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生地企業(yè)が「オンライン時間」に入り、布を生中継で売るのは新トレンドなのか、それとも掛け聲を稼ぐのか。

2020/4/26 14:10:00 71

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生中継電子商取引が大爆発した2020年、生中継の荷風(fēng)口を逃したくないのは羅永浩のほか、多くの生地業(yè)者がいる。

オフラインの閑散とした現(xiàn)狀とは対照的なオンライン生中継は、無限の可能性に満ちているように見える。多くのファブリック企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が、ショートビデオやライブアプリで一転して、荷重キャスターになり、このような方法で業(yè)界の冬を乗り切ろうとしている。

しかし、生地企業(yè)の生中継帯の実際の効果はどうなのだろうか。

企業(yè)は線上突破を図る

疫病の猛威に直面して、多くの生地業(yè)者はそれで何もしていない。オンライン生中継、スマートショールーム、オンラインコンサルティングなど多くの出家しないオンライン手段を用いて、顧客の目を得るのは、さまざまだ。

段愛華はい華族紡績品有限公司総経理、同時に彼女は生地を売るキャスターでもある。生放送を理想的な効果にするために、毎回生放送の前に、彼女は心を込めて準(zhǔn)備しています。特に帽子をかぶって識別度を高め、時間が経つと彼女のラベルになり、ネットユーザーたちは彼女を「帽子のお姉さん」と呼んでいる。

「私は生地業(yè)界に20年以上従事しています。工蕓も製品自體も、私の専門と言えるので、生放送は私にとって難しいことではありません。特に今は疫病の影響を受けて、人々が互いに訪問することができず、生放送は自分の會社の製品を紹介する良い方法になっています。今の段階では必ず新型モデルについていかなければならないと思います。生放送は企業(yè)を業(yè)界は低コストでより多くの顧客のチャネルを獲得しています?！苟螑廴Aは述べた。織物を生中継し、お客様に荷物を持ってもらうほか、段愛華は生中継の間で自分の創(chuàng)業(yè)経験や織物の豆知識を共有し、生中継のやり取りを増やすこともできる。

浙江中多紡績科學(xué)技術(shù)有限公司圏內(nèi)には「スエードの大物」の稱號があり、パートナーにはグッチ（GUCCI）、バーバリー（Burberry）、H&M、Zara、フィルムインターナショナル、ゴリア、太平鳥などを含む國內(nèi)外の多くの一、二線ブランドの婦人服。その良質(zhì)な生地製品によって、中多紡績はアルマーニ（Giorgio armani）の定點スエード専門サプライヤーにもなった。同社は4月22日、オンラインで同社の新製品を生中継配信し、新製品の既製服モデルショーなどのイベントもあることが分かった。

「どうやって生放送を面白くするのか。これは私たちが考えてきた問題です」この會社代表取締役呉栄國「私たちは生地を売っていますが、生放送中に原材料と既製服を直接展示します。中國の香港とイタリアから來たフルタイムのデザイナーを招いて、生地のためにそのスタイルを體現(xiàn)する既製服をカスタマイズして、生地をより直感的に表現(xiàn)することができます」と話した。

紹興宏達紡績主に全綿、ポリエステル綿、貢緞子、カウボーイ、プリントカウボーイ、水洗いカウボーイを扱っている。長年にわたり、市場の発展に力を入れ、國內(nèi)外の複數(shù)の會社と長期的な協(xié)力関係を築いてきた。同企業(yè)の呉正軍責(zé)任者コロナ禍の期間はオンラインビジネスの最盛期であり、生中継は現(xiàn)段階の新しいトレンドだと考えている?！讣徔?nèi)摔闲聲r代に追いつくべきだ。最近、中國軽紡績城で雲(yún)展が開催され、私も常に雲(yún)展でのリアルタイムの動きに注目している」。

