これは持久戦です。

疫病のために大部分の線下店を閉鎖してから一ヶ月後、數(shù)軒の國(guó)産スポーツブランドは最近各自の希望性公告を発表しました。湖北以外の店舗と自家工場(chǎng)は2月末から全面的に復(fù)活する見(jiàn)込みがあると言いました。

疫病が終わった後、経済活動(dòng)を再開(kāi)する基礎(chǔ)として、各地の疫病が好転するにつれて、各業(yè)種の復(fù)舊がいよいよ遠(yuǎn)のくことはなくなりました。しかし、疫病のために停滯しているほとんどの業(yè)界にとって、本當(dāng)の「復(fù)工」は複雑な過(guò)程であり、スローガンを叫ぶようなことは決してなく、ボタンを押すほど簡(jiǎn)単ではない。

スポーツ用品の小売業(yè)も同じように復(fù)職ラッシュの中の一員で、これまでほとんどのラインショップはもう一ヶ月ぐらい休業(yè)しました。資金の面で「出られないだけ」を続けていれば、國(guó)産スポーツブランドの環(huán)境と西貝筧面村、眉州東坡などの飲食企業(yè)はそんなに違っていません。

図源：361°

本土の製造業(yè)にとって、今直面している再稼働は原料供給、生産、販売、資金回収の全チェーンから軌道に戻る過(guò)程であり、これはある企業(yè)自身の仕事ではなく、全體の産業(yè)チェーンの上下と消費(fèi)者が必要で、全面的に正常な経済活動(dòng)を回復(fù)する。

糧秣：資金準(zhǔn)備に挑戦

復(fù)職する前の第一歩はまず生きていくことです。これは十分な「糧秣」、つまり現(xiàn)金準(zhǔn)備の支えが必要です。

疫病の発生期には、國(guó)產(chǎn)スポーツブランドのライン下の店舗、工場(chǎng)はほとんど停止されましたが、依然として従業(yè)員の賃金と実體店の家賃を含めた多くのコストを負(fù)擔(dān)し続けます。これはほとんど純粹な「お金を焼く」過(guò)程で、企業(yè)の資金備蓄とキャッシュフローが大きく試されます。

安踏、李寧、特歩、361°の四つの國(guó)産スポーツシューズ上場(chǎng)會(huì)社の財(cái)政報(bào)告によると、2019年上半期に、安踏月の平均従業(yè)員のコストは人民元3億元に達(dá)しました。李寧は1.2億元で、他の2つの特歩と361°の月平均従業(yè)員のコストもそれぞれ4200萬(wàn)と6000萬(wàn)元に達(dá)しました。

見(jiàn)えるレンタルコスト（店舗、設(shè)備などの経営に関する家賃支出を含む）において、安踏の2019年上半期の月平均レンタルコストは約8700萬(wàn)人民元で、李寧光は店で借りるという項(xiàng)目は先月全部で5300萬(wàn)元ぐらいかかります。特歩と361°はすべて獨(dú)占代理店のモードを採(cǎi)用して実體の店を経営するため、店が借りるのは基本的にすべて代理店から引き受けて、ブランドの自身の圧力は少し小さいことができます。

このことから、休業(yè)はブランドに対する直接的な経済的圧力である。ラインの下で営業(yè)収入がないと、工場(chǎng)も新製品を生産できません。何大國(guó)産スポーツブランドは數(shù)千の従業(yè)員と數(shù)千の店舗を扶養(yǎng)しているだけで、毎月少なくとも數(shù)千萬(wàn)から數(shù)億までのハードコストがかかります。これは他の支出項(xiàng)目と直接価格に応じて測(cè)定しにくいソフトコストを含みません。

