「いつまでも分かりません。明日と意外はどちらが先ですか？」

2020年のこの春、中國(guó)の不動(dòng)産市場(chǎng)の回復(fù)炎が、突如として現(xiàn)れた新型の冠狀ウイルスによって消滅しました。売り場(chǎng)は閉鎖され、工事現(xiàn)場(chǎng)も閉鎖されている。このままでは、開(kāi)発者のキャッシュフローが揺らぐ。

30年來(lái)、中國(guó)の不動(dòng)産の開(kāi)発者はこれまで簡(jiǎn)単に命を認(rèn)める一群の人ではありません。積極的にオンラインで仕事を再開(kāi)して、政策の支持を呼びかけて、彼らはとっくに行動(dòng)し始めました。

その中で、恒大は前の「理由なしチェックアウト」をもとに、再度ポートフォリオの利器を投げました。最低価格の承諾（5月10日まで）を國(guó)民全體のマーケティング戦略に転換して、もっと多くの契約をロックして、早めに収益を獲得するつもりです。

この操作は、資本市場(chǎng)の業(yè)績(jī)予想以外に、実際の販売と返済の効果はどうですか？

開(kāi)発者は「生気を求める」が旺盛です。

2003年にSARSの後で寶を洗って頭角を現(xiàn)して、電気商の発展の道を開(kāi)けました。

「イノベーションしないなら、むしろ死んだほうがいい」という資金破壊のリスクに直面した開(kāi)発者は、何とかして家を売っています。2月13日、恒大はワンセットの売場(chǎng)コンボ拳法を発売して、氷結(jié)の市場(chǎng)を打破するつもりです。

恒大の策略を詳しく研究すれば、その本質(zhì)はやはり利益を譲って販促して、手付金の特恵、全従業(yè)員のマーケティング、理由がないチェックアウト、最低価格の承諾の4つの方面を含みます。

まず、恒大の策略は手付金を通じて住宅ローンに抵當(dāng)し、最終的に家を買っていない場(chǎng)合、この予約金はお客様のご褒美または全額の返金に変えられます。恒大はまた、住宅購(gòu)入者が2月13日に売買契約を締結(jié)し、最大88日間の最低価格のロックを享受できます。つまり、5月10日前に価格が下げれば、差額の補(bǔ)償を受けることができます。

易居企業(yè)集団のブエウクCEOから見(jiàn)れば、恒大な動(dòng)きはより多くの流量をもたらし、またこれによって販売される。「住宅購(gòu)入者の小額は會(huì)社の膨大な販売の中に入れられ、會(huì)社の今月の販売データに多くの潤(rùn)いを與えることができます。」

もう1つの資本の深い業(yè)界の人は、恒大の移動(dòng)は確かに第1四半期の契約の売上高を引き延ばして、2-3月の市場(chǎng)の下落を補(bǔ)うことができますと指摘しています。資本市場(chǎng)に対しては有利ですが、本當(dāng)の返済にはあまり意味がありません。

住宅企業(yè)の売上高の統(tǒng)計(jì)では、各口徑が違っています。恒大は契約の売上高であり、つまり売上高に計(jì)上し、融創(chuàng)は20%の回収金で売上高を計(jì)算する。

事実上、無(wú)理由でチェックアウトして、定額金は部屋代に抵當(dāng)して、オンラインで部屋を売るこれらの種類の開(kāi)発商はすべてして、例えば融創(chuàng)、保利、緑地、新城、陽(yáng)光城、見(jiàn)本年なども出しました。

恒大は従來(lái)、得意な企業(yè)です。去年の四半期と10月に、恒大は大幅な値下げセールを通じて、波の業(yè)績(jī)を取り入れました。昨年10月には930億円も売れ、過(guò)去のすべての単月記録を上回った。

恒大も市場(chǎng)と自身の直面する圧力をよく知っています。重倉(cāng)四四線の開(kāi)発者として、春節(jié)の帰省シーズンを失いました。これからの暖かさを見(jiàn)逃すことはできません。

2020年には、恒大の販売目標(biāo)は6500億円で、規(guī)模の適度な成長(zhǎng)を維持し続けていますが、今は2、3月の販売不振が目に見(jiàn)えます。

一斑を見(jiàn)て全豹を見(jiàn)ると、全業(yè)界の圧力も無(wú)視できない。中指院が500人の不動(dòng)産マネージャーに対する調(diào)査では、販売が妨げられ、工事が遅延され、現(xiàn)金の流れが圧迫されており、今企業(yè)に挑戦をもたらす重要な問(wèn)題である。