呉正軍の口の中の雲(yún)の展示會は、まさに2020「シルクロード?コー橋?全世界に広がる」中國軽紡都市雲(yún)展示會同展覧會は4月8日から15日までの展開期間中、計169社の中國軽紡績城の良質(zhì)な商店がオンラインに集まり、3193の展示品を展示し、生中継業(yè)者136社、生中継探知店92社を開設(shè)し、クラウド展覧會の生中継視聴者數(shù)は計44586人、トラフィックは計115,160人、オンライン意向注文は330回余り、取引額は2000萬元近くに達した。

生放送はすぐにはできない

「ライブ経済」が熱い今日、生地企業(yè)は続々とオンラインルートの配置を拡大し、販売のオンラインからオンラインへの移行を?qū)g現(xiàn)しようとしている。

しかし、繁栄したライブ経済は、一部の業(yè)界人の目には味がないようだ。

「疫病の背景の下で、生中継は流量配當(dāng)が明らかで、プラットフォーム政策の傾斜とより効果的な方法として、この過程で重要な役割を果たしており、一時的にはブームになったと言える。しかし転化率こそ生中継の本質(zhì)である。生地企業(yè)にとって、この數(shù)字は明らかに理想的ではない」名前を漏らしたくない業(yè)界関係者は「中國紡績報」の記者に、生中継はほとんどの企業(yè)にとっては仕方がない方法だと告白した。

「生地売買は大口取引に屬し、體験が必要で、多額の支払いが必要で、多くの手続きが必要で、オンラインでは閉ループ取引を完全に実現(xiàn)することはできない。。生放送で布を売るのは疫病下の生地企業(yè)の仕方のないことであり、長期的な計畫ではない」と述べた。業(yè)界関係者は分析する。

「私たちは生中継をブランド宣伝の手段として、補助的な方法として存在しています」。ある生地企業(yè)の責(zé)任者も記者に、生中継アカウント自體のファン數(shù)が限られていることを明らかにした。2月にはこれまで複數(shù)のライブ配信が行われていたが、オンラインチャネルを通じて注文した顧客を収穫していなかった。

もう一人の生地事業(yè)の販売責(zé)任者も、店頭展示室を利用して生中継シーンを作り、前期も明らかな在庫能力を期待せず、オンラインへの転換のために訓(xùn)練したと述べた。

線上線の下で力を合わせなければならない

生地生放送界には李佳琦のようなスーパーベルトの達人はまだ誕生していないようで、生放送で布を売るのは特殊な時期の便宜的な方法が多いようだ。

「中國紡績報」の記者調(diào)査によると、多くの生地企業(yè)などの疫病発生は過去にも元のモデルに戻ると同時に、関係責(zé)任者は一般的に、オンラインで布を売るのは最適な選択ではないが、良い試みであり、それによる企業(yè)の露出度の向上、販売手がかりの拡大、ユーザーの粘性の増加は貴重な収穫に違いないと考えている。

「生地製品の取引は端末消費財の相対的な感性的な購買モデルとは大きな差があり、企業(yè)の購買の大部分は理性的な購買行為である。生地企業(yè)が生中継を唯一の命の綱としているのは、明らかに現(xiàn)実的ではない。企業(yè)が成長するには、やはり日復(fù)一日の堅持と蓄積に頼らなければならない」業(yè)界の専門家は、疫病が終息した後、生地企業(yè)は生中継でオフライン販売を支援することができ、さらに重要なのは、オンラインマーケティングとビッグデータを結(jié)合することで、各地域、さらには各購入業(yè)者の生地に関する注目點をより正確に理解し、戦略計畫をよりよく制定することができると指摘している。

上記の専門家によると、將來の生中継は生地企業(yè)の新規(guī)顧客獲得の1つの方法になることが予想されるという。ライブプラットフォームと商圏の結(jié)合もさらに深くなり、効率的な集客と時空の制限を打破する上で、生地業(yè)界に新しいルートを提供する。