2003年08月20日、この北京港灣ネットワークの少帥と彼の老東家任非は多くの方面で風(fēng)格が大いに異なっていますが、行動(dòng)の低調(diào)さには驚くほど似ています。

この點(diǎn)は雙方が舵を取っている企業(yè)を説明するためにも使われます。

ファーウェイのはっきりした脈絡(luò)にはなかなか正面から觸れられないように、港灣ネットワークは外部の印象にも常に「潛水者」である。

_李一男と走る港灣_は脅威に満ちた潛水者である。

2000年の港灣ネットワークの成立から現(xiàn)在に至るまで、會(huì)社の年間売上高はうなぎ登りに伸びています。2000年、7600萬元、2001年、1.47億元、2002年、4.1億元、2003年、12億元の高臺(tái)に登りました。

_という気迫は、同じように、30歳を過ぎたばかりの會(huì)社の社長(zhǎng)、李一男にも現(xiàn)れています。

華中理工大學(xué)の少年クラス、二日間でファーウェイ技師に昇進(jìn)し、半月で主任エンジニアに昇進(jìn)し、半年で中央研究部の副総経理に昇進(jìn)し、二年間でファーウェイ會(huì)社の総技師/中央研究部の総裁に抜擢されました。

2000年、李一男がファーウェイ會(huì)社の最後の1000萬元の配當(dāng)を受け取って、北上して今日の港灣ネットを創(chuàng)立する時(shí)、ちょうど男の30の敷居を跨ぎます。

鋭い投資家はもちろんこの伝奇的な少年を見逃しませんでした。

2001年9月、UBS華寶を背景にした華平投資有限公司と上海実業(yè)傘下の竜科がそれぞれ1600萬ドルと300萬ドルを當(dāng)時(shí)の港灣ネットワークの中に渡して、李一男に代わって処理させました。

一年足らずで、2002年5月に華平と龍科が投資を開始し、また迷わずそれぞれ港灣ネットワークに3700萬ドルと500萬ドルを投函しました。また、港灣に3500萬ドルの銀行ローンを擔(dān)保に提供しました。

第一資金が著地した2001年、つまり會(huì)社が成立した翌年に、港灣ネットワークは241萬元の利潤(rùn)総額を?qū)g現(xiàn)しました。これは資本に興奮點(diǎn)を見つけさせました。また新しいショー會(huì)社の発展衝動(dòng)を刺激しました。港灣ネットワークは今まで走り続けています。

ファーウェイの創(chuàng)業(yè)神話を「港灣ネットワークがコピーした」というファーウェイ派創(chuàng)業(yè)者は、港灣ネットワークの成功を評(píng)価している。

最初の2萬元の登録資金から2001年の255億元の販売実績(jī)まで、ファーウェイは14年間しか使っていませんでした。

ファーウェイの構(gòu)造調(diào)整の分娩産物であるファーウェイの成功は、半分は天の時(shí)からで、半分は創(chuàng)業(yè)者の任正非伝奇的な企業(yè)の制御能力に由來します。

前世紀(jì)90年代、國(guó)家財(cái)政は基礎(chǔ)電気通信ネットワークに資金を流入させ始めた。それに伴い、巨大市場(chǎng)を開拓し、ファーウェイなどの狹帯域交換ネットワーク設(shè)備の新秀を快速道路に送った。

これと同じように、後にいわゆる「巨大中華」軍団がありますが、その後のスピードと態(tài)勢(shì)の違いは主にそれぞれの企業(yè)內(nèi)部の成長(zhǎng)力の差にあります。

ある企業(yè)コンサルティング會(huì)社の社長(zhǎng)は、ファーウェイの急速な成長(zhǎng)力は市場(chǎng)そのものの推進(jìn)以外に、主に企業(yè)の従業(yè)員が永遠(yuǎn)に保持する創(chuàng)業(yè)意欲から來ています。

「一般的には、ファーウェイが新人に與える成長(zhǎng)空間は2年しかない」ということですが、その後、誰もが前にする選択は「Up or Out」です。

だからファーウェイは毎年、大規(guī)模な血液交換が必要で、新人自身の創(chuàng)業(yè)衝動(dòng)とこれによる熱血環(huán)境が企業(yè)の成長(zhǎng)の神経を刺激し続けています。

一方、このような持続的な刺激作用は任正非推賞の「社員持ち株制」にも由來しており、利益の縛りを通じて個(gè)人の忠誠(chéng)と帰屬を獲得し、従業(yè)員の主観的能動(dòng)性を最大化する。

企業(yè)は生きていて、ファーウェイも功成り名を遂げて、2001年まで突撃しています。

ファーウェイの販売総額は2002年に220億元で、2001年より35億元減少しました。

全世界の電信は寒波に見舞われ、國(guó)內(nèi)のキャリアは投資を縮小し、客観的な環(huán)境は責(zé)任を負(fù)いにくいですが、一方で、CDMAの失敗やPHSの損失はファーウェイを反省させざるを得ません。

このコンサルティング會(huì)社の「舊ファーウェイ」は、現(xiàn)在のファーウェイ人は以前の意味のファーウェイ人ではなく、「多くの人は高薪でファーウェイを選び、奮闘意欲が足りない」と考えています。

彼はこのような現(xiàn)象を引き起こしたのはファーウェイ會(huì)社の「人治」から「制度建設(shè)」への転換偏差であると考えています。

任正非の個(gè)人的魅力は確かに高く確立され、十分に証明されました。従業(yè)員の情熱の注入も確かに活力に満ちた高成長(zhǎng)企業(yè)を成し遂げました。長(zhǎng)期的な発展を求める企業(yè)は明らかに「?jìng)€(gè)人の魅力」と「激情」だけを源にすべきではないです。