コストの圧力がこのように大きい場(chǎng)合、帳簿の現(xiàn)金の流れのどれぐらいがこれらのスポーツブランドがどれぐらいの直接の原因を支えることができるかを決定するのです。財(cái)報(bào)のデータによると、上述の4大國(guó)産スポーツブランドは前の周期末（2019年6月30日まで）に持っている現(xiàn)金及び等価物はそれぞれ、安踏82億、李寧47億、特歩40億、361°16億である。

額面の數(shù)字から見(jiàn)ると、スポーツブランドの現(xiàn)金準(zhǔn)備は十分ですが、企業(yè)が再稼働前や再稼働中に直面しているその他の支出や帳簿上の期限が迫っている有利子負(fù)債などの金融コストを考慮して、數(shù)ヶ月間の長(zhǎng)期休業(yè)は誰(shuí)にも耐えられないほどです。

　備戦：全體の協(xié)調(diào)と內(nèi)功の勝負(fù)

工場(chǎng)の生産を再開(kāi)するのは全體の再生産過(guò)程の中で「開(kāi)始」であり、市場(chǎng)が購(gòu)買(mǎi)力を回復(fù)する前に、段階的に再生産、再生産、再販売は更に長(zhǎng)期的な苦しい戦闘のために內(nèi)功を修練する過(guò)程のようである。

まずは自分の條件です?，F(xiàn)在の狀況では、マスクは企業(yè)の最初の條件となっています。全國(guó)各地で企業(yè)の復(fù)員要求の第一位は「全員がマスクを著用して作業(yè)しなければならない」です。リラックマスポーツによると、國(guó)の呼びかけで、國(guó)産スポーツブランドの多くは2月上旬から、自社の靴の生産ラインをマスクラインに改造し始めた。これらのマスクは生産された後、一部は國(guó)家の「統(tǒng)制販売」によって、全國(guó)各地の防疫活動(dòng)に使われます。もう一部は企業(yè)が自分の労働者の正常な生産活動(dòng)を保障するために使われます。

現(xiàn)在、全國(guó)各地でマスクの生産能力が回復(fù)しつつありますが、マスクの不足は2月上旬よりかなり緩和されました。しかし、イースターはマスクがあればいいというわけではないです。あるスポーツブランドの責(zé)任者によると、工場(chǎng)所在地は復(fù)員防止のために短期間に多すぎる人口が流入しています?，F(xiàn)在は「バッチアップ」で再稼働する方法を採(cǎi)用しています。

関連部門(mén)の承認(rèn)、労働者が持ち場(chǎng)に來(lái)た後、企業(yè)はまだ長(zhǎng)い間停滯していたサプライチェーンの上流下流ルートを再開(kāi)通する必要がある。疫病の発生期には、一部の靴服の原材料価格の上昇や品薄が避けられず、國(guó)內(nèi)、海外物流ルートの完全な時(shí)効がまだ回復(fù)されておらず、完全なサプライチェーンの回復(fù)にも時(shí)間がかかります。

以上のような自身の條件を備えていますが、まだ足りません。復(fù)員、復(fù)産は向市場(chǎng)が新製品を提供する能力を備えているだけですが、最終的な返送を達(dá)成するには、多くの市場(chǎng)條件を満たす必要があります。

財(cái)報(bào)に開(kāi)示されたデータによると、安踏、李寧、特歩、361°の四つのブランドラインの下での店舗販売比率はいずれも80%前後で、その中で最も高い361°は87%に達(dá)しています。そのため、オフライン店舗の全面オープンは、本格的な「マルチ商法」の完成への第一歩であり、これも各地の疫病の発生狀況と密接に関係しています。最近の疫病の狀況が次第にコントロールされるにつれて、全國(guó)の湖北省以外の店舗は2月末にほぼ営業(yè)を再開(kāi)すると発表しました。

