CNNによると、11月22日、世界的に有名な下著ブランドビクトリアの秘密の親會(huì)社L Brandsの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者兼副社長のStuart Burgdoerferは電話會(huì)議で今年のヴィクトリアショーがキャンセルされることを確認(rèn)した。24年間続いたヴィクトリアショーが思い出になりました。

L Brandsの財(cái)務(wù)報(bào)告によると、第3四半期の維密線下とオンラインの業(yè)務(wù)はいずれも下落しており、店舗売上高と比べて8%減少し、オンライン売上高は同6%減少し、第3四半期の販売総額は同7.6%減少した。ヴィクトリアは米國の消費(fèi)者の購買意欲が低下している問題に直面しているだけでなく、中國に移ってからも気候風(fēng)土になじまないという気まずい狀況に直面しています。

偶然にも、大洋の対岸にある中國でも、本土の下著企業(yè)が業(yè)績問題に遭遇している。

アパレル市場(chǎng)の「最後のケーキ」といわれる女性下著市場(chǎng)が冷え込み始めましたか？

実はそうではないです。

世界の近代的な女性の下著の発展の歴史はすでに百年も経っていますが、國內(nèi)での発展時(shí)間はたったの三十年です。Euromonitorの統(tǒng)計(jì)データによると、2018年の中國女性下著市場(chǎng)の小売額は約1613億元で、同7.2%伸び、その予測(cè)によると、2022年までに中國の女性下著市場(chǎng)の容量は1973億元に達(dá)するという。

わが國の女性下著市場(chǎng)は依然として巨大な成長空間を有している。

都市の麗人など老舗企業(yè)の落ち込みとは対照的に、NEIWAI（內(nèi)外）をはじめとする新たな女性下著ブランドの臺(tái)頭だ。

內(nèi)外成立は7年しかないが、3年連続で5倍の高速成長を維持し、2017年の売上高は1.5億元に達(dá)し、2019年に啓明の創(chuàng)設(shè)投資による1.5億元のCラウンド融資を完成し、投資後の予想値は10億元を超えた。

なぜですか

この問題を解く前にまず女性の下著の発展の歴史を見に來てください。

女性の下著に対する需要は長い間経験したことがあります。男性は女性の審美に対してずっと高くそびえる胸と細(xì)い腰の上で止まって、そこで百年前にクジラの骨の腰を束ねる胸の服を誕生して、しかしそれに伴って無限な束縛です。

前世紀(jì)90年代、米國から中國に模杯式のブラジャーが流行し、中國の女性は「大を美とする」ようになり、厚くて、収束機(jī)能のあるブラジャーが中國で熱狂的に支持されました。最初の本土の下著ブランドのバッチは、この時(shí)點(diǎn)で、彼らの製品は、これらの下著に集中して設(shè)立されました。

21世紀(jì)に入り、ビッチをはじめとする海外ブランドのセクシーなセールス攻勢(shì)の下、よりスタイリッシュでセクシーな下著が、重厚なカップ式ブラジャーに取って代わって女性の心の中にある地位になりました。

今日まで発展して、女性が教育の程度と経済の能力の高まることと自己意識(shí)のゆっくりと蘇ることを受けますに従って、下著の選択に対しても“女性が自分を喜ばせる者のために”から“女性が自分を喜ばせるために収容します”に変えます――更に心地良い無鋼圏の下著はここから市場(chǎng)上で立ち上がります。

CBNDATAの研究データによると、無鋼圏ブラジャー市場(chǎng)は2017年に爆発的な成長を迎え、市場(chǎng)規(guī)模の成長率は5割近くに達(dá)し、消費(fèi)者層の中では90%が過半を占めている。

これは新興ブランドに成長のための肥沃な土地を與えました。

內(nèi)と外はここに生まれた?？爝mで、鉄輪がなく、シンプルなデザインは、今の女性消費(fèi)者の下著に対する訴求を深く捉えています。

もう一つのスペインのファッション下著ブランドoyshoの表現(xiàn)もとても明るいです。

「無鋼圏下著」の進(jìn)級(jí)版として、2016年に市場(chǎng)にデビューし、2017年に第一の爆発ノードを迎え、2018年には依然として172%の高速成長を維持しています。

