3月2日、福建七匹狼実業(yè)株式有限公司（以下、七匹狼と略稱する）は投資家のインタラクティブプラットフォームで質(zhì)問(wèn)に答え、ここ數(shù)年はビジネスモデルの改革を引き続き推進(jìn)しながら、ファッション消費(fèi)投資プラットフォームを構(gòu)築すると述べた。

七匹狼のビジネスモデル改革は2014年から始まっており、多角化した経営、若年化が進(jìn)みつつ、ファッショングループへの転換を目指し、海外のぜいたくブランドを買(mǎi)収しました。

業(yè)界関係者は、ファッションはリードであって、フォローではなく、発展はM&Aだけでなく、M&Aブランドによって自身のブランドの成長(zhǎng)を助けなければならないと考えています。

多元化を試みる

3月2日、ここ數(shù)年の発展目標(biāo)について、七匹狼は投資家のインタラクティブプラットフォームで、「七匹狼」ビジネスモデルの改革を継続的に推進(jìn)し、新たな小売情勢(shì)の下での具體的な経営戦略を調(diào)整し、「消費(fèi)者ニーズ」を?qū)Г趣工牍┙oメカニズムを確立し、ブランドの好評(píng)度を深く維持し、ルート、製品、サプライチェーンを通じて再構(gòu)築し、販売収入を推進(jìn)すると述べた。著実に向上します。一方、七匹狼はファッション消費(fèi)業(yè)界の優(yōu)秀な資源を統(tǒng)合し、ファッション消費(fèi)投資プラットフォームを構(gòu)築します。

実際には、七匹狼のモデルチェンジ改革は昔から行われてきました。1985年2月に創(chuàng)始者周少雄と周少明兄弟が出資して晉江金井労務(wù)華僑郷服裝工蕓工場(chǎng)を創(chuàng)設(shè)し、七匹狼の前身となりました。長(zhǎng)年の発展を経て、七匹狼は國(guó)內(nèi)で有名なブランドになりました。

しかし、転換點(diǎn)は2013年に現(xiàn)れた。海外ブランドが続々と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の布石を増やし、電商プラットフォームが臺(tái)頭し始めた。ほとんどの國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)と同じように、七匹狼は業(yè)績(jī)の低迷に陥ることは避けられない。財(cái)務(wù)諸表のデータによると、2013年に七匹狼の売上高と純利益はそれぞれ20.23%と32.44%減少した。

七匹狼は多様な転換を選んだ。2014年、七匹狼は七匹狼集団財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立しました。市場(chǎng)では會(huì)社転換の重要な信號(hào)の一つとされています。2015年、七匹狼は「純実業(yè)」から「実業(yè)＋投資」への転換を開(kāi)始しました。その年の7月中旬に、七匹狼は一部の募集資金の用途を変更したと発表しました。これまでに「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」で募集した資金の一部に計(jì)10億元を投じて、全額投資子會(huì)社を設(shè)立するために変更しました。2016年12月に七匹狼が設(shè)立した前海再保険株式有限公司は営業(yè)許可を取得しました。

製品の上で、2014年に、七匹狼はもともと対外授権した針紡類(lèi)の商標(biāo)を回収して、自分で男性の下著、短パン、靴下と針紡の製品を作って、その後下著などの製品は七匹狼の経営の主力軍になります。しかし、七匹狼の業(yè)績(jī)はこのまま好転しておらず、2017年には純利益が上昇しました。

経済學(xué)者の宋清輝氏によると、七匹狼は多角化経営を選択し、業(yè)績(jī)の低迷と直接関係があり、多角化を通じて利益の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を開(kāi)拓しようとしている。

若年化が進(jìn)む

多くの老舗アパレル企業(yè)と同じように、ブランドの若年化は現(xiàn)在の消費(fèi)環(huán)境の中の重要な問(wèn)題となり、七匹狼もモデルチェンジの過(guò)程で若年化した発展を行った。

2019年中報(bào)のデータによると、七匹狼の販売費(fèi)は前年同期比33.36%増加し、変動(dòng)の主な原因は報(bào)告期間內(nèi)に広告宣伝費(fèi)、プラットフォームサービス費(fèi)、端末管理費(fèi)などを投入することである。また、経営活動(dòng)によるキャッシュフローの純額は同52.23%減少しており、報(bào)告期間內(nèi)に広告費(fèi)や業(yè)務(wù)経営サービス料などの経営的な投入が増加したことが主な原因となっている。

これに対して、七匹狼は財(cái)務(wù)新聞において、報(bào)告期間內(nèi)にソーシャルマーケティングプラットフォームを拡張し、社交関係と伝播屬性を利用して急速に分裂し、販売の増加効果を?qū)g現(xiàn)したと述べました。