86%の取材擔(dān)當(dāng)者によると、今年の第1四半期の販売規(guī)模は前年同期と比べて減少し、7割近くは10%を超えるとしています。19%は下落幅は30%から50%の區(qū)間で、まだ25%が腰を切ると考えています。

また、回答者の7割近くが今年は販売目標(biāo)を達(dá)成できないと考えており、19%だけが目標(biāo)達(dá)成や超過(guò)達(dá)成を見(jiàn)込んでいる。

巨大な圧力の下で、すべての不動(dòng)産企業(yè)はすでに“自らを救います”のモードを開(kāi)いて、業(yè)界の転覆式の革新は現(xiàn)れますか？

爭(zhēng)収戦における値下げ予想

現(xiàn)在の疫病の狀況は明らかではないです。オンラインで部屋を売る意味は大きくないです。チェックアウトする理由がないので、購(gòu)入者を誘致するには十分ではないです。開(kāi)発者が勢(shì)いよくオンラインで不動(dòng)産を売っていることに対して、中原不動(dòng)産のチーフアナリストの張大偉さんはあまり期待していません。

彼は、恒大の現(xiàn)在のポートフォリオのマーケティング効果は、2月20日に正式に開(kāi)始した後の価格戦略を結(jié)合する必要があると考えています。

住宅購(gòu)入者の気持ちも違ってきました。2003年の新型肺炎を參考にした後、住宅価格は一時(shí)的に下がりました。その時(shí)、全體はまだ不動(dòng)産の上昇サイクルにあります。今も疫病の中にいる人たちは、不動(dòng)産市場(chǎng)の予想もそんなに楽観的ではありません。

旭輝グループの林峰総裁は、今年全體として、不動(dòng)産販売の落ち込みや反動(dòng)が少ない可能性があると考えています。2003年と2020年の不動(dòng)産市場(chǎng)は、全く同じではないと考えています。彼は、もし強(qiáng)い政策の支持がないならば、2020年に商品の部屋の販売の総量は反落するかもしれませんと判斷します。

楽観的な推計(jì)によると、疫病は通年の販売4-5%に影響します。3月に延期すれば、10時(shí)ごろに影響が出るかもしれません。2020年の販売総額は、2018年の15兆円前後の水準(zhǔn)に落ち込む可能性が高い。つまり、2019年は不動(dòng)産業(yè)界の販売の歴史的なピークになる可能性がある。

単一の不動(dòng)産企業(yè)にとって、最悪の結(jié)果をどう避けるかは、キャッシュフローが問(wèn)題の核心である。多くの都市はすでに安定市場(chǎng)に著手しています。2月12日と2月13日には、無(wú)錫、西安、深セン、広州南沙は相次いで開(kāi)発者を支持する措置を打ち出しました。

その中でも無(wú)錫が一番強(qiáng)くて、ローンと資金サポート、前売資金の監(jiān)督緩和などの條項(xiàng)が注目されています。

しかし、開(kāi)発者にとって、最も根本的なのはやはり販売があります?，F(xiàn)金を回収します。

深セン不動(dòng)産研究センターの李宇嘉研究員によると、不動(dòng)産企業(yè)は現(xiàn)在、プロジェクトの各ノードに対する疫病の影響を議論しており、次のステップで土地、販売戦略、商品価値の店が並び、疫病が発生した後、「進(jìn)捗狀況を奪い、工期を奪い、販売を奪い」、失った市場(chǎng)を取り戻す。

「?jìng)幭陇菠工毪嗓Δ工h論の焦點(diǎn)となります。深センのある不動(dòng)産企業(yè)の內(nèi)部関係者によると、疫病は業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)を拡大し、市場(chǎng)が解凍された後、一部の會(huì)社の大幅な利潤(rùn)措置が排除されないという。

実は、このような兆しはすでに現(xiàn)れました。恒大珠海のプロジェクトの中で、定金を除いて家賃に到著して、また5%の割引があります。萬(wàn)科仏山は最近毎晩2セットの特別価格の部屋を出しています。

大多數(shù)の不動(dòng)産企業(yè)にとって、彼らがしたいのは去年の四半期の割引をさらに持ち出して、遅れてきた「小春」と交換できるかどうか見(jiàn)てください。

?