開(kāi)店に比べ、本格的な難題は、商圏の人の流れの回復(fù)と消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)力の刺激である。疫病がまだ完全に制御されていない前に、全國(guó)の大部分の地區(qū)は依然として人気のある商店圏に対して厳格な人の流れを制御して、人込みの持ってくる潛在的なリスクを回避します。一部の大型デパートはすでに開(kāi)店して客を迎えていますが、人の流れが少なく、購(gòu)買(mǎi)力が回復(fù)するには、疫病が大幅に緩和され、さらに徹底的に過(guò)去に至るまで待つ必要があります。

人の流れが回復(fù)したからといって、消費(fèi)者の消費(fèi)力や消費(fèi)意欲がすぐに回復(fù)するとは限りません。疫病の発生後、長(zhǎng)い間抑圧された購(gòu)買(mǎi)力はある程度解放されるが、人々はスポーツ裝備の消費(fèi)需要が上位にあるとは限らない。それに、多くの業(yè)界で一ヶ月間仕事をやめてから、自分が各業(yè)界で働いている消費(fèi)者はポケットの中のお金も少なくないかもしれません。

　突撃：內(nèi)外で敵に遭って死闘する

より長(zhǎng)い目で見(jiàn)れば、現(xiàn)段階の「復(fù)工」はこのレースの準(zhǔn)備段階にすぎず、疫病が「雙解除」される日こそ、各選手がスタートする時(shí)である。このレースは國(guó)內(nèi)のスポーツブランドにとって、チャンスでもあり挑戦でもあります。

疫病はスポーツ小売業(yè)に大きな打撃を與えましたが、ある意味でもう一度シャッフルします。もともと各家庭が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)で占めていた城は比較的安定していて、他の家からもっと多くのシェアを獲得するのは誰(shuí)も難しいです。しかし、疫病が終わってからは、各家は新たな走馬圏を始めなければなりません?！赣鑲鋺椤工味坞Aでもっと良い企業(yè)を作ったら、「突撃」の時(shí)に速く走るチャンスがあります。これはチャンスです。

同時(shí)に挑戦するのは、もともと國(guó)産ブランドと中低市場(chǎng)を奪うことができない國(guó)際スポーツブランドで、疫病の影響を受けて彼らも損失が少なくなく、在庫(kù)を整理し、迅速に資金を回収する策略に伴って、一緒にこの競(jìng)爭(zhēng)に參加します。

ナイキ氏は2月上旬に中國(guó)のほぼ半分の店舗を閉鎖すると発表した。アディダスは先ごろの公式聲明で、大中華區(qū)の1月25日以來(lái)の商業(yè)活動(dòng)は前年同期比85%減少したことを明らかにした。プーマのCEO、Bjorn Grolden氏も2月のプーマの中國(guó)での販売収入はほぼゼロだったと述べた。

そのため、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはすでに2月の初めからオンラインで激しい割引セールを始めてから半ヶ月以上経った後、國(guó)際スポーツブランドも座りきれなくなりました。2月17日からナイキは全國(guó)各地のオーレ、工場(chǎng)店で「5%の割引」を行っています。アディダスはさらに「2月21日、adidasの11.11」というキャンペーンスローガンを叫んでいます。アンデルマ、プーマなどのブランドも6-10%の割引があります。

ナイキ、アディダスという2つのオンラインラインのルートから、多くの人気商品の販売促進(jìn)価格はすでに200-500元の価格ラインまで探り出しました。これはまさに國(guó)産スポーツブランドの生存価格區(qū)間です。

だから、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは非常に複雑な局面に直面しています。短期的には早く復(fù)職、復(fù)産、再販売を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の血液を循環(huán)させます。長(zhǎng)期的には自分の生存を保証して、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でいい機(jī)會(huì)と発力點(diǎn)を見(jiàn)つけます。全體の過(guò)程の中で、各環(huán)節(jié)は互いにボタンをかけて、どの環(huán)節(jié)がミスをしても、全體の局面に影響する可能性があります。

このレースは最終的にどちらが勝利するかに関わらず、中國(guó)のスポーツ用品小売市場(chǎng)は激変を迎えます。