ファーウェイももちろんこれらの矛盾を回避していません。

ファーウェイは1997年から第一回社員持株制度の改制を行いました。その後、三四回の未処分利益増資と持分変更運(yùn)動(dòng)を企畫して、社內(nèi)の複雑な財(cái)産権関係を明確にしようとしました。

多くの人は、これも李一男の“出奔”の創(chuàng)業(yè)の原因の1つで、2000年の港灣ネットの誕生は構(gòu)造調(diào)整中のファーウェイ會(huì)社の自然分娩物ですと思っています。

_港灣の生存空間の李一男は當(dāng)時(shí)の運(yùn)勢(shì)に任せず、ファーウェイと交信大市場(chǎng)のような「たまたま」に追いつき、港灣ネットワークもちょうど世界の通信産業(yè)の彷徨の時(shí)代に追いついた。

「巨大中華」は発家の局用程控スイッチ市場(chǎng)で國(guó)家の「八縦八」基礎(chǔ)通信幹線道路に敷設(shè)された後、次第に縮小されていきました。もともとはそれぞれの輝かしい固定ネットワークスイッチのサプライヤーチームも少なくなりました。港灣は「老東家」ファーウェイの古い道を歩むことができないことを運(yùn)命付けました。

_港灣はデータネットワークの設(shè)備市場(chǎng)を見據(jù)えていますが、これも確かに近年の電気通信設(shè)備市場(chǎng)の主要な流れの一つです。

ファーウェイを利用しました。

港灣ネットワークはファーウェイのネット設(shè)備販売業(yè)者の帽子を頭からかぶって、創(chuàng)業(yè)の旅に出ます。

このように切り込んだメリットは、「市場(chǎng)マーケティングの法則を短時(shí)間で把握し、各種社會(huì)関係を通じていくことができる一方、敷居が低いため、オリジナルの蓄積も得られます」ということです。

すべては本物のファーウェイが手がけています。

李一男を除いて、港灣ネット副総裁の彭松氏は以前ファーウェイの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主管副総裁であり、製品を擔(dān)當(dāng)する路新常務(wù)副総裁は技術(shù)データ通信部社長(zhǎng)である。

また、會(huì)社開発システムと販売システムの中核チームも基本的にファーウェイ社員を中心としています。

しかし、ファーウェイCTOという李一男はこれまで代理店市場(chǎng)で足を止めたくなかったです。

既成の技術(shù)、既成の開発者、港灣ネット製品の研究開発の仕事は速く追いつき、自社ブランドの製品も迅速に完成します。

_が港灣を興奮させたのは、會(huì)社の製品が発売されて間もない頃、寧波網(wǎng)通のある工事の入札で一挙に3000萬元の注文を獲得したことで有名になりました。

賽迪顧問ネットワーク通信部の李輝氏によると、ブロードバンドIP製品の分野では、港灣ネットワークの市場(chǎng)占有率は7-8%前後で、ファーウェイも10-15%にすぎない。

実際には、ファーウェイの現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)の中心は主にCiscoとハイエンド市場(chǎng)を奪うことにあります。相手からの競(jìng)爭(zhēng)圧力はそれを考慮する余裕がなく、小さいプロジェクトと一部の中、ローエンド製品の領(lǐng)域に隙間を作って、港灣ネットワークを中に入らせました。

李一男さんももちろんこれらの空席を見ました。

この點(diǎn)は港灣ネットワークのルート建設(shè)に端緒がある。

ファーウェイの內(nèi)部起業(yè)計(jì)畫の中で、オフショア開発の分野は一般的に、市場(chǎng)がばらばらで、リスクが大きい企業(yè)のネットユーザーです。電気通信事業(yè)者のような大口の優(yōu)良な顧客はしっかりと手に入れています。これはちょうど新入社者のためにいい市場(chǎng)開拓の機(jī)會(huì)を提供しています。

港灣ネットワークは當(dāng)初から大きな潛在力を狙っていたが、不完全な教育や電子政務(wù)などの業(yè)界ユーザーを開発し、競(jìng)爭(zhēng)が激化した大手電信顧客ではない。

_は業(yè)界ルートの建設(shè)において、細(xì)分化業(yè)界を通じて、港灣ネットワークと各業(yè)界の代理店との間に深い戦略協(xié)力を展開し、共同で投入し、成果を共有し、これらの冷門業(yè)界に安定した根拠地を確立しました。

現(xiàn)在、これらの業(yè)界は政府、教育、金融、醫(yī)療、電力、工場(chǎng)などを含みます。

_賽迪顧問の李輝氏は、電気通信業(yè)界からの設(shè)備調(diào)達(dá)量はすでに減少傾向にあり、他の業(yè)界の情報(bào)化過程は電気通信設(shè)備市場(chǎng)において日重の役割を果たすと考えている。

統(tǒng)計(jì)資料によると、2001年に電気通信分野の購(gòu)買量は全國(guó)のネットワーク設(shè)備市場(chǎng)の40.50%を占め、2002年には30.1%まで減少した。教育業(yè)界の相応する比率は2001年の11.30%から2002年の21%まで上昇した。

ファーウェイとの絡(luò)みを抜きにして、港灣ネットワークの発生は実はわが國(guó)のネットワーク設(shè)備市場(chǎng)の細(xì)分化の必然的な結(jié)果であり、その生存狀態(tài)もこの市場(chǎng)が次第に業(yè)界に深化する必然的な成り行きを反映していると分析した。