増加した販売費(fèi)は七匹狼の増加したマーケティング活動(dòng)に反映されます。2019年、七匹狼は2019蕓術(shù)アモイ（古典）博覧會(huì)で狼文化テーマ館を特設(shè)しました。技術(shù)的手段を通じて、七匹狼中國(guó)男裝博物館をオンラインに引っ越しました。2019年に七匹狼は重要な時(shí)點(diǎn)で社交化マーケティング活動(dòng)を開(kāi)始しようと試みました。同年「雙11」の中で七匹狼は「大膽にしても単品を免除します」というドドトーンチャレンジ試合を出して、1.1億回の露出を獲得しました。

これに先立ち、七匹狼は老兵を思いやる公益活動(dòng)を起こし、「狼系青年、大膽に中國(guó)のため」という微博の話題を発起しました。服裝については、「中國(guó)の硬核戦狼」と「天生の熱血」シリーズを発売しました。

同時(shí)に、七匹狼はオフラインショップのデジタルアップグレードを開(kāi)始しました。2019年中報(bào)によると、七匹狼はデジタル化店舗システムの構(gòu)築を試み、顔認(rèn)識(shí)、店舗監(jiān)視、店舗の熱力図、インタラクティブスクリーンなどの応用施設(shè)を組み合わせて、「人、商品、場(chǎng)」デジタル化で識(shí)別?分析できる新しい小売モデルを模索している。

紡織服裝管理専門(mén)家、上海良棲ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏によると、七匹狼のブランド、製品とユーザーの體験と需要は依然としてブランド志向であり、実際にはユーザーの觸達(dá)とのタイムリー性はユーザーニーズガイドの今日においても引き続き強(qiáng)化されている。

　　買(mǎi)収して太ももを抱える

ファッショングループを構(gòu)築することは七匹狼の転換以來(lái)ずっと堅(jiān)持してきた目標(biāo)であり、2014年には七匹狼は多ブランド産業(yè)の発展計(jì)畫(huà)を確立し、実業(yè)経営と投資で二輪駆動(dòng)の発展戦略を買(mǎi)収合併し、ファッション産業(yè)グループを創(chuàng)建した。

2016年、七匹狼はフランスファッションブランドのメンズブランド16 Nを買(mǎi)収しました。2017年、また3.2億元で國(guó)際的な軽奢ブランドKarl Lagerfeld大中華地區(qū)のブランドと販売ルートを買(mǎi)収しました。株の80.1%を占めています。その時(shí)、七匹狼はこのようなブランドの運(yùn)営が成功したと発表しました。七匹狼のために軽奢な服裝領(lǐng)域の窓を開(kāi)けます。

しかし、KarlLagerfeldは買(mǎi)収された後のパフォーマンスは良くないです。七匹狼がカリLagerfeldを買(mǎi)収した時(shí)、大中華區(qū)の業(yè)務(wù)は2013年に始まったばかりで、まだブランドの育成期間にあって、まだ黒字を?qū)g現(xiàn)していません。2019年中報(bào)によると、2014年上半期のカルルLagerfeldの売上は2797.46萬(wàn)元で、営業(yè)利益の損失は1618.99萬(wàn)元で、純利益の損失は157.47萬(wàn)元で、営業(yè)活動(dòng)のキャッシュフローの損失は1359.44萬(wàn)元で、依然として赤字狀態(tài)にある。

程偉雄氏によると、ファッションには遺伝子が必要で、七匹狼を代表とする福建伝統(tǒng)男裝ブランドは工場(chǎng)から発祥し、生産、コスト、大衆(zhòng)及び利益を継承している。つまり、徹底的に言えば一つの安身立命のビジネスであり、いわゆるファッションブランドの使命と內(nèi)包が欠けている。依然として慣性のブランドビジネスモデルの経営思惟だけである。ブランドの創(chuàng)意、製品の研究開(kāi)発、市場(chǎng)運(yùn)営などの投資がさらに増大してこそ、自分よりはるかに高いファッションブランドを経営できる。

ファッショングループを作るには、まず自分のブランドの成長(zhǎng)から出発しなければならない。自分のブランドはまだ発展していない。買(mǎi)収によって一つのシステムが達(dá)成できなくなり、ブランドシステムの間では互いに互換性があり、お互いに長(zhǎng)所と短所を補(bǔ)う必要がある。程偉雄はさらに指摘した。

ファッショングループを構(gòu)築する次のステップの計(jì)畫(huà)などについて、北京商報(bào)の記者が七匹狼関連の擔(dān)當(dāng)者にインタビューしましたが、投稿までは返事がありませんでした。