい理由は年會ですが、上の美しいドレスとスカートは多くないです。新舊のレベルよりも、彼女の心を痛めているのはデザインが乏しく、多くのデザイナーブランドはネットでは全く調(diào)べられません。
彼女はまた服を送る時間がサラリーマンに友好的ではないと思っています。午後の時間です。平日なら、服を持って會社に行かなければなりません。
一ヶ月の299元の費用は彼女がこれ以上継続していません。
Jessicaは島に休暇を過ごしに行きますので、綺麗なスカートをいくつか撮りたいです。そこで、あるレンタルウェアを試してみました。綺麗なデザインはいつまでも「レンタル済み」の狀態(tài)です。そして、服の説明は「XXブランド同項」です。信頼できない感じがします。
「全部來ました」という気持ちで、適當(dāng)に何枚か借りてみましたが、受け取った後の暗い色や形が信じられないです。これはモデルの服です。
Nicoleは友達(dá)にあるプラットフォームの貸し衣月カードをプレゼントされました。彼女は上に自分の簞笥の中の同じブランドのコートがあるのを見ました。好奇心にかられて借りてみたいです。
その結(jié)果、ディテールとファブリックは彼女の売り場で買ったコートとは違って、多少お菓子があるのかという疑問が生じました。そして、新しい服の質(zhì)感は古い服とはずいぶん違っています。彼女は言った。
返品した後に彼女はまたある大きな札のストライプのシャツを借りました。受け取ったらわきの下の部分はもう洗って色が褪せました。襟元も少し磨耗しています。
自分で著ると、この新舊度は本當(dāng)になくなってしまいます。ニコルが教えてくれました。
また、すでに働いている人にとっては、「禮服を借りる」需要は「日常服を借りる」よりはるかに高いです。禮服の価格は高く、利用率も低いです。
H&Mがこのようなドレスを多く提供できれば、潛在的な消費者のサイズと清潔度に対する需要に注目して、ブランドの力はやはり一波の顧客をもたらすことができると信じています。
　　03
貸し衣裳を商いにする
実は簡単ではないです
2015年ごろの盛り上がりから、今のピークは飽和狀態(tài)で、國內(nèi)のレンタル服市場はもうシャッフルされました。
數(shù)年前に活躍していたドラえもん、魔法たんす、愛美無憂、その服などのシェアウェア會社の多くはすでに閉鎖またはモデルチェンジされていて、女神派、衣裳二、三などの一部の頭の會社だけが殘っています。
オンラインレンタル服のプラットフォームにとって、顧客を殘して特に工夫を凝らす必要があります。前期宣伝、洗浄消毒、運送速度、ウェブサイトの陳列――各一環(huán)はお客様の使用體験に影響しています。
服にとって、毎月3-4回レンタルされて、30回回転したらほぼ廃棄されます。
服自體はすぐに売れますが、短期間でレンタルできないとすぐに値下がりします。何回か借りなければなりません。
最も重要な顧客にとって、彼女たちは服に対していつまでも新しいものが好きで、これはレンタル服のプラットフォームに絶えず更新のデザインを探しに行くように促して、完備した倉庫保管、洗濯、アフターサービスシステムを創(chuàng)立します。
服の買い付けと比べて、これは大きな投入であり、多くのラクダを押しつぶした最後の藁でもある。
H&Mの中國でのレンタルの試みは、「循環(huán)ビジネスモデル」を模索し、「持続可能な経済発展」への移行の一部です。
H&Mグループの幹部Laura Coppenは、彼らは中國とスウェーデンのレンタルモデルの中で「やりながら勉強する」と述べており、レンタルサービスが大衆(zhòng)に受け入れられるかどうか、さらに重要なのは、このことの背後にある持続可能な発展?jié)撛诹Δ蛱饯毪长趣扦ⅳ搿?br>今のファッション業(yè)界は常に血汗工場、環(huán)境保護などのマイナスニュースを背負(fù)っています。H&Mのレンタル服はモデルチェンジのいい方法となります。
パーティーシーズンが近づいてきますが、次の美しいドレスを借りてみますか？