Braletteは、鋼製の輪がない以外に、極薄のクッションやクッションがないようにしました。伝統(tǒng)的な下著と比べて、もっと流行しています。外で著られます。主な消費(fèi)者層も同様に90後と95後で、95後の消費(fèi)者數(shù)は指數(shù)的に増加した。

oyshoはこの分野の売上ランキングでダントツのトップを占めています。

90後、95後は消費(fèi)の主力軍となり、個(gè)性的で快適なニーズが高まっており、下著市場(chǎng)に大きな波紋を呼んでいる。

これらの新興ブランドは波瀾の中で発展のチャンスをつかんだ。

內(nèi)外を例にとって、消費(fèi)者のニーズを深く掘り下げ、ブランドの位置づけをより明確にする以外に、ブランドの製造に対して、マーケティングと販売モードにおいても他のブランドの參考になるところがある。

成功したブランドはラベルを外して色や形で見分けられます。非常に視認(rèn)性のあるスタイルで、統(tǒng)一的な価値観と感情伝達(dá)に加えて、包裝などの細(xì)部に対するコントロールを加えて、內(nèi)外はこれによって製品の特性を極限まで押し上げています。

第一財(cái)経データセンターが共同でtaobaoで発表した「2018中國オリジナル設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)と消費(fèi)報(bào)告」によると、消費(fèi)者がオリジナルデザイン単品で消費(fèi)する客単価は全體の商品消費(fèi)の4倍以上であり、彼らがよりオリジナル設(shè)計(jì)品のために支払うことを意味している。

內(nèi)外は消費(fèi)者という心理狀態(tài)を適切に捉え、「設(shè)計(jì)」と「蕓術(shù)の創(chuàng)意」に工夫を凝らした。

2018年からSleep No More舞踴団と協(xié)力してひたむきな蕓術(shù)感を催し、高級(jí)を選ぶに至ってはやや疎遠(yuǎn)感を持つモデルのホトトギスを代弁者とし、今年の初めにはサンフランシスコバレエ団の首席譚元元氏と新鋭監(jiān)督才女麥とのコラボレーションを行った。

內(nèi)外のすべての歩みは自分が伝えたいブランド価値観とあいまって、そのマーケティングは製品のマーケティングだけではなく、ブランド全體のマーケティングにとっても重要です。

インターネット時(shí)代の到來によって、電商は下著業(yè)界全體に與えられた衝撃とチャンスを併存しています。

オンラインで買ったほうが便利ですが、オフラインで持ってきた體験は代わりがありません。內(nèi)外はこの時(shí)にオンラインの下で互いに結(jié)合する道を選びました。電商ブランドとして、オンラインで一定の規(guī)模に達(dá)したら、オンラインで店を開けます。また、店舗の立地は第二線都市の主要ショッピング広場(chǎng)に集中しています。オンラインライン下の會(huì)員システムは新しい小売の効率最適化とユーザー運(yùn)営に十分な準(zhǔn)備をしています。

この道を選ぶのは間違いなく役に立ちます。內(nèi)外の再購入率は四割に達(dá)しています。業(yè)界の平均値の二倍も高いです。

また、都市麗人など老舗の下著企業(yè)を見ると、消費(fèi)者の需要変化に対する敏感性とブランドの位置づけがはっきりしないことは、その向上を妨げる最大の負(fù)擔(dān)となります。

しかし、都市麗人も活路を求めています。今年は都市麗人と林志玲の協(xié)力を終えて、95年後に小花関暁彤さんが新米の代弁者として署名しました。ブランドの若年化に効果があるかどうかはまだ市場(chǎng)と時(shí)間が必要です。

新しいブランドが次々と出現(xiàn)し、元のトップ企業(yè)の市場(chǎng)シェアを分けようとしていますが、これは悪いことではなく、新興國の成長はこの業(yè)界にもっと多くの活力を注いでいます。消費(fèi)者はより多くの選択から自分に適した製品を見つけることができます。

未來はかつての風(fēng)景に匹敵する下著ブランドが現(xiàn)れますか？